2017年跨境电商初级人才认证考试试题及答案(AB卷完整版)文档格式.docx
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5、网站专业术语,PV指的是？
（D）
A、重复访问者数量
B、每个访问者的页面浏览量
C、独立访问者数量
D、页面浏览量
6、阿里网站专业术语中,RFQ的意思是（D）
A、一达通 B、全球旺铺 C、信用保障 D、采购直达
7、系统提供的滚动BANNER有几张？
（B）
A、3张 B、4张 C、2张 D、1张
8、客户收到开发信的时候一般最关注什么？
A、质量 B、交期 C、价格
9、给同一个客户发开发信每月什么频率最好（C）
A、1-2次 B、4-6次 C、2-4次
10、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？
（A）
A、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦
B、所有答案都不对
C、单纯的心理上的双赢
D、单纯的经济利益上的盈利
11、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？
（D）
A、可以使用250,250,250,250平均幅度的让步策略
C、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略
D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略
12、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：
（B）
A、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算
B、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算
C、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算
13、在CIF术语下,以下是买方义务的为：
A、出口国报关 B、购买保险 C、租船订舱 D、进口国清关
14、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,
这种情况下,我们应该给客户报什么价格（C）
A、FOBShanghai
B、CIFSydney
C、CFRSydney
D、CIFShanghai
15、在T/T付款方式下,单据是通过（A）传递的
A、卖方直接向买方
B、卖方向买方银行
C、卖方向买方货代
D、买方向卖方银行
16、信用证是一种（B）信用
A、商业 B、银行 C、企业 D、民间参考
17、信用证的第一付款责任人应该是（C）
A、通知行B、议付行C、开证行D、转让行
18、在所有的结汇单据中最重要的一个单据是（B）
A、装箱单
B、提单
C、保险单
D、商业发票
19、以下的流程顺序正确的是（D）
A、核销——退税——报关——退单
B、退税——核销——退单——报关
C、退单——核销——退税——报关
D、报关——退单——核销——退税
20、Asyouarewearandchildrensclothes,wearewritingtoenquirewhetheryouarewillingtoB withus.
A、inthelineof,relate
B、specializedin,enterintobusinessrelation
21、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
第一,让客户主动找到自己,
比如B2B；
第二,主动寻找客户,
比如利用搜索引擎寻找客户。
第三是什么？
A、论坛营销
B、展会
22、对于有回复未成交的客户,该如何跟进？
A、已报价情况
B、其他产品的推介
C、特价或有新产品时及时通知
D、定期关怀
23、跨境电商贸易过程相关的信息流、商流、物流、资金流已由传统的双边逐步向多边的方向演进,呈网状结构 。
这种现象我们称之为什么？
（A）
A、多边化 B、透明化 C、数字化
24、较容易引起知识产权纠纷,后续司法诉讼和赔偿十分麻烦的商务形式是什么？
A、国内电子商务 B、跨境电子商务
25、线上的询盘发送方式有哪些？
A、传真,电话 B、邮寄,邮件 C、电话,邮件 D、邮件,聊天工具
26、为尽可能的保证图片的原始尺寸和清晰度,获取图片时最好的操作方法是（B）
A、拷贝 B、下载 C、另存为 D、截图
27、关于发布新产品,以下描述正确的是（D）
A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的
B、产品图片要越大越好
C、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个
D、产品属性要填写完整,专业
28、在阿里巴巴国际站发布产品如果需要给产品图片添加水印功能是在（B）
A、图片银行页面
B、发布产品页面
C、系统设置
D、管理产品页面
29、产品的曝光跟什么因素有直接关系？
A、产品的详情页面 B、产品标题 C、产品图片 D、产品的排名
30、产品详情中最佳图片像素建议为？
A、1000*1000 B、1000*750 C、1000*750D、750*800
31、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？
A、3个 B、4个 C、2个 D、1个
32、给同一个客户发开发信每月什么频率最好（C）
33、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？
（C）
A、单纯的经济利益上的盈利 B 、所有答案都不对
C、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 D、单纯的心理上的双赢
34、在CIF术语下,以下是买方义务的为：
A、租船订舱 B、出口国报关 C、进口国清关 D、购买保险
35、以下哪一个是FOB计算公式（D）
A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费+保费
B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +保费
C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费
D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率
36、一份完整的报价单包含（B）
A、价格,贸易术语,产品名称
B、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ,付款方式,报价有效期
C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ,付款方式
D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装
37、以下报价的基本原则错误的是（C）
A、知己知彼 B、有舍有留 C、宁低勿高 D、争取有利交易条件
38、以下关于PI的说法错误的是（B）
A、形式发票可以当做销售合同
B、形式发票没有法律效力
C、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证
D、形式发票是一种数量化的报价
39、金砖5国是指哪5个国家？
A、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西 B、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西
C、中国、欧洲、美国、德国、法国 D、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西
40、西联汇款属于以下哪种交易模式？
（B）
A、传统交易模式 B、新型交易模式 C、以上都不对
41、寄送样品后是否需要留样？
A、不用留样 B、一定需要 C、根据实际情况决定
42、邮政的航空大包航程一般需要多久？
A、3周 B、4周 C、2周 D、1周
43、价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？
A、确定船舶便利 B、规避运费风险 C、锁定利润高
44、关于外贸环节中,流程操作描述正确的是？
A、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税
B、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税
C、往来磋商、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税
D、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、制单交单、结汇退税
45、在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？
（C）
A、CIF B、CFRC、FOBD、CER
46、装船通知应在时间发出给买方？
A、提单后一个月 B、提单当天 C、即提即通知 D、提单后三天
47、在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？
A、结汇汇款 B、领取外汇核销单 C、安排运输 D、商检
48、单单一致（货物单据）,以下不包含的是？
A、发票签发日 B、汇票签发日 C、包装规格 D、箱单重量单
49、如果在图片处理软件中对一张照片进行添加水印,那么此操作的主要目的是（A）
A、可以有效防止被同行盗用。
B、让图片可以打开更快。
C、促进客户下订单。
D、可以使图片更加漂亮。
50、管理员账号是否可以看到子账号的相关操作？
A、是 B、否
二、多选题（一卷、二卷）
1、数据管家我的效果可以查看哪几种时间段的数据
A、最近一个月
B、最近六个月
C、最近一年
D、最近三个月
E、最近一周
参考答案：
ABDE
2、数据管家我的效果中效果趋势三条线代表什么？
A、行业均值
B、TOP10均值
C、我的效果
D、我的趋势
ABC
3、如下关于为什么要报关,描述正确的是？
A、以上都不对 B、统计的需求
C、监管的需求
D、WTO的要求
BCD
4、给客户电话时,建议是
A、Followup,emailsendamailtotheprospecttocoverthemainpointsofthecall
B、Believeinyourselfandyourprotessionallsm
C、Timeismoney,gettothepoint
D、Askquestionsandlisten,fullyunderstandyourclinets
ABCD
5、如何避免样品寄出后石沉大海
A、建立稳定联系 B、跟踪样品情况 C、样品管理 D、及时通知很重要
ABCD
6、外贸环节中,往来磋商包含哪两大内容？
A、价格术语
B、付款方式
C、提交报关
D、安排货运
AB
7、在外贸环节中,选择交货条件要注意的内容包含以下哪些？
A、客户的谈判条件
B、运输价格预测
C、对流程的把控能力（环节、单据、人）
D、风险承受力
8、决定交单的因素有哪些？
A、信用证到期日
B、没
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