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服装买手范文
服装买手篇1:
服装买手
在包括时尚零售业在内的各消费市场形势严峻的当今时刻，要在时尚领域引发广泛关注，着实不是件容易的事。
然而，作为2008中国流花国际服装节暨越秀缤纷时尚周重头戏之一的“壹马杯”国内首届服装买手大赛，却以先锋理念和昂扬激情吸引了业界的目光。
何为买手
从品牌运营角度而言，买手最关键的地方就是把前期的一些过程给缩短了，比如说产品的开发、设计、打样等。
可以这样理解，买手只是把所有企业的设计都拿来选用，然后由下单的厂家来完成而已。
很明显，如果省却了中间冗长的过程，买手只接触专卖店和厂家这两个终端的话，对于减少服装库存来说是十分有利的。
“我们的货物，不是陈列在店里，就是在运往各地的途中。
”这句话或许是对于买手这一职业在运营流程中作用的最佳表达。
但未必所有企业都需要大量的买手。
对于一些正装品牌而言，虽然，他们也“并不排除以后会招纳部分买手”，但由于西服在款式上可发挥的余地并不大，所以还是以设计师为主。
其实，买手更适合时尚类的休闲服品牌，或者更确切地说，是虚拟品牌。
例如，“唐狮”、“美特斯·邦威”这些品牌就比较适合用时尚买手。
因为，买手懂设计，更精于市场，知道更多的服装细节，像面料、工艺、流程。
而且，从将来的社会发展需求来看，分工会越来越细，这些做虚拟品牌的企业，也没有必要花巨资聘用只懂设计不懂市场的设计师。
于是，在很多业界人士看来，虽然我们已有不少优秀设计师，但还需要更多的国际交流和学习机会。
对于很多时尚品牌来说，与其冒这样的风险，还不如找买手来充当设计师的角色。
壹马当先
目前，国内还没有任何一个行业组织采取实际行动，培养服装买手或为服装买手提供公共服务平台。
此次由壹马服装广场独家冠名的“壹马杯”服装买手大赛，实乃国内首创。
“壹马杯”服装买手大赛是由来自华南理工大学、华南农业大学、香港服装学院等八所高校的代表队参加，参赛地点为壹马服装批发广场。
最终，广东白云学院过关斩将，夺得全场总冠军，并且包揽了最佳陈列奖、最佳销售奖和最具专业知识奖，3天时间的销售，实现了13307元的销售利润。
据壹马交通投资有限公司执行总经理何伟强介绍，本次买手大赛产品采购环节，采用的是实际采购模式。
每组选手的采购额度为4万元人民币，他们根据自己的开店企划案，采购符合需求的服装。
他们考虑的内容包括许多，例如店铺的消费对象假设，消费者的年龄定位、场合定位、价格定位等等；又如，采购回来的产品是否需要齐色齐码，哪些码数应该采购多一些，哪些码数可能不需要采购等等。
“壹马杯”以实际行动挖掘和培育未来的服装界时尚操盘手，引起业界对服装买手专业人才和买手机制的关注、思考，加快中国服装买手职业与国际接轨，推动服装产业的创新发展。
广东省服装服饰行业协会刘岳屏会长说，“壹马杯”服装买手大赛是创新之举，为商家参与时装周搭建了新的平台，要继续提升，不断取得新成效。
据悉，壹马计划在此基础上通过数年的努力，将大赛培育成为国内具有较大影响力的专业品牌赛事。
买手三“要”
在那么大的时尚海洋中，怎么才能“淘”到自己品牌的消费群体满意的“宝贝”呢？
据上海某知名品牌买手介绍，大多数的买手都有自己鲜明的个性特征，比如，当看到自己喜欢的商品时，每个人都会有抑制不了购买的冲动。
但在每年的采购中，总会有30％左右的商品后来证明是不太适合国内市场的。
所以，对一个买手来说，要做到三“要”
一要关注时尚信息。
对时尚潮流有着敏锐的“嗅觉”，这是时尚买手保持工作热情的原动力；二要有设计天赋。
在设计方面具备一定的专业素质，这样才能更快更准地把握信息，挖掘时尚热点；三要能承受高强度的工作。
因为时尚买手通常都是“空中飞人”，常常要频繁奔波于世界各地，挑选货品、进行商务谈判、与各方面沟通联系，工作压力非常大。
而在被很多人称为“国内服装品牌买手理论的重要创始人和实践者之一”的王士如先生看来，品牌只是买手的一个脸面，而产品是买手的一切，因为产品是企业赖以生存的基础。
