5、云能力中心：2021年移动云案营销案例实战培训课程可选章节——云安全PPT资料.pptx

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,案例中是如何解决的（思路、切入点、关键点、核心竞争力、时间、人物、事件等），如何从应用场景、建设方案、应用产品、实施规划、支撑保障、创新引领、预期效果（价值）等方面打动客户或者得到用户认可（该部分是成功案例的核心更是硬实力的体现）。

通过客户现状描述重点从业务、管理、生产、营销、服务、IT等方面判断、探寻、证实明确/潜在问题（痛点即需求），重点关注和准备解决关客户键、核心问题（客户关注），（案例中是如何获取和激发客户的）。

包含政府、行业、企业等的政策、业务、管理、生产、营销、服务、IT等现状。

对客户（项目）进,行立体化分析和了解，预判或找到问题（关键、核心）是如何促使客户意识到采取行动的必要性和紧迫性。

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面向云主机的安全防护，具有入侵行为的检测和告警、漏洞管理、异常行为检测、基线检查等功能。

网络安全：

聚焦云环境所受的外部网络攻击，典型产品为云抗DDoS。

云抗DDoS可基于海量带宽和高速传输网络有效抵御DDoS攻击和CC攻击，突破传统防护设备单点部署的性能瓶颈。

数据安全：

保障云上数据存储、传输和使用的安全性。

数据安全的主流产品包括数据加密服务和云数据库审计。

应用安全：

重点保护用户上云Web应用的安全，典型产品为云WAF、网站威胁扫描。

安全管理：

以云身份管理和云堡垒机产品提升用户云上资产管理的综合能力。

业务安全：

依托云计算的强大计算能力和大数据分析技术为用户提供内容安全、交易反欺诈、信贷反欺诈、营销反欺诈和防钓鱼等业务安全产品，进而对用户业务进行有效风控。

云安全是用于保护云计算数据、应用和相关结构的安全服务，是基于云计算商业模式应用的安全软件、硬件、用户、机构、安全云平台的总称。

云安全旨在保障云计算应用服务的可用性，数据机密性、完整性和可用性，隐私权。

根据云计算部署模式划分，云安全可分为三种类型：

公有云安全、私有云安全和混合云安全。

根据产品形态划分，云安全可分为六种类型：

云主机安全、网络安全、数据安全、应用安全、安全管理和业务安全。

云安全前置知识点回顾,近年来，政府不断出台相关政策与法规，分别从行业发展、行业规范等方面加强云安全的建设，促进云安全行业加速发展。

在行业规范层面，中华人民共和国网络安全法、信息安全技术网络安全等级保护基本要求等政策的颁发，通过明确网络空间的主权原则，网络产品和服务的提供者以及网络运营者的安全义务，进一步促进中国网络安全法制体系的建设与完善，为网络安全行业营造良好的发展环境，推动行业繁荣发展。

其中2016年12月全国人大常委会出台的中华人民共和国网络安全法将网络安全工作以法律形式提高到了国家安全战略的高度，并将网络安全等级保护制度上升为法律，成为维护网络安全和发展利益的重要举措。

该政策的出台将长期利好云安全行业发展。

部分云安全文件政策名称颁布日期颁布主体政策要点,信息安全技术网络安全等级保护基本要求,2019-12,市场监管总局明确提出网络安全的整体防御、内外兼修、主动防御、技管并重的防护理念，实现了对国家标准委云计算、大数据、物联网、移动互联和工业控制信息系统等保护对象全面覆盖,推动企业上云实施指南（2018-2020年）,2018-08,明确表示企业应按需使用云服务，包括云安全服务，即使用云上主机安全防护、网络攻工信部击防护、应用防火墙、密钥/证书管理、数据加密保护等安全服务，提高信息安全保障能力,工业控制系统信息安全行动计划（2018-2020年）,2017-12,充分利用云计算、大数据等技术手段，建设国家工控安全信息共享平台，实现信息的安工信部全、可靠、及时共享，探索工业云、工业大数据等新兴应用的安全架构设计，开展工业互联网安全防护技术研究和创新,中华人民共和国网络安全法,2016-12,全国人大常明确了网络空间主权的原则，网络产品和服务提供者的安全义务和网络运营者的安全义委会务，完善了个人信息保护规则，建立了关键信息基础设施安全保护制度,“十三五”国家信息化规划2016-12国务院,建立有利于网络安全产业良性发展的市场环境，加快培育网络安全龙头企业,加强对新技术、新应用、新业务的网络安全保障和前瞻布局,云安全前置知识点回顾,具备原生云技术、统筹云生态系统在云计算服务阶段，积累了众多客户资源，且云服务研发实力较强，其云安全应用场景覆盖面广。

代表企业：

阿里、腾讯,传统安全防御能力、低位产品竞争激烈凭借多年网络安全服务经验，客户资源丰富且安全产品开发经验较为成熟.代表企业：

深信服、新华三,低改装成本垂直云、垂直领域销售面专一以客户需求为导向云安全产品，细分领域实力较为强劲，能有效提升客户云安全体验。

安全狗,头部企业：

云平台厂商在云安全领域具有原生云计算资源与技术优势，依托原有客户流量及大数据技术、AI技术，为用户提供DDoS高防、云WAF、加密服务和主机安全等云安全产品及服务，产品体系较为完善;

传统网络安全内企业：

传统安全企业产品研发专业度较高，多聚焦于私有云安全与混合云安全领域，围绕云安全监测、防护、管理等需求，推出安全合规、态势感知、虚拟化防火墙、微隔离、安全测等多个方面的云安全产品及服务；

