一份完整的网络推广与营销方案.docx

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一份完整的网络推广与营销方案

缘和伟业网络推广与营销方案

【为了提升公司品牌形象，提高网站浏览量，增加客户签约数，扩大市场占有率】

目录：

三项工作..............................................................................................................................................................................02

四项业务..............................................................................................................................................................................02

组织架构..............................................................................................................................................................................02

岗位职责..............................................................................................................................................................................03

一、网站策划（站内优化）........................................................................................................................................03

二、网络营销专员（站外优化）................................................................................................................................03

三、SEM专员...............................................................................................................................................................04

四、平面美工.................................................................................................................................................................04

五、程序员.....................................................................................................................................................................04

工作流程..............................................................................................................................................................................04

网络营销策略..................................................................................................................................................................05

一、微信营销..............................................................................................................................................................05

1.1微信营销定位...................................................................................................................................................05

1.2微信营销效益...................................................................................................................................................05

1.3微信营销预算...................................................................................................................................................06

1.4微信营销内容策划...........................................................................................................................................06

1.5微信营销具体实施方法...................................................................................................................................06

1.6微信营销效果监控...........................................................................................................................................14

二、微博营销..............................................................................................................................................................15

1.1微博营销定位...................................................................................................................................................15

1.2微博营销效益...................................................................................................................................................15

1.3微博营销预算...................................................................................................................................................16

1.4微博营销内容策划...........................................................................................................................................16

1.5微博营销具体实施方法...................................................................................................................................16

1.5.6.1舆情监测日报.........................................................................................................................................20

三、博客/空间营销.....................................................................................................................................................22

新浪博客营销..........................................................................................................................................................22

QQ空间营销............................................................................................................................................................25

四、口碑营销..............................................................................................................................................................27

新闻营销..................................................................................................................................................................27

论坛营销..................................................................................................................................................................28

五、数据库营销..........................................................................................................................................................30

邮件营销..................................................................................................................................................................30

短信营销..................................................................................................................................................................30

六、贴吧、知道、百科营销......................................................................................................................................31

贴吧营销..................................................................................................................................................................31

知道营销..................................................................................................................................................................32

百科营销..................................................................................................................................................................34

XX竞价策略..................................................................................................................................................................34

工作考核及提成方案..........................................................................................................................................................35

业绩与费用规划..................................................................................................................................................................41

缘和伟业网络推广与营销方案

【为了提升公司品牌形象，提高网站浏览量，增加客户签约数，扩大市场占有率】

三项工作

一、网站维护

网站规划，网站编辑，活动策划（以文章在搜索引擎收录数量、官网综合排名及官网外链数量与PR值为考核指标）

二、网站优化/推广

外网（微信、微博、博客、空间、贴吧、知道、百科、论坛、行业网站、相关网站...）文章发布及拓展合作，交换友情链接（以官网搜索引擎搜录数量、综合排名考核为主，外网文章的浏览量、转发量及粉丝数量考核为辅）

三、网络营销

通过各种渠道（官网，网店，业主论坛，QQ群、微博、微信...发布专题活动信息）寻找客户→联系客户→邀约客户→与客户签约（主要通过网络渠道邀约客户并配合线下店面销售或招商顾问形成签单，以签单业绩为考核指标）

四项业务

一、缘和榻榻米

二、缘和榻榻米加盟

三、缘和兄弟硅藻泥

四、缘和兄弟硅藻泥加盟

组织架构人员结构

岗位职责

一、网站策划（站内优化）

1、网站架构策划和设计：

（1）负责制定网站的设计风格、架构设计和栏目规划；

（2）整体把握网站运营理念，负责网站建设方案策划的制定与修改；

（3）负责网站功能流程策划及页面内容规划；

（4）提出网站栏目构想，作出详细策划和撰写方案；

（5）针对网站整体促销计划的拟定、执行、督促实施；

（6）针对不同时期营运及市场竞争的要求，拟定各类活动实施方案和宣传主题；

（7）经常进行市场调研，保持对市场流行动态的及时掌握，有创意地作出策划建议。

2、信息收集与整理：

（1）按计划对网站内容结构进行规划与管理；

（2）负责网站内容的采集、转交给方案编写和整理；

（3）负责网站内容的定期维护与更新。

3、需求分析：

（1）负责网站用户行为的分析并不断完善基于网络的业务流程；

（2）对网站相关数据进行统计，进行网络产品需求分析；

（3）收集竞争对手的商业资讯、剖析案例，分析整理竞争公司的网站策划特点；

（4）协同各部门参与市场调研、情报收集、分析与预测，提出发展建议和设想；

（5）定期进行网站推广效果跟踪、评估、制作网络推广效果的统计分析报表，及时提出网络推广改进建议，给出实际可行的改进方案并实施；

（6）做好网站流量的统计分析工作，总结各种推广方式、推广技巧的有效转化率。

4、网站推广：

（1）负责网站活动的策划、推广等工作；

（2）制定网站的合作拓展模式并负责实施；

（3）保证网站的整体设计符合广大用户体验；

（4）负责设计有针对性的应对竞争的产品方案并有效实施。

二、网络营销专员（站外优化）

1、通过网络渠道开发客户资源，完成部门下达的既定个人产值目标；

2、通过网络开展洽谈活动及具体工作；

3、充分利用网络资源（微信、微博、博客、空间、贴吧、知道、百科、论坛、行业网站、相关网站...）运用搜索引擎自然排名规则和网站优化技巧进行公司品牌形象推广和销售动态报道；