不漠视品牌，不高看品牌，却也不低视产品，这样才能达到一个新的高度。
对于他而言，中国服装业中下一个神话的缔造者就是买手––真正意义上的买手是一个品牌的破坏者也是一个最好的品牌运作者。
不过，对于买手机制的很多更深层次内容，例如，如何进行买手市场运作（包括市场的划分、终端销售市场的操作、产品生命周期的确定、产品开发的独特流程），买手型企业间如何进行联合与协作，如何进行技术的贩卖以及中国服装买手的职业发展前景等方面，目前在中国服装业中仍没有太多的成功经验可以推广。
从这个意义上来看，买手大赛可谓应运而生、前景远大。
（纺织服装周刊）（E09）
什么叫买手？
怎样才会成为买手？
如何做一个品牌服饰的职业买手等？
一、买手的起源，廿拾世纪八十年代源于法国，指时尚、独特、个性、专卖精美的服饰小店的进货，已在欧美国家时尚行业盛行。
二、买手是指在最适当的季节、最适当的市场，把最适当的款式和数量的服饰的商品推荐给消费者。
三、买手应具备的最基本条件A、时刻关注时尚信息，对流行有敏锐的“嗅觉”，有审美天赋。
具一定的专业素质，能迅速而准确的发现时尚热点，能承受高强度工作压力。
频繁奔波于世界各地，参加品牌发布会，挑选货品，商务谈判等。
B、合格的买手是行业的专家，他能深入市场了解和把握市场第一手信息，随时关注市场的动态与变化，根据销售数据进行分析和预测未来市场，以此来决定自己的买手方针。
C、国际一线和二线品牌服装都有自己的专业买手团队。
D、买手更需要掌握市场行情，并了解产品和顾客的心理，懂谈判技巧，周密的计划、配送物流操作。
E、买手更应具备理想和感性的双重性格与情趣①首先对时尚行业热衷与执着。
②熟悉产品的原料、辅料、制造工艺和成本结构。
③掌握市场销售毛利率控制，信息市场数据的分析。
④具有敏锐的思维，迅速的反应能力与整合能力。
⑤具有很强的沟通和谈判能力。
⑥并能承受责任和压力。
⑦有很强时间观念，安排控制能力。
⑧有很强的独立完成工作任务能力。
四、买手形式是供应商和经销商之间存在着时间、空间、数量、品种、价格、信息等因素，需要买手来平衡。
不但购买商品、定价、陈列、销售、促销、策略，还要培训团队。
五、买手程序选货、订货、下单、生产（制造）、订价、配货、物流、上市、推广、促销、库存控制、核算都由买手决定。
服装设计师是制造时尚，买手是发现时尚，操纵市场流行！
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1、什么是买手？
买手的职业角色不是设计师那样的专业技术人员，他们是服饰企业的经营者。
买手需要运营知识技能的培训。
买手企业运营模式最大的运营点就是信息与决策的沟通协调。
买手用运营者的技能去与不同的对象进行协调运营，以达到最快的运营效果。
买手之间就产品信息进行有效的协调沟通。
如果没有沟通，就会造成款式上的雷同，而失去款式销售的稀缺作用。
企业建立起自己内部的信息数据库，让不同的买手在第一时间内能够准确的查出自己采购到的产品信息。
加强买手与买手、买手与企业的协调处事能力。
2、买手的灵魂？
在于制造与变通产品的同时，全面的了解到企业运营的市场环境与竞争环境，做出适合自己市场需求的产品。
改变企业快速服务市场的运营体系。
在整体的市场运营环境中，怎样提出产品运作的方向，是买手企业快速运营的基础。
整盘货品的概念（购销连中货品流动）
3、买手的起源买手这一职业的出现，最大功劳是属于美国这个商业社会的群体。
九九年的时候《旧金山时报》上用中国人的理解方式将BUYER翻成“买手”，即在采购运营方面具有特别专长的人，自此，全球有了买手这一词，有了对这一职业的通俗名称。
4、买手的职责1）买手制定采购计划，根据销售计划制定年度季节性的购货计划与其他部一起制定货品上店营销计划、年度计划对货品的库存流转跟踪及分析负责商品采购、定价、陈列销售策略对货品有关材料、流行、细节等基本知识的了解对货品的采购、调配、库存的控制根据销售计划分析库存、销售、市场情况2）执行买手负责区域内或其他区域间货品的，调、并、归。
