案例论文报告撰写说明.docx

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案例论文报告撰写说明

“案例论文报告”撰写规范

A部分：

“案例论文报告”撰写说明

（一）“案例论文报告”选题

案例论文报告选题可在已列明的B部分的6个参考题目中选择，也可以根据所学内容自拟题目。

选题应理论联系实际，根据所学的工程项目管理课程，并结合有关行业实际工作情况而自行拟定。

（二）“案例论文报告”撰写要求

1、必须由考生独立完成，不得侵权、抄袭，或请他人代写；抄袭30%以上，该论文报告为0分。

2、论文字数原则上须达2000字以上。

3、论文所需数据、参考书等文献资料一律自行准备，论文中引用部分须注明出来。

4、考生应围绕论文主题收集相关资料，进行调查研究，从事科学实践，得出相关结论，并将研究过程和结论以文字、图表等方式组织到论文之中，形成完整的论文内容。

5、论文内容应做到主题明确，逻辑清晰，结构严谨，叙述流畅，理论联系实际。

（三）“案例论文报告”格式要求（请参考《浅谈润滑油行业渠道的设计与选择》一文）

1、论文由封面、目录、摘要、关键词、标题、正文、注释、参考文献组成。

（1）封面：

最下方的备注不得删除；

（2）封面：

助学院校写考生所在的“专科院校”；

（3）封面：

第3项“平时出勤成绩”由自考本科班辅导员打分并签字（最高分100，最低分0）；

（4）目录：

必须要有，不得私自删除；

（5）正文：

每段的段前空2格；

注意：

相关字号的要求。

2、标题即论文的名称，应当能够反映论文的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接、贴切、精炼、醒目和新颖，一般不超过20字。

3、摘要应简明扼要地概括论文的主要内容，一般不超过150字。

4、关键词一般3-5个。

5、注释是对论文中需要解释的词句加以说明，或是对论文中引用的词句、观点注明来源出处。

注释一律采用引文当页脚注的方式。

（可以不加注释）

6、论文的末尾须列出主要参考文献。

7、注释和参考文献的标注格式为：

（1）图书：

按作者、书名、出版社、出版年、版次、页码的顺序标注；

（2）期刊：

按作者、篇名、期刊名称、年份（期号）、页码的顺序标注；

（3）报纸：

按作者、篇名、报纸名称、年份日期、版次的顺序标注；

（4）网页：

按作者、篇名、网页、年份日期的顺序标注。

（四）打印及装订要求（请见提供的论文报告封面）

1、论文定稿以后，A4纸单页打印一份，论文封面可直接下载并填写，顶部装订成册；

2、纸质版和电子版两者一致，开学后一周内收齐！

因14工程同学写过工程职业能力考核论文，因此不在接收修改！

请大家严格按照范文进行写作！

否则后果自行承担。

B部分：

案例论文报告选题

◆◆◆◆案例一

R市电信大厦工程由主楼、附楼两部分组成，主楼建筑面积27005㎡，附楼建筑面积3000㎡。

主楼为框架-筒体结构，地下2层，地上25层，建筑物总高132m。

本工程装饰档次较高。

外墙采用钢构骨架、干挂花岗岩。

一到四层楼地面采用普通水磨石地面，五层以上楼地面采用Forbo亚麻油地板卷材（由荷兰福尔波亚麻油材料有限公司生产）。

亚麻油地板卷材铺贴面积为3795.4㎡，该分项工程是整个装饰工程的重点，不仅是创优质工程中的薄弱环节，也是新工艺、新技术、新材料的应用项目。

施工单位JH建筑公司在施工过程中通过质量检查调发现：

亚麻油地板卷材铺贴好后，有分层、鼓包、起壳现象。

为有效控制这些质量缺陷，确保楼地面工程为优良，成立了项目QC攻关小组。

QC小组根据质量检查反馈的信息，制定了整改计划，同时制定了下一步质量计划，通过采取工程交底等相关措施，使后续施工处于受控状态，同时对施工质量进行检查、监督，并与计划和标准进行比较，发现问题及时整改。

