饰品店投资可行性研究报告文档格式.docx

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由于项目资金流量小，投资少，故采用自筹资金方式。

2、立项研究结论

（1）项目产品市场前景

（2）项目政策保障问题

（3）项目资金保障问题

（4）项目组织保障问题

（5）项目技术保障问题

（6）项目人力保障问题

（7）项目财务效益结论

（8）项目立项可行性综合评价

第二部分项目建设的背景及必要性

随着人们收入的提高，情侣间互送的商品已经不仅仅限于传统的打火机、衣服、手表、首饰等了，情侣饰品店正迎合了情侣们的多样化需求，其富有创意的产品也引领了一种消费时尚。

在情人节、结婚纪念日、爱人生日、相识纪念日、恋爱纪念日等等，情侣饰品店的商机更凸显。

同时，从中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展，其前景不可估量（其具体说明见市场分析及预测）。

并且其超额的利润更是该项目的亮点所在（见技术经济分析报表）。

第三部分市场分析及预测

1、市场前景

（1）全国市场

我国的饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。

世界四大时尚之都以及汉城、东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元。

我国女性饰品人均占有率不足5％，而东京68.2％、新加坡48％、香港54％、韩国68％、马来西亚为47％，泰国为68％。

市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。

随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。

据专家预计，2015年中国的女性饰品需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。

有明显饰品消费需求的女性从16岁至35岁年轻群体达3亿多。

有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。

统计显示，中国12亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果平均每人为对方赠送150元的礼物（仅是一双鞋或者一件衣服的价格）便有超过450亿元的市场，按全国2000个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。

（2）重庆市场

熙街是目前大学城区域最为成熟的商业区，现在共有126个商家入驻。

商业消费群体主要以重庆大学、重庆师范大学、四川美术学院、重庆科技学院和重庆医科大学的大学生和年轻教师，以及周边居民消费等累积人口近10万，提供了较为固定的广阔的消费市场。

从下表业态的分布来看，餐饮业所占比例最高，达到48.4%。

而饰品店仅占8.7%，同样具有辽阔的市场前景。

实际统计数据如下：

二、市场分析

（1）市场位置分析

————————引自各高校招生网

2、市场分析

该项目位于重庆虎溪大学城唯一大型商业步行街—熙街。

熙街位于大学城腹心地段，四周紧邻四大学府，城市主干道及轻轨站。

地块南面，正对重庆大学北大门，富力3号商业地块。

地块东面，正对富力城楼盘；

紧邻轻轨1号线大学城站。

地块北面，正对重庆师范大学南大门，地块西面；

正对四川美术学院。

（2）目标人群分析

1.1、目标人群调查方法

本次采取问卷的形式，先分类后随机抽样的方法，共发放问卷300份，回收299份，废卷率为0.3%。

问卷调查设计范围共覆盖重庆大学、重庆师范大学、四川美术学院、重庆科技学院和重庆医科大学。

并且按照各校人数比例发放试卷。

其中，重庆大学、重庆科技学院、重庆医科大学各发放64份，重庆师范大学发放86份，四川美术学院发放22份。

1.2、目标人群消费指数

1.2.1目标人群“收入”水平

-

——————引自问卷调查统计

图表分析：

重庆市虎溪大学城各高校生生活费收入主要集中在500-1000元阶段。

每月生活费在300元以下（含300元）的受访者1.3%，300—500元的受访者占26.8%，500—800元的受访者占34.1%，800—1000元的受访者占27.8%，1000元以上的占10.0%。

