商业计划书写作纲要.docx
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商业计划书写作纲要
商业计划书写作纲要
一、前言
二、摘要
摘要是下述第三项至第五总结。
同时注明公司的正式名称、通讯地址、电话、传真。
三、风险因素
1.公司或企业历史
1)重要企业的盈亏状况。
2)简要的公司发展史(着重财务盈亏方面)
3)公司的主要特点和优势。
2.产品价格与利润
1)现在和将来的价格基础与标准。
2)国家的价格政策对产品价格的影响。
3)价格变动对利润的影响。
4)成本上涨对价格的负面影响。
5)通货膨胀对价格的影响。
3.产品市场的竞争情况和竞争对手情况
1)要有详细的市场调进研究和分析。
2)市场竞争对公司所产生的不得影响。
4.公司生存依赖的因素
1)对市场的依赖情况:
如原料、能源、产品销路、客户对其他产品和企业的依赖情况等。
2)对资金的依赖情况:
资金来源及可能性和可靠性,今后是否还需要追加投资等。
3)对关键人员的依赖性:
如技术人员、管理人员、领导等(例如这些人的技术、管理能力、社会关系、个人吸引力等。
)
4)社会对公司生产的反应:
如产生危害社会的产品。
5)对传播媒介的依赖性。
6)国家对公司生产经营、设备、产品、环境保护等方面的法律。
7)对整个国民经济的依赖情况。
8)对技术的依赖性,新技术对公司 生产经营所造成的影响。
9)对生产规模的依赖性。
5.公司的自我保护能力
1)公司的秘密和重要的信息的保护措施。
2)大多数产品需要向客户提供实用说明和技术服务。
此途径是否有可能造成技术泄密,可能性有多大,公司如何采取措施防止此行为。
3)公司是否与雇员、业务代理、咨询代理签有协议保护公司秘密。
4)产品被仿造的可能性,公司有否采取措施防止被仿造,效果如何?
5)贵公司产品是否有可能侵犯其他公司或个人的专利,公司是如何预防的。
6)股份公司和上市公司如何保护公司秘密。
6.法律纠纷:
可能性和费用
7.公司的债务及偿还债务的办法
8.公司收益和使用
1)扩大再生产
2)管理经费
3)其他
9.公司管理控制风险的能力
10.是否分红利
11.对私人投资的其他风险
12.对现有股份公司必须提供以下资料
1)公司控股情况
2)今后股份销售和转让计划
3)对公司股市的展望
四、企业经营
1.概述
1)申请投资或贷款的目的和技术改造计划
2)公司的历史
3)公司的经营状况
4)产品的国际和国内市场的现状和前景
5)公司和产品的特点、优点、与竞争者的区别,对外资的吸引力
6)产品的销售及与客户的合同
7)公司在市场中的地位
8)公司的盈利史
9)公司的发展计划
10)原材料的供应
11)产品的价格结构
12)公司的经营策略
13)今后3至5年在技术改造、企业重组,企业国际化等方面的规划和设想,及其具体实施计划性。
2.对产业总的分析
1)关于产业总的情况简介:
背景和现状
2)国家对该产业的政策
3)产业的发展史和未来发展趋势
3.公司与相关产业的关系
1)原料供应
2)能源交通
3)产品用户
4)供销合同
5)行业协会
4.产品销售
1)产品简介和市场分析
2)客户情况,主要销售客户分析,未来三年有何变化
3)销售合同
4)销售渠道,与经销商的关系
5)销售结构:
如批发、零售、代销、经销等的比例
6)公司的销售机构:
组织结构、人员构成、人员素质(学历、经历、业绩等)
7)销售策略、销售计划和销售方式
8)产品定价、竞争者同类产品的定价、公司的价格优势、价格变化对销售的影响
9)售后服务
10)保险
5.生产经营
1)生产流程
2)现有设备:
