充值送策划方案.docx
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充值送策划方案
充值送策划方案
篇一：
充值卡销售活动策划方案
销售活动策划方案
冬季将至，迎来了服装的销售旺季，在各大品牌强烈的
竞争下，为留住新老顾客，提高店铺营业额，拟定以
下销售方案：
一、活动主题：
以冬天需要温暖的同时女性也要美丽为
前提，再以现金卡充值可多位消费者共享为优势，推
出“感恩冬季，温暖炫丽”充值优惠活动（标题可选择
更话意抽象的）；
二、活动方式：
以消费卡充值形式，多充多送，给予顾客优惠及便捷；
三、消费卡名称：
时尚卡、魅力卡（二者选其一）
四、活动宣传：
pop店内橱窗、收银台展示，店员口头宣传与推荐；
五、活动时间：
XX年11月1日——至XX年12月31
日
六、活动细节：
1、充值优惠：
A、一次性充值3000元即送300元，相当于3300元现金使用；等于9折；
B、一次性充值5000元即送800元，相当于5800元现
金使用；等于折;
C、一次性充值8000元即送1500元，相当于9200元现
金使用；等于折；
D、一次性充值10000元即送XX元，相当于1XX元现金使用；等于折；
2、活动充值与优惠金额：
A、面值3300元的40张价值共13XX元；
B、面值5800元的30张价值共174000元；
C、面值9200元的20张价值共184000元；
D、面值1XX元的10张价值共1XX0元；
说明：
100张消费卡共计面值金额为610000元，可收金额为530000元，赠送金额为80000元，等于平均折扣为折，如比较少人充值最低金额3000元的，折扣可能会拉低至折。
3、充值规定：
A顾客可现金及刷卡充值各等级的消费卡；
B、顾客可选择充值多张级别的消费卡；
C、充值时顾客需留下真实姓名、电话号码及身份证号
码，以便使用验证；
D、顾客每次充值店员必须认真登记，并要求顾客配合签名，以便客服回访；
4、办理流程：
店员向顾客推荐一一顾客自由选择充值
卡级别一一顾客填写真实资料一一店员检查所填写的资料
内容是否完整一一再次与顾客核对是否有误一一登记顾客
资料（填写好充值金额与可使用的金额）一一递卡给顾客
——顾客领卡一一顾客确认卡与资料是否相符一一顾客签
名（姓名及电话号）；
5、使用规定：
A、顾客购物时出示有效消费卡；
B、如消费卡是第二者使用，必须打电话给开卡人确认
是否赠送她人使用；
C、充值卡里的金额不可以兑现，不可找零；
D、使用时店员做好相关手续登记，要求顾客配合确认
与签名，以便下次消费；
E、充值金额一年内有效（按办理充值卡当天计算）；
F、如充值卡里金额不够当次消费可补差额（现金或者
刷卡形式付款）；
6、使用登记流程：
顾客出示消费卡——店员核对相关
资料（卡的金额、使用者身份确认）一一扣除当次消费金
额一一登记相关数据一一顾客核对消费及剩余金额一一顾
客确认签名（姓名及电话号）；
7、店员推荐奖励：
A、推出一次性充值3000元的每张
奖励10元；
B、推出一次性充值5000元的每张奖励30元；
C、推出一次性充值8000元的每张奖励50元；
D、推出一次性充值10000元的每张奖励80元；
说明：
如100张消费卡全部推出共奖励店员2100元，
占充值额530000元的％
篇二：
会员卡活动策划
会员卡策划活动方案
目的：
为了回馈广大新老客户，本店自月日至月日免费办理会员卡，会员卡属充值卡，先制定以下规定：
会员卡办理制
度：
1.活动期间，充值送会员卡。
2.特殊赠予：
老客户免费办理会员卡。
