沙坪坝智慧商圈方案建议书.docx
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沙坪坝智慧商圈方案建议书
项目概况......................................................................................................................3
项目概况
重庆中商科技有限公司通过多年来对电子商务领域及智慧型行业应用的分析和研究，结合重庆沙坪坝商圈的实际情况，推出了构建沙坪坝智慧商圈成套解决方案，本方案集合了智能wifi、移动APP、LBS定位、移动支付、即时通讯、会员卡、代金券等于一体智慧商圈平台的打造。
首先在沙坪坝商圈实现以三峡广场为中心方圆1公里内的wifi全覆盖，将商圈内的吃、住、行、购物、便民等详细资讯通过服务平台传输到消费者的移动终端，让消费者通过手机或平板就能轻松知晓商圈内的动况，从而培育商圈核心竞争力。
其次以磁器口为中心实现wifi全覆盖，让消费者通过手机或平板就能获知磁器口的交通、商家、景点、及电子导游等相关旅游信息，打造智慧古镇游的个性应用。
第三期实现整个沙坪坝商业区的wifi全覆盖。
依托智慧wifi的网络应用、整合沙坪坝区的商家、企业，打造集：
购买、支付、使用、互动与一体的智慧APP应用，为消费者提供高品质的虚拟城市消费、导航的体验。
第一章智慧商圈的项目前景
从当前来看，移动互联网具有更强的个人属性，运营商在移动互联网时代具备了更大的发展优势。
如今移动互联网的接入终端呈现出了智能化、多样化、普及化与个人化的发展趋势。
1.1移动互联网发展趋势
用户增长迅速，智能终端快速普及，移动互联网内容、应用与服务快速增长
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的数据，截止2013年6月底我国的手机网民规模达到亿。
国内的智能手机用户在快速增加，根据艾媒咨询所发布的报告显示，在2013年第一季度时中国的智能手机用户达到亿，IDC预测在2013年年底智能手机用户将会达到5亿。
智能终端的普及为移动互联网的发展奠定了良好的基础。
国内外互联网公司都纷纷在移动互联网上投入更多的精力，同时传统媒体也开始逐步的向移动互联网媒体转型。
例如谷歌公司开发出了开源的系统安卓，腾讯、新浪等也围绕移动平台开发出了多元化的产品。
手机应用变得越来越丰富，2012年11月时苹果应用商店总计有100万款应用产。
在谷歌的应用商店playstore中拥有大约万款的应用，下载量达到了250亿次以上。
消费与电子商务应用逐步增多
智能终端普及速度想到快速，功能变得越来越强大，同时各种应用也变得越来越丰富，使得移动互联网的应用领域快速拓展。
如今与消费与电子商务相关的各种应用快速增加，使得用户在使用移动终端进行娱乐与沟通之外，还可以通过移动互联网的终端进行购物、订票、手机支付等各种消费与电子商务活动，同时这一趋势正在逐步的普及。
促进了不同产业间的跨界竞争，加速产业之间的融合
移动互联网产业链涉及到多个产业，主要有移动设备供应商、网络运营平台、服务提供商、终端设备生产商等等。
整个价值链都变得更加的细化与开放，呈现出了一种多元化与跨界竞争的特点。
如今，移动互联网产业链中的全球产业巨头都在积极的从多个环节上进行布局，并不断的在产业链的上下进行积极的延伸，同时都将竞争的焦点放在对用户的第一接触点的把控上。
从发展策略上来看，各个运营商都在积极的对产业链资源进行整合以便于将最好的互联网资源引入到移动互联网中来，让用户能够通过移动终端访问这些优秀资源。
