年度经营计划书模版.docx
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年度经营计划书模版
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企业年度经营计划是企业经营活动的先导，并始终贯穿于企业经营活动的全过程。
下面是精心为大家准备的年度经营计划书模版，希望大家喜欢。
一、方针目标：
为贯彻公司“围绕市场、解放思想、适度调整、稳妥求进、高质低耗、创收增效”的精神，使公司内部竞争机制与市场竞争机结合。
根据公司目前实际状况，必须制定先进合理科学的管理制度，向程度化、正规化的发展，实行全员全过程的指标考核与将扣，使公司员工人人有责任，个个有指标，严格考核与奖惩及全生产过程的协接监督，达到上道工序为下道工序负责的目的;严格执行岗位定员，以岗定资，实行高额浮动工资的制度，迫使公司干部员工在危机感和责任感中勇挑重担，争完指标，为全面完成XX年各项经济指标而共同奋斗。
二、工资分配原则：
以吨丝工资为基础，公司员工一律接受指标考核，执行以岗定资，以质计件，以产计酬，多劳多得的原则。
三、奖金分配与挂钩：
1、公司全员奖金一律与一、二车间的三大指标挂钩，（满负荷生产情况下）取一、二车间定岗人员平均奖金的平均值去计算。
产量低于2.8吨（25天），非缫丝人员一律不与三大指标挂钩，超产奖仅缫丝工享受（超产奖基本工资不浮动）。
2、整理车间的奖金除按内部指标挂钩外，与一车间定岗人员的平均奖金去计算;厂丝复整组的工资、奖金除按内部指标挂钩外，与二车间的产量、消耗挂钩，并按二车间定岗人员的平均值去计算。
3、锅炉车间设安全奖，人均（除软化工）20元。
4、各车间主任、副主任的奖金按车间人均奖金200、150%去计算。
5、学徒期改为两个月，生活费补助标准仍执行原规定。
缫丝一、二车间、整理车间新增学徒工，根据个人缫作技术，提前上岗者，可套入计件工资计算，徒工工资由公司负担;锅炉、综合、煮茧、打包新增人员，实习期为半月，徒工工资由车间负担;非生产性新增人员，实习期为半月，工资由公司负担。
四、协接与监督原则：
实行全员全过程的质量监督考核，并履行签字手续，上道工序为下道工序负责，下道工序有权对上道工序流入下道工序的半成品进行按标准验收与反馈，对于不符合标准的半成品有权拒收，并按程序报请职能部门（生产科、检验室）进行仲裁，按标准实施奖惩。
五、争先发展的原则：
世纪之初，公司董事会立足现状，从可持续发展的解度，充分酝酿、决定。
1、继续发挥龙头作用，保持夏秋两季蚕茧的收购，保证蚕桑基地的稳定发展。
2、有步骤地完成双宫丝自动缫丝生产线的改造工作，做到有计划、有落实。
3、进一步做好财务工作，加快资金周转率、利用率，做到所有帐目清晰，日清月结。
过去的一年，才展公司在部门设立、硬件配臵、制度建设、人力资源等诸多方面都得到了必要的增补和加强。
就在去年底也确定了CARLTON的批量定单，同时GUESSTOWERFIXTURE不断有批量定单的利好消息。
总体看来，才展公司正进入一个全新发展的时期，一个需要保量既保质的时期。
xxxx年是才展公司发展关键的一年，通过几年来的参展及推广，光纤展示柜产品的优越性正被越来越多的高端客户所认识，预计将有越来越多的生产需求。
基于公司发展的现状，研发部将致力于各项相关工作的规范化及确保核心技术的领先地位和成熟应用。
因此本部门今年的关键词是：
基础研究规范化和新技术的研发应用。
本部门将配合公司本年度的全局发展规划极力做好以下工作。
一、标准化工作;
1）进一步完善制图标准化工作;（时间：
四月底前;责任人：
FANGKING）
去年年末推行制图标准化以来，封面、图框、BOM格式及制图标识基本得到了统一，今天四月底前完成升级方案并正式全面推行新方案。
2）结构标准化工作;（时间：
四月到十二月;责任人：
FANGKING）
为了提高生产作业人员的劳动效率，研发部从制作施工图开始将展柜常用结构归纳和总结，优化并推行标准化结构。
如抽屉或门的抠手行位统一;抽屉部件结构和制作方法统一;抽侧长度根据最优化开料分级设定;150W光源器通风结构标准方案;35W光源器通风结构标准方案;不同跨度或长度的门和层板标准厚度及安臵结构;统一玻璃开槽尺寸;统一玻璃罩粘贴结构;包装结构标准化等等。
3）工艺标准化工作;（时间：
四月到十二月完成所列部分;责任人：
待定）研发部工作计划1of5
推行工艺标准化，有利于稳定产品质量，减少劳动适应周期，提高生产率，降低生产成本。
尤其批量生产效果显著。
例如玻璃磨边工艺标准名称、标准尺寸;MDF做白哑/白亮/珠光漆，天然木皮或实木做开放/封闭效果的标准工艺流程、标准油漆配比、标准单位用量;冷压加厚板胶水标准用量;贴防火板标准工艺;贴木皮标准工艺等等。
