青志助残队队员个人总结.docx

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青志助残队队员个人总结

青志助残队队员个人总结

不知不觉加入青志助残队已经两个月了，在10月青志开展了许多丰富多彩的活动。

通过参加这些活动，我学会了很多也发现了自己的很多不足。

在本月初时我们举行了助残队的见面会。

这次见面会的气氛很融洽，举办得很成功。

但在这次见面会中，我在很多方面也做得不够好。

首先对我们小组的内部游戏的，准备工作做得不充分。

导致后来玩游戏时频频冷场。

在于队员交流时，我也比较害羞，放不开，好失败呀。

本月最重要的活动就是我们的宣誓大会，宣誓过后我们就成为一个真正的志愿者了。

在宣誓大会上，我们助残队表演了一个音乐剧，反应志愿者帮助残疾人的场面。

这个节目我们努力半个月的成果，最后表演取得了较好的效果。

作为这次节目的负责人，我主要负责收集大家意见完成剧本和用飞信通知大家排练时间。

在这过程中锻炼了自己的组织协调能力，感觉挺好的。

本月我也去看了喜智，再是我第二次看着小家伙，感觉这小家伙进步挺大的，在糖果的诱惑下，还把我叫了声哥哥，这声哥哥也让我很感动。

让我感觉到我们做的是事真的很有意义。

希望喜智能越来越好。

这就是我的10月份总结，希望以后自己能做得更好，不断成长。

转眼间，参加青年实习生小额基金项目将近一年，马上就要毕业了，在这一年的工作中我学到了不少在社会上学不到的知识和经验。

在机构里，我的工作是盲人绿色教育项目（绿色盲人绘画教育），带领盲人学生们体验农村生活和自然种植，让盲人学生体会植物成长的每一个阶段，从中学习盲画源于生活，高于生活的学习理念。

这不但是一个协助盲人寻找光明的过程；也是我自己寻找光明前程的过程；更是帮助更多人寻到内心的光明的过程！

这一年里，对工作由陌生到熟悉，由不适应到适应，这个过程有痛苦但更有快乐，因为工作，我每天都都能感觉到日子的充实和丰盈。

在这个过程中，我付出并收获着、感恩并快乐着。

一、工作回顾

工作是学以致用的过程，是自我发展的机会。

在这一年里，为了实现我们开展“盲人绿色教育”的目标，我们的团队，从招募志愿者、开展各项活动，到组织学校建设，再到参加各类的学习活动。

我们在这有限的时间里开展了诸多的活动，其中有盲人知识海报作品展、南宁市半程马拉松、（助残日、六一等）文艺活动、师院盲文班、盲人家庭子女义务家教、师范学院三下乡之盲童培训活动、志愿者访谈小组等；在学校建设方面，我们希望建设属于机构的网络经济，所以组织志愿者准备网站材料整理、在淘宝网上开办淘网店、绿色教育基础准备等；另外参加一些学习、培训，其中包括：

（初期、中期）实习生培训、广西公益组织计算机网络技术应用研习班、个人成长及行动启航等交流、学习和分享。

二、所得

自接触盲人画家的第一天，就被他们积极努力的态度所打动，他们认真学习的样子是对我最好的鼓励，看着他们每天都那么努力，那么认真，我就告诉自己，我也必须这样对待我的工作。

每天的工作内容都大体相同，但每天的工作都能让我有所收获。

通过每天的工作以及在工作中面临的挑战，我进行自我观察，自我体验和自我评价，获得正确的自我认知，进而进行自我批评，自我调整，然后用更高的标准去设计和要求自己，不断思考，不断学习，不断进取，不断投入，从中慢慢地积累经验。

