论淘宝网陶瓷饰品网店的营销策略.doc
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景德镇陶瓷学院科技艺术学院
论淘宝网陶瓷饰品网店的营销策略
姓名:
曹兰
学号:
201130334155
专业:
11电子商务
指导老师:
李宇婷
完成日期:
目录
摘要 1
Abstract 1
第一章绪论 2
第二章陶瓷首饰现状 2
2.1陶瓷首饰的起源 2
2.2陶瓷首饰市场 2
2.3陶瓷首饰分类 2
2.4陶瓷饰品发展现状 3
2.5淘宝网饰品店铺现状 3
第三章陶瓷饰品网店的营销策略 4
3.1产品策略 4
3.2增加你的潜在客户数据库 5
3.3优惠券策略 5
3.4交换链接 5
3.5淘宝商城合作 5
3.6价格策略 5
第四章陶瓷饰品发展存在的问题 5
4.1陶瓷饰品网店数量少 5
4.2陶瓷饰品网店结构不合理 6
4.3网店缺乏可信度 6
4.4网店的服务很难管理与统一 6
4.5需求量不大 6
第五章陶瓷饰品网店的对策分析 6
5.1提高陶瓷饰品网店品牌知名度、店铺信誉度 6
5.2满足消费者的个性化需求 7
5.3加强对网店的管理,提高网店的服务质量 7
5.4做好陶瓷饰品网店的宣传工作 7
参考文献 8
淘宝网陶瓷饰品网店的营销策略
摘要
全球电子商务得到了突飞猛进的发展,市场信息和商务信息的处理和传递突破了时间和地域的局限,市场的各种要素高效、及时融合,提高了整个市场的经济运行效率,网络正在逐渐成为一个真正的全球性的新兴市场。
网络营销作为电子商务重要的组成部分和直接的推动力量,给陶瓷饰品网店带来了历史性的发展机遇。
网络技术及网络经济深刻地改变了当代世界经济的面貌,电子商务冲击着传统的商业结构和贸易方式,推动着企业营销模式的转变。
本论文从陶瓷首饰的现状、陶瓷饰品发展存在的问题,来引出陶瓷饰品网店可以有的营销策略。
关键词:
电子商务 陶瓷饰品 网店 营销
Abstract
Globale-commercehasbeenrapiddevelopment,marketinformationandbusinessinformationprocessinganddeliverybrokethroughthelimitationsoftimeandgeography,thevariouselementsofthemarket,efficient,andtimelyintegration,improvetheeconomicefficiencyofthemarket,networksarebecomingantrulyglobalemergingmarkets.Internetmarketingasanimportantpartofe-commerceanddirectdrivingforcetotheceramicjewelryshopbroughtahistoricopportunityfordevelopment.Thenetworktechnologyandnetworkeconomyhasprofoundlychangedthefaceofthecontemporaryworldeconomy,e-commerceimpactontraditionalbusinessstructuresandtrade,promotethetransformationofcorporatemarketingmodel.Inthispaper,ceramicjewelryfromthecurrentsituation,problemsinthedevelopmentofceramicjewelry,ceramicjewelryshopcanleadtosomemarketingstrategy.
Keywords:
ElectronicCommerceceramicjewelryshopmarketing
第一章绪论
随着电子商务的发展,越来越多的商家开始经营网上店铺。
由于电子商务存在传统商务所不具备的优势,使得电子商务成为现代商务活动中不可缺少的组成部分。
1、信息传播范围广。
电子商务突破了传统商务地域的限制,使得店铺没有触及的地区同样可以获得商品信息。
2、24小时营业时间。
网上商店延长了商店的营业时间,一天24小时、一年365天不停地运作,无须专人值班看店,都可照常营业。
3、不受店面空间的限制。
对于实体店而言,店面资源是有限的,只能摆放有限商品,对于网点就没有这种限制。
第二章陶瓷首饰现状
2.1陶瓷首饰的起源
“陶瓷首饰”这个名词最早是由法国著名瓷艺师贝尔纳多提出的。
当他的陶瓷店面临困境,瓷制品销量下滑的情况下,贝尔纳多提出了扩展瓷制品种类的想法——制造陶瓷首饰。
陶瓷首饰是指用各种陶瓷材料制作,或与金属等材料结合制成的起装饰人体及其相关环境的装饰品,包括首饰、摆饰等。
陶瓷首饰是一种特殊的新型首饰,具有新颖、独特的风格。
它或凭造型出奇,或借釉色取胜,或在装饰上展现新姿,创造了一种意蕴隽秀的艺术形象。
那么当前陶瓷首饰市场发展态势如何?
