软件产品商业计划书样本.docx

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软件产品商业计划书样本

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商业筹划书

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修改点阐明

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修改点阐明内容有如下几种：

创立、修改（+修改阐明）、删除（+删除阐明）

表格索引

1文档简介

本文档描述产品商业筹划书过程和环节。

1.1文档目

用于规范商业筹划书过程和环节。

1.2文档范畴

本文档只合用于行业数据征询部产品组。

1.3读者对象

1.4参照文献

提示：

列出本文档所有参照文献（可以是非正式出版物），格式如下：

[标记符]作者，文献名称，出版单位（或归属单位），日期

例如：

[AAA]作者，《立项调查报告》，机构名称，日期

[BBB]作者，《立项可行性分析报告》，机构名称，日期

[SPP-PROC-PIM]SEPG，立项管理规范，机构名称，日期

1.5术语与缩写解释

表11术语缩写表

缩写、术语

解释

SPP

精简并行过程，SimplifiedParallelProcess

PIM

立项管理，ProjectInitializationManagement

…

2产品简介

2.1产品定义

提示：

用简洁语言阐明本产品“是什么”，“什么用途”。

依照经验，概念罗嗦含糊产品很难被顾客接受。

因此产品定义一定要简洁且清晰。

2.2产品开发背景及必要性

提示：

从内因、外因两方面阐述产品开发背景，重点阐明“为什么”要开发本产品。

（1）因方面着重考虑：

开发方短期、长期发展战略；开发方当前实力。

（2）外因方面着重考虑：

市场需求及发展趋势；技术状况及发展趋势。

（3）如果是合同项目，请阐明项目来源。

2.3产品重要功能和特色

提示：

（1）给出产品重要功能列表（FeatureLists）。

（2）阐明本产品特色。

2.4产品范畴

提示：

（1）阐明本产品“合用领域”和“不合用领域”。

（2）阐明本产品“应当包括内容”和“不包括内容”。

3市场概述

3.1业务需求

提示：

（1）阐述本产品面向消费群体（客户）特性

（2）阐明客户对产品功能性需求和非功能性需求

（3）阐明本产品如何满足客户需求，以及给客户带来什么好处。

3.2市场规模与前景

提示：

（1）分析市场发展历史与发展趋势，阐明本产品处在市场什么发展阶段。

（2）本产品和同类产品价格分析

（3）记录当前市场总额、竞争对手所占份额，分析本产品能占多少份额。

注意：

引用数据应当写明数据来源，最佳有直观图表。

初步预测

4产品发展目的

提示：

阐明本产品短期目的和长期目的，绘制产品Roadmap。

目的必要清晰并且可以度量。

5产品技术方案

5.1产品体系构造

提示：

（1）绘制产品体系构造

（2）阐述设计原理

（3）如果有各种体系构造，需比较优缺陷。

5.2核心技术

提示：

阐述本产品核心技术，评价技术实现难易限度

6产品优缺陷分析

提示：

综合考虑本产品功能、质量、价格、品牌等因素，分析优缺陷。

7Make-or-Buy决策

提示：

拟定哪些产品部件应当采购、外包开发或者自主研发，阐明理由。

分析相应风险。

8项目预计

8.1项目团队

提示：

阐明项目团队角色、知识技能规定、建议人选、人数、工作时间，如下表所示。

表81项目成员构成表

角色

知识技能规定

建议人选、人数

工作时间

项目经理

需求开发人员

系统设计人员

编程人员

测试人员

质量保证人员

配备管理人员

服务与维护人员

……

8.2软件硬件资源预计

提示：

（1）预计项目所需软件和硬件资源，阐明重要配备。

（2）阐明以何种方式获得，如“已经存在”、“可以借用”或“需要购买”等。

（3）资源级别为“核心”、“普通”两种，如果核心资源不能及时到位，也许危害项目。

表82项目软硬件资源表

资源名称

级别

详细配备

获取方式

费用

核心

核心

普通

…

普通

8.3成本预计

提示：

预计项目“人力资源成本”、“软硬件资源成本”、“商务活动成本”等等。

表83项目成本预计表

条款

成本（人民币）

备注

人力资源

软硬件资源

差旅费

会议费

接待费

协作费

…

8.4进度表

提示：

绘制项目开发进度表（建议用Gantt图）

9市场营销方案

9.1产品赚钱模式和销售目的

提示：

（1）给出产品获利模式和价格构造

（2）给出短期和长期销售目的

9.2市场推广方式

提示：

常用促销和渗入方式有

✧出版书籍，树立权威。

✧建立网站，顾客可如下载产品试用版和某些资料。

✧在各大学BBS或专业性论坛网站上宣传。

✧到某些专业性报纸、杂志、网站上上做广告。

✧将产品试用版和资料赠送给老客户和潜在客户。

✧参加专业性会展、研讨会，宣传产品。

✧通过朋友联系潜在客户，推销产品。

✧与政府、行业协会合伙推广。

9.3销售方式和渠道

提示：

常用销售方式和渠道有

✧直销。

我司关于人员和客户直接联系，销售产品。

✧既有代理商或新建渠道

✧代理商或办事处。

除公司所在地觉得，在其他IT发达大都市寻找代理商。

当公司业务在该地区达一定规模后，设立办事处。

✧个人销售。

个人推销我司产品，促成交易者，予以销售提成。

✧联盟。

与其他有关公司合伙或联盟，实现优势互补，争取更多客户。

10成本效益分析

提示：

（1）总成本是产品开发、营销、维护成本之和；

（2）效益涉及“可量化经济效益”和“不可量化好处”。

11立项筹划

11.1项目核心组

表111项目核心构成员表

角色

知识技能规定

建议人选、人数

工作时间

项目经理

市场人员

核心技术人员

产品化人员

SCM

11.2立项任务

提示：

表112立项任务表

任务

负责人

预计工作量

输出文档

成立项目核心组和CCB

市场分析

技术可行性分析

立项可行性分析报告

立项评审

立项评审报告

定义客户需求

客户需求阐明书

客户需求评审

11.3立项成本预计

提示：

预计立项“人力资源成本”、“软硬件资源成本”、“商务活动成本”等等。

表113立项成本预计表

条款

成本（人民币）

备注

人力资源

软硬件资源

调研费

差旅费

会议费

接待费

协作费

…

11.4立项进度表

提示：

（建议用Gantt图）

市场分析，需求概要，技术可行性分析，立项评审

12总结

提示：

给出清晰结论，便于上级领导决策。

附录A

产品立项审批表

部门：

申请人：

申请日期：

立项产品名称：

审批意见

审批人签名：

日期：

年月日