营销年终工作总结精选.docx

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营销年终工作总结精选

　　在做网络的同时，做销量，创造利润。

通过完善终端网络来提升产品销量。

　　2.建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。

　　在确保产品在终端买得到的同时，也要确保卖得动大面积地向药店派驻自己的营业员。

不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的出口。

　　3.调整产品结构。

　　产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。

努力寻求10个左右利润空间大的产品，可操作性强，投入既有经费保障又有利益回报，这样终端销售才有积极性。

　　4.货款分离，变被动为主动。

　　业务人员主动出击，只向客户索要订货计划，以客户需求为导向，按需供货。

货由专人专车分送;款由对应业务人员收回，一来可以改变一天只给一家客户送一个品种的现状，提高工作效率;二来可以降低货款风险;三来可以避免货铺出去又收回来。

　　5.改变待遇分配机制。

　　在完成基数任务的前提下，工资待遇下不保底，上不封顶，既给压力，又给激励。

大胆地拉开差距，制造贫富悬殊，真正做到能者多劳，劳者多得。

　　希望有一天，营销部能成为a公司吸引生产厂家、选择总经销品种的最有份量的谈判筹码。

　　营销年终工作总结精选

　　一、xx年1-3月卷烟销售情况分析总销量同比增长。

全市完成销量33425箱，同比31713箱增长

　　1712箱，增幅

　　5.4%，增幅位居全省第四位。

　　长汀同比增长

　　20.23%，连城增长

　　16.83%，上杭增长

　　8.84%，武

　　平增长

　　14.74%，漳平同比下降

　　0.79%，永定同比下降

　　1.7%，新罗同比下降

　　2.03%。

　　低档烟销量同比下降。

　　全市低档烟销量8290箱，同比8393箱减少103箱，降幅

　　1.23%。

　　销售结构快速提升，

　　一、二类烟合计占比为

　　24.67%，同比提高

　　2.3个百分点。

　　全市一类烟销量4376箱，同比3514箱增长862箱，增幅

　　24.53%，占总销量比重为

　　13.09%，同比增长

　　2.01个百分点;二类烟销量3870箱，同比3580箱增长290箱，增幅

　　8.1%，占总销量比重为

　　11.58%，同比增长

　　0.29个百分点;三类烟销量13672箱，同比11201箱增长2471箱，增幅

　　22.06%，占总销量比重为

　　40.9%，同比提高

　　5.58个百分点;四类烟销量3216箱，同比5025箱减少1809箱，降幅36%，占总销量比重为

　　9.62%，同比下降

　　6.22个百分点;五类烟销量8290箱，同比8393箱减少103箱，降幅

　　1.23%，占总销量比重为

　　24.8%，同比下降

　　1.66个百分点。

　　省产烟同比增长。

全市完成销量27266箱，同比26491箱增长775箱，增幅

　　2.93%，增幅位居全省第二位，占总销量比重为

　　81.57%，同比下降

　　1.96个百分点。

　　其中省产一类烟销量3524箱，同比2837箱增长687箱，增幅

　　24.22%;省产二类烟销量3617箱，同比3323箱增长294箱，增幅

　　8.85%;

　　省产三类烟销量12542箱，同比10051箱增长2491箱，增幅

　　24.78%;

　　省产四类烟销量538箱，同比2808箱减少2270箱，降幅

　　80.84%;省产五类烟销量7045箱，同比7473箱减少428箱，降幅

　　5.73%。

　　七匹狼品牌市场份额逾六成。

　　七匹狼系列销量xx4箱，同比17503箱增长2611箱，增幅

　　14.92%，增幅位居全省第一位，占总销量比重为

　　60.18%，同比提高

　　4.98个百分点。

　　一、二类七匹狼销量7131箱，占

　　一、二类烟销量8246箱的

　　86.48%;

　　一类七匹狼销量3524箱，占一类烟销量4376箱的

　　80.53%;二类七匹狼销量3607箱，占二类烟销量3870箱的

　　93.21%，三类七匹狼销量12542箱，占三类烟销量13672箱的

　　91.73%。

　　一类七匹狼销量3524箱，同比增长687箱，其中，软红狼销量1029箱，同比增长87箱;软灰狼销量2423箱，同比增长721箱;纯典狼销量

　　33.4箱，同比下降

　　46.6箱;雅典狼销量

　　33.9箱;圣典狼销量

　　3.9箱，同比下降

　　7.9箱。

　　二类七匹狼销量3607箱，同比增长294箱，其中，红狼销量3110箱，同比增长437箱;枣红狼销量301箱，同比下降187箱;豪迈狼销量

　　96.3箱;豪运狼销量

　　100.1箱。

　　三类七匹狼销量12542箱，同比增长2490箱，其中，白狼销量6293箱，同比增长1485箱;古田狼销量5588箱，同比增长1242箱;

　　蓝狼销量222箱，同比增长89箱;金狼销量439箱，同比减少326箱。

　　四类七匹狼即豪情狼销量441箱，同比减少860箱。

　　省外烟销量同比增长。

全市完成6034箱，同比5130箱增长904箱，增幅

　　17.62%，增幅位居全省第四位，占总销量比重为

　　18.05%，同比提高

　　1.88个百分点。

　　其中省外一类烟销量811箱，同比621箱增加190箱，增幅

　　30.6%;

