多功能定位跟踪系统商业计划书.docx
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多功能定位跟踪系统商业计划书
多功能定位跟踪系统
商业计划书
✓保密承诺：
本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。
未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。
二零一四年九月
一.摘要3
基本情况3
一、业务描述4
企业的宗旨4
主要发展战略目标和阶段目标4
技术独特性4
项目费用（以1年为单位计算）5
二、产品与服务6
产品功能：
6
应用领域7
利润的来源及持续营利的商业模式8
生产经营计划8
三、公司运营和管理9
发展战略9
公司的组织结构和管理模式9
公司组织管理、决策方式10
人力资源规划11
研究与开发11
关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）11
四、市场营销13
行业分析13
竞争对手分析14
销售总体战略15
外部支持15
资本运营15
五、投资方的介入和退出17
投资方在公司经营管理中的地位、作用17
资本退出17
六、风险及对策18
风险18
对策18
一.摘要
在中国汽车市场高速增长，中国人口老龄化比例不断提高的前提下，本公司为满足市场需要，正在开发车载防盗定位跟踪器和适应老人，小孩使用的个人定位跟踪器和提供服务的网站，为了进一步的发展，我们需要投入更多的资金用于技术开发和市场宣传。
我们正在寻求50万元的资金支持，这笔资金将用于产品开发，公司日常运作和产品销售。
我们采用利润分红的方法，在3年之内偿还这笔贷款或投资。
✧基本情况
公司名称
联系人
王艺
电话
6
2000
地址
深圳
项目名称
多功能定位跟踪系统
您在寻找第几轮资金
■种子资本□第一轮□第二轮□第三轮
企业的主营产业
1.研发，销售车载防盗定位跟踪器，个人定位跟踪器；
2.服务网站；
3.多功能定位跟踪器定制开发
一、
业务描述
✧企业的宗旨
力争在5年时间内，将本企业打造为国内集研发、销售多功能（车载，个人）定位跟踪系统的知名高科技企业之一，并提供高素质服务给客户。
✧主要发展战略目标和阶段目标
公司将市场定位于集研发、销售多功能，定位跟踪系统的高科技企业，并将采取加强开发队伍力量，扩大销售渠道的方法来保持我们独特的定位。
我们将成为多功能定位跟踪器领域的佼佼者。
下面为2014年内公司必须要完成开发任务：
任务一:
2014/01/01车载防盗定位跟踪器，个人定位跟踪器样机
任务二:
2014/03/01全功能服务网站开通
任务三:
2014/03/01个人定位跟踪器成品机
任务三:
2014/07/01车载防盗定位跟踪器成品机
任务四：
2014/12/01支持视频实时监控，定位，远程控制的3G定位跟踪器
任务四：
2014/12/01支持个人生命特征（血压，心跳）监控和定位的监控定位跟踪器
销售目标
目标一：
2014年客户数达1万,市场占有率到2%，总资产增加2倍
目标一：
2015年6月客户数达2万,市场占有率到5%，总资产增加2倍
目标一：
2015年底客户数达5万,市场占有率到10%，总资产增加2.5倍
✧技术独特性
由于国内汽车市场不断扩大和中国人口趋于老龄化，该产品在市场需求上还处于上升阶段，目前市场上有同类产品，但对比同类产品我们的优势如下：
1.相对低廉的产品价格，为用户提供高性价比的产品
2.使用网络作为通讯方法，覆盖范围广
3.支持多种通信方式（短信，网站，虚拟串口）发送控制命令，便于控制
4.通用的，易于操作的网络服务平台，终端设备通过发送实时定位数据和查询数据到服务网站，用户只需要每月花费10元的服务费用（不含移动通讯费用），即可随时跟踪或查询到被跟踪车辆或人的位置,保证车辆或人的安全
