蒙牛销售部促销费用制度Word文件下载.docx
《蒙牛销售部促销费用制度Word文件下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《蒙牛销售部促销费用制度Word文件下载.docx(34页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
![蒙牛销售部促销费用制度Word文件下载.docx](https://file1.bdocx.com/fileroot1/2022-9/30/f25f1e65-decc-4159-9596-a841c26d57e9/f25f1e65-decc-4159-9596-a841c26d57e91.gif)
5.2促销费用预算
..........................................................................5
5.3促销费用授权
..........................................................................7
5.4促销费用核报
........................................................................12
5.4.1
堆头、人员费用处理
...........................................................12
5.4.2
全品费用处理(除堆头、人员)
...........................................13
5.4.3
单品费用处理......................................................................14
5.4.4
断货确认..............................................................................18
5.5促销费用监控
........................................................................18
5.5.1
审计......................................................................................18
5.5.2
巡查......................................................................................21
6考核标准
...................................................................................21
2
1目的
为了更加清晰界定大区及职能部门的责、权、利,完善营销
授权管理体系,在总结过去
10
年费用政策优点同时,结合
2011
年组织变更的需求,对预算、授权、核报、监控、评估全面调整,
使制度更符合市场需求。
2适用范围
本制度适用于常温中心销售部、营销财务管理中心常温服
务部对促销费用的管理。
本制度中促销费用监控办法及考核办法同时适用于销售部、
销售大区对市场、对业务人员的检查。
3文件换版说明
本制度对编号为
Q/MN-YH/GL13.4-2-2010-1《营销管理系统
常温营销中心促销费用管理制度》进行修订。
主要对原制度中促
销费用项目设置、各项目费用控制办法、各项目费用申请及处理
等内容进行修订。
新客户自试销协议签订之日起,即开始执行本制度。
本制度实施之日起,原制度废止。
4工作流程
3
<
、、、、、、、、
(
、、、、、
)>
、、、、
、、、
No
、、
Yes
、、、、
、、、、、
、
Yes
、、
、
图
1:
2011
年授权范围内月度活动申请流程图
2:
年授权范围外月度活动申请流程图
4
预算项目
设置原则
项目类别
允许用于的活动形式
备注
合同优惠
公司支持经销
商/分公司销
售目标的完成
给予的费用支
持,严禁截留。
重点产品:
渠道激励、
礼品买赠、陈列(除
堆头外的陈列)、户
外推广、场内推广
高端奶、新养
道、真果粒、未来星儿童
牛奶、妙妙儿童乳饮料
潜力产品:
产品买赠、
渠道激励、礼品买赠、
陈列(除堆头外的陈
列)、户外推广、场
内推广
功能奶、风味
奶、早餐奶、果蔬、新品
基础品类:
内推广、公关费、公
益捐赠、示范校建设
基础产品:
纯奶、酸酸乳、
乐美罐、学生奶(允许用
于活动形式中最后三项只
限学生奶,同时其他项目
也可用于学生奶)
现代通路
支持现代通路
渠道建设,使
所有现代通路
的品牌和产品
陈列
85%以上
优于竞品。
NKA
授权费用
堆头费用、人员费用、
主题促销
①堆头费用:
特指摆放一
个独立堆头或工字堆头实
际发生的费用,不包括产
品进场费等其他费用。
形
象标准执行标准手册规定
及公司的临时要求;
②人
员费用:
只用于零售终端
RKA
LKA
5工作标准
5.1制定原则
所有促销活动规划以
100%达成全月回复量为目标。
当月计划总量提报未达到合同目标量(或公司要求),所有
项目费用授权不予生效,执行总监审批流程。
促销活动事前向公司相关部门申请,批准后生效。
市场及业务人员审计的考核均不予返还。
5.2促销费用预算
年预算项目设置及允许用于活动形式如下:
的人员费用和销量提成。
大区不得以任何形式变相
支持其他人员费用;
③CVS
授权费用:
市场申请使用
5
CVS
费用须提报方案。
传统通路
支持不同渠道
策略实施,侧
重于支持三、
四级市场的网
点覆盖。
重点渠道
付费陈列(80%)、物
料制作(20%)
物料制作的
20%费用含常
规渠道物料制作
潜力渠道
付费陈列(60%)、渠
道激励(35%)、物料
制作(5%)
/
常规渠道
渠道激励(100%)
牛奶下乡
人员费用、场地费用
总控费用
物料制作、费用补强
全国性物料制作(55%)、
重点市场费用补强(40%)、
临时性费用(5%)
重点市场
费用
对
年确
定重点区域、
重点市场的全
年费用补强
重点市场费用
无限制
公司指定区域、市场和大
区确定市场;
重点产品
推广费用
销售部确定的
全国重点产品
推广费用支持
重点产品费用
(原则上)产品陈列、
礼品买赠、户外推广、
物料制作、场内推广
具体使用需提报方案至销
售部行销部门。
中心经理
支持中心当月
回复量达成及
应对市场临时
发生的竞争变
化
中心经理授权
临时活动项目费用支持之
一
总监特批
用以平衡全国
整体销售目标
的达成和平衡
发展
总监特批费用
①销售部统一安排;
②大区申请须提供方案
学生奶项
目费用
用于市场推广、
活动策划、大
型活动等的费
用支持
学生奶项目费
用
市场推广、市场调研、
媒体投放、物料制作、
形象设计、包装设计、
草原游活动、广告咨
询、长期服务
信息化建
设费用
终端数据系统
开发、维护等
信息化建设费
货损
支持运输及储
存过程中的合
理损耗费用及
常规消费者投
诉
产品包装货损点数*
实际累计数据库中有
效订单量
货损点数:
利乐包类
1‰、百利包类
3‰、利乐
枕类
3‰、瓶装类
1‰
6
被授予部门
申请部门
审核部门
审批部门
市场
省办
大区
省办/大区
销售部
重点产品推广费用
中心