陶瓷首饰产业的发展面临怎样的瓶颈?
在新形势下陶瓷首饰市场应该走哪条路线?
2.2陶瓷首饰市场
陶瓷首饰既是人们用以美化自身的装饰品,也反映着时代的精神和人们的价值观。
现代消费者与以往消费者注重首饰保值和身份象征的观念相比,更加注重首饰的内在要素,强调个人价值观体系和情感与首饰的契合。
陶瓷首饰以其独特个性和不同以往的审美形态,与人们追求新颖和时尚,追求文化品位,追求个性与自我,注重情感与直觉的消费理念不谋而合,无疑是有巨大市场潜力的。
2.3陶瓷首饰分类
陶瓷首饰的种类是多种多样的。
依材质的不同陶瓷首饰主要划分为陶质首饰、软陶首饰、瓷质首饰和珐琅首饰,还有陶瓷与其他材料结合的首饰。
(1)陶质首饰
陶质首饰是用陶土作坯,手工或其他方法做成坯件,经过焙烧硬化制出的首饰。
陶质首饰一般表面无釉,有较强的吸水性,粗朴、自然,表面多装饰以夸张、粗犷的纹饰,符合人们追求原始、古朴的个性。
(2)软陶首饰
软陶首饰是用软陶制作,烤箱低温烧制的首饰,它色彩丰富,可塑性强,烧制后颜色自然,可以与金属、玻璃、木头等材质结合设计。
软陶首饰的优势就是材料方便,容易烧制,可以随心所欲的设计制作,因此在出现很短的一段时间之后就成为DIY族的最爱。
(3)瓷质首饰
瓷质首饰是以瓷土为原料,经过做坯、施釉、入窑焙烧制成的首饰。
致密坚硬,扣之能发出清脆的铿锵之声,表面有一层玻璃质透明釉,坯体致密,瓷质细腻光滑,基本不吸水。
瓷质首饰给人以晶莹、温润的印象,佩戴在身上可与珠光宝气的宝玉石媲美。
(4)珐琅首饰
珐琅首饰是在金属表面覆盖了一层玻璃质釉彩的陶瓷首饰,是陶瓷与金属结合制成的首饰。
珐琅首饰既有金属的坚固,又有陶瓷的光滑细腻,既美观又实用。
佩戴在身上豪华而又不失个性。
除以上这些陶瓷类首饰以外,还有陶瓷与金属镶嵌;陶瓷与麻绳、皮革结合的首饰。
相信随着社会的发展,会有更多种类的陶瓷首饰问世,以满足人们的审美需求。
2.4陶瓷饰品发展现状
我国陶瓷首饰起步并不晚,但因为设计不够新颖,没有把陶瓷首饰化,因此,中国大陆的陶瓷首饰还处于幼儿阶段3。
内地的陶瓷首饰大多停留在“陶吧”模式上。
前几年兴起的陶吧,一度蔚然成风,它制作工艺简单,形式灵活自由,既能发展人们的自我兴趣,又满足了个人创作的成就感。
但这种模式也有它固有的弊端,那就是太“个人主义”,以致于不能大规模推广陶瓷首饰。
国内制作销售陶瓷首饰的厂家基本上停留在初级的简单制作阶段,而且瓷泥也选用的不是最优等瓷泥,制作出来的首饰质地不是很漂亮,经不起推敲,首饰个性未发挥尽致,精细度不够,不是很符合首饰的制作工艺,在技术上也需要做进一步的探讨。
虽说中国是一个陶瓷大国,也是瓷器的创生之地,有着千年的制瓷史,生产的陶瓷闻名遐迩、远销海内外。
但陶瓷首饰在中国并不像陶瓷一样那么有声誉,它还是一个新兴的产业,还有待于去发展去完善。