　　省外二类烟销量229箱，同比242箱减少13箱，降幅

　　5.37%;省外三类烟销量1071箱，同比1130箱减少59箱，降幅

　　5.22%;省外四类烟销量2678箱，同比2217箱增加461箱，增幅

　　20.79%;省外五类烟销量1246箱，同比920箱增长326箱，增幅

　　35.43%。

　　条均价上升显著。

1-3月全市卷烟销售条均批发价

　　70.36元，同比

　　65.79元，增长

　　4.57元，同比增长

　　6.95%，增幅位居全省第四位。

　　在各个县中，新罗区条均价最高且条均价同比增幅最大。

　　1-3月份全市省产卷烟销售条均批发价

　　69.82元，比去年同期

　　64.02元增加

　　5.80元，增幅

　　9.06%。

　　1-3月份全市省外卷烟销售条均批发价

　　72.52元，比去年同期

　　74.33元减少

　　1.81元，降幅

　　2.44%。

　　百牌号烟覆盖市场3月份在我市销售的百牌号卷烟30个。

1-3月份百牌号销量32319箱，同比30802箱增加1517箱，增幅

　　4.93%，占总销量比重为

　　96.69%，同比下降

　　0.44个百分点。

超进度完成xx年省产一二类烟实现数我市省产

　　一、二类烟占该类别的比重较高。

1-3月，省产一类烟3524箱，占一类烟销量4376箱的

　　80.53%;省产二类烟3617箱，占二类烟销量3870箱的

　　93.46%。

　　1-3月份，省产一类烟3524箱，完成省公司要求的省产一类烟实现数9450箱的

　　37.29%，超进度

　　12.29个百分点。

3月份，省产一类烟销量664箱，同比增长60箱，增幅

　　9.93%，符合省公司要求。

　　1-3月份，省产二类烟3617箱，完成省公司要求的省产二类烟实现数11240箱的

　　32.18%，超进度

　　7.18个百分点。

　　二、库存情况3月末库存为3518箱，低于控库指标82箱，其中省产烟库存1468箱，存销比为

　　0.25;省外烟库存1980箱，存销比为

　　1.28。

　　一、二、三、四、五类烟库存分别为455箱、353箱、1016箱、1000箱、695箱。

　　三、下步工作计划以网建现场会为契机，全面提升营销网络管理水平。

　　在去年实施四大课题攻关的基础上，今年将以深化终端建设、完善需求预测体系、打造服务品牌、加强基层客户服务部团队建设和强化物流基础管理等五个课题创新实践活动为载体，紧密结合建标贯标工作，突出标准化、系统化、信息化、高效化，全面开展网建现场会筹备工作，建成具有科学合理、简单高效鲜明特色的卷烟营销网络，初步实现经营效益型网建向管理效益型网建转变。

　　1.突破终端今年的首要任务是终端突破，力争通过强化终端建设形成客户服务体系化、差异化和品牌化，具体要做到三个更加和三个更有。

　　2.系统集成今年要在网上订货、e化管理的基础上，与中软海晟公司加强合作，结合三个更加、三个更有终端突破活动，把握整合、共享和协同三个关键点，以统筹规划、分步实施、逐级集成为原则，打造电子商务、网上管理、物流管理三个信息平台。

　　3.建标贯标今年将按照市局建标贯标工作要求，以化繁为简、突出实效为原则，注重对接，把握关键，突出治本，扎实推进建标贯标工作。

　　4.形成体系今年将以终端突破为基础，以三个平台为依托，结合建标贯标工作，全面开展五个体系建设。

一是实施菜单式客户服务模式，打造客户服务体系;二是试行接触点营销模式，构建工商协同品牌培育体系;

　　三是健全专销协同客户管理模式，完善控制市场体系;四是推行网上管理模式，探索建设科学合理管理体系新途径;五是着力打造专业化物流运作管理体系。

　　科学把握卷烟投放节奏，提高卷烟经营水平我们要根据市场需求投放货源，继续本着稍紧平衡的原则，注重把握投放节奏，加强对市场需求的分析、研究，重点监控存销比、价格的变动情况，避免因货源投放过多而导致社会库存的增加和卷烟价格的波动，确保卷烟市场的平稳发展。

　　以农村抓销量、城市抓结构为中心，实现保增长、提结构、稳价

　　格目标。

　　今年我市卷烟营销目标是：

一是实现总销量10万箱，比增1941

　　箱，同比增幅

　　1.98%;二是实现省产一二类烟销量20690箱，比增1470箱，同比增幅8%;三是实现条均价70元，比增

　　4.3元，同比增幅

　　6.5%;

　　四是实现卷烟毛利增长3000万元以上。

　　要完成销量目标，就必须大力开拓农村市场，向农村市场要销量。

　　一要抓好边远行政村市场占有，充分倾斜低档烟货源;二要依托农村服务工作站，进一步完善工作站设施，创造良好的工作、生活环境，让农村工作站的客户经理能够安心做好客户服务工作;三要服务与监管并重，加强专销结合，有效覆盖农村市场。

　　要确保销售结构的提升，就必须抓好城市零售客户服务工作。

一要准确分析服务需求，提高响应速度。

要认真了解城市客户最关心、最迫切需要解决的问题，切实帮助加以解决。

以客户经营指导为载体，提高城市客户经营能力;二要做好70家品牌形象店建设工作，提升城市客户的终端形象，加强全国性骨干品牌的宣传力度，从而提高其培育高档名优烟的能力;三要积极开展工商协同工作，多开展一二类烟的促销活动。