招聘必读111Word格式.docx

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因为第一印象就差了。

这叫没眼缘。

（1）公司总部提供的关于公司项目的介绍资料，请各位妥善保管好。

（2）如在面试过程中，我们的老板介绍项目卡壳了，（有的老板面试的时候比求职者还紧张，不要笑，你上你也紧张）可以把总部招商提供的项目介绍，公司总部介绍的资料给求职者简单看看，目的是为了告诉求职者，我们是在做电商的，公司是全国性的，是高、大、上的。

收复一个人，要让他从心理认可，让他觉得我们的平台好，公司前景好，公司规模大。

这样人家才会为我们卖命。

（1）你们是老板！

关于此点，你们是否认可？

如果认可，请在打电话的时候记住了，是你在招人，不是人家在招你。

烦请收起我们谦卑的语气，虚心的心态；

如果认可，请在求职者来面试的是否，你们facetoface（面对面）的时候，别表现的近乎于谄媚。

开个玩笑，“是爷，就要有爷的觉悟，有爷的范儿！

”

（2）我们是在开公司，不是拜山头！

招聘要本着一个公平、公正的态度。

目的是招人来帮咱干活的。

不是找媳妇，要看长相、是否跟你投缘，是否对自己脾气。

（3）请保证自己对项目深刻了解。

打铁还要自身硬，如果老板自己对项目的认识都一知半解。

你在给面试者讲解的时候，对方会第一时间感受到。

很多时候，求职者可能不说，不反问，但不代表不清楚，人家只是不说透而已。

（看破而不说透，听您唠叨完，扭头就走）。

（1）目的：

知道自己是什么性格的人：

杀伐果断、多疑、犹豫不决、豪放开朗、温婉简约等。

（2）针对自己的性格合理制定招聘计划，可以适当招聘不同性格的人员组建团队，弥补自身不足。

（3）请给予团队人员适当的信任。

清楚知道是否需要招聘职业经理人或者专业带领业务员团队的业务经理和主管。

（2）如你有相当的管理能力，并且熟悉快消行业，可以亲自带领团队。

如否，建议前期需要招聘或者培养一个业务主管来带领团队。

（1）如有快消行业从业经验，本身对快消行业比较了解，可以在招聘的时候，假如招聘不到快消行业业务员，那可以适当放宽一些政策，招聘有销售经验、对项目认可的团队成员。

（2）如自身没有任何快消从业经验，建议招聘的时候，要考虑招聘干练的快消从业经验，且踏实可靠的业务员作为团队主力、中坚力量。

实现老带新、经验丰富的带领经验不足的，快速的把团队组建齐全并相互携持。

按照逻辑先后顺序，分别为：

（1）人员必须认可项目操作的可行性；

认可超市订货网是必然的趋势；

认可将来电商的发展一定是行业细分的，认可在工作时一份机会和荣耀。

（要有归属感）

（2）接触过电子商务，知道什么是网购。

（3）如果啥电商也没接触过，愿意学习也行（不过一般愿意学习的人也知道啥是电商了。

真不知道啥是电子商务，啥是网购的人，也基本能判断他是不善于学习，思想顽固的人）

（1）做事情热情，性格主体感觉不苛求太开朗外向，但绝不能太腼腆。

踏实又不要脸的最好。

脸比墙厚的也行。

根本就不关注自己有没脸皮的，根本不琢磨是否丢脸这种小事的，这种人已经达到一定境界，这我们更欢迎。

（2）要有成功的欲望。

想做事的热情。

不是得过且过的，安于现状的。

混日子的人，我们不要。

有一定抗压性。

别稍微受点挫折就萎靡不振。

不多解释。

看着机灵点的。

愿意就电商形式、平台如何操作、如何开发市场思考并能发表自己看法的。

考查能否主动给自己制定合理任务，并按照这个指标确实落实的能力。

能够服从老板制定的任务考核。

（1）这一点其实很重要。

如果人员对项目认可、比较踏实、有想法的情况下，快消从业经验和行业人脉资源显得尤为重要。

（2）有些业务员的快消从业经验更多体现为混日子混过来的，频繁的更换工作单位。

这样的人，资源不会很丰富。

顶多表现为：

他认识有限的供货商的仓库、办公场所再哪；

认识一两个老板，但老板不认识他。

招聘的几种方式如下：

（1）网络招聘属于成本最小、收效最快的方式。

（2）建议大家去找58同城、前程无忧、拉手网、智联招聘在当地的业务员，从他们手里购买数据：

购买求职人员的求职数据，跟他们约定多少钱一条数据。

购买一部分发布招聘的供货商（快消行业大部分是当地办事处、供货商）的招聘信息，内容体现公司、姓名、联系方式、地址等），方便我们在人员到位后，有一部分供货商资源给到业务员，让他们快速根据名单打电话约谈，尽快进入实操。

（3）这些招聘网站的业务员会先行建议我们的老板购买年费，大家可以酌情考虑是否办理年费来发布招聘信息。

如他们发现确实我们不办理年费，会建议我们购买部分数据来赚点外快。

如当地有招聘会，可花费几百元的摊位费参加。

可以适当考虑，成本较高，有一定效果。

招聘需要注意的有以下几点：

我公司是一家快速发展的、全国性的电子商务新锐公司。

总部坐落在首都北京，地处最繁华的国贸CBD商圈，毗邻北京电视台。

经过短短2年左右的发展，已经在全国14个省设立了省级事业管理中心，各个地、市也在先后设立地市级管理中心。

逐渐形成了总部统筹，省事业部协管、各地市自主经营的新型营销体系。

整体人员规模已达1000人以上。

我们的渠道覆盖全国。

涉及厂家、供货商、商超、酒店、餐饮、特通、写字楼等众多渠道，致力于为传统供货商和商超群体解决订货、配送等问题，帮助传统快消行业打破桎梏，实现电商化、网络化，为客户提供传统供应链问题的一系列解决方案。