4）标准五金件资料库;（时间：
五月底前;责任人：
JESSE）
5）统一BOM制作标准。
（时间：
五月底前;责任人：
FANGKING）
二、部门管理工作;
1）团队建设;
i.每月与部属单独沟通，倾听部属心声，及时作出有效调整，与部属步
调一致，工作上严格要求，生活中相扶相助。
（每月与部属个别谈话至少一次）
ii.成立部门全员活动项目，每月一次聚会。
加强同事间的融洽关系。
（每月一次，具体由MERRY和小徐安排策划，活动经费为共同出资）
v.鼓励设计员全面负责跟进项目。
做好思想教育及公司方针政策的传达工作。
营造一个开放型、学习型、轻松愉快型的工作氛围。
2）优化作业流程;
i.部门间作业流程：
（报公司领导审阅，须与相关部门沟通并确认;完成时间：
四月底，负责人：
FANGKING）
1.常规计划样品：
业务部下达正式的设计任务书（包括数量、完成时间、设计要求或方向）——研发部制定开发计划——设计师出方案——方案评审——设计员出效果图/三视图/结构图——打样——样品评审——资料升级定稿。
2.OEM或ODM产品：
业务部门独立或业务部门联同研发部或设计师与客户沟通设计方案——由业务部门出一份详细的会议记录或相关跟进资料并知会研发部——研发部据此出相关资料
3.报价流程：
业务部门下达报价任务并提供相关资料——研发部出详细的BOM分发至采购部、生产一部、生产二部——采购部汇总成表——研发部审核提交。
快速估算可由研发部代替生产一、二部完成。
研发部负责报价工作的组织、协调。
ii.部门内作业流程：
（时间：
四月初开始执行;责任人：
FANGKING）
研发部收到相关设计任务后由部门经理组织设计师和相关设计
员以会议的形式共同讨论设计或技术方案——设计员完成设计资料交设计师校对并签名确认——再交部门经理二次校对无误后签名下发——相关设计员跟进产品生产并实时整理技术资料——首样完成后由研发部组织各相关部门就图纸、工艺、结构、油漆、包装等进行首样总结——资料升级定稿。
部门经理统筹工作进度确保各项工作按时保质达成。
3）加强业务知识培训，提高工作效率;
对常用五金、木材、装饰面料、生产设备、木工工艺、油漆工艺、照明电子电器等请专业人员分专题进行讲解学习以增进设计员的业务知识;对常用设计手法、造型艺术、颜色搭配、材质运用、灯光处理等予以介绍了解，以提高设计员的设计和审美能力。
（计划分专题每月组织一次业务知识培训）
4）例会制度;（由原每周一上午9：
10分改为每周一上午10：
10分，要求研发部全员参与。
每次会议严格控制在30分钟以内，主要检查上周工作进度、对本周工作做计划安排、一周工作点评、工作交流等）
三、成本精益核算工作;（组织相关部门在年底前提交初步方案，责任人：
FANGKING）
1）板材/实木/皮或绒布损耗定额指标;
2）各种辅料耗材单位用量定额指标;
3）不同工艺油漆单位用量定额指标;
4）光缆成本核算指标;
5）外发、外购加工件报价指标（费用构成、收费标准）;
6）人工工时成本指标;
7）其它间接成本指标。
四、产品开发设计;
1）功能方面，开发动态展示和特种功能的展柜一到二款;
（设计完成时间：
六、七月份）
2）风格方面，补充全实木新古典或古典风格的展柜TOWER和COUNTER各一到二款;（设计完成时间：
八月份）
3）材质方面，新增全钢玻双材质组合展柜TOWER和COUNTER各一到二款;
4）配合业务部门的年度计划完成相应新产品开发设计。
（根据设计任务书出一份详细的样品开发计划表，责任人：
FANGKING）
5）每月定量开发两款新型灯头。
（每月两款，责任人：
赵懋斌）
6）光纤照明或光纤广告牌\光纤显示产品的研发。
7）开发特种光效的光源产品。
（见毕工工作提案）
8）搜集整理老产品生产改良信息，完善老产品图纸资料。
（每月完成一款）
五、设计成本管理。
（新方案设计时遵守以下三个原则）
1）优化设计方案，降低工艺制造成本。
2）合理选择原材料，降低材料成本。
研发部工作计划
3）长期搜集各种材料、配件价格信息，合理选择采用。
六、新工艺、新材料及行业竞争资讯的搜集应用;（长期进行，年底前完成公司目前所用到的部分，责任人：
FANGKING）
1）建立各种应用材料产品知识库，分门别类存放管理。
2）各种材质表面处理色板实物对照挂板。
3）各种加工工艺、油漆流程实例对照样板。
4）搜集行业最新应用资讯，学以致用。
七、加强部门间的沟通协作;（07年部门间的沟通工作坚守以下五个原则）
1）严格按工作流程办事。
（服从公司管理，认清职责和权限，不搞个人主义）