5．采用定位地图技术，保证被跟踪对象可以全球监控跟踪
6.完善的的产品开发体系，建立一套完整的产品研发，测试，生产，售后服务的流程，保证了产品的质量和后续新产品的开发
7.提供可定制服务，满足客户不同的需求
✧项目费用（以1年为单位计算）
下面为公司运作第1年费用详细列表,共150万元，以后可扣除固定资产投入，但会增加产品机库存：
1、开发费用（10台样机）（10万）
序号
项目
说明
成本费用（人民币元）
1
样机硬件成本＋外壳
1000*10
50000
2
样机生产（）
1500*10
15000
3
服务器
5000
5000
4
其它不可预知费用
10000
30000
合计
100000
2、企业设备、办公耗材、办工室装修:
4台电脑，1台打印机，硬件测试设备（电流表,电工用具），打印纸，墨盒:
共5万元
3、人力成本：
软件工程师3人（24000元/月），硬件工程师和机械2人（16000元/月），网站2人（16000元/月），销售2人（12000元/月），行政会计1人（4000元/月）:
共86.4万（72000*12）
4.推广费用（网络，广告，宣传，政府、企业公共关系费用）:
30万
5.企业经营费用（房租，水电，管理费，电话费）:
12万（10000元/月）
6.其它（不含成品机）不可预知费用：
1.2万
二、
产品与服务
✧产品功能
定位监控器可用于对个人，车辆，移动物体进行实时跟踪,当车辆被盗和被监控对象超出指定范围时自动报警，还可通过短信或服务网站发送命令远程控制监控对象。
主要功能如下：
1.实时跟踪
用户可以根据自己的需求设定的位置上传时间可在5秒-65535秒定位一次，系统自动实时上传位置信息【设备.时间.经纬度.速度.报警】到服务器，用户登录服务器网址后可以查询监控对象当前所处位置和报警信息，还可以查询以前所经过的路线（轨迹回放）
2.防盗功能
连接汽车防盗器后.在汽车防盗设防的情况下.车门打开报警.非法启动报警.后尾箱报警.通过或将报警信息发送到用户设定手机和服务器.让监控人员知道被监控设备已经报警。
3.报警功能
●紧急求助报警：
当用户遇到紧急情况（如：
遇劫.车祸.需要救助等紧急情况）按下求助按钮，同时报警指示灯亮；终端将报警信息通过或发送到用户设定手机（最多支持5个电话号码）和服务器。
●越界报警：
支持特定区域范围跟踪，超出范围电话报警或通过或报警。
●低电压报警
●超速报警：
用户可以对每台车设定最高车速，当车子超过预定速度时.终端立即上报服务器是谁超速行使和所在位置（车载防盗定位跟踪器功能）。
●非法剪线报警：
终端内置充电电池，如非法剪线断电.中心会接到断电报警.主机不连接汽车电源还能定位跟踪24个小时，并在内置电池低电压时发送报警短信到设定电话号码或服务中心。
4.断油和监听功能（车载防盗定位跟踪器功能）
●当汽车被盗后.可登录服务器上看到车的时速.在车停的状态下，登录服务器下发指令，断开汽车油路强行停车。
●监控中心可以设定监听号码，终端自动回拨该电话号码实现远程监听车内声音录音取证，或直接打通监听。
5.远程控制和个性化设置
用户通过发送或登录服务网站对终端进行远程设定,设定内容含位置信息报告时间间隔，活动范围，报警电话，服务中心号码,服务器地址
6.通讯功能
●使用发送报警和实时跟踪数据或接收远程控制命令
●使用进行语音通话
●使用短信发送报警信息或接收远程控制短信
7.服务网站界面
服务网站采用地图技术，用户凭用户名和密码登录网站，网站实现了下面功能:
●实时显示被监控终端设备当前所处位置（或最后有效位置）
●实时显示报警信息和查询以前报警信息
●实现轨迹回放功能，可查询并显示以前经过路径
●发送控制命令到终端设备，改变终端设备设置
✧应用领域
1.学生小孩防走失
年幼学生的上学回家路上是最让家长不放心的，尤其是过了放学时间又无法联系到时真是焦急万分！
