在线购物网站策划书范文.docx

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在线购物网站策划书范文

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在线购物网站策划书

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前言

在当前的网络社会中,由于技术上的原因,当前网民在网络中的自由受到诸多的限制。

我们不妨将当前的网络世界比做人类社会发展史上的原始社会,当中的网民犹如原始社会中的原始人,在他们力所能及的网络空间内进行一系列的采集-狩猎活动。

面对这些原始人,我们只能以非常简单的思维模式去考虑他们在网络空间的行为。

空

如何吸引他他们到我们的网站进行采集集--狩猎活动,

人类的需要是多元化的。

按马的斯洛对人类需要的分层,斯结结合当前网络社会的特点分析上网的人,他们在现分实世界已实解决了最基本生理理需要,包括避免饥饿,逃避危险等,在网逃

上虚拟的空间他们所追求,将是的较高层次的多元化需求。

较

如何才能满足网民高层次次多元化需求的满足呢,

一方面是简单的思维与行为模式,一方面是高层次为多元多化需求的满足。

如何把把这两方面有效的结合起来将是我们的来网站成功的关键。

关

一.项目简介

“胜利在线购物网站”是一一种新型的b2c电子商务形式。

务随着互联网宽带和和技术应用的成熟,以及物物流和支付系统的

1/16

完善,可以预见,电子商务将成可为互联网普及应用的主流为,,必将影响着千家万户的生生活和经济行为,并日益成成为社会商业活动的重要形式。

形

纵观国内互联网电电子商务,淘宝网88484、dangdang和和三大门户网站的商城成为为b2c电子商务的主要集集散地,这些网站凭借着自身资源的优势,飞速发自展,占据了网上零售业展

的大部分份额此外,国内仍大然还有然1000多家小型b2cb电子商务网站,受规模和能力限制,发展缓规慢慢,步履维艰,艰难的维持现状,并残酷地争夺着持剩剩下为数不多的份额。

“胜利在胜线购物网站”出现带带来了购物网站的新气象,通过自身的优,

势,为消费体提供品种繁多,物美费价廉的产品,任何一个购价物物网站都是借助其他商家的力量作为自己网站经营的的根本。

的但“胜利在线购物物网站”有实实在在的产品品经营场所,利用自身的平台优势,吸引商家入住平进行网上销售,商家有无进网网站均可,,丰富自身产品线,实现双赢,即所谓品的的商业街模式。

为产品的多多样化提供了坚实的物质基基础。

能对网上经营的产品品专业性、人性化提供强有有力的品质保障,由商品单一化销单售扩展为多元化网网上销售模式。

通过多元化商品推介、连锁化

推广、商家加盟等多种形式,将商有货源和销售网络优势的有商商家联合起来,扩大宣传推广规模,形成良好的品推牌效应,增牌加商品销售信用度和成交率,形成自己用的品牌和销售壁垒,的

保持现有优势,引导互联网消现费理念,扩大特色商品销费售售和

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服务外延,确保业绩稳中有升。

稳

二、市场目标概述标

1,前期,b-c-模式时

“胜利在线购物网站”有着良好的企购业业背景,深厚的会员基础,广泛受众群体,从网站,信誉度和产品品质的保证信上上都能够实实在在的体现给给消费体,让消费体对所购产品购-------买的放心,用得安心。

