大学生创业故事Word格式.docx

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让人困惑的是，好几次，外地来公司订货的客户考察了公司，看过产品，都表示满意，但签约时总有些不放心。

后来，和一个用户深谈后才得知，公司全都是二十几岁的小年轻儿，怕有闪失。

罗汉明灵机一动，招来一名懂技术会营销的退休工程师“坐镇”，从此销售形势大变。

罗汉明实为总经理，但名片上却印的是业务员。

大学生创业点评：

传统习惯，积势成疾。

年轻既是优势，但做市场推广时很难取得别人的信任。

遭遇发展“瓶颈”，要找出症结所在，换个思路，人不变我变，就能迎来创业的一片艳阳天。

杀“回马枪”

实习时，吴畅曾在市里好几个写字楼推销过套餐。

相对来说，

白领对中餐的质量要求较高，人群也集中。

他和女友想到给白领做盒饭，分八元、十元和十二元等三个等级，隔几天换菜式。

盒饭干净卫生，包装漂亮。

“刷”三十次卡，送“公仔狗”或“海盗熊”。

另配有韩国泡菜或开心果，特殊售卖方式引起了白领的兴趣。

在金融街推广开后，他们又在“光谷”和开发区等白领集中地设点，聘了五名大学生当帮手。

初涉商场，急于赚钱，由于经验不足，可能失败。

找准潜在的顾客群，利用原来熟悉的市场和人脉，杀个回马枪，没准能获得意外的成功。

当“渔大夫”

李强农学院的同学在农科所或科研单位就业后，他却选择在江南的一家渔业养殖场打工，待遇不好，工作十分辛苦。

对此，很多同学嘲笑他，一个名牌大学生沦为高级打工仔有所不值，家人也很不理解。

李强却有自己的职场规划，先苦后甜。

原来，他是在拜师深造。

在打工两年里，他利用技术员的合理身份，遍访周边牛蛙、甲鱼、螃蟹等养殖场，向高级渔技师学艺。

自认为成了这方面的行家里手后，他辞工回来，办了一间“渔大夫”诊所，为遍布市郊八十多个养殖场”送医送药”。

由于技术精湛，专业熟，本市又独此一家，那些患了“渔病”的养殖户只会想到他。

为避免遭遇全部损失，尽管开的“诊断费”和治疗费相对较高，也乐意付。

现在，吴强年“出诊”收入在八万左右。

不鸣则已，一鸣惊人。

在世人不屑的平凡岗位中积累自己的创业优势，找准市场需求的空白点，后发制人，就能占领行业的制高点。

有别他人，才显另类，聚财有后劲。

大学生创业成功故事分析，最后我们一起来看看大学生创业者如何克服这些自主创业中的问题呢?