初创类企业：

初创云安全企业通过客户需求为导向开发云安全产品，多以垂直类产品切入云安全市场，如青藤云安全以主机安全为业务核心。

中国云安全市场品牌呈现金字塔结构，头部参与者是以阿里云、腾讯云、华为云为代表的云服务厂商，中间层是以绿盟科技、启明星辰、深信服为代表的传统网络安全企业，底层是以青藤云安全、极御云安全和安全狗为代表的初创云安全企业。

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2019年，客户经理小程已经多次拜访德宏家具信息科孙科长建议企业上云，但是孙科长犹豫未决，一直均未给出明确答复。

近两年来随着企业影响力增加。

德宏家具已遭受多次黑客攻击，造成直接经济损失超过1000万元！

2021年三月客户经理小程在拜访德宏家具信息科孙科长时了解到：

由于德宏家具机房已经使用近十年，机房已经没有空间增加信息安全硬件设备，但是攻击频次的不断增加使企业不得不考虑安全性问题。

小程建议可以将系统迁移到移动云，这样即可以享受移动云本身物理安全，同时可以自由增加各类云安全产品，充分保证信息安全。

孙科长听后立即向季董事长进行了汇报。

季董事长表示是如果成本不是过高可以上云。

小程立即给出一个初步报价，季董事长表示可以接受。

这时孙科长提出一个疑问，目前德宏家具使用系统中有一套操作系统相对版本较低，不知道移动云是否支撑！

小程表示如果移动云没有该操作系统，可以通过镜像将业务复制到云主机上进行使用。

这时销售部孙总监恰好来到办公室，表示德宏家具2021年将进行一次战略转型，由原来出口为主转向国内门店销售为主，移动公司是否可以基于自身雄厚的大数据基础为提供门店选点建议，小程听后表示目前移动已经基于自身海量数据，推出了商圈选址服务，可以帮助企业快速寻找适合的门店开设地址，避免企业在开店选址方面走冤枉路，孙总监听后，表示非常符合其需求，并当面强烈建议季董事长订购中国移动业务。

季董事长看到此情景，表示小程先为德宏家具开设商圈选址业务，另外同孙科长尽快确定上云相关资费明细。

客户决策链分析,案例的营销难点,方案的落地执行,案例概况,需求场景解决思路,方案与产品分析,市场竞品分析,案例分享-德宏家具-安全牵引用户系统上云,客户决策链分析,案例的营销难点,方案的落地执行,优优质质商商机机挖挖掘掘分分析析,商机关键人及线索,01,02,03,德宏家具在2020年多次受到黑客攻击，直接经济损失已经达到1000万,信息科孙科长,目前德宏家具有个别系统使用的操作系统版本较老,信息科孙科长,企业打算进行转型，开设线下门店，门店选址位置如何确定,销售部孙总监,案例概况,需求场景解决思路,方案与产品分析,市场竞品分析,客户决策链分析,案例的营销难点,方案的落地执行,优优质质商商机机挖挖掘,掘分分析析,商机挖掘切入点,案例分享-德宏家具-安全牵引用户系统上云,选址,系统,德宏家具,安全,系统环境德宏家具目前使用的操作系统中存在一类版本相对较低产品（如XP系统）,店铺选址德宏家具进行企业转型，企业需要基于大数据分析的选店参考依据,网络安全德宏家具目前最大问题在于服务器安全存在巨大隐患并已经被黑客进行了多轮攻击，率先解决信息安全问题。

案例分享-德宏家具-安全牵引用户系统上云,商机挖掘重点流程及核心话术,重点环节客户经理小程走访过程中，了解到德宏家具在2020年多次遭受APT攻击，已经为企业造成1000余万元经济损失。

企业急需进行网络安全强化，但是现有机房没有办法增设过多硬件防火墙。

核心话术（孙科长）孙科长，个人认为您的顾虑是完全正确的。

确实我们去年一年多次遭到APT攻击，不能不进行一定防御，但是您也说到了，我们目前的机房已经无法增设硬件网络安全设备了。

所以我推荐您将咱们企业所有服务整体迁移至移动云上，这样首先我们的机房物理层面安全性大幅提升，其次使用云计算后，我们提供了大量的云安全产品，您可以一键订购，不用在像传统服务器那样，进行购买、安装、调试等多个步骤。

案例分享-德宏家具-安全牵引用户系统上云,三横下看德宏家具企业整体系统迁移上云，享受中国移动云机房物理层面保障，同时可以根据自身实际需求自由订购各类云产品，云安全产品更有正对行，节约成本的同时，提升了云安全产品效益。

一纵看德宏家具：

随之APT攻击种类增加，尤其在后疫情期间，大量APT攻击涌现使得很多企业损失惨重。

为了更好防范各类APT攻击，几乎所有企业均会尝试上云，通过安全牵引形式上云，未来将成为一种主流上云趋势。

商机挖掘“王排”匹配法,案例概况,需求场景解决思路,方案与产品分析,市场竞品分析,客户决策链分析,案例的营销难点,方案的落地执行,优优质质商商机机挖挖掘掘分分析析,提升效率,提升价值,市场延伸,提高,效益,三个横向目的帮助客户实现提升效率提高效益提升价值,一个纵向延伸立足客户长远发展提供一系列解决方案，帮助客户保存量、拉新增、拓市场,案例分享-德宏家具-安全牵引用户系统上云,案例概况,优质商机挖掘分析,方案与产品分析,市场竞品分析,客户决策链分析,案例的营销难点,方案的落地执行,需需求求场场景景解解决决思思路路,需求场景解决思路,安全需求,目前德宏家具最大痛点在于其存在的网络安全已问题，而且已经成为心腹大