父亲节卖场氛围营造.docx

父亲节卖场氛围营造.docx

《父亲节卖场氛围营造.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《父亲节卖场氛围营造.docx（13页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

父亲节卖场氛围营造

父亲节卖场氛围营造

【篇一：

促销氛围营造攻略】

促销氛围营造攻略

在许多节日促销活动中，有不少商家都喜欢做“价格杀手”，坚信降价和高额赠礼是终端制胜的唯一关键，于是少则数十元，多则数百上千元不惜血本砸价狂降，似乎不大力度降价优惠就不是促销活动。

但是，现实情况是这样的“好意”却很难被消费者了解并领情，他们每天面对大量的促销广告宣传，精神上早已麻木了，无法也无暇去关注和比较大量信息，而且也很难分辨出商家的促销力度到底是多大多小。

在终端促销竞争愈加激烈的今天，促销氛围的重要性早已经超过了促销优惠的实质内容。

案例

苏果超市端午促销方案

主题：

带个粽子常回家看看

1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高超市的美誉度。

2、扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离。

3、通过各项活动，吸引人气，提升超市的来客数，拉动销售，提高超市的经营效益。

促销内容

特价商品范围，本项活动创意以“带个粽子常回家看看”为活动主题，应端午吃粽子的传统思想，准备30种左右的特价节日商品。

主要包括以下四大类别：

（1）各品牌的粽子，促销形式包括免费品尝、特价、买一赠一、搭配销售等。

（2）节日商品，包括红枣、葡萄干、莲子、红豆、花生米、果脯、黄米、江米等包粽子要用的物料。

（3）节日礼品，包括生肉、腊肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。

（4）节日饮品，包括可乐、果汁、红绿茶等。

活动1：

产品特价促销

6月12日~6月16日，此次活动促销相关商品包括食品类和生鲜类。

食品类：

散装粽子、包装粽子、包装糯米、散装糯米、火腿肠、花生、红豆、五香粉、花椒、白砂糖、食盐、红枣、食用油、麻油、虾仁、黄酒、红酒、米酒、鸡精、糯米酒、甜酒、啤酒、红心咸蛋、松花蛋、咸鸭蛋、鸡蛋。

生鲜类：

五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜。

活动2：

买即送

6月12日~6月16日，凡于活动期间于本超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”棕子一个（每天限200个）。

凡于活动期间于本超市一次性购物满78元，即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒（六个装）（每天限100个）。

凡于活动期间于本超市一次性购物满108元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个（粽子1个、咸蛋一盒）（每天限30个）。