有了多功能定位监控终端设备问题就能迎刃而解，将设备固定在学生书包的顶端或者侧面，设置5个亲人的联系手机设置到终端设备，然后设定一个区域，如：
长宽1公里超区域报警，这样亲人就能随时查看孩子的位置。
如果孩子遇到紧急情况只要按下按键就能提供准确方位，并且系统会自动轮流拨打亲人的手机。
而且终端设备无法拨打其他电话和发其他短信，避免了孩子拿它作为玩具影响学习。
2.智障人员和老人防走失
智障人员和老人走失有时比孩子更麻烦，他们根本说不清住址，但是也不能整天不让他们出门，我们可以将终端设备安装在智障和老人身上，让设备不离开他们，并将紧急按钮设定为家人的联系手机，设定超区域报警，这样即使走失也能快速找到他们。
3.宠物防丢应用：
宠物已经成为很多人生活的一部分，因为多年的饲养已经培养出深厚感情，而且名贵宠物本身就价值不菲，但是宠物毕竟是动物，野性发作或者碰到意外情况时就会走失，我们只要做一个项圈固定好终端设备就能高枕无忧了。
4.汽车智能防盗报警：
实时跟踪汽车的位置，汽车被锁情况下移动报警，远程控制切断油，电,锁车门。
可以为汽车生产制造企业定制开发。
5.汽车租赁公司：
汽车租赁本身存在着很大的汽车被骗的风险，因为车辆价值不菲，往往会令租赁公司损失惨重，所以租赁公司非常希望能及时掌握租赁出去的汽车的动向，在可能受骗的情况下及时查找汽车，我们的终端设备无月租费用等优点所以成为租赁公司的首选。
6.长途汽车货车或者轮船：
长途运输存在很多风险，当车主和驾驶员失去联系时非常焦急，如果能随时知道车辆位置，可以极大的保障保障人车安全。
7.出租车、警车、值班用车、特种车辆实时监控系统：
随时知道这些车辆的位置可以灵活调度、降低生产成本，同时限制公车私用，方便管理。
✧利润的来源及持续营利的商业模式
1.网络服务平台（10元/台,按1万台计算10万,但该数量会随服务设备量增加）
2.销售产品利润（50/台,按年销售1万台计算50万）
3．产品定制开发费用（1-20万）
✧生产经营计划
考虑到生产设备投入太多，由于产品在开始阶段还处于小批量生产阶段，产品全部采用外包形式生产，产品的生产流程和质量控制由外包厂负责，但对于成品机的质量检测我们必须最后把关。
三、
公司运营和管理
✧发展战略
1、总体战略：
建立动态联盟，形成核心层、紧密层和松散层相结合的“你中有我，我中有你，有所为，有所不为，合作与竞争并存”的网络化合作体系，进行契约式研究、开发、销售，以培育和发展公司核心技术，实现优势互补、共同发展。
2、坚持“以人为本”的经营管理理念。
3、坚持“提供高品质产品，实现低交付成本”的市场竞争策略。
4、充分运用产品经营和资本经营两种手段，积极开拓产品市场与资本市场，实现公司跳跃式发展。
5、注重知识管理，实现可持续发展。
✧公司的组织结构和管理模式
1、公司的组织结构
公司以创新精神大胆改革原有的管理模式，打破传统的劳动分工理论，再造业务流程，结合开放式知识型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔性化。
公司组织结构图如下：
公司组织结构以授权型、扁平化、动态性为主要特征，淡化部门界限，改变传统组织结构的刚性，增强快速反应能力，以实现公司整体最优而不是单个部门或环节最优。
●管理模式：
以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为核心，同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。
●目标管理：
将公司三年发展规划确定的目标层层分解、落实，明确责任，以目标为尺度进行考核。
●数字化管理：
利用先进的信息技术建立公司的内部网络，实现资源共享与信息的快速传递。
●柔性管理：
提倡“人性为本”，建立柔性组织，实行弹性工作，提供特色柔性产品、服务，增强公司灵活性、适应性和创新性。
