蒙牛销售部促销费用制度Word文件下载.docx
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5.2促销费用预算
..........................................................................5
5.3促销费用授权
..........................................................................7
5.4促销费用核报
........................................................................12
5.4.1
堆头、人员费用处理
...........................................................12
5.4.2
全品费用处理（除堆头、人员）
...........................................13
5.4.3
单品费用处理......................................................................14
5.4.4
断货确认..............................................................................18
5.5促销费用监控
........................................................................18
5.5.1
审计......................................................................................18
5.5.2
巡查......................................................................................21
6考核标准
...................................................................................21
2
1目的
为了更加清晰界定大区及职能部门的责、权、利，完善营销
授权管理体系，在总结过去
10
年费用政策优点同时，结合
2011
年组织变更的需求，对预算、授权、核报、监控、评估全面调整，
使制度更符合市场需求。
2适用范围
本制度适用于常温中心销售部、营销财务管理中心常温服
务部对促销费用的管理。
本制度中促销费用监控办法及考核办法同时适用于销售部、
销售大区对市场、对业务人员的检查。
3文件换版说明
本制度对编号为
Q/MN-YH/GL13.4-2-2010-1《营销管理系统
常温营销中心促销费用管理制度》进行修订。
主要对原制度中促
销费用项目设置、各项目费用控制办法、各项目费用申请及处理
等内容进行修订。
新客户自试销协议签订之日起，即开始执行本制度。
本制度实施之日起，原制度废止。
4工作流程
3
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（
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、、、、
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No
、、
Yes
、、、、
、、、、、
、
Yes
、、
、
图
1:
2011
年授权范围内月度活动申请流程图
2:
年授权范围外月度活动申请流程图
4
预算项目
设置原则
项目类别
允许用于的活动形式
备注
合同优惠
公司支持经销
商/分公司销
售目标的完成
给予的费用支
持，严禁截留。
重点产品：
渠道激励、
礼品买赠、陈列（除
堆头外的陈列）、户
外推广、场内推广
高端奶、新养
道、真果粒、未来星儿童
牛奶、妙妙儿童乳饮料
潜力产品：
产品买赠、
渠道激励、礼品买赠、
陈列（除堆头外的陈
列）、户外推广、场
内推广
功能奶、风味
奶、早餐奶、果蔬、新品
基础品类：
内推广、公关费、公
益捐赠、示范校建设
基础产品：
纯奶、酸酸乳、
乐美罐、学生奶（允许用
于活动形式中最后三项只
限学生奶，同时其他项目
也可用于学生奶）
现代通路
支持现代通路
渠道建设，使
所有现代通路
的品牌和产品
陈列
85%以上
优于竞品。
NKA
授权费用
堆头费用、人员费用、
主题促销
①堆头费用：
特指摆放一
个独立堆头或工字堆头实
际发生的费用，不包括产
品进场费等其他费用。
形
象标准执行标准手册规定
及公司的临时要求；
②人
员费用：
只用于零售终端
RKA
LKA
5工作标准
5.1制定原则
所有促销活动规划以
100%达成全月回复量为目标。
当月计划总量提报未达到合同目标量（或公司要求），所有
项目费用授权不予生效，执行总监审批流程。
促销活动事前向公司相关部门申请，批准后生效。
市场及业务人员审计的考核均不予返还。
5.2促销费用预算
年预算项目设置及允许用于活动形式如下：
的人员费用和销量提成。
大区不得以任何形式变相
支持其他人员费用；
③CVS
授权费用：
市场申请使用
5
CVS
费用须提报方案。
传统通路
支持不同渠道
策略实施，侧
重于支持三、
四级市场的网
点覆盖。
重点渠道
付费陈列（80%）、物
料制作（20%）
物料制作的
20%费用含常
规渠道物料制作
潜力渠道
付费陈列（60%）、渠
道激励（35%）、物料
制作（5%）
/
常规渠道
渠道激励（100%）
牛奶下乡
人员费用、场地费用
总控费用
物料制作、费用补强
全国性物料制作（55%）、
重点市场费用补强（40%）、
临时性费用（5%）
重点市场
费用
对
年确
定重点区域、
重点市场的全
年费用补强
重点市场费用
无限制
公司指定区域、市场和大
区确定市场；
重点产品
推广费用
销售部确定的
全国重点产品
推广费用支持
重点产品费用
（原则上）产品陈列、
礼品买赠、户外推广、
物料制作、场内推广
具体使用需提报方案至销
售部行销部门。
中心经理
支持中心当月
回复量达成及
应对市场临时
发生的竞争变
化
中心经理授权
临时活动项目费用支持之
一
总监特批
用以平衡全国
整体销售目标
的达成和平衡
发展
总监特批费用
①销售部统一安排；
②大区申请须提供方案
学生奶项
目费用
用于市场推广、
活动策划、大
型活动等的费
用支持
学生奶项目费
用
市场推广、市场调研、
媒体投放、物料制作、
形象设计、包装设计、
草原游活动、广告咨
询、长期服务
信息化建
设费用
终端数据系统
开发、维护等
信息化建设费
货损
支持运输及储
存过程中的合
理损耗费用及
常规消费者投
诉
产品包装货损点数*
实际累计数据库中有
效订单量
货损点数：
利乐包类
1‰、百利包类
3‰、利乐
枕类
3‰、瓶装类
1‰
6
被授予部门
申请部门
审核部门
审批部门
市场
省办
大区
省办/大区
销售部
重点产品推广费用
中心
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