赠品数量有限，送完为止。

活动3：

包粽子送老人敬老爱心行

尊老敬老是中华民族的传统美德，本超市将于6月12日下午14：

30~17：

30于本超市包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人爱心行。

届时将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。

同时将把你包的粽子于端午节（月日）送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。

参加此活动的顾客均可得到某品牌送出的精美礼品一份。

活动宣传形式

1、端午节快讯（6000份）。

2、店内广播，主要包括节日问候、公告特价商品信息、端午当天促销活动介绍，穿插广播的内容主要是端午节介绍及由来。

同时，活动期间超市内播放传统古典的曲目背景音乐，烘托浓浓的端午节的节日气氛，在消费者心目中树立良好的品牌形象。

3、店内展示板、pop海报。

4、门店广场的彩旗、条幅。

5、班车车身广告。

口号

广告语夺眼球

离端午节还有一段日子，为了可以充分吸引消费者的眼球，商家们各尽所能，全力打造自己的端午节促销广告语。

粽子端午节促销广告语

1、端午节靓粽,购物满就送

2、xx猜靓粽,超级价格平

3、五月端午节,xx包粽赛

4、品位出粽，与众不同

5、粽情端午，ＸＸ献礼

商场端午节促销广告语

1、万水千山“粽”是情

2、我爱中国节，端午名粽香

3、千里闻艾香xx礼尤多

5、端午节你我共同的节日

酒店端午节促销广告语

1、新娱乐新消费，端午节全场赠送惊喜多多

2、新口味美食城每款菜价10元，啤酒买一送一

3、ＸＸktv全新裝修改版，倾情推出唱歌送餐饮

4、ＸＸ桑拿中心让您感受夏日冰与火的较量

5、“开心唱歌、畅心用餐”ＸＸ大酒店高贵而不昂贵

6、“天籁之音，魅力互动”来ＸＸktv有意外惊喜

7、“融融端午情团圆家万兴”ＸＸ预定酒宴送ktv下午场

家电端午节促销广告语

1、中国心端午情

2、选大品牌，当然体面过人

3、端午相聚，享受xx

4、端午开始，和你一起冰爽

其他端午节促销广告语

1、享受生活无须东奔西跑

2、我爱中国节，端午品名粽

3、中华粽子第一品

氛围决定成败

在很多时候，消费者判断商家促销力度大小的依据只是活动场地的氛围布置和人气的强弱。

一旦现场气氛火爆，再加上商家的煽风点火，很容易形成冲动性消费。

因此，在终端促销竞争愈加激烈的今天，促销氛围的重要性早已经超过了促销优惠的实质内容。

但是，仍有不少管理者还是过分痴迷于“降价”这个杀手锏，靠全面的低价特价争取顾客，甚至是亏本甩卖，这样就很容易导致促销费用的过度透支，原本要计划开展的宣传、激励等其他项目就会因费用不足而取消。

更有甚者，一些负责人喜欢在促销中搞攀比，比特价、比临促人数、比销量，哪个方面都不能输过竞争对手。

如此种种，一旦在促销中掺杂了个人情绪，很容易造成活动结果与目的的背离。

做好促销氛围，除了常规的广告宣传外，要将更多的费用和精力投入到卖场内外的氛围营造上。

活动效果的好坏，卖场的布置和外场氛围是非常关键的，从一定程度上来说，促销氛围的强弱直接决定了活动的效果。

一个促销要做，可以不用都做到全城最低价全行业最低价，可以不用花很多钱做媒体广告，但是活动的氛围必须要在卖场内外充分表现出来，对顾客才有着强烈的视觉冲击力，因此才有冲动去花大把的银子消费，不管是该买的还是不该买的。

视觉冲击牵引消费者

促销氛围的营造必须具有强烈的视觉牵引力：

消费者本着什么目的过来，他们的目光会停留在哪里，都是终端促销氛围时必须关注的细节，一定根据商品和促销的特点在终端创造出有效的销售气氛。

营造促销氛围一般可以从以下三个方面着手：

1、“海陆空”式的综合布置

“海“指商品，将商品展示与促销活动充分结合，有清晰直接的促销信息标识（爆炸花、促销牌、促销贴等）；“陆“指动线，沿顾客行进路线进行重点氛围装扮、促销信息宣传和主动推介（pop、海报、地贴等）；“空“指卖场空间，包括空中、地面和墙壁（橱窗）的氛围包装（吊旗、吊牌、气球、横幅等），三个环节缺一不可。

