特百惠实习报告.docx

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特百惠实习报告

特百惠实习报告

　　篇一：

实习报告03

　　市场调研实习报告

　　企划书项目名称：

自动调温水杯的市

　　场调研

　　调研及企划者姓名：

　　所属单位：

　　调研开始及截止日期：

　　调研地点：

　　呈报对象：

　　呈报日期：

XX

　　目录

　　前言·····································································3

　　一、市场概况······················································人文、地理环境分析·······································3

　　市场容量···············································3

　　价格、渠道、产品、促销的行业分析··················4二.竞争对手分析·················································4

　　水杯市场占有率分析········································4

　　主要竞争对手4p分析······································4

　　三．消费者分析·················································5

　　消费者的消费结构分析····································5

　　消费者的消费心理分析····································6

　　消费者的消费行为分析····································6

　　四、机会点与问题分析·········································7

　　机会点分析···················································7

　　问题点分析···················································7

　　五、营销企划案···················································8

　　市场目标······················································8

　　执行的前提条件·············································8

　　产品、价格、渠道、促销策略···························9

　　广告策略······················································11

　　其他策略-品牌化策略······································1

　　前言

　　针对当前的水杯市场降温型水杯的空缺和传统保温杯呆板普通的外观设计，我们设计了自动调温水杯，该款水杯同时具备保温和降温制冷的功能，并拥有时尚美观的外观设计。

经过市场调查，我们对该产品的市场需求状况、消费者分析及同业竞争情况有了大致了解，认识到该产品所具有的机会与威胁，并针对此做出了营销企划案设计。

　　一.市场概况

　　1.人文、地理环境分析我国地域广阔，气候差异明显，南北差异大，所以在不同的地方，人们对水杯的需求也不同。

而我们设计的这种水杯能够根据需要可以调节水温，而且便于携带，所以我们的市场受到环境因素的影响是非常小的。

我国各地夏季普遍炎热，人们喜爱冷饮，能够制冷的水杯潜在消费群体十分巨大。

　　中国居民的消费结构也正在发生改变，时尚已经成为影响消费的重要因素，所以我们的水杯的设计也应与时俱进。

个性化的外观设计，可以根据自身的喜好去调节杯子的外观，根据每个已经时间段所流行的颜色、款式去调节杯子的外观设计。

与传统的保温杯相比，我们的产品不仅具有降温制冷功能的优势，还具有外观优美时尚的优势。

　　2.市场容量

　　我国人口众多，随着经济的不断发展，我国居民的人均收入水平也不断提高，居民的日常消费水平也不断提高。

水杯是居民的日常生活用品，据市场调查，90%的人每人至少有一个水杯，其中又有约30%的人使用保温杯。

此外，很多人都喜欢把杯子作为礼物送给自己的亲朋好友或同事，杯子不仅非常实用还有更特殊的意义，代表着一种关心得情谊。

我国现在的水杯市场上充满各式各样的水杯，各个品牌都有着自身特有的特点。

但带有自动降温制冷功能的水杯在市场上还未出现，我们的自动调温水杯弥补了市场空缺。

　　3.价格、渠道、产品、促销的行业分析

　　根据我们的调查，我们的销售和促销对象主要是青年人和中年人为主，产品主要以钢制水杯为主。

最为重要的就是我们产品的定价策略，由于我们这种产品是技术和设计的结合，目前市场上已经出现了这种技术，因此不需要大量的人力和物力的投入，所以成本相对来说不是特别高。

经过调查分析，消费者能接受的价格主要在50-100之间，所以我们的产品的定价就在60-80元左右。

价格相对来说也具有一定的优势。

综上所述，本产品的性价比是非常高的，在人们崇尚时尚与实用结合的市场环境下，我们的产品真符合了广大消费者的需求。

销售渠道有专卖店、百货商场、直营或加盟店及上销售。

促销方式主要有降价促销、赠送优惠券、赠送样品、多样化组合等。

　　二．竞争对手分析

　　水杯市场占有率分析

　　我们生产的加热制冷型水杯，不仅款式美观、设计新颖、健康环保，而且能从根本上有效除去塑料中的有害成分，具有干净、无菌，晶莹剔透，环保卫生，携带方便的特点。

同时，我们结合国外先进的国际化的经营理念，开创了一套完整的水杯加盟营销模式---“外包生产”模式。

据悉，在运营之初，根据中国国情制定一套完全符合中小企业或个人办厂的联营合作模式，化整为零，免费提供技术，免费提供设备，免费传授技术、产品上门回收、零风险联营，合作商只需投资几千元既可办厂，最大幅度的实现投资小，收益大；同时，以“互利共赢”的经营理念，将丰富多彩的产品品系、国际成功企业的合作模式、卓越的营销能力、备受推崇的投资方案、至臻完善的培训体系带给每个合作商。