同时的胜利广场品牌效应,大连胜及周边及地区的上网者都是我们的潜在用户。

我

2,后期,过渡到,b-b模式式后

市场潜力更为巨大,帮助大多数企业实现向,电子商务的电转型。

是胜利在线网上商城的远期目标在,尽管中国目前的电,

子商务市场还相对较小,但是务市场需求和潜力非常巨大市,预,期在不久的将来会有突突破性的进展。

“胜利在线线网上商城”必将在搭建电电子商务平台和实现由传统统经济向新经济转化的过程中发挥应有作用。

程

三..项目优势及特点简介

优势

利用自身的平台优势,为消费体提供品种繁势多,物美价多廉的产品,吸引引商家入住进行网上销售,商家有无网站均,

可,,丰丰富自身产品线,实现双赢,即所谓的商业街模式赢。

。

特点由商品单一化销售扩展为多元化网上销售售模式。

通模过多元化商品推介介、连锁推广、商家加盟等多种形式,将有等

3/16

货源和销售网络优势的商家联合销起来,扩大宣传推广规模起,,形成良好的品牌效应。

四,项目运作的可行性

竞争分析

纵观大连本土市场,真正的网上商城不市多,像万迈商城、多

大连网街等网上商城,大部分都街是以是c2c的形式经营或者者都是单一类别的产品经营的网上商城,对消费体营而言网站的信而誉度不高或者选择上有很大的局限性者。

。

自身优势

泛性泛1.广

现在胜利广场的商家家都可以成为胜利在线购物物网站会员,享受免费宣传。

同时可以加快胜利在传线线购物网站人气的汇聚。

2.互惠性

利用胜利在在线购物网站的优势对胜利利广场的招商工作产生互惠性。

惠

3.多样性

胜利广场入住商家可以获得利多渠道销售方式。

多

4.地域性地

打破地域观念,使使自己的产品得到全国各地地客户认知,

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足不出户就可以将自己产品在全国推可广。

通过胜利在线购物广

网站可以被更多的客户选择站,,同时自身也可以选择更多的进多货渠道。

5.关联性联

胜利广场商家通过胜利在线购物网站有了自胜己的网站,己自身形象得到了进一步提高。

势必在自了己名片、优惠卡、宣己

传资料上出现自己的网址,加料强和客户的沟通。

同时也强加加强胜利在线购物网站宣传深度。

传

总结以上几点,胜利广场会吸引更多的,商商家入住,带动胜利广场的的招商工作。

因为成为胜利利广场的商户可以获得网上上宣传的强大优势,网上购购物打破了地域、时间的界限,可界以使商户自身的资资源最大化,人力、物力、、财力,。

反之,如果商户条件成熟,可以由传统户的经营方式向现代的经营的方方式跳跃,实现网上贸易。

。

这样就能节省更多的人力力、物力、财力。

足不出户,贸易全国。

老的商户户变为网上贸易会员,变

那样胜胜利广场就会有入住新的商商户。

长此以往循环效应,必,将取得双赢的局面。

胜利广场现状:

1.经营场所的广阔性经

消费体想要找到特定的商家非体常常困难。

2.产品价格的的区域性

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产品价格调控的区域划分,有些区域商的家可以自控产品家

价格,有些区域商家必须明码标价些,价格不允许有任何调控,空空间。

可以使胜利广场面对对不同的消费群体,通过胜利广场胜购物,使不同的消费群体了解到购物胜利消在线购物网站,参在

考:

自身宣传优势第身5点关联性,。

3.产品价格约束性性

约束商家日常产品的价格不能低于网上销售的价价格。

这价方面对胜利广场运运营有着诸多好处,能够避避免不争的竞争,保护商户的利益,避免因价格战户导致的商户的退出。

导

以上上几点对于胜利在线购物网网站的运行有着至关重要的的作用,

由于胜利广场有着潜力巨大的现有资源有,胜利广场业户,

必将成为胜胜利在线购物网站启动的首首选会员。

网上价格比实际的价格偏高,这是消实费体普遍的一种印费

象,网上购物的消费体肯定要与上产产品的市场价格相比较,怎怎样才能了解市场价格———到商家实地考察,大连地地区消费体,。

如果找不到商家所在胜利广场位置到,那样会出现什么,

样的结果——会取消网上这次购果物。

物

有些消费体可能到商家以网上价格和商家讨商价还价,期价望得到更实惠的价格。

大连地区消费的体体,

消费体到商家可以看看到实物,更加放心购买产品。

大产连地区消费体,,

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结合以上几点,可以一窥消费体心理,必须在一导导视、区域、价格方面规范化、统一化,让消费体范明明白在网上购物的确能买到更放心、更实惠的产品到,而且货真价实。

