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【热门】营销方案范文6篇
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那么问题来了，方案应该怎么写？
下面是收集整理的营销方案6篇，欢迎大家分享。
营销方案篇1
一、电子产品行业分析所谓市场营销，是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得所需欲之物的一种社会过程。
换而言之，市场营销是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源，通过满足对方需要实现自己目标的活动过程。
随着社会的进步和市场开放,各类电子产品需求从单纯的民生需求接轨到国际市场整体需求,更以中国的独特环境条件使得其渐渐形成为全世界的生产制造中心;而电子行业相关产品的各类型中小制造业也有如雨后春笋般蓬勃发展，带动了整体民生需求市场的活络，也为国家整体经济创造了市场领先且独步全球的佳绩，更带动开创了国家外汇存底排名节节上升名列前茅的事实。
近年来，电子仪器产品的市场需求总体上一直保持着增长趋势。
改革开放以来，国家采取了进一步加大基础设施建设、扩大内需和拉动经济增长的方针政策，大规模投资通信网络的建设与改造，这给电子仪器行业带来了不可多得的机遇，电子仪器产品年需求增量都在3-5个百分点。
二、市场背景分析长沙是位于中国中南部湖南省的省会，位于湖南的东部。
长沙是连接中国东西部的重要交通枢纽。
该市人口密集，并有多样化的经济和工业基地。
长沙的经济以工业生产和服务业为主，增长迅猛长沙是中国“经济发达”的二十强城市之一。
从20xx年到20xx年其生产总值平均年增长率达到14%。
而在此期间的全国平均增长率为10%。
20xx年服务业约占到长沙生产总值的一半，比20xx年增长了117%，该产业将持续带动长沙经济的繁荣发展。
制造业和建筑业的生产总值也稳步增长，20xx年较20xx年增长了128%。
第一产业小幅增长。
在这总稳步增长的情况下，我们产品的重新进入会有着一定的优势。
三、产品分析1，优势①近年来，长沙人均消费水平正在逐步稳步上升，人们对于传统的照相机已无法取得满足，然面索尼XR160E为市场销售较好产品，人们出于好奇，也会有一定的市场份额。
②索尼XR160E现在市场销售价格较低，易于被人们接受③近些年来，很多类似的产品，山寨版，杂牌机也慢慢淡出市场，加上我们宣传做得好，相信会取得稳步上升2，劣势①新产品重新进入市场，所需要的投入也是较大的;
②新产品重新进入市场，还需要加大宣传力度，提高产品的知名度;
③当地关系网，老产品在地根深蒂固，新产品进入的同时，可能会遭到当地关系的打击;而打点地方关系，也是一笔花费。
3，机会①长沙终端销售场所较多，市场容量较大。
②长沙目前主要竞争对手的威胁还不是太大，我们发展还有一定的空间。
4，威胁①市场遗留问题影响经销商信心，市场的不稳定性与产品的售后服务是否完善②找到当地的市场代理也存在一定的困难③竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。
四、长沙市场操作方案1，长沙数码摄像机行情：
马上就是暑假期间了，这之中会有很多家庭出处旅游，这将会带动产品的销售量，同比增长，将会比前个季度同比增长，所以在这个时候，产品进入市场将会给消费者耳目一新的感觉2，终端网络情况：
在长沙，终端销售比较少，寻求代理应该不是蛮困难，这对我们的产品来说，资金的压力可能会减小3，总体市场推广策略：
长沙经济业复杂，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。
所以我们得制定一套可行的策略：
①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情况;