协助区长进行单店货品和陈列管理。
独立完成单店订货
5、买手所需技能1）设计知识的培训要点为对服饰产品工艺设计、色彩认识、流行色彩的发现技巧等几个重点操作的知识2）对服饰市场运营知识技能的培训明确品牌的市场细分、市场定位、价格策略以及消费者的行为。
掌握竞争对手的市场运营信息。
创造一种服饰产品营销的概念来拉动市场消费。
3）店铺运营沟通技能培训买手需要学会与终端店铺的沟通技巧。
对店铺的销售情况应当明确的把握，将店铺销售的信息用于自己调整产品的直接建议方案。
能够更为直观的反映出产品款式的市场销售。
4）对店铺销售分析能力培训通过店铺的销售数据分析，买手对货品的款式进行数据分析。
对于追加的款式进行有选择性的追加，对于需要进行不同地区店铺调货的款式也会在分析销售数据后进行快速的反映。
5）买手与买手、买手与企业协调能力培训买手企业运营模式最大的运营点就是信息与决策的沟通协调。
买手用运营者的技能去与不同的对象进行协调运营，以达到最快的运营效果。
买手需要与买手之间如果没有沟通，就会造成款式上的雷同，而失去款式销售的稀缺作用。
6）对服饰产品营销陈列与色彩的培训营销陈列技能是重要的营销手段，将对款式有明确的陈列要求，以更好的陈列方式完成对其的展示。
服饰产品以色彩左右其生命，买手在对色彩的运用上就是制造流行与引领流行。
7）运营成本知识的培训体现在对产品物流成本、采购成本、信息成本、费用支出成本、销售成本的培训。
8）其他技能美容化妆、心理咨询、情感交流、个性订制。
6、买手的终端体现一个企业运营的好坏，不在于企业的管理人是多么的有能力或有魄力，而是在于企业的流程中人与人之间的配合是否有效目前所面临的问题店铺人员流动性大第一是店长人员向销售师职业的进化；告诉所有店长，你们现在所处的时代已经是个性化服务与营运时代，而你们所面临的是“销售师时代”那么你不改变就会被时代所淘汰。
第二是在每个区域内，从店铺里面选送一名销售师，一名卖手，一名陈列师，进行实际操作的培训。
7、改善终端店铺运营模式企业一般都是传统的零七八碎售模式与坐等式销售。
买手终端店铺模式就是利用积极的培训店铺卖手、店铺销售师、店铺买手。
让他们形成统一品牌模式下的不同运营方法，使各店铺的产品与销售模式都得到了最大化的增长
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买手未来零售业和时尚也一将难求的人才
他们身光颈靓，日常工作就是穿梭在巴黎、米兰、香港等时尚大都会，流连于精品店、时装发布会和Party；每一季，你在时尚杂志和商场橱窗中看到的潮流新品，直接来自他们的选择……在大众的想象中，这就是“买手”这一新兴职业让人艳羡的生活。
可是，就像那部揭秘时尚圈的热门电影《穿Prada的女王》一样，华丽得令人晕眩的表象跟真实远远不能画上等号。
买手，正是未来零售业和时尚产业“一将难求”的关键性人才。
谁需要买手 “买手”一词源自英文中的FashionBuyer。
简言之，它的职责就是在每年春夏与秋冬两个时装季，负责为服装品牌、精品店或商场等特定客户采买一个或多个符合要求的时尚品牌。
对于它的客户而言，要实现对所在城市潮流和时尚文化的影响就离不开买手。
如果这个地区的人群对于时尚的追求还停留在初级阶段，那么，专业买手可以把别处好的流行带过来，逐渐带动起这里的流行趋势。
而如果该处的时尚人群已非常成熟，买手的任务就是丰富时尚，进一步引领顾客的眼光。
从品牌运营的角度来看，买手最关键的作用就是把产品的开发、设计、打样等前期过程给缩短了，剩下的工作仅由下单的厂家来完成就可以。
省却了这些冗长的过程后，买手直接成为专卖店和厂家这两个终端之间的桥梁，“我们的货物，不是陈列在店里就是在运往各地的途中。
”服装库存被大大降低。
因此，某种程度上买手甚至可以取代设计师。