另外，最好在店内外有大型形象展示物料的氛围抢占（彩旗、拱门、帐篷、堆头、太阳伞、地毯等），这样的促销从氛围规模上就上档次了。

同时，还要有足够的促销宣传品进行广告宣传和促销氛围营造，必须由外到内在高空、墙壁、地面连成一片，避免“外热内冷”或“内热外冷”感觉的出现。

在商品陈列上，也要针对促销活动内容进行相应调整布置，保证顾客更非常直观地感受到商品的促销和便于选择，并设立好礼品的堆头陈列展示。

2、促销人员形象塑造

销售导购人员要穿统一服装，只负责宣传的人员必要时可以在形象方面进行夸张搞怪的个性化打扮。

dm派发人员要懂得发现哪些是潜在顾客，不能随意发放，浪费促销费用。

终端执行人员一定要充分明白活动内容，扮演好为顾客销售顾问的角色。

3、促销现场组织也相当重要

组织的不好，现场会显的混乱，影响促销氛围，还会影响到品牌形象。

除了做好秩序维护外，现场组织很重要的一点就是要根据现场情况，把握好现场宣传的节奏，有“冷场”应急预案，灵活地对氛围“热冷”进行调节。

这三个终端促销氛围的营造手段是相辅相成的，任何一个做得不到位，都会影响到促销氛围的营造。

有些促销氛围营造的失败，归根到底是犯了厚此薄彼的错误，没有认真地执行到位。

有些人甚至认为氛围营造是终端卖场的事情，自己做好商品和礼品和人员管理即可，或是将布置费用给了卖场而没有达到应有的效果，这些都极大地影响了促销的有效开展。

活动内容本身可以简单或者平常，但是在氛围布置和预热上绝对不能马虎了事。

小活动当大活动来做，才能做成大活动；大活动当小活动来做，只能做成小活动。

重视卖场沟通

常见认识误区：

只要活动策划的好，顾客闻风而来，各个卖场负责人肯定会非常重视，营业员更会积极卖自己的东西，销量也就不成问题了。

【篇二：

2016年父亲节商场的促销活动方案】

一、活动时间：

6月13日-20日

二、活动主题：

六月佳礼扮靓父亲

三、活动内容：

六月佳礼扮靓父亲---五颜六色闯关中大奖

父亲节活动期间，商品全场88折，购买商品折后单票满128元以上者，可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。

奖品设置：

特等奖：

任选服饰一件；

一等奖：

送指定商品一个；

二等奖：

购买商品在打8折；

三等奖：

购买商品在打7折；

四等奖：

明星海报一张；

活动细则：

1.在卖场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布；于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11，分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个。

2.只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品；红色球代表特等奖；黄色球代表一等奖；绿色球代表二等奖；兰色球代表三等奖；白色球代表四等奖。

在购物袋内放入写有今天别忘了打个电话给父亲、父亲的生日是哪一天？

父亲的节日只有一天。

为父亲过生日吗？

等等温馨话语的卡片等。

下面印上新世纪名称及广告。

备注：

从消费者的感情需要出发，容易引起在外工作的子女们对父亲的想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。

对树立一个有感情、有责任感的新世纪形象有很好的作用。

在店门口做一个美观的留言板，用粉红色的作底板，在右上角画上关于父亲的画，在左下角写上关于父亲的诗，中间用纸折的千纸鹤拼成一个大心形，旁边拼成一个梢小点的心形，用一个小心连接起来。

所有的人都可以在上面写上给自己父亲的祝福的话。

只是作为一个公益的活动，可以增加人气，也可以给顾客一个好的形象。

【篇三：

专卖店促销气氛的营造及布局】

专卖店促销气氛的布局

在鞋企营销行业，无论是区域经理或是经销商，当眼见在你周边同行业竞争对手的各种层出不穷的促销活动的展开，心里痒痒难受，恨不得呼之欲出，这份心情当然在于情理之中。

但是，你们却忽略了一点，难道没有发现很多促销活动成了“应付促销而促销”？

轰轰烈烈的活动背后实际效果却是让当事人“有苦难言”。

那么，什么样的促销活动才是真正有效的？

其实，促销活动除了能够吸引消费者眼球的利益、折扣外，真正的效果还是在于促销氛围的营造。

而且要恰到好处，给消费者一个“既得便宜又卖乖”的台阶，才能达到促销的目的。

出路一，促销模式的认识

得腰酸背痛，却成了花钱赚吆喝——单是图个热闹？

由此，最终一个结论就是：

队伍不专业——白忙乎！

那么，就让我们来认识一下促销模式：

促销一般划分为：

日常促销、打折促销、库存促销、节日促销和开业促销五大类。

根据市场需求分析，可划分为：

常规促销、折扣促销、开卡促销、买二送一促销、返点促销、消费积分促销、次数促销、有奖促销、可退换货促销和会员促销。

常规促销是运用最多的方法，主导其它一切方法，是促销的基础与本源。

折扣促销是最常见的促销方式，有35.7％的消费者接触这类方式，是各行业惯用的一种常规方式。

通过打折的方式来做促销，常规做法是将产品按厂家担任的零售价上加价若干，再给予消费者八折或九折优惠，实际上又回到原厂家提供的零售价。

开卡促销形式形形色色，卡有若干种，如：

月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、亲情卡、积分卡、贵宾卡，会员卡是较常规手法，开卡可与会员有机会结合起来。

