企业品牌合作与经济效应.docx

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企业品牌合作与经济效应

企业品牌合作与经济效应

　　[摘要]阐述品牌合作的三种模式，分析品牌合作的三种效应。

分析表明，品牌合作克服了企业进行多样化经营时资源和能力的限制，降低进入新产品和新市场领域时的不确定性，扩大企业品牌的认知范围，降低营销传播成本。

企业在选择品牌合作时不能盲目，需注意品牌合作具有两面性。

要努力克服其负面效应，发挥积极效应。

　　[关键词]品牌合作；模式；经济效应

　　一、品牌合作模式

　　在战略生态环境下，品牌联盟（BrandAlliances）或品牌合作（Co-Branding）是市场竞争中常见的合作营销策略。

品牌合作的条件之一就是目标市场一致，但由于合作双方（只考虑两家合作的情形）的现有消费群体的关系以及品牌关系上有所不同，可以分为品牌互动、品牌拖带、品牌强化三种不同的模式。

　　1.品牌互动。

品牌互动是两家或两家以上的企业通过品牌合作，互相利用对方品牌资源，通过交换消费群体，扩大各自消费群体的一种策略。

假设A、B两家企业进行品牌合作。

首先两家企业必须取得目标市场的认同。

如果目标市场不同，双方就失去了品牌互动的基础。

然后对各自的消费群体进行分析。

也就是考察两个品牌现有的消费者群体的关系。

如果两个消费者群体处于同一个目标市场且重合不多（如图1所示），显然通过品牌互动，可以扩大各自品牌的影响力，扩大各自的消费群体。

　　2004年国内生产食用油的嘉里粮油公司和制造炊具的苏泊尔公司开展了两大知名品牌金龙鱼—苏泊尔的联合推广活动。

此次品牌联合营销的主题是“好锅好油，健康美食”，两家公司投入费用达到2000多万元，双方在市场和品牌推广等方面开展深度的合作。

两家公司的产品都将贴上金龙鱼—苏泊尔品牌，在全国数千家商场和超市销售。

在他们看来，食用油和炊具两大领导品牌的联合促销合作，双方均可在推广时节省成本，实现双方品牌资源利用的最大化，因为双方拥有类似的目标消费群，可以借助于品牌的合作在销售渠道实现互补。

最终各得其所，共同获得或巩固各自在行业内的市场地位。

品牌拖带。

品牌拖带是指两家或两家以上的企业，其中一家为在市场有影响力的品牌企业，另一家为弱势品牌，由于有相同的目标市场，进行品牌合作，弱势品牌借助强势品牌来提高品牌影响力，强势品牌通过弱势品牌做出的利益让步强化现有消费群体的忠诚度的一种策略。

　　品牌拖带策略多用于跨行业的强势品牌带弱势品牌、老品牌拖带新品牌，成功案例屡见不鲜，例如KONKA彩电和手机、TCL彩电和电脑捆绑销售。

弱势品牌新产品的推广将会付出较大的代价，风险很大。

联合促销是多元化企业的常用的营销策略。

弱势品牌如果能与强势品牌联合促销，可借对方的知名度提高自己的品牌形象，带动销售。

美国知名餐饮集团百胜公司和健身领域的倍力公司，从2005年l月l日起推出一项全新的联合促销活动：

“吃快餐+免费健身”，顾客只要在2005年l月份光顾百胜集团下属五大连锁店的任何一家，不论金额多少，只要凭有效消费收据，就能获得倍力健身公司提供的为期四周的免费健身服务，活动使两家企业的利润创新高。