需要注意的是，休闲风格的品牌比较适合聘请买手。
现代的休闲品牌某种意义上是虚拟品牌，它们没有必要去养只懂设计不懂市场的设计师。
而正装品牌由于在款式上可发挥的余地并不大，所以还是以设计师为主。
谁能成为买手 当今活跃在时装界的买手，一部分是从服装行业的底层做起，甚至是店员出身，另一部分则是设计师转型。
他们的共同点是对时尚信息了如指掌，对顾客需要的敏感度很高，不但有眼光，更精通营销策略。
要成为一个合格的买手，以下几条是缺一不可的
一、时刻关注时尚信息，对潮流有着敏锐的“嗅觉”；
二、在设计方面具备一定的专业素质，懂得面料、工艺、流程，这样才能更快更准地把握信息；
三、能承受高强度的工作，这样才能频繁奔波于世界各地而乐此不疲。
要更上一层楼，成为一名优秀的买手，要求就更为严格。
他需要有极强的分析能力，思路清晰，能够从千百件华衣裳里发现最具市场能力的作品，并能想象出消费者实际穿着的样子。
他还必须具备极强的沟通能力和谈判技巧，在进货过程中为企业降低成本，获取最大利润。
此外，作为一名国际买手，他还需要在语言能力和跨文化交流方面具有较高素养。
买手的决策应当客观，他的采购任务是为企业服务、为市场服务的，因此不应以个人喜好来采购货品。
但这并不妨碍出色的买手具有自己鲜明的特征，他的审美能力不但要符合大多数顾客的审美倾向，还要前瞻性地引导顾客。
买手做什么
作为零售业和企业的重要竞争点，买手的市场活动具有很强的专业性。
日常工作中，买手通过时刻关注杂志和媒体，对整体流行趋势、消费群体的文化特征都需要有很好的把握，同时从中了解竞争对手的情况。
买手的工作中，很大一块是跟各方面人的沟通。
在与设计师取得一致意见后，买手拿着设计师设计出来的样本与供应商联系，再与设计师、供应商一起决定购入哪些商品，并讨论商品的款式、颜色等细节。
买手还要与供应商协商价格，与商品企划师讨论如何根据企业的经营状况决定购买的商品及数量。
另一方面，买手要与市场营销部门联系，告诉他们如何制作宣传册，如何进行市场推广活动等。
他还要告诉店铺内的员工，我们的货品趋势是什么，要传达给顾客什么样的消费理念。
当销售旺季结束后，买手们还不能闲着，他们要回顾总结哪些款式好卖，哪些款式不好卖，还要分析同行业店铺的销售情况。
在总结经验后，一季度的工作安排又随即展开了。
买手模式捧红ZARA
ZARA这个牌子前几年在我国恐怕还鲜为人知，但现在已是大红大紫。
它成立于1975年，是全球排名第三、西班牙排名第一的服装零售商，在全球56个国家设有超过2000家服装连锁店，其规模之大，获利之丰厚，很大程度上应当归功于它的买手经营模式。
买手模式下的产品开发是一种设计师与买手相互协调的开发机制。
ZARA在开始的时候也是完全由设计师进行闭门造车式的产品开发，使企业的产品开发得不到市场的承认。
在引入买手模式后，由买手担当产品开发的主要信息供给者与产品开发主要的角色。
旗下的200多位专业设计师也都要进行买手培训，使他们在很短的时间内拥有买手的知识技能，买手培训对于服装服饰设计师转变成服饰买手具有决定性的作用。
此外，ZARA建立了买手模式下的企业组织部门以及有效的沟通协调机制，这使得买手模式完全地体现在企业运作当中，改制后的各部门完全没有了过去的那种沟通协调障碍，企业的运营效率得到突破性的转变。
从Zara大获成功的买手模式当中，我们看到服饰品牌的品牌文化与品牌价值是由销售带动起来，并且是经过市场检验的。
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时尚买手之必备条件
很多人都认为买手就是边周游世界边过着消费瘾的工作，其实真正的买手是承担很大的责任的，采买的成败决定着店铺赢利情况，发货的时间计划决定着上市时间，风格的准确决定着消费者的信任……设计师兼买手阿尤为我们介绍了几点关于买手的必备条件。
一、具备敏锐的时尚“嗅觉”这是作为一个时尚买手最基本的条件。
二、具备一定的统筹全局的能力在买手的采买过程中，价格是一个重要的决定因素。
