新型节能环保燃料推广应用示范基地建设项目可行性研究报告.docx

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新型节能环保燃料推广应用示范基地建设项目可行性研究报告

第一章总论

1.1项目概述

1、项目名称：

县新型节能环保燃料推广应用示范基地建设项目

2、项目建设单位：

哈尔滨有限公司分公司（隶属镇）

3、项目法人代表：

4、项目技术负责人：

5、项目使用燃料：

植物作物秸秆、柴草、树叶及菌袋

6、普及面积：

立足本省，面向全国

7、占地面积：

20000平方米，建筑面积5100平方米

8、建设规模：

年产2万台

9、项目投资与资金来源：

项目总投资2052万元，资金来源：

申请扶持资金400万元，企业自筹1400万元，银行贷款202万元，地方配套50万元。

10、经济效益：

收入5600万元，利润750万元，税金930万元

11、投资回收期；2.7年

12、社会效益：

在世界能源日趋紧张的情况下，此产品可以节省大量原煤，农村普通农户每年只用1.5—2万袋就可解决烧饭、取暖的问题。

蔬菜温室大棚每年冬季只需1.6万袋就可解决越冬取暖问题。

使有限的资源得到循环利用，符合国家可持续发展精神。

13、环保效益:

按每年2万台秸秆气化炉产量计算，每年可节省标准煤7.2万吨。

可节省农民买煤的燃料费用4320万元，可减少有害气体及烟尘排放2亿立方米，可减少煤渣排放3万多吨。

我县使用废弃菌袋做燃料，每年可消耗4亿袋，使有限的资源得到循环利用，可利于环保和可持续民展。

1.2项目背景

从宏观来讲，在世界能源形势日趋紧张状态下，能源危机问题日益突现。

我国又是能源消耗大国，如何在高速经济发展的同时，提高能源利用率、节能减排、开发新能源这是摆在国人面前急需解决的课题。

哈尔滨有限公司分公司，在总公司直接领导和帮助下，经过八年的努力，开发出既节能又减排，既开发了新能源，又提高了能源利用率，而且具有广泛用途，市场前景广阔的秸杆节能减排的气化炉，节能气化炉的问世为节能减排开辟了新的途径。

