校园代理招生政策V2.doc

校园代理招生政策V2.doc

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校园代理招生政策

甲方：

粤嵌股份 乙方：

代理人

一、招生代理人员要求

1、在校大二、大三学生、专业老师。

2、电子信息工程、自动化、计算机等相关专业学生。

3、学校电子、无线电、计算机类协会成员，从事过校园推广代理业务者优先。

二、招生代理人员工作职责

1、积极配合粤嵌股份在本校内的宣传活动并提供便利；

2、积极主动掌握粤嵌股份的公司文化及课程价格体系并准确的向学生讲解；由于招生乙方超越招生简章的内容向学生承诺，造成的损失及相关责任，由招生乙方负责。

3、主动收集本校相关专业学生信息并确定意向学生名单，并报备给粤嵌股份，乙方人员要提供相应的服务包括课程解释，告知学员乘车到公司报名或试听等；乙方有义务配合粤嵌股份在区域内的市场活动，包括传单/杂志配送、网络、飞信、Q群等，如有特殊活动需要乙方组织，可以粤嵌股份商议取得一定的活动支持，例如：

讲座组织等；

4、收集竞争对手在本校的宣传策略，有问题可直接向粤嵌股份负责人反映；对于消极制作工作计划，不按工作计划实施的人员粤嵌股份可随时解除乙方资格；在为粤嵌股份招生时严禁代理其他类似教育机构的工作，一经发现，粤嵌教育有权终止乙方招生或终止工资和奖金发放。

5、应在协议规定的区域内进行市场宣传活动，不得超越规定区域招生；

三、名单确认方式、报酬及支付方式

1、 乙方需要将推荐“预报名登记名单”在甲方做报备，作为报酬核算凭证。

2、名单以乙方实际报备报到人数为准，乙方团队招生代理提成比例由乙方自行决定，从乙方总提成中支出。

3、支付方式：

在报名学生的培训班开课并过了退费期后当月月底，甲方向乙方支付现金报酬或银行转账；

4、在校方允许的规定退课时间内退课的学生，不计入乙方的招生业绩。

四、粤嵌教育所提供支持

1、为乙方提供完善的课程，销售技巧培训支持。

随时解答代理招生过程中所遇到的问题。

2、为乙方提供宣传所用的物品，包括招生工作证、传单、海报、礼品、杂志等。

3、每学期配合乙方所在校区进行一起校级活动，比如：

组织比赛，讲座等。

五、招生代理培训

1、所有招生代理每月最后一周的周日来粤嵌教育接受专业的课程体系讲解辅导以及市场开拓方法，销售技巧培训。

如有特殊安排，则随时通知。

2、每季度开展一次招生代理大会，促进招生代理之间相互交流学习。

六、招生代理人员提成方案

为增加招生代理工作积极性，按课程类型和招收人数实行梯度，人数以学期制方式累计，所有提成均按照粤嵌教育实收金额为准。

A、结果考核（月结，3至7%）：

1、周末班课程提成比例：

Ø1到5人，3%

Ø6到10人，第6个人起5%

Ø11到15人，第11个起7%

2、全日制班课程提成比例：

Ø1到5人，3%

Ø6到10人，第6个人起5%

Ø11到15人，第11个起7%

附表：

提成点

比例

1～5人

3%

6～10人

5%

11～15人

7%

备注：

不叠加

3～7%

B、过程考核（学期结，比例累加0至20%）：

1、讲座每学期1至2场（根据学校情况要求，0至5%）：

Ø前期宣传到位、会场布置妥当；

Ø到场人数，专科100～120人，本科150～200人；

Ø质量比例，专科大二50%，本科大三60%；

Ø现场问题互动，气氛活跃；

Ø专业老师到场；

Ø讲座现场反馈人数，10%；

2、传单（0至2%）：

Ø收集相关专业及人数（寝室、社团位置）；

Ø按我司要求的发单次数，宣传资料由我司提供；

Ø收集意向名单，占发单量5%；

3、在我司我任何宣传活动下，每月向我司提供10名有效意向客户名单，有效为我司咨询人员电话确认属于有意向参与学习的客户，例如：

愿意参加试听、体验课、直接报名等。

（0至6%）

4、代理是社团相关负责人，要求除了讲座外每学期另安排两次社团活动，需提前半个月通知，涉及到相关费用需及时沟通。

（社团适用，0至4%）

5、参与每月一次的代理培训学习。

（0至1%）

6、每月提交上月工作计划于下月计划。

（0至1%）

7、收集竞争对手的信息及时向我司反馈。

（0至1%）

附表：

提成点

比例

完成安排讲座场次

0～5%

完成安排传单派发

0～2%

每月提供10名有效客户

0～6%

安排其他活动2场次（社团适用）

0～4%

积极参与代理培训

0～1%

定时完成工作计划

0～1%

积极提供竞争对手信息

0～1%

备注：

叠加

0～20%

【例】：

A这学期招生7人，10000/人，总收入70000，按公司要求安排了讲座1场，派单每月1次，每月提供10名有效客户、积极参加代理培训、定时完成工作计划、及时告知竞争对手的市场信息，则结算为：

10000×5×3%+10000×2×5%+10000×7×（5%+2%+6%+1%+1%+1%）=1500+1000+11200=13700

【注】：

1、每学期招生总数（包含各种课程）超过30人以上的招生代理额外按每人100元实行奖励（该奖励于每个学期末发放）。

2、代理与我司共同组织的活动或代理自行召集的学生全部算是累计人数（特殊活动费用需在报酬中扣除）

七、保密要求

双方不得以任何形式将该协议泄露给双方以外的任何第三方人，如经发现甲方有权撤销乙方的代理授权。

八、招生代理渠道考核方案

为能高效管理市场渠道资源，针对实际情况对招生代理采取优胜劣汰方式，具体考核内容如下，市场人员对相应的代理人员执行考核：

1、一个学期无组织一场校园活动。

2、对于本公司在学校的市场推广活动有无给予支持，例如：

传单发放、海报粘贴、讲座宣传、竞争对手信息收集等；

3、不参与对于定期公司组织的代理培训；

4、一个学期至少推荐30名以上学生参加试听或体验，否则考虑撤销该代理点；

5、一个学期内至少有1名学员报名，否则考虑撤销该代理点；

甲方：

乙方：

日期：

日期：