●知识管理：
知识经济时代，企业竞争优势来自对知识资源的开发和利用。
公司将建立基于内部网络的知识库，完善知识共享机制，培养和提高公司的集体创造力。
✧公司组织管理、决策方式
组织管理的基本原则：
公司围绕产品市场，超越经营职能，灵活地组织和管理。
●建立授权型、扁平化组织结构，以满足公司快速发展和创新的需要。
●以合作化的人性管理思想为指导，建立以目标管理为基础、以项目管理为核心、同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理的多元化管理模式。
●战略（经营）决策实行以总经理为核心的集体决策，为之“断”。
公司的智囊部门—懂事会负责决策研究，为之“谋”。
“谋”与“断”各尽其责。
“谋”要按照总经理的思路多谋，“断”要在“谋”的基础进行，最后达到善断之目的。
●战术管理决策、战术业务决策向管理部门和员工充分授权，积极组建具有管理自主权利的的职能机构，管理者和员工承担起更大的责任和独立的开展工作，灵活机动地实施决策，并不断地创新，以提高员工积极性，增强员工责任感。
●公司经营决策方法科学化。
充分运用“软”、“硬”两种技术和定性、定量的分析方法，把专家的智慧和经验与用数学模型进行系统分析结合起来。
●公司经营决策体制科学化。
随着公司的迅速扩展，公司将逐步建立起经营决策系统、信息系统、智囊系统、执行系统、监督系统有机构成的完善的经营决策体制。
●公司经营决策程序科学化。
反馈
可
行
不可行
反馈
✧人力资源规划
人才是新经济时代的财富之源。
新经济时代企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。
公司奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。
●建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。
●建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。
●推行“员工持股计划”，实现知识与资本的结合，构建利益共同体，增强公司发展的动力。
●采取股票期权等多种股权激励方式，促使经营者以实现企业价值最大化为目标，解决所有者与经营者之间目标背离问题。
●导入竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。
●积极开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术、学位培训和新员工上岗培训于一体的培训体系。
提倡员工之间交叉互动式学习，同时，与大专院校合作以委托培养等方式进一步提升员工素质，实现公司价值与员工价值的同步增长。
✧研究与开发
1、软件开发管理
●公司积极推行项目管理，引入工程化管理思想，按照国际9001质量体系标准，对应用软件开发、供应、维护和系统集成等各个环节进行严密监控，实施全过程质量管理，建立起一个过程受控、紧密衔接、闭环运行的质量保证体系，以实现“产品无缺陷、系统无故障、服务无投诉”的质量目标。
●开发人员实行竞争上岗、末位淘汰制。
●开发人员的报酬与其工作量和开发质量相结合。
制定项目利益分配制度和综合技能考评制度，实现技术人员考核制度化。
●公司将强化实施软件开发的工程化和标准化，启动软件、9001质量体系认证工作。
2、研究开发计划
●为了巩固并长期保持公司产品竞争优势，公司加强研发实力，将对互连网新技术、、3G在行业应用进行更深层次的研究和开发，形成公司“发芽期”、“种子期”、“结果期”产品并存的合理的产品结构线。
●公司计划每年提取当期销售额的10%作为研发基金，提高研发人员待遇，改善研发条件，以提高公司的产品竞争力。
✧关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）
