XX电器营销总部厨卫自主产品活动指导与考核方案DOC 14页Word格式.docx

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CXW-200-E9002

2680

JZT-2G03

1680

黑金刚高端三件套

消毒柜

ZTD90-B01

2080

欧式高端三件套

ZTD90-G01

2280

备注：

①各地根据当地实际情况自行在系统中维护套餐加赠活动规则；

②除以上套餐组合外严禁加赠松桥压力锅PC-MS0404赠品；

③参加加赠松桥压力锅PC-MS0404的活动时，套餐必须以挂牌价（系统限价）成交。

3、常规销售指导价格

商品编码

全额提成价/系统限价

提成点位

CXW-218-J7501

101357312

6%

CXW-218-J9002

101357315

101357314

CXW-218-J9001（白）

101357313

2580

101405766

101405767

JZT-2G01

101357317

980

JZT-2B01

101357316

101357318

101357319

JZY-2G01

101396859

JZY-2B01

101396858

JZT-2G01（上海专供）

101382098

JZT-2B01（上海专供）

101382097

JZT-2G02（上海专供）

101382099

JZT-2G03（上海专供）

101382100

101357320

101357321

二、惠而浦热水器

安全洗浴劲爽夏日

2、加赠：

买大送小

凡购买惠而浦EIB系列/EF系列任一款产品，均可获赠惠而浦小厨星ESH-6.5MLD。

①各地使用总部前期划拨的惠而浦赠品费用将6.5MLD根据8月销售预计情况进行转赠；

②除EIB系列/EF系列外，其他型号一律不得参加“买大送小”的买赠活动；

③“买大送小”活动只可将MLD进行转赠，不可使用MLU。

3、滞销机及下市机处理

目前惠而浦的滞销主要集中40MS、50MS和小厨宝6.5MLD三款型号，各地必须根据当地实际情况加大处理进度。

其中小厨宝6.5MLD本次主要参加买赠活动，请各地加快消化进度。

还有部分公司EI系列没有清理完毕，各地可在周末、节假日申请惊爆机进行下市处理。

4、常规销售指导价格

电热

ESH-40MA

101304806

999

5%

ESH-50MA

101304808

1099

ESH-40MS

101155509

1280

ESH-50MS

101155511

ESH-60MS

101155513

ESH-80MS

101155515

ESH-50EIB

101261642

2180

ESH-60EIB

101261644

ESH-80EIB

101261646

ESH-100EIB

101261640

2980

ESH-50EF

101341863

1980

ESH-60EF

101341865

2099

ESH-80EF

101341867

ESH-6.5MLD

101168212

458

20元

ESH-6.5MLU

101168213

10元

燃热

JSQ16-T8S

101198249

899

JSQ16-Y8S

101403664

JSQ18-T9R

101198251

JSQ22-T11R

101198255

JSQ20-T10F

101198253

JSQ24-T12F

101198257

JSQ32-T16F

101359971

JSQ20-T10C

101403665

JSQ24-T12C

101403667

2480

JSQ18-T9R（上海专供）

101208662

JSQ22-T11R（上海专供）

101208664

三、松桥厨卫

1、品牌基本操作思路

松桥浴霸：

对26C02/26C03/21D02/21D03高端系列产品进行大力主推，借该系列机型的高性能、高品质烘托松桥品牌，从而提升松桥浴霸的整体销售。

松桥洁身器：

做为新品类需要各地在销售过程中进行正确引导，在一二级市场加大进店规模，开拓市场;

在出样位置上尽可能与松下、乐瑞等品牌靠近，形成洁身器专区。

2、滞销机及下市机处理

松桥浴霸08E01、21D03以及松桥洁身器S1的滞销较大，各地利用活动期间加快进行消化。

另外，松桥12B01、12D01已下市，但部分公司还有大批样机和库存未处理完毕，总部制定的考核方案已进入考核期，请各公司尽快处理。

浴霸

CL-12A01

101201474

228

4%

特价机

CL-12A02

101201476

358

8%

/

CL-12A03

101201477

CC-21C01

101201479

658

CL-12B02

101276012

498

WL-08E01

101276013

198

CC-26C02

101312249

1080

CC-26C03

101312250

930

CW-21D02

101312251

CW-21D03

101312252

830

洁身器

CWS-S1

101252786

3%

CWS-S2

101252787

CWS-E4

101252785

Ⅱ）宣传与其他要求

一、终端宣传要求

1、各地每周报广必须有自主产品的内容，后期总部将会每周对各地报广进行收集，对有厨

卫报广但未出现自主产品内容的将给予部门负责人进行通报；

2、安排现场广播播放厨卫自主产品主题促销的核心信息。

要求：

分公司可根据当地实际情

况进行安排，原则上广播稿时间控制在一分钟以内，其间可每隔一个小时循环播放。

二、总部的促销指导书是针对全国性的指导，如分公司有团购、开业、特色性的促销活动需要特殊政策支持的，可以提前单独打报告给总部申请。

三、对于不良品返修后入库、以及分公司的滞销机（尤其是超长期的），分公司应积极拟定出处理方案，需要总部支持的，及时打报告给总部申请。

Ⅲ）提成标准

一、法迪欧提成标准：

销售价格=全额提成价（挂牌价）时，销售提成为实际成交价的6%；

销售价格＜全额提成价（挂牌价）时，销售提成为实际成交价的4%；

二、惠而浦提成标准：

销售价格=全额提成价（挂牌价）时，销售提成为实际成交价的5%；

销售价格＜全额提成价（挂牌价）时，销售提成为实际成交价的3%；

此外，小厨星MLD提成20元，MLU提成10元。

三、松桥浴霸提成标准：

销售价格=全额提成价（挂牌价）时，销售提成为实际成交价的8%；

销售价格＜全额提成价（挂牌价）时，销售提成为实际成交价的4%。

特价机产品，销售提成为实际成交价的4%。

四、松桥洁身器提成标准：

销售价格＜全额提成价（挂牌价）时，销售提成为实际成交价的3%。

特价机产品，销售提成为实际成交价的3%。

●考核方案

考核时间：

Ⅰ）法迪欧厨房电器

1、具体指标：

（1）法迪欧厨卫销售金额占比≥3.0%；

（法迪欧厨卫销售金额占比=考核期间法迪欧厨卫付款金额/考核期间法迪欧所进分公司烟灶消整体付款金额）

（2）销售任务完成率≥100%。

2、考核标准：

（1）占比达到指标且任务完成100%（含）以上奖励

（2）占比达到指标且任务完成80%-100%减半奖励

（3）占比未达到且任务完成低于80%处罚

（4）其它情况均不奖不罚

3、各分公司任务指标明细单位：

万元

8月任务指标

公司

级别

考核任务

北京

A1

120

重庆

18

嘉兴

B1

6

长沙

5

长春

A2

南通

8

成都

12

福州

泉州

广州

38

哈尔滨

7

泰州

3

杭州

10

南昌

4

烟台

合肥

宁波

盐城

济南

太原

扬州

南京

100

温州

鞍山

B2

1

青岛

15

厦门

吉林

上海

95

郑州