如，工作中我认识到我应该培养自已的自律能力，用饱满的精神面貌面对自己的工作和生活。

所以，工作里的每一天都是一种积累，是我实现自我提升的垫基石。

在工作、学习的过程中，也是锻炼自己、发现自己的潜能、增强工作能力的机会，使自己得已锻炼成为更具有竞争力的人。

我想，潜能就是一粒种子，它拥有终其一生的一切可能性。

每个人都有这种潜能，只要我努力，积极地面对自己的工作和生活，我就会开始察觉自己，理解自己，接受自己，再去激励自己，发展自己，从而活出最好的自己。

学习取得了收获，收获之余更多的是要将所学的知识运用到工作中去，为盲人绿色教育的发展做出自己的贡献。

三、反思

当局者迷，旁观者清。

反思自己，更是成功的必经之路！

做人的道理我都明白，却不能将它们实现，很多错误不止一次地犯过，却很少将它们归纳总结来吸取教训。

当遇到不如意的事情时，当愤怒、郁闷、消极、自私、傲慢等负面情绪充斥心房时，健康的心态早已被抛至九霄云外。

在长期的学习与耳闻目染、亲身实践中都逐步建立了独有的价值观和人生观，并在处理每一件事情时都不自觉地按照自身价值观指导下的心态来进行。

不得不承认的是，用健康、阳光的心态来处理好每一件事、过好每一天并不难，难能可贵的是时时刻刻都保持良好的心态。

而这一点恰恰在很大程度上决定了你是成为一个平庸的人、一个平凡的人，还是成为一个优秀的人、一个杰出的人。

从这个角度来说，心态决定一切是毫不夸张的。

有很多杰出的人士都具有优秀的创新能力，决策能力，及敏锐的洞察力。

这些能力不是与生俱来的，而是从长期的工作中积累和学习到的。

我们应该善于看到自己的优点，多给自己信心，应该学会自我肯定，自我评价。

我们不能改变别人对自己的看法，但我们可以改变自己。

只要我们竭尽全力，能力一定会提高。

不论有没有人监督，不论领导多么不器重，我们都要努力认真的工作，投入我们全部的热情和精力。

我们应该要做到：

不要让自己降低标准去适应工作，而是要努力提升自己的能力、提升工作标准、追求卓越。

每一次困难都是一次成长的机会，任何一个障碍都把它看成是一个超越自我的契机。

不要在意别人怎么看我们，最重要的是我们怎样正确的看待和评价你自己。

要知道真正伴我们一生的不是别人，而是自己和所拥有的能力！

结识的良师益友，丰富的实践经验、提升的素质能力，这才是我们在工作中获得的最宝贵的东西。

四、个人成长

自信是我一贯的作风，一直坚信：

“天生我材必有用”，可是自信也要适度。

生活需要用心去感悟，工作更需要用心去体会。

在这个积极向上的工作环境中，只要我用心去感悟，去体会，总能找到让自己不断进取的动力。

同事的关心、帮助和表扬，让我感到自己的重要，让我明确自己努力的方向；盲人学生之间和谐的关系，让我每天都能轻松、快乐、充实地工作，也让我切身体会到团队力量的强大。

“我还有一个苹果”，多好的心态啊。

可是我们在工作中遇到阻力时，就很容易轻言放弃。

因为我们盯着的是:

我手上什么都没有了，没有了资源，没有了设备，没有了人才，没有了领导的支持，好像天要踏下来了一样，感到沮丧、灰心，这样怎能做好工作呢？

其实每个人内心深处都藏着一个苹果。

梦想是动力，目标是前行的希望，只要心中能随时保持有一份苹果的清香，相信一定能够到达希望的天堂。

让自己心中的苹果永存，给自己无限的信心和勇气。

五、未来的思考

多专业的优势与弊病都有，广泛的知识面，但是并不深。

因为并没有机会，更没有时间深入研究。

这就是因为年轻而走上的一段非常迷茫的旅程。

有时候你走来走去绕了一圈，最后发现你要学的东西和你未来的职业并不一定符合主流口味。

但是确实只有你知道自己能够做什么，喜欢做什么。

只希望能培养健康、阳光的心态，时时刻刻、事事处处地用心。

感谢盲人光明画派的盲人画师们，他们让我找到了人性中存在的弱点，照亮了我人生发展的道路！

在大学里，很多同学都对别人的爱情感兴趣，现在，却更多的对别人的工作感兴趣，刚大学毕业的人，总是面临着社会及工作带来的恐慌，迷茫，失落，我也不例外。

这段时间里，经历了形形色色的各种人，这个世界很大，大就大在你想见的人居然和你擦肩而过却未曾发觉，小就小在有时一个人走在安静的小路想一个人享受一下宁静的滋味都会被熟人认出。

很多事情，发生了，不可避免，失去的，不可挽回，人只有懂得放弃与选择，才能走的更好。

我不知道大家对销售的印象是怎么样的，我走访了那么多卖场，让我很失望的是，我认为大多数的销售都不合格。

销售的门栏低，是造成销售员素质参差不齐的原因，有些人对销售的印象不太好，主要是因为有些不合格的销售员。

我大致的了解，销售员的性格各种各样，有的摆出一副冷若冰霜，高不可攀的样子，很显然，这种销售是第一个被淘汰的;有些急于促成订单，一旦发现客户不买，就表现出很失望，态度180度转变;有些热情过度，激动过头，言过其实，感觉像传销的骗人的;有的懒懒散散，一副无精打采的样子，让人看了都不想买。

我一直在反省和问自己，到底怎样才算一个合格，一个优秀的销售员，我给自己的要求是不卑不亢，热情，真诚，收起我那高不可攀的高傲，把自己的冷酷变成阳光笑容，无论顾客买与不买，都态度一样认真和亲切。

在我眼里，金牌销售员，极品销售员应该是比较全能的，他要满足如下几点要求：

（1）一张能言善辩的嘴：

因为这能改变顾客的想法，调动顾客的购买欲。

（2）一双会聆听的耳朵：

谁都会听声音，但有多少人愿意，懂得聆听的?