长此以,往,往就会打消消费体的疑问,让消费体信任网上商问城城,在网上商城购物安全放心。

放

五.网站建设宗旨及商业模式旨

宗旨

成为行业领先的专业购物类为网站。

网

商业模式

b2cc的商业模式,网站和实体体相结合。

六.网站发展展规划与建设进度

1、发展规划发

胜利在线购物网网站的一期工程主要是建设设一个网上多元化购物商城,为读者提供一个新型城的消费渠道以满足大家的

对日常产品增长的需求,即日b2cb、c2c,。

同时利用互联网这利个媒体达到宣传整个企业和站点的目宣的。

为以后扩大站点的的

规模和影响力打下良好的基模础。

础

网站群的受众设定,以大连为中心,向周边,地区扩散。

地

胜利在线购物网站的二期工程,要在物利用网上购物商城利

已有的影响力和知名度。

建设真影正正的胜利在线购物网站,一一个b2b、b2c的综合性商城站点。

这是一种合全新的电子商务全

模式,在投入初期迅速获得回报,投真真正通过经营电子商务获得

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得利润。

这就是经营b-cc交易平台的电子商务服务务商。

到时候胜利在线购物网站并不直接经营物b-cc交易,而是通过出租”网网上商铺,柜台,”,让客户实现客b2b、b2c电子商务,从而电

迅速获得回回报

网站群的受众设定,面向全中国。

建设进度度

整个网站由意念设计到正式投入营运,大概要到一年的时一间,进度安排如下下,

第一季度,成立公司,收集资料,委托设计司网页网

第二季度,完善公司司部门设置,联系网上征集业务,参集与网页开发,开始策划营销计划开

第三季度,网站进入调试阶段季,,开始在媒体投放广告。

第四季度,网站正式投入使用。

使

七.市场与销售

一,目标受众群体的定位

经过市场调研,发现胜利广场主要的消费群体趋于广年轻年化,加之目前互联网用户以年轻人为主体。

故用网站主要受众网群体应年轻人为主。

人

二、产品策略

1,产品定位

产品多样化、时尚化,年轻化,样多元化多.

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因为胜利广场

的产品受众体主要是年轻轻人,所以这类受众体追求求的产品应该是具有活力的代表时尚潮流的产品。

的故网络推广应该故

联合这一实实际特点作出相应的推广策策略。

2.品牌和商标

通过市场运作,熟悉行业业特点,创出自己的品牌。

。

3.质量和服务

追求正常经营下客户无退货求要求,把好质量关,质量要不不好的货坚决不发货。

加强强售后服务的管理。

4..产品策略的调整

根据市市场需求作出适当的调整,,以完善网站经营的缺口。

。

三、定价策略

1.定价目标定

统一调配产品价格,使胜利广场商铺的价零售价不得低于零

网上销售的的价格。

2.定价导向

根据客户反映作出适当调整整,同时保证产品的正常利利润。

3.定价及价格调整调

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根据产品市场调控情况而定。

情

四、销售策略略

1.销售渠道

网络,网站联盟。

2.销售步骤步

1.注册会员=》2.2在线下定单=》3.邮邮件或电话确认信息=》4.4客户银行汇款=》5..组织发货=》6.电话或或email通知7.客户收到产品,根据实际情户况况4、7条可以颠倒,。

五、商城工程的技术解决决方案

在技术方面,网上上商店不单要求满足最基本本的网上浏览访问的快捷顺顺畅,更对安全性与稳定性性有着近乎苛刻的要求,无论是客户在线下订单、无在线支付、商家转帐结帐在还还是对数万种商品的管理以及对巨大数据量的处理以,都来不得一,丝一毫的偏差与停滞。