以西单和国贸作为例子，前者吸引的多是年轻人，后者以白领甚至金领人群居多，因此在选购时，就要针对不同的店面制定不同的采买策略。
另外，针对产品的价格，还应制定不同的采买数量及种类，预测此种商品的利润率。
三、准确分析市场国内外消费者的消费观念及理念有出入，因此不能盲目追求国外的流行。
比如西方人比较喜欢素气的颜色，而中国人偏向于鲜艳的颜色。
再如，像ＧＵＣＣＩ印得满是ＬＯＧＯ标的款式，中国人很是受用，具有吸引力，而欧洲人却相反。
因此，买手在选购时，不能搀杂个人的好恶，也无所谓“购物快感”之言。
四、对未来的流行做出准确的预测到世界各大时装周参观世界级顶尖品牌的高级成衣发布，是时尚买手预测下一季的流行资讯、获得灵感的重要途径。
Ｚara的买手每天都会把相关资讯传回总部，及时调整流行款，因此它的产品款式会比其他品牌相对超前。
五、具备一定的体力及心理承受能力。
表面风光的时尚买手，实际的工作量是相当大的。
时尚买手通常都是“空中飞人”，常常要频繁奔波于世界各地，挑选货品、进行商务谈判、与各方面沟通联系，工作压力非常大。
买手模式下产品的组织和开发
随着ZARA在全球的风靡，买手模式也迅速变得热门，为广大中国服装企业竞相模仿。
在这样的模式下，应如何进行产品的组织与开发？
设计师大多为感性思考者，缺乏理性和系统性思考，只有用一整套系统化思维的工具和方法，才能帮助服装企业家、管理者和设计总监们理清思路，实现产品设计感性与理性的完美结合。
不提产品开发而是产品的组织与开发，更多的是想强调不要陷入一个常见的误区——服装品牌都得做原创性开发。
国人常误以为那些大牌的产品都是原创的，事实上据统计每季那些大牌的原创产品只占10-20%，其余80-90%都是靠“整合”，然后进行改款，融入一些自己品牌独有的元素，这就是现在业内比较流行的“买手”模式，如ESPRIT、GAP、H&M、ZARA、美特斯·邦威等快速成长的企业都是采用此模式。
“买手”模式可以更好地做到以目标市场、消费者为中心，精益敏捷地满足其当季需求。
系统规划产品组织和开发在产品采版与整合前，必须进行合理规划，否则很容易给人一盘散沙的感觉，虽然我们期望每款都是精品，但绝不只是单款的概念，而是要求“独立而不孤立”，款和款之间、色与色之间、面料与面料之间等都要能相互呼应。
服装产品的组织与开发规划包括主题和波段规划、色系规划、大类规划、面料规划、价格规划、成本规划、生产周期规划、促销规划等。
主题和波段规划
主题是否明晰并得到全方位诠释是判断一个品牌有没有灵魂的重要标志。
有很多机构都会提前几个月甚至更长时间进行主题、色彩、面料的流行趋势预测发布。
主题需要感性、需要具有煽动力，但只有这些还远远不够。
设计师们往往只习惯于这种定性的、松散的表达，而这并不利于企业的规范化运作和持续改善，很容易因为人员变动而影响整个品牌的起伏，易过度依赖“强人”体系而陷入被动。
由于财务、销售等统计更多是以月份为统计单位，所以较宜进行相应的转换。
主题更换，往往意味着橱窗、POP等都要做相应变化，太频繁的更换是需要成本的，所以一个主题可能跨数月。
服装行业一般是分春夏、秋冬2个大季，然后细分成春、夏、秋、冬四季，再进一步细分成春一、春二、夏一、夏二等多个波段，每个企业划分的标准和时间段都不太一样，譬如由于南方春季较短，有些品牌甚至根本不做春装。
波段与波段之间不宜串行而应有一定的并行，而且每一个波段进一步细分成正价期、季中打折期、季末特价期，并用不同颜色标明。
如经过可视化的表达，可让全体人员很快能达成共识，并及时跟着节拍前进。
主题和波段往往有一定的对应关系（以下的色系、大类等既可以按波段去划分，也可以按月份来划分，可以较为方便地相互转换）。
色系规划
除了品牌主打色外，服装企业产品组织和开发时还要从下季流行色中选取相关色彩，并且各波段之间的色彩要有一定的延续性，如从浅紫到紫或浅灰到深灰和黑。
很多色彩或图案都取自大自然。