县是全国黑木耳五大主要产区之一，全国黑木耳协会授予黑木耳“中华第一耳”之美誉。

全国黑木耳（小蘑菇）经验交流会连续三年在召开。

可见县黑木耳在全国的显著地位。

县于2005年就突破地栽黑木耳4亿袋大关。

2008年达到了5亿袋。

预计2010年达到10亿袋，成为全县农民致富第一主导产业。

全县农民人均收入40%是来自地栽黑木耳这项产业。

全县黑木耳已向规范化、标准化、工厂化方向转化。

全国黑木耳中心县地位已经确立。

而且向规模更大、质量更好、效益更高方向迈进。

由于黑木耳产业的带动，全县农民生活从住房、子女上学、就业、医疗、交通、饮食、娱乐等方面都发生了很多变化，这是有益的一面。

另一方面，在全县范围内环境保护问题同时也摆到了县委、县政府面前。

由于食用菌废弃袋太多，路边、河边、地边、山边随处可见。

菌体本身影响倒不大，影响较大的是乙烯破损袋。

此袋本身又不能降解，年复一年，影响环境是不言而喻的。

好在老百姓也充分地认识到这问题的严重性。

从2006年开始，农民把自家废弃袋采完黑木耳后，自觉地运回家做燃料用，生火做饭加取暖，确实对当地环境起到了积极作用。

但仍然有很大部分的菌袋弃在野外，菌袋污染环境的问题没有得到根本解决。

秸杆节能环保气化炉问世之后，利用此炉可解决四个问题。

一是环保问题。

利用废弃袋做燃料可以减少对环境的污染。

二是节能问题。

利用废弃袋做燃料，可以替代燃料。

我县居民生活取暖主要是原煤。

这几年原煤的价格“疯涨”，从几十元钱逐渐涨到近400元一吨。

涨了近十倍。

居民对此价格的原煤有些望而生畏了。

恰逢此时秸杆气化炉问世，给人们的生活带来福音。

三是热值问题。

废弃袋在直接燃烧条件下，热值并不高，这是大家都知道的。

但通过此炉转化为可燃性气体，热值就提高了十几倍，原先燃烧的是固体，现在烧烧介子是气体，热值显然就不一样了。

而且燃烧的时间长、又卫生。

四是价格问题。

总体来说，每户四口之家，每年生活用煤需要3-4吨原煤，按当前价格来说，加上运费，合计2000元。

正好是此炉的价格。

而使用此炉以废弃菌袋做燃料，有可能就不花钱了。

而且做饭、取暖、烧水、烧炕都可以。

你说哪个划算？

1.3项目编制依据与研究范围

项目编制依据

1、国务院文件《国务院关于印发节能减排综合性工作方案的通知》（国发[2007]15号）。

2、《国务院关于进一步加强节油节电工作的通知》（国发[2008]23号）。

3、《黑龙江省人民政府关于印发黑龙江省节能减排综合性工作方案的通知》（黑政发[2007]70号）。

4、黑龙江省节能减排系列文件。

5、县节能减排系列文件。

研究范围

1、项目建设背景。

2、项目建设必要性、可行性。

3、燃气炉产品性能、作用。

4、项目建设方案。

5、项目推广方式与计划。

6、投资估算。

7、经济、社会、环境效益分析。

8、结论。

1.4项目达到预期目标

1、年生产气化炉20000台。

2、使用再生植物茎、杆、叶为能源。

3、燃料热值利用率95%。

4、设备简单、操作方便。

第二章项目建设的必要性与可行性

1、是落实国务院关于“节能减排工作方案文件精神的需要。

节能减排是目前各级政府及各企业的中心任务。

我国是能源大国，也是能源消耗大国。

从单位产品来说，我国能源消耗是发达国家的3-4倍。

从“三废”的排放量来说，也是很多的国家。

二氧化碳、二氧化硫排放在很大程度上居高不下，这些有害气体大量排放，对引起温室效应起到了催化作用。

我们的工业要发展，另一方面我们的环境也要治理，达到边发展边治理的目的。

利用废弃菌袋替代燃料这也是坚持可持续发展的一项战略措施。

2、利用废弃菌袋替代燃料是节省能源、减少污染的需要。

利用废弃菌袋作燃料，通过气化炉气化燃烧能替代大量的原煤。

就目前年产2万台气化炉规模来计算，每年可节约原煤7.2万吨。

可节省燃料费用4320万元，年可消耗废弃菌袋4亿袋。

如果此项目得到大范围的普及和应用，节能减排的效果将相当可观。

我们对地球的环保工作将做出巨大贡献。

3、这是一个互利双赢、百姓都能接受的建设项目。

这第一赢就是前面谈过的节省能源，二是减少污染的问题。

这第二赢对老百姓来说更为直观。

目前每年燃火做饭取暖都离不开原煤。

而原煤的价格又居高不下。

每户平均按2000元的燃料费用计算。

恰好是一台气化炉价格，做饭、取暖问题都可以解决。

今后每年只投入几十元，最高投入几百元钱，就可终生受益。

4、燃料易得，取之不尽。

现在我们用废弃菌袋做燃料，那么将来总有一天废弃菌袋没有了，还有年复一年的野草、秸杆、麦秸、树叶、稻壳、玉米秸、树皮，总之能燃烧的物质都可以作燃料，都会为我们的生活提供方便。