2）主动沟通，及时回应。
（有疑问主动沟通，有要求及时回应）
3）提前知会，配合协作。
（需要部门配合的，要提供尽可能清晰可操作的资料）
4）信守承诺，确保时效。
（正确评估工作能力，一旦答应，要一定保时保质）
5）相互理解，严格要求。
（即要基于现实，也要严格要求）
八、整改方案对外交流合作。
1）配合采购部考查和学习供应商的生产加工能力与工艺技术。
2）积极参加相关展览会，不定期进行走访。
学习行业先进的生产加工技能;学习行业先进的设计理念，把握最新设计趋势。
近况分析：
1.股东涣散，没有激情，导致团队团队未能形成较浓的工作氛围;
2.部门与部门之间职能不明确;
3.推广这块未形成正规的制度;
4.市场专业、企划人员的业务素质不高，推广专员却反执行力。
现针对公司存在的问题，结合我们的实际情况，提出以下几个方面。
一、从内部看——提高自身软实力
第一、搞好管理是基础
1、工作分工管理。
主要是指每件工作都要分工到具体的人员，即一一对应分工，做到相互合作且流畅的完成。
而不是这件事没人管，那件事又同时有两三个人在做，造成漏空或重复，耽误了工作的进度。
2、工作守时管理。
主要是指各项工作要准时的完成，即要求或答应什么时候完成的工作，就必须在什么时候或之前完成，不得拖延。
3、工作氛围管理。
主要是指整间公司日常工作的氛围营造的管理。
如果公司工作氛围死气沉沉，工作质量与效率自然就别期望了;如果公司则太松散了，整个公司仿如一个演艺场，这样的工作氛围，虽然大家是“开心”，但工作效率非常有限，这需要我们在摸索中把握个度的问题。
4、工作人性化管理。
公司更需要人性化的管理。
各方面应该人性化控制，人性化处理，否则以小失大。
第二、提高服务品质是关键
广告公司作为服务型企业，提供优质服务是最为基础。
如果服务品质太次，将直接导致潜在客户的流失，使业务拓展的艰难。
提高优质服务需注意下列问题，以从根本上解决问题：
1、提高策划能力。
商家在进行活动策划、促销策划、品牌塑造等方面工作时，需要策划人员打“前阵”，把握正确的传播方向，把核心方式确定下来了，才是其它工作的开始。
所以企划人员在每次策划时，在调用策划库内容的同时还应注入新鲜富有创意的血液。
2、创意和设计。
创意应用于设计、文案创作、策划创作、管理工作、终端执行等方面。
优质的设计对良好的品牌传播和创意、文案一起起着重要的作用。
所以平时应该对策划、设计进行严格把关。
3、优秀的执行力虽然不能一蹴而就，但我们需要慢慢的学习积累，不断培养积淀个人魄力以及个人处理事情的思维方式。
第三、培训是员工成长的不竭动力
我们公司员工全为在校大学生。
分析一下他们的工作与发展心态，主要有两点：
一是为了提高个人能力，为自己走上社会打下良好的基础;二是为了结交跟多的诤友，为以后自己的发展埋下良好的人脉。
所以我们华洋应该是广大员工学习交友的平台。
在此基础上，全体员工斗志昂扬，工作效率自然而然就跟上去了。
特此建议公司内部可以成立培训小组，员工之间互相学习，共同提高。
培训小组可由公司股东组成或聘请学校有知名度的老师或学生进行交流培训。
第四、科学的定位和执行
虽然我们是摸着石头过河，但是我们应该在实践中总结经验，不断调整我们自己的发展方向。
（如何定位?
）
科学的定位之后，还需各方面严谨的执行来支撑，否则定位只是空架子而已。
当完成了优秀明确的定位，还需在此基础上完成优质的策划、设计、终端执行等。
二、从外部看——提高公司的硬实力
第一、市场拓展——更上一层楼
1、拓宽信息收集的渠道，多元化。
寻找更多大型公司，签订长期协议，以寻求长远的发展。
2、业务人员一定要提高自身的业务素养，在与商家交谈时时刻注意换位思考。
业务员的市场不应该局限于自己熟悉的领域，应该努力的挖掘潜在客户，不断跟新开拓市场的思路和途径。
3、项目合作完成后，与客户保持长久的联系，以获取更多的第二层客户。
第二、企划人员——该出手时就出手
1、策划方案要大胆新颖，在合法合规的前提下，敢于突破，以博得商家满意。
2、实行项目责任制，把工作落实到人，努力提高员工的执行力，公司实行能者上、平者让、庸者下的原则。
3、优秀执行虽然属于广告服务的后期或末尾工作，在客户眼中是重头戏。
因为所有的前期工作和投资，都将在最终执行中表现出来。
优秀的执行在继承了优秀的策划、设计等工作基础上，必将带给客户满意的结果。
第三、其它成员——tobeno1.
凡是公司员工在华洋的目的都不在于钱，而是为了提高自身能力。
而经历是衡量个人能力的最好标准。
因此公司成员应该积极做事，勇于担当责任，争取在本部门或全公司成为最好。
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