例如沃达丰所提出的Mobileplus战略。
1.4小九wifi是移动互联催生的产物
无论是从移动终端来看，还是从移动网络用户来看，移动互联网都拥有非常良好的发展前景。
面对广阔的市场前景，通信运营商需要能够准确的把握住移动互联网的发展趋势，并根据趋势来采取合理的措施，这样才能够使得移动互联网更好的发展。
马化腾近日曾说过这样一句话，移动互联网不仅仅只是互联网的延伸，更是一个颠覆。
未来移动互联网将会有哪些发展趋势呢
首当其冲的就是移动互联网将超越PC互联网。
手机作为人们生活的必备品，已经在不知不觉中把很多东西从我们的生活中脱离出去，比如mp3、手表、照相机等。
而如今，市场上智能手机的数量已远远超过电脑的数量，更有各种眼镜、手表等可穿戴设备正逐渐向移动终端发展。
因此，对网络的需求也日益剧增，在3G,4G收费较高的情况下，小九wifi的免费成为商家揽客的新途径。
其次就是移动互联网和传统行业的融合呈现新的特点。
在移动互联网、云计算、物联网等新技术的推动下，传统行业与互联网融合的平台和模式都发生了改变。
这一方面可以作为业务推广的一种手段，如食品、餐饮、娱乐、航空、汽车、金融、家电等传统行业的APP和企业推广平台，另一方面也重构了移动端的业务模式，如医疗、教育、旅游、交通、传媒等领域的业务改造。
而小九wifi试用任何行业，且对商家业务促进和客户管理都起到很好的作用。
再次是移动互联网商业模式多样化。
随着移动互联网的快速发展，企业不断开辟着新的盈利模式。
移动互联网的用途已经涵盖了生活的方方面面，手机不离手的时代，很多支付更多会在手机上进行。
小九wifi对商家的推广和商家产品的推广，对在线订单和支付都已经集成，能够真正从商家的角度和客户的角度共同出发，建立连接的桥梁。
项目前景
通过为沙坪坝商圈的用户提供免费的wifi上网服务的同时，推动智慧商圈APP下载使用（用户想获取免费上网，必须要下载登陆沙坪坝智慧商圈APP才能使用），这绝对是一件利国利民的大好事情。
我们可以试想一下：
每天逛沙坪坝商圈的人流有多少
目前拥有智能手机的用户群体有多少
通过免费wifi的提供和沙坪坝商圈传统广告的引导，基本可覆盖80%以上的智能手机用户群体，这将是多大的群体
通过智慧商圈APP管理后台对用户进行大数据分析，包括：
到达商圈时间，逛了那些商家，消费了什么样的产品，经过了那些路线等等数据进行分析，这将会对商圈产生多么大的价值
我们可以随时通过大数据对用户进行精准广告的推送，随时可以发布商圈内的活动动态通知，还可以为商圈内的商家和卖场建立微电商平台，让用户通过手机就可以实现商圈内的产品购买及支付，这些将会带来多大的利润空间
而这些，通过我们打造的沙坪坝智慧商圈是都可以轻松实现的。
建设地区
沙坪坝商业区
建设条件
具备无线wifi的铺设都可以实现智慧商圈的搭建。
盈利前景
通过免费为用户提供无线wifi上网的服务，强制推动沙坪坝智慧商圈APP的安装普及，最终实现大用户、大数据的收集分析。
只要拥有足够的用户群体和相关数据，盈利和市场前景将会变得非常可观。
合作伙伴
电信、移动等提供无线带宽服务。
Buffalo/巴法络相关硬件提供商。
第二章打造智慧商圈的意义
需求分析
在信息化社会，网络日益成为人们生活中不可缺少的一部分。
重庆沙坪坝区商圈范围内，大多少数中小型企业、商场、停车场、娱乐圈等设施为了满足广大消费者的日益需求不断的提高自己的品牌和推广自己的产品，做了大量的广告设施费用投入，但都起到事倍功半的效果，随着广大消费者消费水平的不断提高，商圈现有的推广设施已经完全不能满足消费者的需求，一些消费者消费都通过手机使用互联网查询产品在到实体店消费等，商家越多消费者选择往往得不到产品全面的了解，我们提供的这套方案可以解决重庆沙坪坝区广大消费者的消费模式，以及对企业、商家的产品都能起到及时准确的推广，达到公平交易，选择性交易等模式。