如此循环控制，工程质量得到了保证，管理目标得以实现。

请根据上述案例内容，以“PDCA循环在工程项目管理中的应用”为题（学员亦可自行拟题）写一篇案例论文报告，要求主题明确，论据充分。

◆◆◆◆案例二

GW建筑公司承建一学校图书馆工程，该工程为框架结构，主体四层，建筑面积为9735.19㎡。

5月初，项目部管理人员进行上月度工程成本情况分析时，得到如下数据：

表1图书馆项目四月份成本分析表单位（万元）

项目

计划完成成本

实际完成成本

实际支出成本

人工费

394.5811

410.9833

449.72

材料费

564.4985

585.535

564.02

机械费

174.2088

180.1548

176.51

合计

1133.2884

1176.6731

1190.25

项目部人员通过计算得出：

四月份成本偏差CV=ACWP−BCWP=1176.6731-1190.25=-13.5769＜0，费用超支

四月份进度偏差SV=BCWP−BCWS=1176.6731-1133.2884=43.3847＞0，进度超前

从上述计算可以得出，从项目成本方面来说超支了13.5769万元，成本超支率为1.15%。

据上表的具体分项分析，人工费是出现超支，增加了38.7367万元，提高了9.4%，具体原因是由于今年农民工的招工难度加大，进而提高了人工成本费用，超出了计划成本。

而材料费和机械费这两个费用都有所降低，其中材料费节省了21.535万元，减少了3.7%，节省的原因是采取了科学合理的管理方法，对材料的采购工作有了充分准备，从而使得因材料价格提高而带来的损失得到减少。

机械费用方面，节约了3.6448万元，减少了2.0%，采取科学的维修措施是机械费降低的主要原因，尤其在维修和保养大型垂直运输机械设备的时候，使得机械产生意外状况的次数大大减少，使得机械费用成本控制的目标得到确保。

请根据上述案例内容，以“挣值法在工程项目成本管理中的应用”为题（学员亦可自行拟题）写一篇案例论文报告，要求主题明确，论据充分。

◆◆◆◆案例三

某商业建筑工程，地上六层，砂石地基，砖混结构，建筑面积24000m3，外窗采用铝合金窗，内门采用金属门，在施工过程中发生了如下事件：

砂石地基础施工中，施工单位采用细砂进行铺垫，监理工程师发现其分层铺设厚度和分段施工的上下层搭接长度不符合规范要求，令其整改。

二层现浇混凝土楼板出现收缩裂缝，经项目经理部分析认为原因有：

混凝土原材料质量不合格，水泥和掺合料用量超过规定，同时提出了相应的防止措施，选用合格的原材料，合理控制水泥和掺合料用量，监理工程师认为项目经理部的分析不全面，要求进一步完善原因分析和防止方法。