②保持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突;
③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍;
④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场;
⑤制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道;
⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局;
4，树立终端样版市场在市场销售中，除了销售点之处的分布合理外，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的5，建立一批形象终端样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。
6，中小型商场的合作
五、管理团队销售部：
经理直接负责流通市场代理商的选择、管理，另全盘负责终端零售城市代理渠道的开发、维护;区域经理负责辖区内终端零售城市代理渠道的开发维护
客服部：
售后服务网络管理营销企划部：
专业企划广告公司的选择，及管理企划部下属专业人员，保证企划部有序运行，做好营销总监的参谋。
督导专员负责全国终端促销员费用、信息管理及企划部内勤工作。
企划专员负责行业文字、图片资料收集，平面设计，促销活动策划，软文整理等。
网络专员负责中英文网站建设、推广。
营销总监：
总体监督审查各个营销部门的运作情况，做好服务、管理、培训、以及最终提升为企业文化，对营销的过程和结果负责。
六、资金需求结合市场及行业特点，另外加上人员培训，宣传，及地方上关系打点等保守估计投入资金约为1000万。
营销方案篇2
一、市场环境对巴黎春天的有利点和不利点
1、有利点机遇好：
岛城缺乏上规模、上档次的服装卖场。
对巴黎春天是一个好机遇。
地段好：
地处青岛最繁华的台东商圈定位准确：
巴黎春天定位做“台东最好、最上档次”的时尚广场，这个定位既不与周围经营者发生冲突。
2、不利点所处地点客流易被截断：
客流主要集中在台东三路，和兴路人气明显没有其人气旺。
定位虽准，但尚未有可以阐明定位的响亮口号前期招商广告草草打出，没能体现定位和自身品位、档次分析：
1、巴黎春天定位准确；
2、地段上有优势；若推广得当，巴黎春天必将成为台东上规模、上档次的服装旗舰商场。
但同时，草草打出招商广告的行动显得十分仓促，平淡的招商不仅是浪费资源，也是对品牌的一种伤害。
结论：
我们眼下的当务之急是：
1、尽快提出能够表明我们定位的口号，进行整合传播；
2、做有销售力、影响力的招商广告。
二、巴黎春天最主要的竞争对手是谁？
略
三、巴黎春天与对手竞点比较略
四、巴黎春天的优势在哪里？
1、地理位置：
在房地产里强调的三要素“第一地段、第二地段、第三还是地段”，明确了地段的重要性。
而在商业经营中，业主更是注重地段这一因素；
2、客流量：
客流量是否大直接影响到经营情况，巴黎春天所处的台东，客流
量大，这是影响业主选择的又一大因素；
3、经营方式：
店中店，给广大业主更多经营的自主权，且巴黎春天承诺好的管
理，以及今后每月都会有主题促销和广告投入，这些都是吸引业主加盟的有利因素。
4、专业性：
巴黎春天的名字更具有专业性，这一点与对手XSJ商城不同，XSJ的名字给人的感觉是它的经营定位很模糊，因此巴黎春天却是与众不同，注定会更加出众。
Ⅱ招商整合推广战略
一、整体思路经过我们项目小组的分析探讨，我们将巴黎春天定位为“时尚服饰风景线”，第一：
说明我们是以做服饰为主，第二：
说明我们做的是时尚的、引领潮流的服饰，一下子就将我们的定位完整的诉求出去了。
与此同时，我们决定将招商工作分两步来进行推广。
第一步：
以高屋建瓴之势使目标群体对巴黎春天时尚广场刮目相看，全面而又系统的介绍巴黎春天，打出巴黎春天的“时尚服饰风景线”、“与众不同更加出众”的形象，引起人们的关注，让人们感受到巴黎春天即将有大的动作。