中国虽然近年来珠宝消费在稳步增长,但是中国女性人均拥有首饰量不足15%,2006年中国城市人口对首饰的占有量仅占11%。
中国13亿人口,对首饰的需求量远远大于供求。
但是,一方面由于中国经济的发展还处于一个较低的水平,并不是所有人都买得起贵重得珠宝;另一方面,黄金、钻石等珠宝首饰材质属于稀有物品,对中国这个人口超级大国来说也很难满足每一个的需求。
因此,具有制作工艺简便,成本低,大众化,益于收藏等特点的陶瓷首饰也就恰好能够迎合中国人的消费心理。
2.5淘宝网饰品店铺现状
淘宝网于2003年5月成立的,服装类的网店率先打开市场,紧跟着陶瓷饰品网店也渐渐进驻淘宝网。
2005年,网店数量急剧增加,陶瓷饰品网店也如雨后春笋般开展起来,增长势头远远超过了实体店。
从淘宝网成立起,2010年陶瓷饰品网店有2888家,而如今陶瓷饰品网店店铺发展至7458家,这占淘宝店铺总数的百分比是很小的,说明陶瓷饰品店在淘宝网上的竞争想比较来说是很小的。
其中,金冠店是没有的,皇冠店503家,钻级店2234家,心级店3561家。
只要做出自己的特色来,用心去经营,相信一定会成功的。
其中,淘宝网上陶瓷饰品网店的主要生产地在景德镇、佛山等地,为网店提供货源。
据知,现如今网店有实店加网店型、网店型、专卖店型、超市型。
而,陶瓷饰品网店主要以实体店加网店型和网店型为主,网店型的偏多一些,大部分的陶瓷饰品网店都是直接在网上中转站进的货源。
网店需要的成本低、利润高,所以现在网店数量增长速度快。
由上可知,现在陶瓷饰品网店的市场竞争力大,所谓有市场就有竞争,如何把握市场动向,以获得更大的利润。
图一
图二
从图一可以看出,近几年来,陶瓷饰品网店的数量在迅速增加,市场竞争也越来越激烈。
淘宝网上陶瓷饰品网店月销售前十的店铺都达到了皇冠,月销售第一的是以瓷换米陶瓷饰品批发网店27524件成交记录,说明店铺信誉高让消费者更容易选择。
想要在淘宝网成功的开一个陶瓷饰品网店并不是那么容易的,我们要慢慢提高店铺信誉,认清市场形势。
第三章陶瓷饰品网店的营销策略
当前陶瓷小饰品市场竞争激烈、差异化小,市场准入门槛低,而与此对应的是目标人群喜欢追新求异,见异思迁,忠诚度不高。
即目标人群需求变化快,对产品更新换代要求高,追求物美价廉。
对这些问题,我们必须制定出切实合理的营销策略。
3.1产品策略
在陶瓷饰品市场中,除了控制成本外,更需要注重饰品的质量。
面对广大的网络消费群体,虽然要求价廉,但对次品却又很大的反感,传播速度非常快,所以陶瓷饰品一定要抓质量,在控制成本的条件下,提高饰品的质量,提高信誉度。
饰品卖的是美观时尚,所以设计要求非常高,不一定要繁琐但要求精致。
设计出最符合消费人群的饰品。
包装对产品特别重要,一个好的包装是吸引顾客的首要因素。
未