（一）大学生创业成功例子之有效筹措资金

企业由人才、产品和资金所组成，资金不足，往往会导致创业者支付负担过重，无法成就事业。

学生刚刚踏上社会，很少有足够的资金积累，学生创业者应更多地具有“多少实力做多少事”的观念。

资金来源可以借于亲朋好友，也可以借贷于银行，如果企业拥有具有市场前景的产品或成果，还可以寻求风险投资商的资金支持。

大学生自主创业的首期资金，如果没有企业的信任和投入，一般往往由团队成员共同出资。

（二）大学生创业成功例子之组建优势互补的团队

自主创业要处理的事情面广、量重，靠一个人的力量很难有效地应对各类情况。

组建创业团队则能有效进行创新与经济管理的互补。

如果具有有效的管理，还能保证创业团队形成最大的合力，在市场竞争中取胜。

在组建创业团队时，应注意创业团队成员的性格搭配、角色分工及对公司远近期目标、策略制定、股权分配的认同等等，因为这些都是与企业成长相关的创业团队建设问题。

（三）大学生创业成功例子之建立广泛有效的社会关系

一个初期开办的公司往往需要得到各方面的帮助才能得到发展，创业者需要在社会环境中调动一切有利的因素。

对于学生创业者，建立广泛有效的社会关系，是摆脱在与社会创业者竞争中处于不利地位的重要因素。

（四）大学生创业成功例子之要有长期规划

大学生创业者要选择自己熟悉又专精的事业，初期可以小本经营或找股东合作，按照创业计划逐步拓展。

企业应先求生存再求发展，扎好根基。

对于大学生自主创业的企业尤其注意勿好高勿远，必须重视经营体制，步步为营以求创造利润。

同时作为创业领头人要在企业发展中逐步形成好的经营理念、经营方针和经营策略，发挥企业全体成员的力量，求得企业的发展。

在未来社会，创业不仅是大学生自主就业的重要途径，更是成材的重要模式。

在上世纪末，国际教育界曾做过这样的预测：

就世界范围而言，21世纪有50%的中专生和大学生要走自主创业之路。

早在1998年10月在巴黎召开的世界高等教育会议就明确提出“高等学校，必须将创业技能和创业精神作为高等教育的基本目标，为了方便毕业生就业，高等教育应主要关心培养创业技能与主动精神，”要使高校毕业生“不仅成为求职者，而且成为工作岗位的创造者”。

篇二：

汤鲜森美美：

一位在校大学生创业故事

汤鲜森美美徒弟：

一位大学生的微商创业故事。

大家好，我是一名大三的学生，今天我来讲一下我自己做微商的亲身经历。

我现在还是一名微商小白，做微商也只有4个多月，我讲的可能不是特别专业，请各位谅解，主要是分享一些自己的经验，给其他想做或者是新手微商作为参考。

说实话，我在做微商之前，对微商是非常反感的，我的朋友圈也有不少的朋友是做微商的，大多是一些面膜，包包，衣服之类的，但是他们的晒单，发的朋友圈给我的印象是非常非常差的，每次打开朋友圈一大长串的刷屏，全是他们的广告，要么就是晒得收入几千甚至几万的单子，说实话我压根不信。

一天能够收入几千甚至上万，那这一个月的收入都有几十万上百万了，现在做什么生意，能有这么高的收入，再说了真要这么高的收入，那一天到晚都是接单发货，哪有这么多时间刷那么多朋友圈，所以说这肯定是假的，也不怪都说微商是传销。

接触到汤鲜森这个项目，其实是一次偶然的机会，大概是今年6月份的时候，汤鲜森他们公司在我们三峡大学，举办了一次免费送汤鲜森黄桃罐头的活动。

我中午下课放学，刚刚跟寝室的室友一起准备去食堂吃饭的时候，在食堂门口，有一份漂亮的美女给我们发传单，传单就是“凭传单可以免费领取汤鲜森黄桃罐头一罐”，说实话我跟大多数大学生一样，都是非常谨慎的，像这种路上发传单，要去领东西的，我压根都不会接，可是那天发传单的妹子真的很漂亮，所以我就欣然接受了（汤鲜森公司真牛逼，请这么漂亮的美女发传单，难怪他们能够做的这么好！

！

偷笑偷笑！

）

当我接到传单的时候，我看了一眼本来是准备扔掉的，但是一想刚刚那位美女说，可以免费领取黄桃罐头哦很好吃哦真的是免费的哦！

我想去看看吧，反正钱在自己口袋里，又抢不走，说不定还能碰到刚刚那位美女呢，当看看美女也好。

所以我就拉着寝室的几个哥们一起去他们的活动点来了。

到活动点，我看见好多同学都在领罐头，我也上去看了一下，真的不要钱，直接凭传单领取就可以了，我就好奇的问了一下：

你们这一天要送出多少罐头啊?

你们这免费送，图啥啊？

他们的工作人员，也是一位美女给我介绍：

“这是我们公司做的一次新品上市，在大学免费推广的活动，现在在电视上做一个广告的费用也差不多几万，我们老板说干脆把这个送给大学生免费吃，好吃给我们宣传，做活广告，这个口碑比电视广告好，我们老板也是三大毕业的，算得上是你的学长哦”我当时听了一下，感觉还很靠谱，就拿着罐头回寝室啦

到寝室之后，我好吃的打开这罐罐头准备开吃，寝室的哥们还开玩笑，你不怕，它有毒！

“，有毒怎么敢进学校，这里有他们的公司地址，出事了我们去找他们投诉去”没想到，我吃了一口，真的很好吃，寝室的哥们赶紧围过来，吃过觉得真的不错，于是我们寻思买一箱回来吃吃，可是我的宣传单已经给他们了啊！