100元，送元。
300元，送元。
500元，送元。
1000元，送元。
3000元，送元。
5000元，送元。
10000元，送元。
会员充值制度：
1.活动期间，充值满
2.活动期间，充值满
3.活动期间，充值满
4.活动期间，充值满
5.活动期间，充值满
6.活动期间，充值满
7.活动期间，充值满
会员消费制度：
1.会员应在消费前出示会员卡
2.会员享受会员价
会员享受待遇：
1.免费送货上门
2.会员商品享受会员价
篇三：
络营销活动策划方案
络营销活动策划方案
一、络购物市场环境分析
（1）购市场规模
XX年4月,中国互联络信息中心CNNIC发布了〈〈XX年中国络购物市场研究报告》。
报告显示,XX年络购物市场稳步快速向前发展,彰显出巨大的市场潜力。
表现为：
一方面，购交易额在社会消费品零售总额中的占比越来越高；另一方面,
购用户相较于民的渗透率高达%,增长速度高出民增速个白
分点。
截至XX年12月,我国络购物用户规模达到亿,较上年增加5987万,增长率为％，使用率从涮升至％购用户规模的快速扩张为购市场的发展奠定良好的用户基础,释放着巨大的市场潜力。
（2）购用户特征
1»购人群分析
女性民成为络购物的活跃人群，在购用户中的份额已超过男性占比，并逐步增大。
口碑营销和搜索营销是拓展络购物市场最有效的工具。
％的民是通过亲朋好友推荐知晓购物站的，用户在购决策时最关注的外部信息是上买家评论（％。
在用户浏览商品
时，使用通用搜索引擎和站内搜索商品的用户占比分别为
和％
2»购商品分析
购品类规模:
鞋服依然最热
服装鞋帽是络购物市场最热门的销售品类,其购买人群占％其次是日用白货和电脑、通讯数码产品及配件，所占比例分别为嘛口％鉴于服装鞋帽品类巨大的用户需求,垂直电商纷纷拓展服装鞋帽品类,争夺购买潜力最大的品类市场。
3»购场景分析
可见，基于不同终端的特点，购用户使用不同终端购物时的场景会有所不同
4»购消费金额分析
在消费金额方面，iCTR中国购行为调查数据显示，最近六个月，中国购用户的平均月购消费金额为元，占他们平均个人月支出（不包括购房、购车支出）（下同）的％而从
细分人群来看，一线城市的高、中、低收入人群的购消费金额有所不同，从绝对值来看，购消费金额与用户的收入水平成正比。
但是从购金额占个人月支出的比例来看，高收入人群的比例最低。
这主要是因为，高收入人群的购买力强，除了线上的消费，其在线下的消费能力同样很强。
5»用户选择购的首要原因
购决策过程中，％勺用户认为价格因素是其选择购的首要原因。
而我国主流购用户为中低收入人群，他们对商品价格变动较为敏感，因此低价促销策略仍将有非常良好的市场效果。
将购更方便快捷、上商品样式多作为选择购首要原因的用户分别占比嘛口％表明物流配送服务的提升、站商品品类的拓展应成为站运营的重点。
购物前，近七成的购用户会直接上购物站获取商品的信息。
一方面是由于站里商品品类多，为用户提供了足够大的选择空间；一方面是由于购物站内用户评价等功能可以帮助用户获取更为真实的商品信息。
6»潜在购用户不在上下单的原因
对比我国购用户购买的商品种类与潜在购用户查询过的商品种类，数码、通讯、IT产品以及小家电为潜在用户上查询的重要品类，用户查询比例分别为％%僧口％而潜在
用户只查询未直接上下单与上述商品单价高有关。
服装鞋帽箱包类、化妆品及护理类、家居白货类、图书音像类、食品保健类和礼品玩具类商品，潜在用户查询比例与购用户购买比例均较高，表明互联已成为消费者获取上述产品信息和购买商品的重要渠道。