第二步：
进行招商推广工作，以一系列的招商广告，气势磅礴的
将业主加盟巴黎春天可以带来的收益诉求出去，在广告表现上远远高过对手，有效促成招商工作的顺利进行。
二、告策略第一波：
详尽介绍巴黎春天的特色，进行品牌塑造第二波：
以气势磅礴的系列招商广告，诉求招商。
三、标志的重新设计
四、系列招商广告
1、系列广告之一从20xx年10月14日到11月12日，短短不到一月，投入10余万元，巴黎春天时尚广场就完成了整个商场近200个商铺的招商工作，初步建立了巴黎春天在台东商圈的重要地位。
营销方案篇3现代社会流行这样一句话：
“你不理财，财不理你。
”然而理财又决非一门信手拈来的学问。
理财是一门严谨的学科，犹如中医一般，需要望闻问切才能提供最佳理财方案，在理财咨询中，您需要提供收入，支出，资产，负债以及理财目标等，专业的理财规划师才会给你提供合适的解决方案。
这个看来很烦琐，并不是每一个人都有心思与兴致去钻研其中的奥妙，即使人人都渴望有一辈子花不完的财钱，但终究不是每个人都愿意放弃本应享受的生活。
就在这样一个情况下，基金这种理财产品迎世而生，占据一定的市场。
本文从理财产品入手并对其发展现状分析，结合营销理论，制定策略。
一、前言债券基金，又称为债券型基金，是指专门投资于债券的基金,它通过集中众多投资者的资金，对债券进行组合投资，寻求较为稳定的收益。
根据中国证监会对基金类别的分类标准，基金资产80%以上投资于债券的为债券基金。
债券基金也可以有一小部分资金投资于股票市场，另外，投资于可转债和打新股也是债券基金获得收益的重要渠道。
二、市场环境分析行业情势分析从全球基金业的发展看，20世纪80年代以后，随着世界经济的高速增长和全球经济一体化的迅速发展，受美国与其他发达国家基金业的发展对促进资本市场的健康发展经验的启示，一些发展中国家也认识到基金的重要性，对基金业的发展普遍持积极的态度，相继制定了一系列法律、法规，使基金在世界范围内得到了普及发展。
根据美国投资公司协会的统计，截至20xx年末，全球共同基金的资产规模已达到
18.97万亿美元，我国已成为全球第十大基金市场。
市场情况分析证券投资基金是一种集中资金、专业理财、组合投资、分散风险的集合投资方式。
一方面，它通过发行基金份额的形式面向投资大人募集资金；另一方面，将募集的资金，通过专业理财、分散投资的方式投资于资本市场。
其独特的制度优势促使其不断发展壮大，在金融体系中的地位和作用也不断上升。
在1998年
3月，南方基金管理公司和国泰基金管理公司分别发起设立了两规模均为20亿元的封闭式基金——基金开元和基金金泰以来，后起的各家基金公司纷纷发起多只基金。
例如：
银河基金的银河债券、XX基金的XX安本等。
竞争者分析
1、主要竞争对手分析：
截至20xx年末，我国基金管理公司有60家，都拥有自己独特的基金品种。
从出售的基金来看，现在几乎都为开放式基金，而这些开放基金中也分为股票型、混合型、债券型、保本型和ETF，而受到全球金融危机的影响，债券型基金做为一种相对低风险的基金做为较优选择。
表1国内部分银行理财品牌基金管理公司基金品牌长城基金管理有限公司长城债券南方基金管理有限公司南方元宝长盛基金管理有限公司长盛全债富国基金管理有限公司富国天利
2、其他竞争争对手分析：
股票：
受到全球金融危机的影响，上证在3000大关失守之后，一直都都在2800上下浮动，有涨有跌，风险较大，收益不稳。
保险：
具有保障生命和经济回报的双重价值，但保险的期限过长，提前支取会损失本金。
储蓄：
风险小、方式期限灵活多样、简单方便、收益相对较低。
企业情况及产品分析XX基金管理有限公司于20xx年12月27日经中国证监会证监基金字100号文批准设立，是中国第一家中外合资基金管理公司。
公司由XX证券股份有限公司、INGAssetManagement
B.V.、中电财务有限公司、中国华能财务有限责任公司、中远财务有限责任公司共同投资组建。
公司的注册资本金为人民币一亿六千万元,其中，XX证券股份