啊西吧！

天不亡我，我可是技术型宅男，这难不倒我，于是我开始上网搜索，就找到了“汤鲜森招商总监美美”，这个也是我现在的师傅，一位美女哦！

哈哈哈

通过与我的了解，我发现这个汤鲜森项目，除了好吃，也还是可以盈利的哦。

每一个大学生心目中都有一个想创业的梦想，这是每一个大学生心里的梦，恰好我也是一个这么有上进心的帅哥，哈哈哈不要打我不要打脸我可是靠脸吃饭的！

我来讲讲我对汤鲜森的第一印象吧。

第一个是产品，因为我是亲自吃了产品的，有切身感受。

先从包装说起，产品的外包装上有一个很可爱的小人，整体设计很年起化，看着像是某位网红，竟然与我有9分相像哈哈哈就包装我给99分，多一分怕骄傲！

然后就是口感了，我吃的是黄桃罐头，这个口感真的是很好，比我之前的黄桃罐头来说，会脆很多，一吃就知道这个是新鲜黄桃做的，色泽也是很鲜亮，还有就是大块的就是那种一个黄桃对半劈成两半的那种，一次吃一整块，那满足感真的很棒，满口都是满满的黄桃，满满的幸福感！

口感我给90分，主要是我觉得有点太

甜，可能是我是男生，不喜欢太甜的东西，不过妹子应该很喜欢。

第二个是公司，因为我是三大的学生，他们公司就在清华科技园，离我们是很近的，楼主不是高富帅，所以做事还是很谨慎的，在对项目百分90的信任之后，我决定要去公司看看，反正也不远，就2站路，做公交几块钱的事，去公司第一眼，看到他们公司的logo，我惊呆了，我艹好霸气汤鲜森三个字怎么能够印的这么醒目，还这么的帅气，公司的员工居然还有比我长得帅的，没天理。

还有他们的仓库2000平壕无人性，我在仓库看了半个多小时，我初略的算了一下，一天将近有10000多单要发，他们的快递都是直接用卡车在门口排队的，这太可怕了我还从来没有想过一个卖罐头的生意能够这么好，我的世界观又突破了。

第三个是制度，汤鲜森的所有产品都是可以一件代发的，不需要囤货，也不提倡囤货，这对于我这样的学生屌丝来说真的是太任性化了，而且更加重要的不需要高额的加盟费，这尼玛简直是为我量身定制的啊！

而且这个产品的利润还是挺高的，都是做出口的产品，他们是大公司自己生产，所以成本把控的很好，分销价很低，零售价也很合理，这样中间的差价就是利润也很充裕，对于我这样的大学生来说真的是太好了！

而且他们每一个分销商都会给你开通一个手机app商城，只要在上面下单，公司就会自动发货，单号，物流详情一目了然，有人要看产品直接给商城链接，他就可以自己看，需要就付款，这对于我这样的宅男来说，太合适了。

于是乎，我就很理所当然的加盟汤鲜森啦，“汤鲜森美美”这个就是我现在的师傅，她人超级好，讲解非常耐心，硬是把我这样的微信白痴，教成了微商不说是大咖至少是半个大咖了。

你们可以XX汤鲜森美美，找她了解一下。

她从最开始的教我怎么用微信，到怎么发朋友圈，怎么做微商，怎么做售后，怎么分辨客户，怎么去逼单，怎么去刺激二次销售，哈哈这些东西我以前全部没听过的东西，我现在都能够朗朗上口了，现在还能带徒弟了啦哈哈哈你们想要知道的话可以XX汤鲜森美美，我师傅可是网络红人哦，网上好多她的新闻，而且她还是微博大v哦

我现在一个月也可以有几千块的收入了，这个虽然在很多人来说是不算高，但是对于我这样的学生来说，已经是很满足了，我也有同学在做兼职，他们要么是发传单，要么是做家教，一个月一千多块都算多的，哪像我这样一天玩一下微信一个月就有几千块的收入，哈哈现在我们寝室的都在跟我做微商，都是做汤鲜森，他们都尊称我为师父，哈哈汤鲜森连我在寝室的地位都改变啦！

说实话，我是非常感谢汤鲜森这个平台的，也很感谢我师父汤鲜森美美，没有遇见她，我可能现在还是坐在寝室打游戏，整天混日子，汤鲜森虽然没有给我翻天覆地的变化，让我一夜暴富，但是他让我感觉到充实，让我赚到人生中第一桶金，我真的很满足！

汤鲜森美美我师父你们想了解的可以加她哦她是一位大美女真正的大美女哈哈哈哈！

篇三：

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