请根据上述案例内容，以“现浇混凝土楼板出现收缩裂缝的原因及控制措施”为题（学员亦可自行拟题）写一篇案例论文报告，要求主题明确，论据充分。

◆◆◆◆案例四

某新建工程，建筑面积28000m3，地下一层，地上六层，框架结构，建筑总高28.5m，建设单位与施工单位签订了施工合同，合同约定项目施工创省级安全文明工地。

在施工过程中，发生了如下事件：

事件一建设单位组织监理单位、施工单位对工程施工安全进行检查，检查内容包括：

安全思想、安全责任、安全制度、安全措施。

事件二施工单位编制的项目安全措施计划的内容包括有：

管理目标、规章制度、应急准备与响应、教育培训。

检查组认为安全措施计划主要内容不全，要求补充。

事件三：

检查组按照《建筑施工安全检查标准》对本次安全检查进行了评价，汇总表得分68分。

请根据上述案例内容，以“工程施工中安全管理存在问题及解决措施”为题（学员亦可自行拟题）写一篇案例论文报告，要求主题明确，论据充分。

◆◆◆◆案例五

某市邮电局原有大楼建于20世纪70年代，至今已经历40余年。

在这40余年里，邮电大楼发挥了巨大作用，为当地的邮电通信事业作出很大贡献。

但是随着现代邮电通信事业的飞速发展，当时设计的大楼结构功能越来越显得满足不了需求，基础设施落后，配套设施不齐全，功能较为单一，与周围环境的相容性也很差。

因此，经上级领导机关批准，按市政府统一规划，邮电局决定另征一块地皮，建设一幢设施先进、功能齐全的智能型邮电通信大楼。

所征用的地皮整体呈矩形，东西长，南北短，实测占地面积4618m2。

项目设计建造一幢具有一流设施和智能型邮电通信大楼，大楼为一幢、24层，其中地下室一层，1～5层为群楼，以上为主楼。

大楼西侧采用大弧面，建筑主体直接落地。

地下室机动车库可停车58辆，建筑周围布置绿地，道路周边绿化，地块绿化覆盖率23%，地块西侧设有地上机动车位，可停车20辆，各个配套项目已向有关单位征询，可配套解决。

项目合计地上建筑面积30000m2，地下建筑面积2150m2，总建筑面积32150m2，综合容积率6.5%，综合覆盖率46%，项目投资1.9亿人民币，建设周期2.5年，要求工程于2010年1月1日开工。

请根据上述案例内容，以“浅析六大控制管理在工程项目设计阶段的应用”为题（学员亦可自行拟题）写一篇案例论文报告，要求主题明确，论据充分。

◆◆◆◆案例六

邮电通信大楼项目管理方案，该方案地块整体略呈矩形，占地面积约4618平方米。

大楼为一幢二十四层的高层建筑，其中地下室一层，一至五楼为群房，以上为主楼。

大楼西侧采用的是大弧面，建筑主体直接落地。

地下室机动车库可停车58辆。

建筑周围布置绿地，道路周边绿化，地块绿化覆盖率23%，地块西侧设有集中地上机动车位，可停车20辆。

项目合计地上建筑面积为30000m2，地下面积2150m2，总建筑面积为32150m2，综合容积率为6.5，综合覆盖率为46%，项目投资1.9亿人民币，建设周期为2.5年。