关键人物之一
姓名
王艺
角色
总工程师
专业职称
副高职称
任务
总体设计
专长
跟踪器
主要经历
时间
单位
职务
业绩
所受教育
时间
学校
专业
学历
四、
市场营销
✧行业分析
1.车载防盗定位跟踪器行业分析：
经过近30年的努力，特别是过去10多年国家汽车生产和消费政策的调整，我国汽车产业呈现爆发式增长，产销规模在1998-2008年的10年间保持了20%以上的年均增幅。
目前我国已跃居世界第二大汽车消费国和第三大汽车生产国。
2008年，受国际金融危机的影响，我国汽车产销量分别为934.5万辆和938.1万辆，增幅低于2007年。
而2009年以来，汽车市场回暖，从2009年3月起我国汽车产销已连续9个月超过百万辆水平，创历史记录。
2009年1-11月，我国汽车产销分别为1226.58万辆和1223.04万辆，同比增长41.59%和42.39%。
快速发展的汽车产业为汽车电子产品提供了广阔的应用市场，中国汽车电子市场随着中国汽车产业一起进入快速发展时期。
在中国汽车产业高速发展的直接推动下，2007年中国汽车电子市场发展势头不减，规模达到1215.7亿元，同比增长超过40%。
中国汽车电子市场规模连续五年增长率超过30%，目前产业处于高速增长期，取得了跨越式的发展，已经初具规模。
其中，车载信息系统成了汽车电子市场增长的引擎，也是今后的热点。
此外，随着消费者对安全性的关注日益提高，雷达测距,防盗定位跟踪等一系列安全技术将得到广泛的应用。
汽车应用越来越广泛。
中国汽车电子市场在下游产业链不景气的影响下，2008年市场整体发展速度减缓。
市场中，娱乐系统和主动安全设备成为了2008年市场增长的主要推动力，而汽车厂商的成本压力也给本土汽车电子厂商带来了机会，市场中产品的国产化率继续提升。
2008年中国汽车电子市场规模达到1370亿元左右，同比增长近13%。
2009年汽车电子行业在汽车整车销售提升的带动下，实现了较大幅度的增长。
在未来几年内，中国汽车电子产品市场将在汽车产业发展的保障下稳步发展，各类汽车电子产品在汽车中的普及率将持续提高，预计2010年，中国汽车电子产品市场规模将达到近2000亿元。
到2012年，中国汽车电子市场规模有望突破3000亿元。
未来的汽车电子产品中，围绕安全、节能、环保、舒适和娱乐等方面的元器件及其周边产品将发展最快。
目前，中国消费者对车辆需求的增加、网络在车辆中的高速发展、安全与防盗需求的增加、机械系统与电子系统之间的转换以及动力总成方面性能的提高，都进一步推动了中国汽车电子产品市场的发展。
随着汽车市场的不断壮大，盗车已经是一个世界性的难题，目前全世界每年丢失各型机动车辆达300万台，几乎每10秒就有一台车失窃，偷车贼从中可渔利190亿美元。
如此巨大的经济“效益”，使“偷车业”的地位在各种犯罪活动中仅次于毒品交易。
随着汽车数量的日益增加，汽车被盗已成为越来越严重的社会问题。
而汽车如果装备车载防盗定位跟踪系统则可以极大降低汽车被盗案件的发生几率。
2.个人定位跟踪器行业分析：
随着经济的发展，更多家长关心自己孩子和家中老人的安全，愿意也有能力从防范角度出发为上学的孩子和家中老人配备合适的定位业务终端。
根据联合国提供的预测数据，中国的劳动年龄人口比例在2015年以前会不断上升，此后则处于下降态势。
从绝对数量看，劳动年龄人口在2015年左右达到峰值，为10亿左右，然后会逐渐下降。
具体来看，2000-2030年，中国15-24岁和25-39岁年龄组占总人口的比例会持续下降，与之相反，55-64岁年龄组的人口比例处于上升趋势，40-54岁组的比例则是先升后降。
也就是说，不仅中国的人口整体上趋于老龄化，劳动年龄人口本身也呈现老龄化的趋势,这要针对老人市场的产品需求会持续上升。