我们利用小九wifi和APP的无缝交互，构建体系完整、全面的O2O电商服务平台，为重庆沙坪坝地区的中小商家、各种交易城的企业提供基于移动互联网与线下手机交互消费于一体的综合运用解决方案。
同时，也能够利用小九wifi全面的覆盖、强制推向沙区商圈APP的安装，为逛商圈的消费者用户提供便免费上网、商圈导航、消费指南、停车位导航等城市商圈消费新体验。
同时包含了目前行业内常见的会员卡与消费券体系，能够适适应个人商户自身的个性需要。
建议从以下几个角度说明打造智慧商圈的所带来的价值:
给用户带来的价值
首先可以提供全商圈内的免费WIFI高速网络接入服务，降低网络使用的费用。
其二：
通过手机快速、精准找到用户所需要的商品，降低消费的成本，减少生活支出。
其三、通过手机可以与附近的用户进行聊天交友。
其四、通过手机进行商家、卖场、停车位导航。
其五、通过手机实时获知商家、卖场、商圈内最新的活动折扣信息。
其六、用户直接通过手机进行下单购买，并实时通过手机可以与商家进行互动交流。
给商家、企业带来的价值
首先智慧商圈的打造可以给商家提供精准的大数据营销服务，提升商家的品牌知名度和商业覆盖范围，其二：
利用wifi全覆盖模式，为线下交易导入客流，提高商家的产品销量。
其三：
通过WIFI人流、消费定位等技术对采集信息进行海量数据分析，为商家提供增值的商业服务。
其四：
可以一站式将商家、企业的微网站覆盖“wifi区域的用户”“微博微信”的关注用户，以达到全网营销的目的。
其五、为消费者提供时尚快捷的自助式互动手机直购、与商家互动交流服务，让商家、企业服务更加的人性化。
对政府管理带来的价值
首先通过公共wifi的全覆盖，可以获知商圈当前的人流量情况，并可以实时进行宣传消息的推送。
其二、所有到达商圈的用户的资料、轨迹都数据将被收集整理存储，形成精准的大数据库，为政府未来的决策提供巨大帮助。
其三、有利于打造良好的商业服务环境，提高商业服务水平和有利于促进社会消费，促进商圈商业的发展。
第三章小九Wifi打造智慧商圈的原理
小九WIFI的工作原理
“小九wifi”是重庆中商科技有限公司基于wifi路由器（硬件）+移动APP（软件）开发的一款移动互联网产品，工作原理如下：
用户进入部署小九wifi信号覆盖区域，安装过小九APP的移动终端无需密码即可直接链接上网；没有安装过小九APP的移动终端，则提示进入小九APP下载页面，用户下载注册后即可上网。
随着“移动互联网”和“物联网”的飞速发展，作为基础服务的wifi将起到尤其重要的桥梁作用，显然“wifi路由器”将成为不可或缺的设施设备搭建的组成部分。
而小九wifi路由器独有的软硬件实现方式，无疑可以为两者的飞速发展提供巨大的帮助。
小九wifiAPP的开放“API接口”能够为企业和政府提供：
⑴“wifi营销”“微营销”“微电商”等移动领域“用户落地”的服务。
⑵“智能家居”“智能办公”“移动监控”“移动办公”等物联网相关服务。
⑶“智慧商家”“智慧卖场”“智慧商圈”“智慧社区”“智慧城市”等基础搭建服务。
第四章小九wifi在智慧商圈的功能
.小九wifi在智慧商圈的功能
功能一、免费上网，用户只需一次安装沙区APP，以后无需密码就可以在商圈免费上网。
功能二：
本地生活，用户可以通过手机随时进行购物、逛街、导航等。
功能三：
陌生交友，用户可以通过沙区APP，随时进行陌生交友和聊天。
功能四：
大数据挖掘，通过后台实时获知用户在商圈内的购物情况、活动轨迹和个人资料信息。
功能五：