有限公司持有40％股权，荷兰投资持有30％股权，其他三家财务公司各持股权10％。
公司主要中方股东XX证券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成立的全国性的综合类券商之一。
公司注册资本24亿元，在全国拥有32个营业部，各项经营指标均位居国内券商前十名。
公司外方股东荷兰投资是ING集团的专门从事资产管理业务的全资子公司。
ING集团是全球最大的多元化金融集团之一，其金融服务网遍及全球60多个国家，活跃于银行保险及资产管理业。
XX安本增利债券型证券投资基金经中国证券监督管理委员会20xx年5月23日《关于同意XX安本增利债券型证券投资基金募集的批复》核准公开募集。
本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效。
本基金为契约型开放式。
产品特点分析：
低风险，低收益。
由于债券型基金的投资对象——债券收益稳定、风险也较小，所以，债券型基金风险较小，但是同时由于债券是固定收益产品，因此相对于股票基金，债券基金风险低但回报率也不高。
费用较低。
由于债券投资管理不如股票投资管理复杂，因此债券基金的管理费也相对较低。
收益稳定。
投资于债券定期都有利息回报，到期还承诺还本付息，因此债券基金的收益较为稳定。
注重当期收益。
债券基金主要追求当期较为固定的收入，相对于股票基金而言缺乏增值的潜力，较适合于不愿过多冒险，谋求当期稳定收益的投资者。
三、SWOT分析优势
1、风险较低。
债券基金通过集中投资者的资金对不同的债券进行组合投资，能有效降低单个投资者直接投资于某种债券可能面临的风险。
2、专家理财。
随着债券种类日益多样化，一般投资者要进行债券投资不但要仔细研究发债实体，还要判断利率走势等宏观经济指标，往往力不从心，而投资于债券基金则可以分享专家经营的成果。
3、流动性强。
投资者如果投资于非流通债券。
只有到期才能兑现，而通过债券基金间接投资于债券，则可以获取很高的流动性，随时可将持有的债券基金转让或赎回。
劣势
1、投资人购买债券基金可以随时变现，流动性好。
投资者可以以申请当日的基金单位资产净值为基准随时赎回，而投资者如果投资于银行定期存款、凭证式国债，则变现较为困难，并且要承担很高的提前兑付的利息损失。
2、相对于投资人自己直接投资债券，购买债券型基金可享受多种特殊待遇，获得更高收益。
例如，可以间接进入债券发行市场，获得更多投资机会；可以进入银行间市场，持有付息更高的金融债；可以进入回购市场，享受融资申购新股和无风险逆回购利息收入的超级机构投资者待遇；基金现金资产存放于托管银行，享受
1.89%的同业活期存款利率，远高于居民和企业
0.72%的活期存款利率；享受各种税收优惠。
申购、赎回时均不必交纳印花税，所得分红也可免交所得税；还可享受基金进行债券投资的低交易成本。
机会如今，债券型基金动辄20多亿元的发行规模，是目前股票型基金所不能企及的。
公开信息显示，XX信用添利基金募集
21.4亿元，同期发行的XX深圳100指数型基金仅募集
6.62亿元。
业内人士认为，证券市场震荡走弱，投资者避险情绪催生了投资债券型基金的热情。
威胁对于普通债券而言，两个基本要素是利率敏感程度与信用素质。
债券价格的涨跌与利率的升降成反向关系。
债券基金的信用取决于其所投资债券的信用等级。
四、目标市场及客户分析市场目标
1、树立及巩固中行基金公司自身的品牌形象，与消费者的有效沟通，加强情感联系，进一步提高品牌知名度。
2、加强风险的管理，不断提高产品的收益满足客户需求。
3、通过专业投资，保证每位客户的收益率。
4、发掘潜在客户，提高融资效益。
目标市场客户细分我发现适合做基金定投的人群大概有以下三类：
第一类、每月
领取固定薪酬的上班族大部分的上班族薪资所得在扣除日常生活开销后，所剩余的金额往往不多，单独投资意义不大。
第二类、有长期个人理财规划需求的人对于那些现在手里无大笔资金，但具有长期理财需求的人，基金定投这种限额灵活的投资方式同样是较为适合的。