担心商品的品质与购物站信誉是潜在购用户只在上查找信息但不直接下单购买的首要原因，用户比例分别为％%其他原因还包括配送速度慢、客服咨询不方便、购注册和购物流程复杂等。
1、市场分析
-产品市场
XX年4月,中国互联络信息中心CNNIC发布了〈〈XX年中国络购物市场研究报告》。
报告显示,XX年络购物市场稳步快速向前发展,彰显出巨大的市场潜力。
表现为：
一方面，购交易额在社会消费品零售总额中的占比越来越高；另一方面,
购用户相较于民的渗透率高达%,增长速度高出民增速个白
分点。
截至XX年12月,我国络购物用户规模达到亿,较上年增加5987万,增长率为％，使用率从涮升至％购用户规模的快速扩张为购市场的发展奠定良好
篇四：
会员充值提升方案
会员提升方案
一、老会员：
1.充值200送10元特惠套餐。
（第二天后有效）
2.充值300元送1张电影票。
（第二天后有效）
3.充值500元送1张电影票加2份10元套餐。
（当天即可生效）
二、新增会员
元卡费第一次充值200元即可享受会员价。
（但每天只能买4张票）
2.首次办卡充值400元即可免卡费。
第一次消费第二张
票在会员价基础上再享受半价。
（仅限于首次开卡首次消费。
）
三、新老会员
设置会员卡额度消费。
1.会员卡办理一年至两年内，卡内预存额度为60元。
（意思为办理会员卡未满一年的会员每次消费卡内必须有
60元，没有60元必须充值）
2.会员卡办理两年至三年内，卡内预存额度为50元。
3.会员卡办理超过三年，卡内无需预存额度。
篇五：
神州行、大众卡充值赠送优化策划方案
一、业务特征简介
1、优惠申请方式：
本机拨打13800XX38输入充值序号（8位数字）进行申请；本机发送短信“充值序号（8位数字）”到“01138”进行申请。
2、优惠申请时限：
各户在充值后的24小时内（暂定）进行申请有效；一次性申请只能确认一次有效充值。
3、资费标准：
A）通信费：
电话申请省内拨打按本地话费标准计费，漫游时拨打按漫游资费标准计费；
短信申请上行短信按标准资费计费。
B）申请费：
成功申请收取一元。
三、推广策略
1、推广主题：
吉年添新意优惠大放送主题构思:
突出更多优惠，吸引消费者，弱化消费者抵触心理；
续体现品牌的超惠性，巩固现有客户群。
2、推广创意表现①、加1元，享受更多话费
神州行、神州大众卡用户注意啦：
在优惠期内充值话费,只需加1元，就可成功申请享受更多话费赠送优惠，让你开心用，轻松聊。
创意说明：
直接突出新方案的最大特点，
强调画面表象，以点带面，宣传新方案。
②、以一送十以一送白
神州行、神州大众卡用户在优惠期内充值话费，只需加一元申请费，即可享受十元、几十元甚至白元的赠送话费，就是这么划算！
创意说明：
通过对比，突出申请后更
优惠；
利用目标消费者贪便心
理，向他们暗示：
只用一点钱就可以得到那么多优惠，
仍是明智之举；
篇六：
充值送礼实惠到家活动
充值送礼实惠到家
南京地区中国移动全球通、动感地带和神州行指定客户。
注：
家庭固话（原移动之家）、集团行业卡、公商话产品、神州行长途卡（原月最低消费10元的神州行标准卡）、
员工号码除外。
指定客户的定义：
对外宣传口径：
限收到短信、电话经理、客户经理通知的客户。
内部口径：
请以IMS系统目标库校验结果为依据判断客户是否为指定客户，是否可以参加本活动（路径：
IMS系统
市场部活动管理“充值送礼实惠到家”目标客户校验）。
XX年10月目标客户捞取原则：
1.XX年拍照中高端客户且号码无冲突营销案或号码虽有冲突营销案但可接续参加且现有可接续冲突营销案将于
XX年4月1日前到期（需剔除单位全额托收号码和集团全额统付号码）。