多渠道推广，后台系统可以打通微信、微博等社交平台，以达到全网营销的目的。
小九WIFI打造智慧商圈的工作原理
小九wifi构建智慧商圈采用“蜂巢”覆盖模式进行，借助商圈内“商家“”企业““卖场”的自有wifi的覆盖和政府搭建公共区域内wifi覆盖，从而实现整个沙坪坝商圈的wifi全覆盖，最终通过沙坪坝商圈内wifi带动沙区智慧商圈APP应用的强制下载推广，以达到使用实现沙坪坝智慧商圈的目的。
“蜂巢”覆盖模式最大的优点是能够站在商家、企业、卖场的角度出发，从小到大、从少到多，从智慧商家、智慧卖场等企业应用的搭建，最终实现整个智慧商圈的构成。
小九WIFI打造智慧商圈所需硬件阐述
小九wifi认证路由器，支持至少60个移动终端设备的接入，面积可以覆盖400平米，超强信号，穿透力强。
适用于：
中小企业和商家使用。
无线认证网关：
许多大中型场所如宾馆酒店、商场、医院、机场、车站、学校等，在向用户提供有线或无线宽带接入时，经常采用无密码或简单密码认证方式，无法满足宽带提供者日益丰富的业务扩展需求，认证网关（AG）正是在这一基础上推出的，将认证网关（AG）直接接入到原有网络中，基本不改变原有的网络拓扑，即可轻松实现对原有认证方式的升级，实现更便捷、更智能、更自主的管理。
小九认证网关在传统认证网关的基础上，改变了传统的WEB认证的方式，终端用户安装APP后除了完成对接入终端的上网认证功能外，还加入了小九云中心管理平台共同使用，可以实现更多更丰富的功能。
美国优科RuckusZoneFlex智能天线，室外无线网桥覆盖AP，扩大wifi信号覆盖方圆1-5公里，硬制外壳适合恶劣的室外环境，防水、防尘、防雷电，可灵活选择安装地址，确保wifi信号不失真。
手机智慧商圈APP的应用
多个应用云网络组成智慧商圈云
用户的手机或移动设备连上商圈的WIFI，小九WIFI移动APP自动弹出整个商圈的微应用，并且根据用户位置和消费习惯推送个性化的商圈资讯，使用户、商家、商圈实现智慧化。
多个智慧型应用加室外公共热点组成智慧商圈
只要沙坪坝商圈卖场或商业街实现的wifi全覆盖，整个沙坪坝商圈几乎就实现了wifi全覆盖，那么打造智慧商圈实际就分解到如何打造智慧卖场或商业街。
根据卖场的楼层、面积将小九wifi路由器安装至不同区域和重点的商家，让无线wifi实现整个卖场的覆盖。
用户想通过wifi实现免费上网，就必须要安装小九wifi的APP；然后我们根据卖场的需求，可在APP不同的应用功能。
总之：
借助用户上网的刚性需求，完成小九wifiAPP的强制安装和应用，最终实现智慧商圈的达成。
项目关键功能模块介绍。
根据卖场楼层、面积大小，选择分布部署小九wifi企业级专用路由器，让信号均衡覆盖整个卖场后，通过小九wifi路由器实现以下功能：
卖场微电商：
为卖场建立专属的手机电子商务平台，用户可以直接通过手机查找、了解卖场内的商家，并实现手机的预订和在线购买。
卖场商家导航：
用户可以通过手机查找并导航卖场内商家，手机将直接引导用户到达该商家实体店铺。
卖场商家互动：
用户可以通过手机与卖场内的商家进行即时的交流互动。
卖场消费指南：
用户直接通过手机可以实时了解到卖场的折扣促销动况，并可以即时与对应商家进行互动购买。
卖场用户大数据：
卖场通过小九移动全网营销平台的用户数据库对：
用户的到店次数、消费明细、互动数据等等进行筛选，为卖场的战略调整和二次营销提供有利的数据及用户资源。
卖场个性定制：
可以根据卖场自身的功能需求进行专属定制开发，例如：
卖场手机会员卡、卖场实时抽奖、问卷等功能，只有想不到，没有做不到。
第五章项目建设技术及解决方案
项目建设的整体架构
智慧商圈主架构图如下：