买二送一促销买二送一，买大送小。

返点促销是消费者每到专卖店购买一次商品，就可在其返点卡上做返点的计数，可现返下次消费礼金一张。

如不领取可累积，设定累积方案，分越高则返点越多，可返现金或产品，或第二年会员卡。

消费积分促销是为客户增加消费而采取的一种方法，先设定一定积分，达到一定额度的消费即取得一定积分，就可赠送产品，礼物，疗程，或参加其它的优惠活动。

其额度不一定太高，可做小返点，大返点。

如三重喜，五连环等，用连绵不断的促销方式把客户联系起来。

次数促销是常规促销的一种变化，设定如第几次到专卖店购鞋时，可免费送鞋（比做3赠1说法好），若干次为一个促销段，以次数来设定，另可用前十名10元，后者正常价格错位反差价格促销，以价差大来吸引消费者。

有奖促销是一种常规促销采取抽奖形式进行。

可退换货促销是对客户做出质量保证的承诺，如顾客的使用后不满意可退、换货。

会员促销是培养会员，特别是忠诚度高的会员是营销自下而上与发展的法宝，因为消费者都不约而同有一种心态，多进几家专卖店做比较。

会员可有会员通讯录，定期的活动。

当然，促销模式只是一种模式，怎样灵活机动运用这些模式才是精髓所在。

出路二，卖场氛围的营造

卖场氛围的营造也就是卖场顾客体验的氛围营造，是一个非常重要的竞争力，但却一直被营销人员忽略和曲解。

“卖场顾客体验”往往被简单地解读为销售人员的热情、迎来送往、能说会道，但这只是单纯的卖货，并没有上升到综合的顾客体验层次，很难让顾客进入到产品的灵魂里，很难满足顾客精神层面的需求，因此卖场销量也很难增长。

卖场应该把合适的产品放在合适的地方，卖给合适的顾客。

如果企业能够把这种理念渗透到卖场的设计里，这将成为企业的核心竞争优势。

卖场顾客体验的氛围营造可分为两个方面：

其一，卖场环境氛围的体验布局

卖场环境氛围的体验设计，是指卖场的立体氛围（听觉、视觉、触觉、嗅觉和心理）给顾客的整体感受。

例如让不同类别的产品归类在不同的地方，顾客就有愿意逗留的舒服感觉等等。

一些休闲品牌皮鞋专卖店的装修风格不能别具一格，同时在卖场配上了音乐、图片、花卉、以及导购人员的喊叫流程等。

这就是一个整体的体验。

但进入正装皮鞋店给人的体验就与休闲品牌的不同。

单从卖场环境氛围来说，体现出产品的精神气质，就能给顾客营造不同的环境体验。

当然，对于整个卖场来讲应该是综合考虑的，不同区域的整体视觉管理、出入通道、滞留时间的长短、是否有拥挤感等因素都要综合考虑。

如果环境氛围营造得好，顾客会发现这个地方的人群和他的感觉是一致的，是同一类人，他也会感觉到这里流动的气息、人群、环境、产品是一体的，他还会感觉到和你的沟通没有障碍，很自然，因此也非常乐意在这里购物。

这些打动顾客的元素是需要去精心布局的，不能仅停留在促销等表层的东西，更多的是要回到打动人的内心上，上升到精神层面，这才能吸引和留住更多的顾客。

作为一个品牌专卖店，它整体风格是统一规划的，但它的氛围营造却是因人而异的。

这就要在两个方面动心思，一是加强学习，二是加强管理。

其二，产品组合的体验布局

上面着重叙述了卖场的环境布局，还有一个重要方面就是产品选择、产品组合的布局。

也就是要在合适的地方摆放合适的产品，这个地方才会吸引合适的消费者来购物，增加购买率；如果不合适的人来到不合适的地方，就会增加那些原本合适人选对环境的拥堵感和不愉快的购物体验。