名称、生产厂家及厂家情况、设备特点和功能
3)需要添置的设备:
名称、生产厂家及厂家情况、设备特点和功能生、价格、安装费、维护费、运输费
4)现有技术
5)原料来源和价格
6)研究和发展
7)专利、注册商标、秘方、秘法、专有技术和信息的保护
6.对未来展望
1)总的发展趋势
2)企业、产品的未来市场
3)国家未来规划、政策和法律
7.市场竞争
1)竞争对手的情况分析:
总体情况(生产、人员、价格、销售、服务等特点,优点和缺点)
2)公司与竞争对手的区别和公司竞争的优势
3)国家法律和政策对竞争的影响
8.国家的法律、法规和政策
1)关于产业方面的
2)关于公司经营方面的
3)关于产品方面的
4)关于原材料的
5)关于价格方面的
9.公司的员工人数
1)人数:
现有的,计划招聘的(职务和职责)
2)人员构成:
年龄、职务分工、管理、生产、后勤比例等
3)人员素质:
文化、技术熟练程度等
10.厂房、土地、设备等情况
11.资金来源结构和数额
12.企业的注册法人
13.保险
五、企业的经营管理
1.管理人员
1)主要管理人员的姓名、年龄、职务和职责
2)上述所有人员的简历:
包括学历、工作经历、工作业绩、所获得的荣誉和奖励
2.经营决策动作程序
3.工资和福利
4.对非正式员工的付费
5.奖励
6.惩罚:
制度和方法等
7.管理人员和员工的责任权限
8.赔偿的限度,有关的法律和政策
9.与员工的协议书
10.公司内部股票:
发行、管理、定价等。
六、股东的情况
七、股票交易
八、公司的股票
1.普通股
2.优先股
3.股息
4.注册协议书
九、公私的法律顾问
十、集资或投资计划
十一、投资人的资格
十二、购股程序
十三、赔偿损失
十四、报告和可以提供的信息
十五、其他信息
十六、财务情况和经营结果分析
1.过去三年的财务报表、财务比率
2.资金状况
1)目前资金状况
2)流动资金仿佛数量和使用情况
3)资金来源和数量
3.通货膨胀分析
4.资金需求目的和回报预测
5.资金分期投入时间表
6.销售收入的外汇量、外汇客户情况、未来三年的动态预测
十七、有关附件
十八、其他各种表格
部分目的长度(页数)1.0业务要点整个业务计划的简要总结1-22.0公司描述2.1背景/历史2.2资本结构/股东名单2.3期权协议(如果适用)公司的背景资料,包括资本结构。
1-23.0产品/服务
3.1描述3.2技术3.3消费者可得到的好处
公司将向消费者提供什么?
与消费者目前所使用/所拥有的产品/服务相比,消费者将从公司的产品/服务中如何受益?
1-34.0市场分析4.1规模4.2区域聚焦4.3发展4.4消费者概况4.5市场开拓战略公司有多少潜在用户?
其增长率是多少?
公司计划占有该市场的多大份额?
公司如何发现潜在市场、如何打进潜在市场?
1-25.0竞争分析
5.1现有竞争5.2替换产品/服务5.3SWOT(强势/弱势/机会/威胁分析)5.4竞争优势5.5进入壁垒
公司的竞争对手是谁?
公司比竞争对手强/弱的地方是什么?
是否具有能阻止其他人进入的壁垒(例如技术/法规)?
1-26.0业务计划的实施6.1战略6.2联盟6.3实施时间表和预算业务计划将如何实施?
公司的实施战略是什么?
1-37.0管理团队7.1创始人和主要成员的简要介绍公司的主要员工是谁?
他们拥有何种经验、业绩记录和技能?
1-2
(半页/人)
8.0资金需求8.1需求量8.2估值和理由8.3资金用途公司需要多少资金来实施该业务计划?
公司如何向外部投资者估值自己?
预计“资金消耗率”(或每月支出)是多少?
1-29.0财务分析9.1预计收益和损失9.2现金流动公司财务规划1-3