智慧商圈以小九WIFI构建免费的商圈无线热点互联为基础，构建智能商圈计算存储网络，为消费者（用户）和商家提供智能化服务平台，服务平台形成的消费、用户位置等海量数据进行分析结果可以不断的促进商圈提升智能化水平。
项目软硬件解决方案
智慧商圈建设主要分两大方面，一方面是实现整个商圈wifi全覆盖，其二是智慧商圈或智慧卖场的微电商、APP平台的开发，实施中这两方面可以同时进行，都实施完成后，我们再通过云数据中心把wifi网络与智慧商圈的APP、微电商平台无缝进行整合。
前期对于人流量较大的核心卖场的进行wifi全覆盖。
对于广场、步行区域室外无线连接采用电信级无线网桥技术和设备，覆盖、传输一气呵成；对于卖场、商家室内无线覆盖采用企业级无线接入点设备提供高速安全的无线连接。
项目及服务模式的创新点
无处不在泛感知：
商圈信息随时随地自动自发采集。
基于位置的服务：
基于LBS的购物、消费、游戏等场景应用。
统一的商圈门户：
商圈活动和推荐产品入口，服务企业和公众。
云计算数据中心：
解决商家信息壁垒，实现各机构信息联动共享挖掘。
第六章项目团队介绍
项目整体组织架构
为把智慧商圈项目打造的更具时代性和技术性，真正体现移动互联网的优势，充分发挥政府的宏观调控作用，让商家能积极的把控分析经济市场动态，同时也为用户提供最便捷的服务。
基于此需求该项目规划并打造了最具实力的组织架构体系：
项目技术团队介绍
智慧商圈项目团队由两大中心组成：
技术中心和研发中心。
技术中心主要负责项目的技术服务和支持工作，包括考核、规划、测量、安装、调试、运维等；研发中心主要负责项目新产品的研发与调试，包括项目需求调研、分析、策划、研发、搭建、调试、运行等。
智慧商圈项目技术中心的组织结构图
智慧商圈项目研发中心的组织结构图
智慧商圈的组织结构决定于智慧商圈的规模及项目特点，智慧商圈项目只有拥有比较完善的组织结构，才能保证智慧商圈项目各项工作的正常运行。
促进技术创新机制的形成。
项目营销团队组织架构
项目阶段划分及周期
阶段
工期
时间段
描述
备注
阶段一
2个月
考察沙坪坝商圈各大商场，合理规划wifi点，根据商圈情况合理部署施工，做好各大商场wifi全覆盖工作。
阶段二
3个月
公共区域wifi覆盖，用户可以在公交车站，地铁站，街道散步，都能使用到wifi网络，此项工程必须假设超大覆盖面的wifi设备。
阶段三
5个月
小区内部、街边餐饮、小型卖场等小规模人群的地方部署wifi。
第七章项目预算
单价表
序号
名称
说明
单价
备注
1
认证网关
可支持1000个AP无线热点的超强功能认证网关
40,000元/台
2
无线AP热点
每个AP热点支持200平米左右wifi覆盖范围
1,0000元/台
3
千兆网交换机
支撑每层楼所有AP热点汇集
1,000元/台
4
微电商平台
根据每个商场需求，定制研发对应商场的电商平台app功能
280,000元/个
5
云服务器
存储商家及用户信息，并发送相应产品内容、广告、处理订单等
20,000元/年
6
网络宽带
专线光纤宽带服务，支持热点wifi上网功能，20M电信光纤
50,000~100,000元/年
7
施工费用
包含施工人力成本和材料成本，按商场每层面积收费，外面根据材料距离收费
10元/平米
元/平米
项目建设预算
阶段一：
商场
路由网关
AP热点
交换机
微电商
云服务器
宽带
总面积（估算）
合计
1台
40台
4台
1个
1台
1
1万平米
~万元
1台
40台
4台
1个
1台
1
1万平米
~万元
1台
40台
4台
1个
1台
1
1万平米
~万元
1台
40台
4台
1个
1台
1
1万平米
~万元
1台
40台
4台
1个
1台
1
1万平米
~万元
1台
40台