2.XX年6月、7月和8月三个月每月帐单金额均大于等于60元，且XX年8月主叫通话分钟数大于等于80分钟、被叫通话分钟数大于0的三大品牌客户，客户号码无冲突营销案或虽有冲突营销案但可接续参加且现有可接续冲突营
销案将于XX年4月1日前到期（需剔除单位全额托收号码和集团全额统付号码）。
活动一：
预存话费开家庭送礼品
指定客户预存相应档次话费，作为家庭帐户主号，开通
家庭（5元/家/月），并加入至少一名成员，即可获赠对应档次礼品。
预存话费自活动生效次月起分月返还，每月10日前到
帐。
协议期内，参加活动的手机号码需达到活动对应的月最低消费要求，不达标不补齐不返还。
活动二：
预存话费开同事送礼品
指定客户预存相应档次话费，开通同事套餐（档次不限），即可获赠对应档次礼品。
预存话费自活动生效次月起分月
返还，每月10日前到帐。
协议期内，参加活动的手机号码需达到活动对应的月最低消费要求，不达标不补齐不返还。
活动三：
预存话费送礼品
指定客户预存相应档次话费，即可获赠对应档次礼品。
预存话费自活动生效次月起分月返还，每月10号前到帐。
篇七：
神往会员活动方案
神往吧会员活动方案
自XX年7月起，本吧推出会员充值送费、积分回馈等活动：
活动对象：
所有吧新老顾客
活动口号：
所因为有你我们才会更精彩
活动目的：
拉升吧人气，提高吧知名度，增加友对吧的好感，营造吧家的感觉，推动会员卡的办理（据调查报告，周边地区知道并来过吧的人不少，但经常来的并不多。
所以，
本次活动的主要目的是提高知名度，展示吧的优势，增加友对吧的好感并吸收其成为会员）
具体活动内容如下：
一、申请会员、充值赠送活动：
1、凡在本吧消费的顾客、一次性充值20元以上即可为其开通会员，会员享有积分优惠：
2、每月12日一17日举行充值赠送活动（17日23:
00以前），具体内容如下：
1一次性充值50元送20元上费，折元/小时；
2一次性充值100元送50元上费，折元/小时；③一次性充值300元送200元上费，折元/小时；
二、积分回馈
1、针对老会员：
由于长期以来本吧未对老会员进行反馈活动，导致老会员积分累计过多，出于对吧长期经营、管理及成本的考虑，将对老会员积分进行清零，在清零之前我们为老会员开放积分兑换活动，具体活动规则如下：
⑴累计积分XXH5000分之间的可兑换30元上费；⑵
累计积分5000-10000分之间的可兑换80元上费；⑶累计积分10000分以上的可兑换120元上费；
2、针对新会员及积分清零后的老会员：
每消费1元，计1个积分（充值时本吧赠送的费不计积分，只计算会员原始充值额度）。
会员可凭积分按5漆比例兑换本吧上费，进行兑换了的积分自动清除，剩余积分继续累积（积分活动自XX年7月1日起累积，兑换活动自XX年7月1日起开始）。
在进行积分兑换的同时，为确保本活动公平公正，会员积分
累积及兑换情况，我们将每月公开一次，以供大家监督及参考。
三、节假日活动方案：
自XX年7月起，凡本吧会员，我们将在节假日（如七夕、圣诞等）；根据节日性质，赠送一定数虽的精美礼品；凡会员生日当天进入本吧消费的顾客，将得到本吧提供的价值10元上费（充值后赠送）。
四、建立客户档案：
在充值时留下客户的手机号码或其他联系方式，建立客户档案，以便本吧举行各种优惠活动及各类游戏竞赛活动时能及时通知。
五、方案实施方式：
1、海报宣传活动内容；
2、在本地各大生活及各种论坛发帖；
3、工作人员介绍；
呈报：
吧事业部XX年6月29日领导批示:
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