2018年河南上蔡县区域商业分析暨鹏宇国际城红星星艺佳商业营销策略及推广策略方案优质PPT.pptx

2018年河南上蔡县区域商业分析暨鹏宇国际城红星星艺佳商业营销策略及推广策略方案优质PPT.pptx

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但是该商圈的品牌商家较少，无大型百货商超，为本项目商业承接高端业态升级，打造成为上蔡县最高端的商业中心、提供了机会。

区划分；

白云观批发市场是目前全县最大的综合商贸市场，每天进场交易的人员从数千人次至上万人次不等，是上蔡县最大的人流、物流集散地，业态主要以以服装、鞋帽、针纺、床上用品等服饰类商品为主，以日化用品、副食品和小商品为主。

但是市场综合能力不强，业态经营没有分经营档次较低，对中高端客户缺乏吸引力。

白云商观圈白云观市场经营面积8500平米，临时摊位和店铺约400家，开铺率接近100%；

市场定位以零售为主、批发为辅：

交易群体以零售顾客为主，交易量超过50%；

批发业务不足50%比例，以小型便利店、夫妻店、地摊业主为交易对象。

租间金5、0一元年/月缴、纳1.一2万次/，年一*次性付清全年租金，税收每年春节前征收300-500元/户、平时不收取税收，物业管理费只收取30元/户的卫生费、无市场管理费。

上蔡商业分布现状蔡明路步行街蔡明路是目前上蔡县酒吧一条街，道路两侧主要以中档酒店宾馆及KTV餐饮娱乐为主，由于紧邻蔡明园广场，同时直通县政府，人流、车流较大，目前是上蔡县城最重要的休闲娱乐街区。

酒吧一条街上蔡商业分布现状城市商业格局上蔡县城各区域商圈格局明晰，中心城区商圈对于本案所承担的连接新老城区的功能奠定了发展基础；

同时城北新区又给了本项目商业站在更高的平台上寻求自身的发展提供了机会。

县级商圈分布：

上蔡目前已经成熟的集中商圈有两个：

十字街商圈、步行街商圈、白云观批发市场另外还有两个已成熟但较为分散的商业带：

龙翔路商业带，朝阳路商业带。

根据上蔡县2010-2030年城市总体规划中的城北新区目前还处于开发的最初级阶段，但后期发展空间巨大。

项目区域商业:

项目区域内暂无大型集中商业，未来随着周边各高端小区的陆续交房，势必对本区域商业提出较高要求，对于本项目来说是重大机会。

启示上蔡县城中心区域内生活、教育、餐饮娱乐等配套相对齐全，但区域内目前物业档次相对偏低，高端品牌的空缺，流失大量高端消费群体，对于项目来讲，引进高端品牌商家，不仅可以迎合区域高端消费的需求，也可为项目寻找商业市场差异，有利于项目树立区域商业形象标杆。

十字商街圈白云批观发市场步行商街圈商业空白上蔡商业分布现状3.1推售推售规规划划精品购物街区教育集聚区（幼儿园、小学、初中已招生三年）cBA金博大购物中心红星星艺佳特色餐饮区超市购物街（目前潮流前线集合店、时尚女友等）鹏宇嘉禾国际酒店Part3推广思路及推广思路及铺铺排排.推广整体思路.推广铺排.推广费用预算重点诉求：

鹏鹏宇宇国国际际城城就就是是未未来来核核心心商商圈，圈，千余品牌商家垂青，只因卓越千余品牌商家垂青，只因卓越城市未来，城市未来，财财富新富新领领地地千千亿财亿财富，投富，投资资聚宝盆聚宝盆推广推广铺铺排排商业推广节奏表推广动作推广渠道推广节点8月30日10月1日推广主题商业持续销售上蔡的商业中心何止一个现场包装：

道旗、围墙、桁架、画架导、示、导视牌以红星形象入住，带入底商及业态信息。

灯箱L展ED单、现场包装：

道旗、围墙、桁架、画架等公关活动：

现场物料、包装、礼品等推广资源全部落位线上推广：

线上推广：

报版、户外、站报版、户外、站报版、户外、站开盘报版、夹台车、身、DM单、户/台车、身、夹报、乡镇台、车身、夹报乡、镇巡展DM单等室LED、楼道/小区巡展DM单、LED乡报镇、巡开盘活动：

开盘物料、包装礼、品等根据招商情况，带入业态商家信息。

国庆促销活动6.10商业开盘6.1儿童主题活动行销摆展行销摆展红星来了，旺铺钱景无限，VIP全城招募。

5.1促销活动4.10商业认筹启动暨主力店签约会现阶段5月1日5月28日6月1日认筹开盘红星来了，旺铺钱景无限，VIP全城招募第一阶段：

形象导入期推广推广时间时间：

2018.4.10-5.30节节点事件：

点事件：

各乡镇铺点媒体策略：

媒体策略：

大手笔投入报纸媒体，宣告鹏宇倾力打造未来核心商业区即将开启。

以户外广告等推广渠道短时期内集中投放，迅速营造关注氛围。

媒体媒体选择选择：

（前期重点前期重点）户外、站台、道旗、报纸、LED视频、户外灯箱、看板、摆展、电商平台等基基础础技技术术性工作：

性工作：

1、搭建项目自身微信网推平台，为后期整个公司的”自由经纪人“”独立经纪人“拓客模式打下基础。

2、行销形式展开。

（摆展、扫街、扫楼、扫车等）3、电商平台拓客。

（展开与专业网站、电台、电视等载体的互动营销，直接面向客户进行资源输送。

）4、二手房联动。

阶阶段主段主题题：

红星来了，旺铺钱景无限，VIP全城招募第一阶段：

形象导入期红星星艺佳黄金旺铺，火爆开售第二阶段：

开盘热销期阶段主题：

不要错过投资红星的机会备选主题：

多等一秒，好铺逐少千万别跟财富过不去2018.6.1-10.1推广推广时间时间：

2018.10.1-2019.2.1媒体策略：

持续投放之前的推广，根据销售情况跟进画面的更换和主诉求的更新。

户外、站台、道旗、报纸、LED视频、户外灯箱、看板、摆展等第三阶段：

持续销售阶段主题：

上蔡的商业中心何止一个红星星艺佳全球招商正式启动备选主题：

全城翘首，唯一的财富中心第三阶段：

项目持销期4.2推广推广预预算算优惠政策执行时间为：

2018年-2019年；

（或公司根据与商家谈判情况另拟）租赁面积最大的商家，在给与起始租金基础之上20%的租价优惠。

（如第4年起始租金为50元/，优惠后执行租金价格便为：

40元/。

）针对主力店的招商政策，可根据实际谈判进行灵活调整，原则上以优先落定主力店，快速提升项目商业价值为核心。

签约年限：

原则上控制在5-10年以内，不超过10年。

1000以上主力店签约10年,确保不超过2家;

600-1000签约年限为8-10年,不超过4家;

300-600签约年限控制在5年300以下不超过3-5年；

免租年限：

原则上为签订合同后1-3年（根据实际情况调整）。

递增幅度：

根据具体谈判情况，从第三年起的基础上每年递增5。

备注：

合同期满后根据实际情况另行约定。

（此优惠政策为暂拟建议）招商优惠政策：

谢谢！