总之，秸杆气化炉的诞生是利国利民、节能减排的好项目。

第三章项目市场预测分析

据专家机构所做的市场预测，未来的燃料来源于天然气和短期内可再生的秸杆燃料。

而原煤将作为提取有更大价值作用的其它原料。

未来天然气和秸杆气化燃料将占主导地位。

而自然界中的秸杆燃料以其安全性、廉价性、永续性的优势作为居民生活离不开的主要燃料。

所以秸杆气化炉也将伴随着生活的需要，进入生活必需品之列。

3.1市场环境分析

（1）国际、国内现有市场主要生产厂家，生产能力。

据项目前期的市场调查，到目前为止，国内还没有几家企业正式生产类似相同功能的气化炉，极有可能我们公司是第一家已经正式批量生产的企业。

（2）预期市场容量

此产品已经开始正式批量生产，当此产品进入中试阶段的时候，参观演示的人就络绎不绝。

尤其是当地的农民和小饭店、小旅店老板们纷纷要求订货，预付订金。

但由于产量的限制，不能全部满足要求。

此产品市场定位主要在农村和城市郊区和凡是不能集中供热的地区，都可以使用此气化炉。

我国有13亿人口，有3亿多户家庭，农村人口和家庭占70%，约有2亿多户，这就是市场容量。

扣除其它因素，5000万户市场容量是有可能的。

（3）市场竞争优势、成本、性能对比

此产品市场定位在农村，尤其是东北农村和能源缺少的我国西北农村。

目前来看销售市场还没出现竞争，但不等于永远没有竞争，竞争早晚都会出现。

所以要牢固树立忧患意识。

公司要对此产品不断进行改造和完善，使其更加合理，降低成本延长使用周期，会更受用户的欢迎。

产品竞争力的优势分析：

（1）工艺技术和装备的优势

此产品是哈尔滨有限公司和分公司经过8年多的研制才成型问世的，经过若干次中试规模试验认为是可行的，有很大把握。

有极大的推广价值和实用价值。

已获得国家知识产权局的三项专利权。

而且公司本身有较强的研发和生产实力，在工艺技术和装备上有引发潮流的带头作用，这是其它类似产品所不及的。

（2）新产品开发能力的优势

正因为有上述三项专利权，又有较强的研发实力，如果市场上出现同类产品，我们有能力在现有产品的基础上，再开发新的功能齐全、效果更好的产品。

产品要不断更新换代，才能立于不败之地。

（3）产品质量性能优势

就目前气化炉而言，我公司生产的产品远远优于其它同类产品，无论从火焰温度、燃烧时间、燃料的广泛性上，其它企业根本不能同日而语。

（2）规模效益与价格优势

按我们的经济实力和市场销售潜力及加工能力来看，每年生产能力为20000台，规模产量上去了，价格可以相对降低，照样会取得相等效益，但不能突破成本底线。

产品竞争力劣势分析：

产品商标、品牌、商誉的劣势

此产品虽然有注册商标，但没有形成品牌，商誉口碑还不知名，这样会影响产品的做大做强，抓紧商品形成品牌方面的工作。

（2）项目区位的劣势

县位于黑龙江省东部，无论信息、交通、经济发展等方面算不上优势，照比中心城市或中心城市的周边县市，在区位上处以劣势。

这就势必造成原材料价格高，交通运费价格高的问题。

如何把劣势变为优势是值得深入研究的课题。

我公司开发此产品具有工艺技术和装备，新产品开发能力、产品质量性能、规模效益与价格等四个方面的优势。

但也存在品牌、区位上的不足。

虽然优势居多占主流，处理不好也有失去优势的可能。

2、营销战略思路

（1）风险性分析

此项目的最大风险来自同行业的竞争。

同行业竞争主要是产品市场的竞争和价格竞争。

第二主要是钢材不断地涨价存在风险。

在产品不变价的情况下，企业收益受到损害。

第三产品鱼目混珠，劣次产品冲击市场，劣次产品价格低，在使用者无法检验和辨别情况下，用户为贪便宜，很容易购买劣次产品，而好产品的成品高，很容易受到冷落。

这些风险有可能同时存在。

比较好的办法就是由龙头大企业牵头成立协会，划分区域分割市场，互报相关信息，建立章程，约束行为。

这总比企业之间拼个你死我活，两败俱伤强得多。

（2）市场定位

牡丹江地区站稳脚跟一统黑龙江。

再图内蒙、大西北。

3年之内在牡丹江地区销售6万台，在2010年-2016年在鸡西、佳木斯、齐市地区销售12万台。

在2017年-2020年在内蒙和大西北销售20万台。

（3）经营战略与运行思路

以科学发展观开发新能源、节能减排为指引，以重用人才，提高产品质量，开拓市场，尊客户强服务为先导。

以市场需求定规模，以占领市场定价格，以互利双赢为目的经营理念。

3、市场营销方案

（1）宣传

A、利用国内省内的展销会、展览会宣传产品。

B、利用亲缘关系在销售区域做好宣传。

如农村文化大院、村委会、娱乐场所、煤价比较贵、传统燃料比较缺乏的地区和县份进行现场演示。

C、在所定市场区域选择有影响的家庭农户，在蔬菜温室区、大棚区进行市场演示宣传。

D、利用县级媒体在电视、有线无线广播进行宣传。

（2）销售促进

A、在所定市场区域筛选产品代理商，但产品价格由企业确定。

给代理商销售奖励，总之是激发代理商的积极性。

B、给中间商或代理商补助。

当产品价格不变，每销售一台产品给予一定补助。

（3）人员推销

A、划分区域推销

将目标市场划分若干区域，确定销售人员负责区域，按销售成绩支付工资和奖励工资。

B、划分区域演说推销

在划分区域后，销售人员首先选定当地政府允许的场合进行产品性能演说，分发产品介绍书，然后再推销产品的方式。

（4）公关宣传活动的策划

A、新奇策划

根据所定市场区域的风土人情，结合本产品