第三类、愿意投资但不清楚投资时点的人基金定投具有投资成本加权平均的优点，能有效降低整体投资的成本，分散市场波动的风险。
目标客户特点分析1．跟风现象突出，风险意识淡薄。
2．选择基金时，热衷1元基金。
3．持有基金，倾向于卖盈持亏。
4．基金交易频繁，持有基金短期化。
五、销售策略分析由于基金一类的金融理财产品是不宜公共媒体做宣传，所以，建设客户的方式就相对单一一些，就是在基金公司或其资金托管机构进行推广。
当然，口口相传的口碑效应是不受法律法规限制的，故而，良好的效益、优质的服务都能成为人们称颂与力推的产品。
销售洽谈主要是要给对方全面的讲述此款产品的优势与基金管
理人的能力与相应成就。
这些具体的数据与事例都是比较有说服力的，比较能让人信服。
在销售成交，制定合同的时候，应该将一切可能出现的异议处理方式都一一的详尽的写入合同之中，以免将来有不必要的纠纷。
六、营销活动方案设计之前，有提到，基金此类产品是不适宜公共媒体宣传的，但是，公司品牌却是可以的，所以，我设计了以下二个方案。
方案一：
XX迎新，元旦福临
1.活动时间：
XXXX年XX月XX号
2.活动地点：
XX基金代理点
3.活动目的：
庆祝XXXX年元旦，为人民服务，建立公共关系，树立品牌，扩大销售业绩。
4.内容：
这天进行优待服务，凡是来开户的都有礼品相送，有纪念价值并赠送当晚本公司的迎新晚会，凭票出席。
方案二：
XX教你如何理财
1.活动时间：
XXXX年XX月XX号
2.活动地点：
浙江工贸职业学院诚信讲学堂
3.活动目的：
为了给现代大学生培养良好的理财意识，帮到学校给学生开展理财知识，另一方面也可宣传一下公司品牌。
4.内容：
XXXX年XX月XX日在浙江工贸职业学院诚信讲学堂理财讲座。
5.实施细节：
XXXX年XX月XX号13点开始，由公司高级基金管理人到校为同学们讲述他们曾经的理财故事并给予一些理财技巧等。
来听讲座的同学都要谈写一张调查问卷。
营销方案篇4
一、活动目标
1、进行品牌文化的深度宣传，将今麦郎弹面“弹”的品牌理念明确地传达给学生。
活动主题：
“有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！
今麦郎携环保学院师生献爱心活动。
”
2、开拓大学生市场。
由于“康师傅”已经在我院搞过4次促销活动，学生对“康师傅”有了一定的好感，超市货架货物摆放对今麦郎也不利。
但是“康师傅”是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感方面做文章也没有体现自己的品牌理念，更没有和学生的主流文化相结合。
我们将今麦郎方便面的独特配方和灾区儿童的未来相结合用情感诉求来打动学生，从而开拓大学生市场。
3、现场销售。
我们将分为三个销售小组进行销售同时还有捐赠、事件报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广大同学并让同学们参与到活动当中。
二、市场分析口味：
根据简单随机调查和超市调查，我们发现学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味。
学生可接受的价格是：
袋装，1元—
1、5元；碗装，3元—4元。
现状：
我院共有学生6000多人，其中大三有20xx人已毕业，800人在北戴河校区，即现在本校区实际有3200人。
促销：
7月4日前将今麦郎方便面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教育捐出
0、3元。
一次购买一箱赠送精美餐盒一个。
一次购买一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶，两桶赠送今麦郎茶一瓶。
7月5日上午捐赠仪式，邀请今麦郎营销部经理出席。
三、活动主题有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！
今麦郎携环保学院师生献爱心活动。