4台
1个
1台
1
1万平米
~万元
1台
40台
4台
1个
1台
1
1万平米
~万元
阶段二：
（略）
阶段三：
（略）
第八章项目的经济效益
该项目的经济效益分析主要从三个方面来体现：
（1）基于商家平台搭建产生的经济效益；
（2）基于该平台会员用户消费产生的经济效益；（3）该项目智能广告收入产生的经济效益；具体核算如下：
会员收益
根据整个项目的建设规模以及商家数量等来核算项目收益（商圈以1000户商家，10万注册会员为例）：
商家注册为2000元/个，毛利1500元，年收益约为：
150万/个（含税）；
基于商家的收入及利润估算表
项目
2014年
2015年
2016年
2017年
2018年
合计
备注
智慧卖场（个）
10
20
35
60
80
205
元/商家
2000
2000
2000
2000
2000
2000
商家总数/卖场
1000
2000
3500
6000
8000
205000
销售总额/万元
2000
4000
7000
12000
16000
41000
成本及实施/万元
686
1690
2600
5000
6500
16476
税金/万元
60
120
210
360
480
1230
企业所得税/万元
150
600
1050
1800
2400
6000
净利润/万元
1104
1590
3140
4840
6620
17294
销售利润率
%
%
%
%
%
%
用户消费收益
以100万注册会员用户按照月消费额（通过该项目）100元（最低预算）为基数计算，来核算其收益为：
1000000*100*1%（平台项目纯收益）*12=1200万；
基于会员用户消费的利润估算表
项目
2014年
2015年
2016年
2017年
2018年
合计
备注
智慧卖场数（个）
10
20
35
60
80
205
注册会员用户（万个/商圈）
100
120
150
170
200
740
会员消费额/年
1200
1800
2300
2500
2700
10500
销售总额/年/万元
120000
216000
345000
425000
540000
1646000
项目纯收益百分比
1%
1%
1%
1%
1%
1%
净利润/万元
1200
2160
3450
4250
5400
16460
智能媒体广告费
基于商家广告推送的需求，移动智能媒体广告投放相关收入列举如下：
基于智能媒体广告收入估算表
项目
2014年
2015年
2016年
2017年
2018年
合计
备注
智慧卖场数（个）
10
20
35
60
80
205
注册会员用户（个/卖场）
1000
1200
1300
1500
1700
6700
智能广告制条数/家/年
100
100
100
100
100
100
广告费元/条
200
200
200
200
200
200
智能广告费/年（万元）
2000
2400
2450
2600
2700
12150
其他广告位费/年（万元）
60
80
85
90
95
410
广告收入总额（万元）
2060
3200
2532
2690
2795
13277
整合以上三项经济收益汇总
该项目平台经济收益汇总表（万元）
收益分项
2014年
2015年
2016年
2017年
2018年
合计
备注
智慧卖场（个）
10
20
35
60
80
205
商家平台建设收益
1104
1590
3140
4840
6620
17294
会员用户消费收益
1200
2160
3450
4250
5400
16460
智能广告收入
2060
3200
2532
2690
2795
13277
合计
4364
升级会员 