真正做到分散生产、集中销售、统一收购、统一价格。

公司在对合作商实行系列零风险制度时，因无法对每位申请加盟者进行商业信誉的评估和调查，为确保双方权益，公司采用收取合同履约金的方式。

它是加强合作者的产业化动力，也解决了合作者的后顾之忧。

　　主要竞争对手4p分析

　　产品

　　传统的水杯市场上，艾德利、特百惠、乐扣、富光等品牌具有很大的品牌优势，深受广大消费者的青睐，但普通水杯并不同时具备

　　保温降温功能和美观的设计。

然而，普通保温杯满足了消费者对水保温的需求。

一半的消费者对水杯的保温、降温不感兴趣。

　　价格

　　我们的自动调温水杯与市场上的普通水杯相比不具有价格优势，但与一些品牌保温杯或像特百惠、乐扣这种普通的品牌杯相比具有一定的价格优势。

此外，我们产品虽然增加了降温功能、改善了外观设计，价格并不是很高，很有性价比。

　　分销

　　目前，市场上的水杯销售渠道已经很成熟稳固，零售商与批发商也以建立起稳定的合作关系，而我们销售时要一切从零开始，要主动与批发商、零售商寻求合作，与竞争对手相比，我们不具有竞争优势。

我们除传统在专卖店和商场零售外，还将设立直营店、开展络营销，争取在其他分销渠道上获得优势。

　　促销

　　传统的促销方式主要有人员推销、广告、公共关系和营销推广等促销手段，向消费者传递信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。

　　普通的水杯促销方式有1、在价格基础上增加价值的促销方法，包括打折与降价、折价券、返还现金（如累计进货返利）、改善付款条件等。

2.在产品基础上增加价值的促销方法，包括赠送样品、多样化组合和多样化购买（如产品组合套餐优惠订货）、增加产品的数量等。

3.有形的附加价值促销，包括奖赏（如开箱有奖）、赠券等。

我们自动调温水杯属于新产品，采用以上促销方式并不能使我们产品的销售获得很好的效果。

　　三．消费者分析

　　1.消费者的消费结构分析

　　就目前的市场问卷调查分析，大约52%的消费群体是中老年人，44%的消费群体是青年人，4%的是青少年。

对于青少年而言主要还是以饮料为主，因此本产品的主要消费群体是中老年和青年消费者群体。

再者，成年人外出的机会多，我们的产品才会有用武之地。

况且，成年人也是主要的劳动力，当然，与之对应的也就是主要有丰厚收入的群体。

成年人工作压力大比较注重自己的身体，一般引用

　　篇二：

特百惠市场调研报告

　　特百惠系列产品市场调研报告

　　一、前言

　　特百惠公司是全球著名的家居及日用品制造商，总部设在美国福罗里达州奥兰市，已进全球100多个国家和地区的市场，共有74家分公司，在全球拥有8000余种产品，涵盖了家居生活的方方面面。

　　特百惠（中国）有限公司成立于1996年，由美国特百惠直接投资，总部和现代化工厂设在广州，全国设有6个区域分公司和30多个省级办事处。

该公司一直以“通过提供特百惠优质家居用品及独特理家方案，以提高千家万户生活品质”为口号在中国大力开拓市场。

　　二、调研目的、

　　1．了解家居用品的市场状况

　　2．了解特百惠产品的市场容量及潜力

　　3．了解特百惠系列产品的消费者情况和销售情况

　　三、市场调研内容

（一）消费者

　　一只塑料防漏水杯要几十块钱，12件套的调料套装要300元。

相信很多人最初看到特百惠产品的价格时，都会发出疑问：

“一个塑料做成的盒子居然要这么多钱，谁能买得起呢？

”与一般人的判断不同，尽管特百惠产品价格较高。

设计新颖独特，但特百惠的目标消费群并非超高收入的时尚人群或富裕阶层，而是只有稳定家庭收入、注重生活品质的家庭主妇。

实践证明，特百惠的主要顾客，大多是热爱家庭、关注家庭生活、把心思花在提高生活品质的女性。

这些女性顾客从接受产品，使用产品到热爱产品，同时对产品背后的品牌与文化产生强烈的认同，都要归功于特百惠对消费者心理的深层把握。

　　现在许多行业都有全国性的品牌，而与每日生活息息相关的家居用品却缺少一个全国性的品牌。

目前存在的各种地区性品牌，大都品质不良、价格低廉、不成系列，缺乏消费者信任度，在高品质家居用品方面存在很大的空白

　　。

　　a.从消费者性别差异分析产品购买情况

　　男消费者和女消费者分别占25%，75%

　　b.目前消费者单个杯子的基本消费情况

　　有％的消费者购买的杯子在30元以下的，30~50元的有4人，50元以上的有3

　　人，分别占10％和％。

　　c.购买质量好的稍贵的杯子的意愿

　　只有一位消费者表示不愿意，有21位消费者表示愿意，并有18位消费者表示无所谓。

可见，质量好的杯子对于消费者还是有吸引力的。

　　d.杯子的更换频度

　　％消费者会半年换一次杯子，％的消费者会一年换一次杯子。

从中可以看出消费者使用一个杯子的时间还是相对较长的。

　　e.消费者的消费习惯

　　消费者习惯在超市买杯子，占了%，其中住宅小区超市占%，大型超市占了50%。

第二张图中，有95%的消费者选择实体店购买。

结合起来，可以看出消费者还是喜欢体验式的购买方式，同时对种类和质量也有一定的要求，因为大型超市的选择面比住宅小区超市要广并且质量也有保障。

　　f.消费者注重家居用品的什么

　　消费者在选购杯子的时候，比较注重质量和外观。

　　g.消费者愿意在杯子上付出的最高花销

　　40%的消费者表示在30元以内，%的消费者表示30到50元可以接受，%的消费者可以接受50到100元，5