工程项目的特点是：

场地狭窄、工作面多、高空地下立体交叉作业，作业场地上空有区域高压电网、电线通过，拟建高层建筑与高压线的直线距离十分接近，安全管理工作尤其复杂和重要。

某天，施工中，一工人从临时梯子上二楼时，由于前天下过雨，梯子滑，不慎滑下5米高，绊到桩基混凝土角上，经送医院抢救无效死亡。

请根据上述案例内容，以“浅析如何建立项目管理中的安全管理体系”为题（学员亦可自行拟题）写一篇论文报告，要求主题明确，论据充分。

附：

案例论文报告格式参考（下页）

《工程项目管理案例分析（实践）》“案例论文报告”封面

★授权助学院校：

_________________

证书课程学籍档案号（由注册中心填写）：

2016年9月

★考核课程名称

★姓名

★联系电话

★自考准考证号

★专科专业名称

级专业

★通讯地址

★邮箱

★案例论文报告题目

★论文页数

页

A专业委员会专家初审评阅分数

分数：

签字：

B外聘专家第三方初审评阅分数

分数：

签字：

注册中心专家委员

会终审分数=

A*50%+B*50%

分数：

盖章处

备注：

1、★者为必填项（内容为打印版，无需手写）；

2、课程论文正文字数在2000-3000内；

3、正文成绩评定参考标准：

ⅹ》90：

按期圆满完成论文报告，能综合运用所学基础理论和专业知识，具有较强的综合分析问题和解决问题的能力，并有一定的独立见解或创新点。

立论正确、内容完整，计算与分析论证可靠、严密，结论合理，文字通顺、格式符合规范。

说明书、图纸质量高，完成的软、硬件达到甚至优于规定的性能指标且文档齐全、规范。

80《X〈90分：

能较圆满完成论文报告，能综合运用所学基础理论和专业知识，具有一定的综合分析问题和解决问题的能力。

立论较正确、内容完整，计算与分析论证基本正确，结论合理。

文字条理清楚、格式符合规范，说明书、图纸质量较高。

完成的软、硬件基本达到规定的性能指标且文档齐全、规范。

70《X〈80分：

能完成论文报告，内容基本完整，计算与论证无原则性错误，结论基本合理。

说明书、图纸质量一般，完成的软、硬件尚能达到规定的性能指标，文档基本齐全，基本符合规范。

　60《X〈70分：

基本完成论文报告，质量一般，存在个别非原则性错误。

说明书、图纸尚完整，完成的软、硬件性能一般。

文档基本齐全，基本符合规范。

X〈60分：

未完成论文任务书规定的要求，撰写论文态度不认真，论文有原则性错误。

说明书、图纸质量较差，完成的软、硬件性能差。

文档不齐全，不符合规范。

存在严重抄袭，并且在30%以上。

。

黑体，3号，居中，两字之间空2格

目录

摘要6

一、润滑油行业渠道建设的现状及存在的问题7

（一）、润滑油行业渠道建设的现状7

（二）、润滑油行业存在的问题7

1.自主品牌匮乏技术创新能力不强7

2.消费者对润滑油使用知识匮乏7

3.知名品牌的市场混乱7

4.代理商之间的市场串货现状严重7

5.一线品牌的价格透明度高错误！

未定义书签。

二、影响润滑油行业销售渠道选择的因素8

（一）分析影响销售渠道选择的因素8

1.市场因素8

2.产品因素8

3.生产企业本身的因素8

4.国家政策和经济因素8

三、润滑油销售渠道设计8

（一）润滑油销售渠道的设计考虑的因素8

（二）渠道的选择和设计8

四、润滑油渠道优化9

（一）润滑油企业现有销售渠道的优化和改进策略9

参考文献10

摘要

销售渠道管理是销售管理的重要组成部分，作为企业进入市场、实现价值的渠道决策与管理，近年来引发了企业界和学术界的广泛实践和深入探索。

面对多种多样的销售渠道，怎样才能设计出合理的销售渠道来销售产品，是现在多数企业面临的问题，有成功的经验，也有失败的教训，渠道选择需要企业考虑诸多要素，进行多方面调查研究，总结出适合自己的渠道模式，无论是直接渠道还是间接渠道，都需要企业制定行之有效的操作方法才能保证渠道的正常运行，才能更有效的完成产品销售。

目前润滑油行业发展仍然存在一些问题，所以选择一个好的销售渠道对其十分重要。

通过分析影响润滑油行业销售渠道的因素，选择适合自己的销售渠，并不断的优化和改进。

关键词：

设计理论；建设和完善；产品销售

浅谈润滑油行业渠道的设计与选择

一、润滑油行业渠道建设的现状及存在的问题

三级标题，宋体，4号，1.5倍行距，下同

（一）、润滑油行业渠道建设的现状

1.润滑油市场发展趋势

由于润滑油技术的不断进步，对润滑油的节能要求也越来越高。

为了迎接技术的挑战及顾客的需求，民族品牌与外来品牌在国内终端市场上进行博弈，将是中国润滑油行业很长一段时间内的主旋律。

在这个博弈的过程中，谁能掌握先进技术谁就有可能拔得头筹。

---------------------

2.润滑油企业渠道多样化

润滑油市场巨大商机吸引着众多企业，销售渠道建设也多种多样。

由于国内润滑油需求随着汽车销量增长而扩大，------

3.销售渠道的功能及形式

销售渠道的基本功能是将产品或服务顺利的销售给消费者。

在这一过程中，需要参与各方共同努力，完成一系列价值创造活动-

-----------

（二）、润滑油行业存在的问题

1.自主品牌匮乏技术创新能力不强

自主品牌匮乏，技术创新能力不强，我国润滑油品牌设计和自主营销能力薄弱市场策划、品牌推广能力不强、缺少敏锐的定位策略、不能很好地迎合目标消费者------------