4、利用网络媒体收集市场动态和信息；

5、通过客户管理系统，负责网络客户的跟踪及转化工作；

6、利用小区业主QQ群，业主论坛，博客，微博，微信等网络平台独立开发装修客户；

7、为官网导入大量优质的外部链接；

8、监控本地区的网络负面信息并第一时间上报。

三、SEM专员

1、根据公司市场营销和产品运营的特点，制定SEM账户运营管理计划并执行，编辑账户策略；

2、管理网盟运营计划与策略并执行、管理；

3、负责账户数据整理与分析，做合理化优化方案与策略；

4、对竞价着陆页提合理化优化建议共美工修改设计；

5、监控账户点击、消费、关键词，扩展账户，拓宽推广渠道；

6、监控和研究竞争对手及其他网站搜索营销策略，并围绕优化提出合理的账户调整策略；

7、时时跟踪广告投放的各种指标，出现异常快速做出反应并处理；

8、定期对部门领导发送相关数据报告和分析建议报告、账户及推广策略。

四、平面美工

1、负责网站整体构架的设计和网站风格的把握；

2、负责公司产品的宣传图像进行设计、编辑、美化等工作；

3、定期根据节假日，季节，制作产品促销或活动专题页面；

4、优化用户视觉体验及完善页面设计流程；

5、为网站推广制作广告图片、横幅及动画广告；

6、负责网站内容的筛选，编辑和发布工作；

7、负责市场环境的调研，对用户的使用习惯提出分析报告；

8、为各部门提供相关设计支持。

五、程序员

1、网站后台维护及应用程序开发；

2、制作和实现用户体验性的用户交互界面；

3、数据库的维护与管理；

4、协助参与需求分析、系统设计；

5、根据需求进行详细设计、编码实现、单元测试。

工作流程

一、活动策划方案执行流程

二、官网软文发布推广流程

三、外网软文发布推广流程

网络营销策略

一、微信营销

1.1微信营销定位

缘和·榻榻米行业第一品牌，缘和·榻榻米是国内首家集科研开发、专业生产、营销为一体的大型和室设计装修龙头企业，秉承让人们充分品味与享受人类文明与大自然完美结合，使人们真正得感受自然、享受艺术、品味人生的理念，微信无疑是缘和·榻榻米连接消费者的最佳桥梁。

缘和·榻榻米的微信营销公众号定位于中国和室设计装修专家，为消费者提供自然的、有文化的、有品质的、轻松的、健康的、简约的、休闲的、个性化的、充满情调的生活方式的生活小顾问。

微信6亿用户量中成功企业家、名人、事业有成的生意人士、企业高层领导，归国华侨、外籍人士和中高端收入的商务人士占比过半，因而公众号的目标粉丝群体锁定在追求自然的、有文化的、有品质的、轻松的、健康的、简约的、休闲的、个性化的、充满情调的生活方式的成功企业家、名人、事业有成的生意人士、企业高层领导，归国华侨、外籍人士和中高端收入的商务人士。

通过每天推送榻榻米、和室装修、家装知识、装修案例、户型解析、家居风水及生活方式等知识来吸引粉丝持续关注。

同时根据在推送的内容中添加公司促销活动和产品销售链接进行销售，例如在介绍榻榻米的文章中添加上公司网店或官网的销售链接，引导粉丝进入网店或官网下订单购买产品或预约量房。

公众号采用自媒体与电商相结合的运营模式。

在传播品牌的同时建立消费者圈子，提高消费者对缘和·榻榻米的认可度，以口碑带动微信电商新渠道的拓展。

从而达到品牌传播、产品销售、及维护好客户关系的效果。

1.2微信营销效益

通过建立一对多的公众账号，缘和·榻榻米就相当于拥有了一个能够直接传播信息到消费者身上，且不受外界干扰、成本较为低廉的媒体平台。

缘和·榻榻米与消费者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。

当今营销卖产品就是卖服务，微信能够让缘和·榻榻米与消费者之间建立信任基础，促发重复性消费和对品牌的高度忠诚。

微信将为缘和·榻榻米在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。

1.3微信营销预算

缘和·榻榻米的微信营销预算分为两个部分。

第一部分是微信公众平台的日常维护，包括内容的发布、客户消息的处理和管理。

第二部分是微信公众账号的推广。

第一部分为固定预算，主要为公众账号日常运营所支付的人力成本，以每月人民币________元计算。

第二部分预算为推广成本，根据投入周期的多少和时间长短计算，一般情况下时间均按月计算，例如下表的五周期预算统计。

周期

广告费

礼品费

人事费