一个站点能否差经受得起这种考验就看经

网络服务提供商的技术水平络以以及硬件方面的配置了。

1、网上商铺,柜台,出租功能模块出

本模块帮助助客户建立成几千个网上商商铺,柜台,。

客户可以通通过招商的形式,吸引中小小型商家租用网上商铺,柜柜台,,帮助他们从事b-c-交易,收取月租费或交易提成获得回交

报。

每个商铺,柜台,在形式上都商是是独立的,可以自己申请独

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独立域名。

租用网上商铺,柜台,的商家只需通过,简简单设定5分钟即可建立电子商务。

电

2、五分钟自自助建店

系统提供强大的自动设置功能和多种模的板,租用网上商板

铺,柜台,,的商家只需通过简单设定定5分钟即可自助的建立电电子商务网站,无须任何培培训和专业知识。

商铺还拥有商品拥发布、购物车、订订单处理和网上结算等电子子商务配套功能。

3、商品自动陈列和分类功能商

本模块采用数据库技术,,帮助入驻商厦的商家将商商品自动陈列在商家的商铺内,同时还提供按产品铺分类等的检索方分

式,并提供供商场内商品搜索引擎。

4、特惠商品推介模块

各入驻商家每日设定一种特特惠产品,”网上商城”首首页采用滚动方式为各商家免费宣传。

家

5、独立的结算平台和多种结算方的式式

“网上商城”为各入驻驻商家提供独立结算平台,并提供包,含网上结算,支付宝,和货到付款等多支达达n种的结算方式。

6、二级域名自动生成系统、

系统自动为每一个开店的的商家生成二级域名,即时时实

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现,即时使用。

7、多种建店模板选择、

“网网上商城”为开店的商家提提供多达n种的店面模板选选择,商家可以选择任何一一种模板建立个性化的电子子商铺。

8、wap,手机,购物功能手

各入驻商家拥有独立的商wap购物功能模块,可实现顾客物通通过手机直接向商家下购物订单。

物

9.双页面。

就是白天与晚上网页的页就面是不同的面,但页面的整体结构不易多变。

整

网站推广站

网络方面

1.流动主题网站的建设策略略

我们所采取不是单一网站的概念,我们的视线网亦将不再亦是局限于单一网站站的建设,我们倡导网站群的概念,从整体群

上来规划一系列的网站。

划

我们这这些单独网站之间的有机连连接将形成一个以胜利在线购物网站为首的网站群线。

。

在公司成立初期,流动动网站的作用主要在于扩大胜利在大线购物网站与外界界的联系,丰富以胜利在线线购物网站为主的网站群的内容,扩大我们网上广的告的受众面。

到了后期,告建建设流动主题网站的服务将将是本公司在成熟期一个极极具特色的业务。

主要是考考虑到公司在不断的发展过过程中将积累到大

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量的网站建设经验,而随着中国站的的网络社会进一步成熟,人人们对网站的定义将进一步步拓展,除了需要固定的网站,人们网还将需要一些生命周期比较短的网站,生例如为某一电影作宣例

传的网页,电影上映后,网站网就会消失。

或者一些为了就纪纪念某一重大事件的网站。

这些网站的特点是贴近。

社社会热点,在浏览量上有保证,我们就不停的建立保,以进一步扩大我们的,

影响力,实现我们的价值。

响

2.与视频语聊合作。

可以在每天有选择的与各各类房间进行合作,推出现现场展示。

4.互惠链接。

接

在从属于自己行业的的网站上连接和很多同类型型非同产品的公司网站连接接,这样的话,可以增加彼此的点击率,是彼

一种双赢的政策,无论是哪个网赢站站都是乐意的,只要不是直直接的竞争对手。

5.新闻发布。

新

找出具有新闻价值的事件,然后在网闻站上发布主体,引站

发讨论。

。

6.创办一份电子杂志志。

电子杂志,周刊,月刊或季刊,可以帮助网月站扩大影响,站提高诚信度,以求更大发展。

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7.在邮件程序中安装”自动在落落款”功能。

8.举办网上竞赛。

网

人们都比较喜欢免费的东西,如果在喜您的网站里举办一您

次竞赛,提供各种奖品,肯定会,产生高于平常的访问量。

产

9.在合适的网站里做付费标帜广告。

付

10.发起联盟计划。

发

11.论坛上推广论

12.注册搜索引擎搜

13.把会员利益跟网站利捆绑在一起利

网下宣传活动

14.与政府部门合作举行大项公政益益活动,提升网站知名度。

。

15.参加公益活动:

:

力所能及的支持国家希望工程,逐年增加资助希名名额,培养企业员工的社会会责任感,树立企业良好的的社会形象

16.建立会员俱乐部。

会

举办一些线线下的会员活动,如聚会,,k歌,旅游等。

可以采用用aa制,条件允许的话可以给网站活跃会员免除可费用。

费乘此活动机会让会员评评网站,让他们说说员网站有哪些不足网

的地方，如果确实有必要改尽快实如施,然后把改进的结果通施知知提建议的会员，

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17..在胜利广场入口处建立标志性建筑物标

通过建筑物物视觉传达效果,使更多的的受众群体了解网站,提升企业形象。

升

18.与网吧合作网

19.校园推广,广

传统媒体宣传

20.0报纸宣传

21.外媒体宣传媒

网站自身宣传

22.网站定期向会员发放放网络优惠卷。

23.购买产品可以获得一定比购例例的积分,通过网站系统可可以用积分换取产品,或者可以用积分换算成现金者,直接购买,需要的产品。

cis手册的导入

cisi手册的导入有两个方面的作用,面

对内能使企业员工达到统一的意识,业产生归属感和自豪产

感,进而激发员工的潜能、提高而企企业的经营效益,加强企业业自身的竞争意识和竞争能能力。

cis对外能有效效地将企业的各种经营信息传达给社会公息

众,促使其认识、识别。

能令社会其公公众产生认同感,转而承认认和支持企业的存在,改善企业生存的外部环境。

善

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将定期的对本页面进行更新,希望大家继续支持新

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