比如在一些高级时装专卖店，价位都是几万元一套的，如果那里出现想买几千元时装的人，结果那些买几万元时装的人就会感觉不舒服。

因为买几千元时装的人的言行举止跟他们都不同，精神状态、气质、说话口吻、问话方式都会让那些真正的顾客很不满，他们会感觉身边多了一些异类。

所以，合适的产品放到合适的地方才会有合适的消费者前来购买。

另一方面，正如上面所说，你要为合适的顾客方便找到合适的产品营造合适的环境，同时把产品组合规划到一旦合适的顾客进来后他就会觉得想要这个产品，有在这里逗留和购买的欲望。

例如我们一些专卖店的营业额之所以直线上升，但从表面上看似乎很平凡，没有什么特别的地方，但从深层次剖析，其实就是“为合适的顾客营造了一个合适的环境”，从而为销售递增了份额。

笔者在上半年一次市场调查研究时发现这么一件事：

一家品牌鞋企同时拥有正装和休闲鞋，在上市时也是同时出现在专卖店。

但有一家三级市场的专卖店在摆放时把正装鞋与休闲鞋分开摆放，销量一直上不去，后来接受建议把两者放在一起隔一隔一的摆放，结果销量立增。

可见卖场产品组合的是需要精心分析、精心考察并结合当地实际情况执行的，不能千篇一律。

而之所以出现这种情况，我们可以这样理解：

当消费者在购买休闲鞋时同时看上了正皮鞋。

因为一般人的购买习惯是单选，由于该专卖店在产品组合时换了一种出路，从而赢得了新的发展。

当然，卖场只要抓住顾客体验的命脉部分——把合适的产品放在合适的地方，它就会卖给合适的顾客。

此时顾客就会有与之对应的体验：

舒服、愉快、兴奋、接受……如果这种理念渗透到卖场体验设计的整个体系里，从上到下持续、坚持执行到位，而不仅仅是某一个环节或某一个时段执行，这将会转变成该企业的核心竞争力！

也许有的专卖店的布置，比如一般的超市货堆，也有很抢眼的作用，但是谈不上很完整的顾客体验，是很难产生精神层面上的满足感，很难让顾客进入到产品的灵魂里去。

充其量只是单纯的卖货，就算是有抢眼之处，也只是暂时的，它留给消费者的品牌忠诚度是很低的。

而体验布局不是这样，体验是打动人、培养品牌忠诚度的。

卖场体验布局做得好，即使竞争品牌搞低价促销顾客也不会去买，因为顾客买的就是一种美好的体验感受，这样产品才有持久的销售力。

出路三，宣传物料的布置

除了氛围的营造，促销更要注重宣传物料的布置。

在开业、店庆、节日等促销活动中，店堂门口两侧分别摆上鲜花篮，门外的楼面由上而下是宽型、中型调幅等，气氛热烈简朴。

这些已经成为“一种摆设”，几乎所有的企业都是

这么操作，已经明显的失去了营销活力。

所以，在促销活动中一定要加上以下几点布置，相信会产生不同的效果：

一、在空白墙处张挂服务承诺书；在适当位置张挂“提货须知”、“退换货流程图”、“从您的满意开始，服务创造每一天”特别承诺等。

二、活动吊旗的制作，要充分考虑它的主题因素，是否吻合该促销的要点。

三、pop海报制作不仅要漂亮，给人以醒目，更主要的是起到介绍活动内容的作用；同时悬挂和摆放一定要美观，包括对海报架的摆放一定要适合环境的要求，一些不锈钢海报展板摆放一定要合乎条理。

四、指示牌、推荐牌、折扣牌的制作一定要明亮、起眼，悬挂要耀眼。

五、同时挂一些新产品的大幅喷绘图，有条件的可通过壁灯照明，烘托出高雅的气氛。

笔者认为，专卖店的氛围布局，要结合国内外大事、要结合时代流行气息、要结合人们关心的话题。

因为只有这样去结合，才会引起人们的关注与重视，同样只要你经营的专卖店能引起人们的关注与重视了，那么，你也就又迈出了成功的一步。

出师表

两汉：

诸葛亮

　　先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。

然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。

诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

　　宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。

若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

　　侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：

愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

　　将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：

愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

　　亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。

先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。

侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也

。

　　臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。

先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。

后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

　　先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。

受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。

今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。

此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。

至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

　　愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。

若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。

臣不胜受恩感激。

　　今当远离，临表涕零，不知所言。