河南省郑州市信息技术有限公司是总部设在郑州的子公司，独立运营，细化管理，分类把控，在保有掌合平台资源的同时，也在积极发展适合郑州发展特点的诸如通信增值、简便宜等项目，实现电商发展多元化。

公司处于快速发展的多元化阶段，欢迎有能力、有想法、踏实勤恳的人才加入！

项目经理（业务员）

职责：

1、负责商超渠道、供货商渠道的开发、谈判；

2、餐饮、特通、酒店等渠道的开发、谈判；

3、公司新项目的开发和接入；

4、各渠道客户的管理、维护；

5、平台广告的谈判和接入；

6、其他领导交办事宜；

要求：

1、从事销售工作2年以上，快消行业优先考虑。

2、有互联网思维，对电商操作模式感兴趣。

3、在商超、供货商渠道有一定资源。

4、专科以上学历，条件优秀者可适当放宽至高中。

公司欢迎有能力的实干型员工与公司一同成长！

客服

1、负责接听商超、供货商的咨询电话，解决平台操作问题，汇总并汇报总经理、北京总部。

2、负责管理商超、供货商的商品品类。

3、负责协助总经理管理电商平台促销、广告的安排、投放。

4、协助总经理完成日常平台管理、维护。

5、其他公司交办事宜。

要求：

1、大学专科以上学历，女性优先。

2、1以上客服工作经验；

熟练掌握常用办公软件；

熟悉电子商务、网购等基本流程，并能提出合理建议。

3、1年以上工作经验。

4、为人踏实、稳重。

掌合：

你好！

请问是XX先生么？

求职者：

是，你好！

你是哪里？

这里是XX信息技术有限公司，我在网上看到你投的简历了，经过初步塞选，通知你明天下午2点过来面试。

好的。

请您告诉我公司地址.

好的，您看能否协调下，明天下午2点有事。

您看后天上午9点行么？

你们公司是做什么的？

（这个问题很白痴，候选者多的话，可以放后考虑。

如想简单回答2句，参考上面的公司介绍。

注意，别那么诚实，全部告诉他。

简单讲几句，让他考虑是否过来面试就行。

记住，我们是招聘方。

别被人家反着来。

）

电话里过多的东西不要讲，请各服务站老板矜持点。

注意，别习惯性的一见面就把你可爱的名片递给求职者。

这是很多生意人的习惯。

但是对于过来应聘的求职者，他们反而感觉你重视他。

最好不给。

如果有意向想把这人收了，但是你又需要稍作考虑，可以面试结束后给他个名片。

等他主动电话跟你联系。

1、自我介绍一下吧？

2、你的从业经历虽然看似丰富，但更换工作的频率有些过快，这个问题，你怎么看？

（考察业务员的心性、是否踏实）

3、你的职业诉求是什么？

4、你未来3年的规划是什么样的？

5、你结婚了么？

之前的从业经验一直的更换，是否生活比较安逸？

压力不够？

（考察业务员责任感）

6、你认为你能给我带来什么？

你有什么样的资源？

（这是2个问题。

别一次性问完。

有时候，开放性的问题反而不好回答。

7、你以前带过团队么？

管过多少人的团队？

你是怎么管理团队的？

8、在你的从业经验中，你认为做的最成功一件事是什么？

9、在你的从业经验中，你认为做的最失败一件事是什么？

10、如果你没有快消行业的从业经验，你认为你为什么能做好销售？

做好电商销售（如果回答还不了解快消，不大概了解掌合平台，这种人属于没有提前做功课的，如果有备选的人员，请把他放生了吧；

如果没有准备，但是能自圆其说的，可以考虑给予机会，但是要稍作观察。

因为能自圆其说，证明临场应变能力尚可）

11、虽然你有快消行业的从业经验，你认为你能干好我们电商平台的销售么？

你认为两者的共同点在哪里？

你认为两者的不同点又在哪里？

好了，这些问题应该足够我们判断这个人员是否合格了。

其他的问题，我们的供货商老板可以自行发挥。

1、精神不饱满、萎靡不振的。

2、面试过程中目光游离不定的。

（没有自信）

3、对于自己从业经验描述不清楚的、自相矛盾的。

（从业经验有问题；

人品问题；

不动脑子，即便从业经验有水分，都不能自圆其说的人，笨）

4、性格过于腼腆，经过面试官试探和鼓励都不能做自我突破的人，不能用。

5、开场就谈薪资待遇的。

经过引导依然除了谈薪资待遇对其他面试官的问题没有任何耐心解答的人。

6、跟面试官说来这里不是图工资，也不是图发展的人。

那你图什么？

有什么目的？

7、不把面试官放眼里，目空一切的人。

这样的人，我们不相信能够服务好客户。

这种人连基本的礼仪、礼数都不懂。

8、不认可电商、没接触过电商同时又顽固不化不愿意学习的人。

9、对项目质疑的人

10、跟面试官提需要配车才敢去见供货商老板的人。

（有的面试者提过这个愚蠢的问题）谈判不是进门就把车钥匙仍老板桌上，才敢跟老板谈的。

你个人有车没车，对于老板有什么区别么？

11、自己未来规划没有任何敢于提高和展望的人。

如果有人说未来三、五年内的志向还是做业务员，打好基本功。

可以判断这人是没有自信、没有规划、不会长久稳定或者是混日子的人。

1、心态稳定、态度积极。

2、健谈

3、目标性明确

4、有快消从业