2.消费者对润滑油使用知识匮乏

有的消费者认为进口油质量比国产油好，盲目使用进口润滑油，进口润滑油-----------

3.知名品牌的市场混乱

由于知名品牌润滑油在市场中占有很高的市场份额，容易得到消费者的认可，同时销售价格又比较高。

-------------

4.代理商之间的市场串货现状严重

很多代理商之间由于恶性竞争，他们之间开始互相窜货，为了提升利润以及完成任务代理商之间常常私下互相运转产品，造成品牌润滑油在市场的价格混乱。

二、影响润滑油行业销售渠道选择的因素

（一）分析影响销售渠道选择的因素

1.市场因素

主要包括：

目标市场的大小，如果目标市场范围大，渠道则较长；反之，渠道则短。

目标顾客的集中度，如果顾客分散，--------

2.产品因素

主要包括：

产品市场定位、产品价格定位、产品的包装、产品的种类、产品的性能、产品的指标。

---------

3.生产企业本身的因素

主要包括：

企业实力强弱、企业的管理能力、企业控制渠道的能力、企业市场的覆盖范围、企业目标市场的选择等等。

-------

4.国家政策和经济因素

国家的法律法规、润滑油企业的指标要求、国家相关政策的调整和改变，以及国民经济的发展影响。

-----------

三、润滑油销售渠道设计

（一）润滑油销售渠道的设计考虑的因素

1.品牌效应：

长期以来，国际品牌如美孚、壳牌、嘉实多、道达尔。

国内品牌如长城、昆仑、--------

2.广告宣传力度：

国际品牌美孚、壳牌、嘉实多，国内的长城、昆仑等拥有强大的经济实力支撑，-------

3.消费者的从众心里：

中国人历来在消费上喜欢随波逐流，大家都用的我用，大家不用的我也不用，--------

（二）渠道的选择和设计：

1．投放广告：

广告是推广品牌知名度必不可少的一种营销途径。

广告途径多种多样，种类繁多如电视、网络、杂志、户外、报纸、门头等。

现在众多后起国内二线品牌润滑油如零公里-----------

2．参加展会。

润滑油行业属于汽车用品类，每年在全国各地有几十场大大小小的汽配会，----------

3．寻找代理商。

每个润滑油企业都有大量的业务员，业务员的目的就是开发市场，这也是每个企业最直接最有效的一种销售渠道。

---------

4.搞冠名及赞助活动。

很多企业冠一重汽、潍柴、一汽等以此来增加自己的品牌力度，有些品牌润滑油经常搞些以自己品牌命名或者赞助的活动如卡车拉力赛等。

四、润滑油渠道优化

（一）润滑油企业现有销售渠道的优化和改进策略

1．建立和完善自己的销售团队。

-----

2．建立健全网络营销渠道。

-------

3．尽可能的开展广告宣传。

-------

4．增加自己产品的卖点，一个产品的卖点就是一个产品的灵魂------

5.强强联合。

很多润滑油企业由于发展的生存压力过大，--------

通过对润滑油行业渠道影响因素的分析，选择适合的销售渠道，并进行优化，促进润滑油企业的发展。

参考文献

【1】《分销渠道管理》，卜妙金，高等教育出版社，2007年7月出版

【2】《渠道为王》，刘韧，四川科技出版社，2003年1月出版

【3】《渠道:

快速铺设营销渠道完全手册》，贾世晟，中国言实出版社，2007年2月1日出版

【4】《销售渠道管理》，郭国庆，经济管理出版社，2010年6月1日

【5】《浅析润滑油销售渠道的建设》，陈兵，现代商业，2009年第22期