青铜器软件创始人谈青铜器RDM的创业打造历程.docx

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青铜器软件创始人谈青铜器RDM的创业打造历程

青铜器软件创始人谈：

青铜器RDM的创业打造历程？

青铜器软件创始人谈：

青铜器RDM的创业打造历程？

上市4年，被450家客户选择，50%的用户已经升级扩容，客户包含科大讯飞、恒生电子、联芯科技、华虹芯片、烽火通信、德赛西威、神州数码、浪潮信息、金龙客车、长城汽车、国家电网等这样的各行业高端客户，遍及软件、通信、家电、互联网、汽车、化工、制药、电子、芯片、重工、专用设备、交通运输、新能源、材料、军工企业、军队、研究院等多个行业。

青铜器RDM为什么能异军突起？

其中有什么秘密？

青铜器软件创始人：

董奎（微博：

董奎Tiger），借助老照片，详细分享了青铜器RDM的5年打造历程。

与麦大师（迈克.E.麦克格拉斯）同行、源于华为技术

98年在华为工作时，就拜读麦大师的著作：

《培思的力量》，非常认同麦大师所倡导的第三代研发管理理念，明确说明创新是可以规范化管理的；99年华为开始实践第三代研发管理理念，造就华为2000年后10多年的跳跃式发展；麦大师预言：

20实际80年代后，利用20年的时间，全世界实现了生产制造的信息化，大幅度提升了生产交付的能力；进入21世纪，研发创新管理也将全面信息化，从而提高资源利用率、提升效率、降低成本。

从华为的实践、美国主流科技公司的经验分析，研发创新管理信息化已经成为不可阻挡的历史潮流；同时我们发现市面上还没有企业专注于研发创新管理软件，认为在这个细分市场中存在商业机会，符合创新中国的时代潮流，光说不练都是扯淡，马上行动！

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开始策划公司产品名称，所谓“名正才能言顺”、“出师要有名”。

为什么叫青铜器？

见到客户我们就问：

“当你看到‘青铜器’3个字，你首先联想到哪3个事物？

”，不同人、不同客户联想的内容都不尽相同，汇总发现，排名前3的是：

鼎、商朝、甲骨文；鼎，社稷之重器，研发创新是企业之利剑；商朝是一个文化灿烂的朝代，先进的研发创新方法本身也是一种文化；甲骨文（Oracle），科技企业都非常熟悉的名字，甲骨文主导ERP，青铜器主导RDM；OK，既然有这么多好的联想，就将“青铜器RDM”作为产品名称。

黄道吉日开工

和日常结婚、盖房子、搬家一样，项目启动也需要挑日子，翻阅老黄历发现2007年6月6日，虽然比不上刘邦斩白蛇起事的日子好，也算不错了，在保利城的一个咖啡屋，正式召开KickOffMeeting，青铜器RDM算是正式上道了，而这时还没有一个技术人员，我们团队的策略是：

先业务，再技术，先商业，再产品，绝不走“一帮技术人员开发的管理软件”的死路，软件信息要为管理决策而生。

我们也是摸着石头过来，通过广泛市场调研+竞争分析，才找到客户痛点

前后花了近2个月（2007年6月~8月）的时间，集中对近100家企业（涵盖电子、通信、软件、互联网、重工、医药等行业）进行全面的调研分析，采用一对一访谈、焦点小组、专题研讨、问卷调查等需求调研方式；

 收集2000多条客户需求，然后采用“作战室法”+“姻亲图法”梳理、筛选、整合，去伪存真。

三顾茅庐，物色人员

2007年7月15日，在深圳邓小平题词“海上世界”轮船上，David正式决定加盟，负责产品技术架构设计，David的加盟带来了金蝶、用友打造企业信息化系统的成熟经验，使整个团队在后续设计开发中少走很多弯路，这也是在华为工作中获得的经验，不要拘泥自己团队的能力，要善于利于一切可以利于的资源。

兵马未动，粮草先行，凡事预则立，不预则废

整个项目采用IPD+SCRUM模式开发，两端IPD模式，中间开发验证采用Scrum模式，IPD确保方向正确，Scrum快速迭代，快速修复问题，加快了产品稳定速度。

第1个客户：

西安西瑞，签订合同时产品还没有正式发布

价格虽然只有区区3万，但意义重大，开壶了！

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绝对的黄道吉日，2008年8月8日青铜器RDM第一个版本V606R03正式发布

北京奥运会开幕当天，青铜器RDM正式发布第一个商用版本：

V606R03，主要包含计划管理、任务管理、工作日志、风险管理、问题管理，定位替代MSProject，功能虽然简单，但已经是一个平台化的产品了，为后续功能扩展打下很好的基础。

物勒工名，以考其诚

第100个客户、200个客户、300个客户、400个客户、……客户：

第100个客户：

东莞阳天电子科技有限公司

第200个客户：

上海合康科技有限公司

第300个客户：

湖北江汉石油钻头有限公司

第400个客户：

北京中科信电子装备有限公司

2010年9月，搬入全新办公室，开始新的征程 

我们的追求：

祖国山河一片红、世界人民是一家

5年耕耘，基本实现祖国山河是一片红；但世界人民是一家，革命尚未成功，同志仍须努力！

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