个人定位跟踪器是紧贴市场需求开发的产品，与手机、3一样，能随身携带并可隐蔽的电子产品，携带者不管走到哪里，只要查询者登录服务网站，网站实时显示携带者当前位置和经过路线，还可以通过手机发送查寻指令，定位跟踪器就会把携带者目前所在的位置以短信方式返回,归纳起来，个人定位跟踪器实现了实时跟踪，位置查询、超范围报警，紧急求助等功能。
✧竞争对手分析
公司名称
公司网站
主要产品和价格
市场份额
备注
塞格车圣
安防产品（2500元以上）
导航产品
特殊定制
自主开发
卫通达电子有限公司
车载终端、个人定位（代理商价格600-700元/台）、汽车防盗器
自主独立开发
美力高电子有限公司
个人定位器车载定位器定位软件
自主独立开发
盛景
自主研发,专业提供跟踪软件平台,可定制通讯协议
自主独立开发
深圳市奥航伟业电子有限公司
1983a
车载定位终端/防盗器（530元/台）
个人跟踪器（490/台）
无功能
没有地图服务网站
斯沃德汽车用品有限公司
无自主开发能力，代理销售世界各地跟踪器产品
金盾星科技
0755
中国最大定位器直销网
无自主开发能力
深圳天地安防科技有限公司
微型个人定位跟踪器携带式（850/台）
车载防盗报警定位器（1080/台）
全球最小老人小孩个人防丢跟踪器（708/台）
无功能
没有地图服务网站
无自主开发能力
麦宏科技
✧销售总体战略
1.实行“提供高品质产品，实现低交付成本”市场竞争战略；
2.以多功能定位跟踪器和服务网站为拳头产品，以深圳市场为基地，以广东市场为突破口。
3.建立功能全面的网站，实行全面的网络营销；建立有效的销售渠道和强大的销售队伍；
4.建立良好的战略合作伙伴关系，充分利用华强北专业产品销售柜头往全国批发销售，与汽车制造，维修行业进行相关产品的定制，开发和销售。
5.销售按下面步骤进行:
第一步：
立足深圳，加强网络营销，将公司研发的多功能定位跟踪器通过网络和在全部最大的电子产品批发市场华强北销售，并挖掘客户对相关产品的需求。
第二步：
巩固公司在深圳市场的领导地位，以多功能定位跟踪器为拳头产品，开拓全国市场。
第三步：
实施国际化战略，开拓软件出口渠道，涉足世界交通信息化市场。
6.营销手段
●加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作，在,XX和国内知名网站排名和宣传。
●丰富公司网站内容，并与知名的网站相链接。
通过网页宣传、推广公司的产品及服务，并为客户提供网上咨询、网上培训。
●建立产品演示中心。
在公司内常年设立产品演示厅，以便直观、形象地向客户展示公司的产品及其使用功能。
7.销售队伍的组建
公司将逐步建立起一支由市场部、合作伙伴、市场兼职人员组成的多层次、网络状的销售队伍，采取“先入为主”的策略尽快占领全国市场。
8.品牌战略
实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大品牌的知名度和美誉度，使之成为汽车电子，个人健康行业的著名品牌。
9.服务体系
“产品就是服务”的观念日益深入人心。
高科技产品市场的竞争不再仅仅是产品的竞争，更重要的是服务的竞争。
公司将成立“客户服务中心”，采用网络远程监控、现场支持等服务手段，为客户提供不间断、全方位的服务，以实现客户利益的最大化、公司收益的持续性。
✧外部支持
由于产品与社会安定，老人，小孩关爱有关，本公司力争得到政府，保险公司的支持。
✧资本运营
企业的产品经营和资本经营是相辅相成的，产品经营是基础，资本经营则是企业快速发展的助推器。
除了搞好产品经营，公司将积极开展资本经营，突破传统的利用外部资源窄小的方式，充分实施外部交易型战略，最大限度地利用外部资源，建立产品经营与资本经营相结合的全面运营机制。
公司将积极运用联合、兼并、收购、托管、投资参股、控股、改制上市等方式以及这些方式的组合，充分整合内、外资源，实现公司的跨越式发展。
五、
投资方的介入和退出
✧投资方在公司经
升级会员 