企业间的合作营销能产生品牌的叠加效应，达到双赢目的。

品牌强化。

品牌强化是指两家或两家以上品牌地位相当的企业为了扩大消费群体，提高现有消费群体的忠诚度和品牌美誉度，保持目前各自市场地位的一种品牌合作策略。

首先分析A、B两企业的目标市场是否相同（如图2所示）。

　　A、B两个品牌的消费者群体具有一定的重合性。

与品牌互动的策略不同，A、B品牌不仅仅是扩大消费者群体，更重要地是提高品牌地位和消费者的忠诚度。

采用品牌强化策略一般都是直接对产品进行打包，而不是采用赠品方式，以避免品牌压制之嫌疑。

　　综上所述，无论是几家合作，品牌合作的前提是进行合作定位，合作定位的前提是处理好目标市场现有消费群体、品牌地位等几个关系。

企业在选择品牌合作模式时，应对自己的品牌和合作伙伴的品牌进行定位。

但在实践中，任何一个品牌联合都有可能是品牌互动、品牌拖带和品牌强化的综合。

无论是强势品牌还是弱势品牌，都存在推广或强化的空间。

品牌的知名度、美誉度和忠诚度会使不同的顾客产生不同的印象、感受和评价。

在品牌合作过程中，可通过共享双方品牌资源来提高品牌的知名度、美誉度和忠诚度，增加品牌的影响力。

　　二、企业品牌合作的经济效应

　　企业品牌合作的经济效应是指企业由于合作所带来的企业效益的增加。

品牌合作能带来经济效益，使得企业有品牌合作的动机。

经济效应是导致企业进行品牌合作的根本原因。

企业品牌合作追求的是品牌资源优势互补，实现双赢，达到1+12的效果。

品牌合作的经济效应有规模经济效应、范围经济效应和知识经济效应。

　　1.品牌合作的规模经济效应。

品牌合作规模经济是指伴随着企业品牌合作的规模扩大而导致产品销售成本下降、销售量增大、收益上升的现象。

从理论上说，规模经济表现为长期平均成本曲线向下倾斜。

品牌规模经济效应主要与以下三个方面有关：

（1）品牌资源之间的互补性。

每个品牌都有其特定的市场、消费者群体、营销渠道等。

这些都是品牌独有的资源。

品牌之间的互动传播，可以很好地利用合作方的通路向对方客户群体渗透本品牌的信息。

两种（或多种）品牌资源的互补，不但可以扩大本品牌认知的范围，降低营销传播成本，而且能强化品牌形象、提升品牌价值。

（2）消费群体的一致性。

品牌双方是否具备相同的消费群体是决定合作成功与否的重要因素，但消费群体的一致性并不意味着产品必须是相关产品。

只要存在消费群体的一致性，两类非相关产品也能进行品牌合作。

　　（3）消费者利益。

在“以消费者为中心”的营销理念占据绝对主导的今天。

品牌的合作都会以消费者的利益为出发点，并要站在消费者的角度思考各项策略。

充分考虑消费者的利益，使消费者以更小的努力和代价获得其需求的更大满足。

品牌合作的范围经济效应。

范围经济是美国经济学家约翰·潘泽（JohnPanzar）和罗伯特·维立格（Robertwilling）所提出的一个新的经济范畴，它是指通过扩大企业所提供的产品或服务的种类而引起的经济效益增加的现象。