如果要选一个非主流的色彩，也一定要给自己、给市场和消费者一个理由，如同主题一样，说明灵感来源。
不同品牌主打色可能差异很大，如黑色系列、蓝白系列、黑白红系列。
而且各季本身主打色也有所不同，如春季一般粉红色、绿色、黄绿色、黄色、银色等比较流行；夏季是白色、深黄色、蓝色、浓绿色等；秋季是浅白色、朱红色、橙色、咖啡色、紫色等；冬季则是白色、红色、金色、黑色、深蓝等。
如主题规划一样，色系规划也需进行相应的规范化转换。
当然这个色系比例只能供买手和设计师采版和开发时参考用，细节执行时可动态调整。
大类规划
作大类规划时要注意品种的宽度和深度，品种的宽度是指品种的范围，品种种类越多，品种的范围越宽。
品种的深度是指一个特定的品种之内提供给消费者选择的多少。
买手必须在品种的深度与宽度之间找到一个合适的平衡点，在最大限度地满足消费者有一定挑选空间的同时又能保证资金和库存的高效周转。
经典或传统的品牌适合窄而深的策略，而面向年轻人的时尚品牌则宜采用宽而浅的策略。
大类规划除了与该品牌的拳头大类产品有关外，还与各大类产品适销季节密切相关，还要注意整个上下身的搭配和调整。
面料规划
针对开发大类产品所采用的面料及需求量，可推算出所需面料比例（分针织、梭织、毛织、牛仔等）。
价格规划不同大类的产品所用面料不同，价格不同。
同一种面料不同季节不同款面辅料用量不同，所以价格也会有一定差距。
同样是T恤，秋冬的要比春夏的要贵，而有些是全季或单季产品，如短裙只有春夏、羽绒只有秋冬，而套头衫则无季节区分。
成本规划
成本价格与产品零售价相关性比较大。
与前面价格规划一样，成本规划也与季节有关。
但同样一件衣服同样的成本由于加价率不一样零售价也会相去甚远，如一般品牌加价率在3-7倍之间，而比较强势的品牌会上十倍甚至更多。
………………………案例分析分隔线………………
今天，品牌商、经销商、代理商、零售商无不希望拥有更强势的产品结构，拥有更能决胜终端的超级武器。
而买手，也许就是你的“秘密武器”。
找准定位锁定目标案例诊断某年春季，某个刚进入服装零售领域、经营销售年轻女装的品牌，自上年十二月份进入商场几个月以来营业额一直处于低迷状态。
在这种情况下，我们首先参观了其在几个主要商场里的卖场，发现其病症为卖场内款式杂乱、主题不明确，且缺乏清晰的品牌定位。
品牌的整体风格较素雅，属乖巧类型的小女生风格，但个别款式又较成熟，适合三十多岁的中层上班族穿着。
整个店铺内没有明确的色系，也没有明确的主题，而且货品很不饱满，三四十平米的卖场内只有四十几款货品，店铺内显得缺乏细节、空洞。
又由于适逢春季，其他品牌刚上新货，色彩饱满、货品丰富，更加衬托得该品牌显得很薄弱。
我们派专人在其几个具代表性的店铺内站店、统计客流平均数值，分析发现年龄在20-29岁的客群约占65%，年龄在30-39岁的客群约占20%，年龄在15-19岁的客群约占15%。
通过对其销售数据进行分析发现可爱风格的款式占到热销款式中最大的比例，尤其是几种版型的泡泡袖、A字型孕妇装、高胸线、松身的版型，都是热销的元素，而且这一风格当时在市场上还没有强有力的竞争对手。
该品牌进驻的均是中档价位商场的少女馆，比邻的品牌有Only，VeroModa，Ebase，依恋，爱格，欧时力，是典型的20-29岁年龄段客群购物集中区域。
这些顾客多与母亲或三两好友一起逛街，她们较看重款式与价格，对做工和质量并不是非常重视。
这些人多以学生和刚参加工作的小白领为主，大部分属于“月光族”。
她们对高价位的货品购买力并不很强，但对流行的接受速度很快，换季衣服淘汰得也很快，属典型的低价位多品种消费习惯，因而价格的上限需要严格控制，新款式的上货频率要求比较高。
开方下药 通过一系列的市场调查研究，首先，我们为其调整目标顾客群定位，以可爱风格的混搭少女装作为该品牌的主体风格。
去除掉成熟款式定位的模糊区域，以及偏中
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