1.2.2目标人群消费水平

在购买饰品的花费上，男女生比较起来，存在很大的差异。

男生购买饰品的10-40元的部分占40%，而女生约为30%，但是41元以上的部分，无论哪个区间，女生所占比例都是高于男生的。

特别是71元—100元以及100元以上的部分，女生所占比例远远超过男生，究其原因，我认为女生更追求时尚，注重外表，女生逛街买饰品的几率是远远地大于男生的。

而她们面对漂亮饰品的抗诱惑能力又远低于男生。

同时我们可以发现：

无论是男生还是女生对饰品价格10—70元的部分区间更是亲睐，对我们产品定价提供了参考。

1.2.3目标人群消费因素

选择价位的受访者占总体的31.6%，选择商品实用性的受访者占57.6%，选择商品档次的受访者占5.3%，选择其他因素的受访者占5.5%。

由此可知，我们不仅注重商品的美观，更要注重商品的实用性。

这对于拓展市场，吸引消费者也是不错的途径。

（3）SWOT分析

1.1优势（S）分析：

1.1.1本店在服务和管理上有足够的能力使消费者满意。

1.1.2本店产品有自身的特点，有吸引消费的亮点。

1.1.3本店地理位置优越，紧邻五座大学，为项目提供稳定的消费客群具有庞大的市场。

1.2劣势（W）分析：

1.2.1作为学生首次创业，经验不足，对市场没有足够的了解。

1.2.2项目消费群体单一，主要定位为学生群体，若一旦学校放假，每年将有近几个月的歇业期。

1.3机会（O）分析

1.3.1目前，情侣礼品店在熙街没有规模性的发展开来，在未来时间内还将面临更为广阔的市场和更好的发展环境。

1.3.2重庆市政府给予大学生创业丰厚待遇。

1.3.3店址选在情侣经常出现的校园周围，具备良好的升值潜力。

1.4威胁（T）分析：

1.4.1本产品针对的是追求新鲜事物的青年群体，消费人群比较单一，消费习惯不同于其他类型的消费者，对产品更新要求较高。

3、市场定位

由于商店初步入市，所以，我们结合目标人群的消费水平，消费因素等参考图表以及成本价格将所出售的22种新款商品分类初次定价。

这意味着本产品将成为大学生消费指数以内的爱情专属领域最创新的低价格高实用性产品。

4、市场竞争

项目

主要竞争者的情况

概况

店铺规模普遍在15-40平米，拥有一定的固定消费群体。

市场

主要为学生、教师、周边流动人群等

商品价格

每单元成本约10~30元，售价约20~100元

销售渠道

直销型

广告形式

互联网、专业报刊杂志等

供应商

主要由厂家直接供应

5、市场风险

我们面临的风险主要包括以下方面：

有限的操作经验，有限的技术力量，资源数量，有限的管理经验，市场的某些不确定因素，销售上的某些不确定因素，来自竞争对手的威胁，对关键管理方式的独立性问题。

管理经验少、市场了解不充分的防范。

这主要取决于卖主，因此，须向广泛青年情侣宣传有关本店的经营对象和经营理念。

本店相信自己有能力适应市场前进的步伐以及时尚变更的速度，依靠互联网和其它在线服务方式，了解更多更专业的时尚信息。

6、市场预测

预测：

以问卷调查的结果为依据。

预计每个男生每三个月1次购买机会，女生二个月1次购买机会（除去每年3个月假期）。

而大学城区近10万目标人群，假设每人到各店购买的概率相等，那么将有10/11近一万人的购买机会。

其中男女比列各占50%，则本店铺一年将有40000次的购买机率。

40000/365=110次/天。

如果每个人被饰品打动的概率为70%，那么每天至少能完成77次交易。

如果每个人被说服购买的概率50%，那么我们也可以完成38次/天。

7、市场期望

年份

2013

2014

2015

2016

2017

日销售量（个）

25

27

30

35

40

平均销售价格（元）

48

51

55

60

65

日销售额（元）

1200

1377

1650

2100

2600

第四部分建设内容、规模及技术标准

1、建设内容及规模

（1）店铺租赁：

重庆大学城熙街一期小女人街505号。

该店铺临近重庆大学、重庆科技学院、四川美术学院、重庆师范大学、重庆医科大学等，拥有庞大的消费群体和便利的交通。

店铺面积45平方米，月租金经过和业主洽谈最终定为月租金4000元整。

（2）店铺装修：

由于情侣饰品的消费群体大多是学生和年轻人，因此情侣饰品店内的装修和商品都是针对这一特殊消费群体的喜好而设计。

1.1店外装潢：

店面设计上一定要做到与周围的店铺有明显的区别，要有时尚、温馨、浪漫、有些小复古感但不能华丽，太过华丽的装修反而会叫客人望而生畏，力求做到吸引客人眼球。

同时门口放置写字板上面即使写上那些新货上架，同时在情人节，圣诞节等时候可以写上推出了什么活动。

1.2店内装潢：

屋顶是星星月亮图案的天花板，墙面是淡淡的紫色，间饰浅浅的水粉色，柔和的灯光加上粉红色的墙面，显得温馨浪漫，温馨得让所有恋爱的人走进来就不想空着手出去，墙的四角挂着些经典的海报，同时旁边伴着别有含义的挂饰显出一种流动的风情，也充满一种浪漫情趣。

（3）产品批发：

我们的货源选择四项原则：

1.1不断挖掘新卖点和新产品

1.2进货便利

1.3价格便宜

1.4质量有保证

同时我们从慧聪网和淘宝网两个方面进行货源市场调查:

慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。

在慧聪网找到了几家最符合四项要求的品牌：

伊恋饰品是以高档亚克力饰品为主的饰品厂家,公司总部设在义乌义西工业园上城路209号,拥有完整、科学的质量管理体系。

专业的团队，先进的设备，确保了产品的质量，产品新颖，更新速度快，货流量充足。

东方红玉雕坊---位于腾冲县荷花乡玉雕街。

拥有着一批实力强大的加工队伍和销售队伍。

产品新颖、独特、做工精细。

经营翡翠、黄龙玉、水沫玉（手镯、挂件、手玩件、摆件、手机挂件）等饰品。

可以定制戒指，手镯，手链等并可根据客人要求刻字等。

义乌市青恩电子商务商行------位于义乌市新屋后吴店1栋2号经销批发的家居用品、创意礼品、相框相架、迷你植物、婚庆礼品、家居饰品畅销消费者市场重信