四、活动流程娱乐活动和销售同时进行。
1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念“今麦郎理念是：
产业报国，造福社会。
今麦郎精神是：
团结拼搏、超前突破、争创最佳、挑战自我；今麦郎形象是：
文明、诚信、高效、进取。
”和弹面的特点“越是经煮、经泡的方便面，质量就越好，而这一切都是由面的韧性决定的。
2、开始煮面。
3、事件介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第
一时间送达灾区。
”
4、歌曲演唱《生死不离》、《爱的奉献》等。
5、灾区英雄事迹介绍
6、今麦郎方便面袋捐赠活动，捐赠一个今麦郎方便面袋为灾区
儿童教育事业捐赠
0、3元。
7、事件介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第
一时间送达灾区。
”
8、主持人再次重复本次活动的主题和今麦郎的理念并宣布本次
活动结束。
五、促销工具
1、6个展台，12把伞。
2、一套音响设备。
一个20米长的条幅，条幅内容是“有您参与，会让灾区儿童插
上希望的翅膀！
今麦郎携环保学院师生献爱心活动。
”
3、3个电磁炉，3个插排。
六、人员安排总指挥：
王国虹老师职责：
活动总体把控人事处：
姜浩职责：
各小组的人员调动及安排总导演：
贾雨晨职责：
节目安排、节目衔接、音箱调试总会计：
范亚男职责：
兑换零钱道具组：
杨佳艳职责：
音箱设备宣传部：
张学芳职责：
前期宣传公关部：
高拴职责：
接待今麦郎的来客货物管理：
肖颖职责：
出货、管货
1、活动主持人两名：
李德赫、赵懿。
2、活动小组第一组：
组长：
魏征煮面人员：
杨佳艳、秦松货物管理员：
王振方、杜欣收银员：
许亚丽、王娜销售员：
马秀婵、黄金平、田帅第二组：
组长：
佟小满煮面人员：
姚小艳、贺伟货物管理员：
蒋泽弘、赵杰收银员：
范亚楠、石燕销售员：
崔晓旭、白京娜、高拴第三组：
组长：
胡诚诚煮面人员：
闫广强、赵普货物管理员：
许宝龙、任松龄收银员：
肖颖、左迎销售员：
张志卫、张学芳、刘建成其他9名同学作为现场管理人员和候补人员。
七、市场预测我们调查显示有823%的人有购买方便面的习惯，现在在校生有3200多人。
按一人一次购买4袋计算潜在市场是3200*4*
82、3%=
10534、4袋。
据我们调查显示活动当天大概有10%的人会购买即
10534、4*10%=
1053、44袋。
我们建议香辣、原汁猪骨、牛肉三个口味按2/1/2的比例供货。
碗面主要是回家是才购买，对此我们建议这次销售以袋装面为主。
八、资金及设备投入
1、6个展台，12把伞。
2、一个20米长的条幅。
3、3个电磁炉，3个插排。
4、租用一套音响设备150元。
5、厂家负责提供赠品、试用面、一次性餐具，并负责货物的运输。
6、赠送市场营销实训室80袋面作为晚饭，200元人民币作为活动经费。
九、活动时间及地点20xx年6月27日17点30分至19点30分中国环境管理干部学院西教篮球场
十、校园营销建议
1、因为康师傅已经搞过四次促销活动，所以一次活动难以拉回消费者。
我们建议做一个高校系列行活动，让学生们对今麦郎的感情从认知到喜欢最终到忠诚。
2、高校系列行学期末“为灾区儿童助教”主题活动，让学生对今麦郎有一个深入的了解。
下个学期初“健康”主题活动，让学生感到今麦郎是为大家的健康成长着想的从而喜欢上今麦郎。
下个学期中“团结”主题活动，让学生和今麦郎紧紧的团结在一起，从而成为今麦郎的忠诚顾客。
如此一来能够很快很好的启动高校市场，树立良好品牌形象，夺取高校市场的胜利。
中国环境管理干部学院经济学系营销方案篇5
一、营销背景该博览中心占地面积达6000平方米，条件得天独厚，管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客
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