只有抓住顾客的需求和心思，才可能成功。

（3）一颗坚强而自信的心：

销售会面临着无数的拒绝，打击，冷言冷语，只有你足够的勇敢和坚强，才能不被伤害。

（4）一颗有思想和知识的大脑：

销售不是没有内涵和技术的，你的思想，知识，决定了你往上晋升的空间。

（5）一张美丽的脸：

这点也许有人不赞同，但不可否认人都爱美好的东西，优秀的外型，总是让人更容易接受。

（6）一副健康的身体：

销售难免日晒雨淋，舟车劳顿，要有健康的身体，养成良好的生活作息。

不然，一切都是零。

（7）一个坚定的目标和信念：

有了目标，人才会加倍的努力前行而不至于迷失，目标对于销售员尤其重要。

（8）一个积极而乐观的人生态度：

这能让你对日复一日的工作保持积极和热情，不至于在茫茫人海迷失自我或悲伤失落。

有些人说不愿意做销售，其实销售也不是那么好做的，说难听的就是让你做你也做不来，或者坚持不了多久。

做销售最重要的是自信!

然而这个自信是一定要有客观实际的来源的，比如外在的优秀，比如家庭条件好，比如有才，比如积极阳光的人生态度等等，如果一样都没有的自信，这叫盲目的自信，是空中楼阁沙上的堡垒，一击即破。

真正的自信是无论别人说什么，怎么打击你，你都不为所动，你都保持自己一贯的原则和自我，然而，这种自主必须是理性和有效的，你的优秀，你的成绩，必须是客观和实际的。

有了自信，你还要有非常强的抗打击能力，我很难想象，一个连向自己喜欢的人表白都不敢的人，怎么做的好销售?

如果仅仅被几个人的拒绝你就失望伤心，你怎么承受每天被无数顾客拒绝的感受?

有人说爱情的拒绝和销售的拒绝能一样吗!

其实，这两者虽然有区别，但也是有共同的，当你了解被拒绝是很正常的一件事的时候，你就不会那么难受了。

当你满足了这最基本的两项，接着就是口才了，一张能言善辩的嘴对销售员来说是多么的重要，你完全可以改变一个人对一个产品的看法，让他从不想买，变成想买，这就需要你根据他的心理和需求进行判断了，这又会用到心理学的知识等等。

我发现，做销售的，上过大学的少，而大学是学这个专业的就更少。

你试试随便把一个销售员拉去参加一场辩论会，他办不到的。

你试试让他写篇很好的文章或者很有内涵和思想的个人总结，他写不出的。

你试试让他谈谈对未来对理想的具体规划和蓝图，他说不出的。

你试试问他关于销售的专业知识，他答不来的。

这些都是销售员门栏低的表现，说白了，很多人都是为了混口饭吃，根本不适合做这一行。

销售和很多方面其实都是共同的，一个优秀的销售员，他既然口才好，一样能在辩论会有精彩的表现，他既然懂得察言观色，懂得抓摸心里，那么他一定心思细腻，这样的人一样写的出一手好文章，我很难想象一个五大三粗的人去做销售，卖地摊货卖便宜货可以，面对市井小民可以，卖高档商品面对高级客户这可行不通，别人只会对你皱眉头。

一个优秀的销售员，也应该懂理论知识，有理想规划和目标，光实践是没有用的，理论指导实践，只懂实践不懂理论的销售员，就像是被圈着原地打转的牛，任凭其再努力，也没有晋升的空间。

我发现，做销售的，有自信的少，有自信有口才的更少，有自信有口才抗打击能力强又积极热情的就少上加少，这就是为什么好的销售如此难求。

有时候，我觉得，人和人真的是不同的，虽然搞销售几乎谁都能做，但就像捡破烂，谁都可以捡，但谁能像李嘉诚一样捡出个亿万富翁?

就像辍学不读书一样，谁都可以辍学，又有几个人能像比尔盖茨那样有成就?

很多东西，其实谁都可以去做，但结果完全不一样。

至少我认为，既然销售面对的是各种各样的客户，那么他就应该多才多艺，各种知识都略懂一个，至少他应该是一个相对完善的人，这样的人，才配得上金牌销售。

小时候啊，几乎认识我的所以人，无论是老师，同学家长，亲戚，朋友，都说我聪明。

后来长大了，我发现，其实人光有IQ是不够的，我是想过当科学家，但科学家真的没有我们表面上看起来那么风光，要过着平淡的日子，没日没夜的埋头研究，而且终其一生也未必会有所成就，科学家那么多，成名的又有几个?

有成就的又有几个?

所以权衡了成功的概率，我才选择了截然不同的道路。

其实，比尔盖茨，李嘉诚都不算很聪明，比他们聪明的人大有人在，但能达到他们成就的人就寥寥无几，成功真的不是光靠聪明就可以的，也不是光有先天的优势就可以的，还有太多太多的因素。

先天太有优势的人，往往不懂得加以利用，却刚愎自用，所以聪明反被聪明误。

这样的例子不胜枚举。

真的不是因为我选择销售我才说销售好，如果我真的觉得它不好，我完全可以做别的工作，但我是真心喜欢它而且觉得它好。

接下去的路，依然要坚强的走好，无论别人说什么，你依然要充满自信的迎接每一天。

世界本来就是不公平的，先学会接受它。

有些人与生俱来的，可能是你奋斗一生都得不到的，所以和别人比较是没有意义的，你不是为了别人而活。

无论别人有多优秀或者多差劲，你，只要做最优秀得自己，这就够了!