它描述了产品或服务种类的数量与经济结果之间的关系。

范围经济的存在是以比较低的成本提供更多的产品或服务种类为基础的。

也就是说，只有当在给定的产品种类及其销售服务水平下，同一企业销售一定的品种、种类及其销量所花的成本比分别在不同的企业销售低的情况下，范围经济才有可能存在。

范围经济效益意味着追加新的物品和服务进行联合生产要比单独生产的成本低。

如果用数学公式表示，范围经济可以表示为：

C（QA，QB）

　　企业在追求范围经济效应时，要充分考虑自己的能力和资源，最好能经营与本企业核心产品有关联的其他产品。

企业通过品牌合作则克服了企业进行多样化经营时资源和能力的限制。

借助合作伙伴的品牌资源和能力，企业就可以降低进入新产品和新市场领域时的不确定性，有目的地向其他新产品和新领域迈进。

品牌合作伙伴可以为多样化经营企业提供管理上、资源上和技术上的支持，弥补它在范围经济经营中品牌资源的不足。

具体来说，企业品牌联盟的范围经济效应主要表现在以下三方面：

（1）品牌合作企业互补的核心竞争力为开拓新市场提供了能力上的支持。

企业必须通过创新不断探索新的增长点，使自己的核心竞争力紧紧跟随或超越技术创新的跃进曲线，才能适应竞争环境的变化。

在这个过程中，通过品牌联盟不仅可以克服和降低开拓新领域的巨大不确定性，而且利用合作伙伴的资源和核心竞争力，更快地生产出新的产品、进入新的领域。

（2）品牌合作可以降低企业进入新市场的门槛。

企业在进入新领域时将面临着种种进入壁垒，如技术专利、新产品的原料供应渠道和销售渠道，人们对企业品牌的认知度以及国家政策和法规的限制等等。

而通过企业品牌联盟，可充分利用联盟成员的力量突破种种现实的和人为的进入障碍，迅速进入新领域、占领新市场。

　　（3）品牌合作可以降低企业进入新市场的风险。

企业在获取范围经济的过程中，必然会碰到许多不确定性因素，通过合作可以大大降低投资、技术和市场风险。

随着市场竞争全球化和技术创新的日新月异，单个企业在发展时遇到的不确定性越来越大，而依靠品牌联盟可以有效地降低各种不确定性带来的风险。

品牌合作的知识经济效应。

知识是一种特殊的资源，它不但不会随着使用过程消耗掉，相反它可以反复使用，而且在使用扩散过程中，它的价值可以进一步增加和扩展。

知识经济要求以知识和信息为增殖的主体和对象，要求知识和信息成为企业竞争力的核心要素。

如今企业竞争致胜的关键不在于它拥有的自然资源的数量，而在于它拥有的知识资源的数量和质量。

品牌合作的动机之一就是获取品牌知识，知识经济效应已成为企业品牌合作的主要效益源泉。

导致知识经济效应的原因

（1）品牌知识含量增加。

企业品牌资源的联合，使联盟企业的知识含量增加，有助于提高企业对市场前景预测和判断的准确性，提高企业战略决策水平。

实施品牌合作，可以有效地聚集合作伙伴之间的各种智力资源优势，避免决策的盲目性，增加决策的科学性，从而提高企业品牌被社会和市场认可的程度。

（2）品牌能力提升。

由于每个企业的能力不同，通过知识联盟的扩展能力和转换能力，企业间相互学习，创造新的交叉知识，从而提升各自的能力和技能。

即使实力雄厚的大型跨国公司也要建立知识联盟以弥补自身技术力量的不足，因为它不可能在所有领域都拥有绝对的技术优势。

　　（3）科学技术发展趋势的要求。

当代的科学技术已是各学科知识的相互交融，如自动化技术就是由信息技术与传统的机械技术相融合产生的，如今许多新兴产业更是不同行业技术的结晶。

如计算机的推新换代需要计算机软件技术、硬件技术及外围设备技术等行业内不同技术领域的配套开发，为了开发新型计算机产品，IBM公司就与微软公司建立了WINTEL品牌合作联盟，与佳能等公司在激光打印技术方而缔结技术联盟。

　　三、结语

　　我国企业在选择品牌合作时不能盲目，需注意品牌合作具有两面性。

要做到克服它的负面效应，发挥积极效应，应注意以下问题：

　　1.慎重选择合作伙伴。

合作伙伴的选择在品牌合作中至关重要，它关系到企业合作目标的实现。

合作伙伴的品牌资源贡献能力是企业进行品牌合作时首要考虑的问题，合作双方共享资源的差异性越大，合作得到的利益就越大。

其次，合作关系确立后，双方共同发展目标要与各企业自身发展目标一致，否则，会造成资源的浪费、损失。

消除合作中的隔阂，创新企业文化。

在品牌合作特别是实现战略合作中，各方文化的差异容易引发矛盾冲突，各方如不能进行企业文化的沟通和整合，合作将受到威胁。

企业品牌合作协议达成后，各企业都应对内部的企业文化作相应的调整，以形成新的文化氛围，才能相互学习、相互依存、共同开发，实现合作目标。

提高自身能力，争取独立面对市场。

中小企业在与大企业实施品牌合作时，对大企业的依赖比较强，比较被动，这对中小企业长期发展不利。

在合作过程中，中小企业必须注意不断学习，提高自身各方面的能力，争取主动，逐渐摆脱对大企业的过度依赖，独立面对市场，使企业获得长远的发展。

赢得合作企业的信任。

在品牌合作的过程中，基于信任的合作是关键。

在品牌合作实施之初，成员企业之间合作的实现和维持，遵循的是相互之间的协议和约束机制。

在既有竞争又有合作关系的品牌合作中，企业要灵活地适应环境，在依赖性与独立性之间找到一个平衡点。

而彼此的依赖就要求企业相互信任，为企业的共同发展打下坚实的基础。

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