选址表格.docx

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选址表格

商业计划文稿

目录

1商业提案：

1.1公司介绍和业务描述……………………………………

1.2公司的使命………………………………………………

1.2.1公司的任务…………………………………………….

1.3公司的目标……………………………………………….

1.3.1销售预测……………………………………………….

1.3.2质量…………………………………………………….

1.4实现的时间……………………………………………….

1.5法律事务的表格………………………………………….

2.市场研究：

2.1市场数据分析………………………………………………..

2.2目标客户和市场潜力……………………………………..

2.2.1市场区域…………………………………………………

2.2.2商业模式分析…………………………………………………

2.3竞争…………………………………………………………

2.3.1主要竞争对手和分析…………………………………….

2.3.2潜在竞争者的分析……………………………………….

2.3.3企业的SWOT分析……………………………………

2.3.4竞争战略………………………………………………….

2.4预计销售…………………………………………………….

2.5定位（市场份额）………………………………………….

3.营销计划：

3.1产品策略和服务策略…………………………………………..

3.1.1产品宣传单………………………………………………..

3.1.2生产………………………………………………………..

3.2定价策略…………………………………………………...

3.3品牌策略……………………………………………………..

3.3.1出租…………………………………………..…………….

3.3.2分销策略……………………………………………………

3.4-传播策略（广告）………………………………………….

3.5-活动优惠……………………………………………………..

4.经营计划：

4.1经营战略..............................................................................

4.2生产/服务交付流程……………………………………………

4.2.1服务接待流程....................................................................

4.2.2生产能力，销售和服务......................................................

4.2.3供应（供应商）.................................................................

4.2.4资产...................................................................................

4.2.5人力之源............................................................................

4.3外部资源...............................................................................

4.3.1培训计划……………………………………………………...

4.4经营成本预估........................................................................

5.财务假设计算：

5.1预算现金1年........................................................................

5.2预算现金2年........................................................................

5.3远期估计...............................................................................

5.4负债.......................................................................................

5.5报表的盈利指引：

.................................................................

5.6盈亏平衡................................................................................

5.7流动比率................................................................................

附表：

交货时间表.................................................................................

调查问卷.....................................................................................

每个股东的简历（CV）..............................................................

1商业提案：

1.1,公司介绍 和业务描述

公司是由XXX先生和XXX女士共同组成的,是加拿大永久居民,决定开立一个小规模的公司,提供新鲜的水果+蔬菜以插花的形式表现出来,我们将健康+创新的概念注入到一个新的领域里面,因为长期有创业的构思,长期以来大家对插花这一传统的概念有了新的要求,也基于市场不断的日渐更新的导向所以才有了我们创业开店的结果,基于大家不断追求新颖事物和礼品的健康的基础,事实上我们可能达到成功的预测,因为这一创新将会变成一种新的流行趋势,其中,从过去的简单收到礼品到现在客户收到我们的创新礼品给客户带来的欢乐,我们不仅仅是在买水果更是在传递欢乐+健康,我们到达蒙特利尔后,发现这里的居民大多数是法国的后裔,显然利用在这个拥有世界上最浪漫的地方的这一亮点,尽管市场是新的,因此它也会拥有更广阔的前景和空间,基于对产品创新的热爱使我们要求以全球的视野展望我们的经营思路和品牌理念,通过我们和客户之间的切换,最终,同样的灵感来至于四个方面 :

欢乐的传递,绿色健康的传递,新鲜感觉的传递和创新的传递,共同建立一个独特的 ‘XXXX’店!

1.2公司的使命 :

有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进水果花束的大发展，我们XXX公司将成为一个可爱的信使，把惊喜无极限,将欢乐和健康传送到世界各地!

有快乐的地方就会有XXX,让我们一起努力为人类创造最佳的生活环境！

1.2.1公司的任务 :

公司的目标是希望多方面的成功,我们的首要责任是 :

1）.客户对我们传递欢乐的信心

2）.影响我们的业务和客户对创新健康的选择

3）.对质量而言将是我们重中之重的任务,为了能充分实现和必需达到客户永远是第一和员工第二相对应的福利,所有这些因素无疑将负责为我们提供了一个更伟大的目标蓝图!

1.3公司的目标：

立足魁北克省，服务加拿大，辐射全世界。

创建一个每天开业一家连锁店的世界知名的国际品牌企业。

本公司将分三步走：

第一步------1到3年求生存活下来并产生现金流，第二步-----5年内把商业模式完善，第三步-----起动全球战略性扩张计划！

将用一年的时间在蒙特利尔的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡，在投入期间选择酒店，婚介公司，学校，及各种大型公司为试点市场，该市场的用量在万人以上，尤其是在学校较有代表性，试点时间为三个月，当模式成功后以广而告之的形式推广，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场！

1.3.1销售预测

备考损益 :

营业收入 :

第一年XXX第二年XXX第三年XXX

运营开支 :

XXX

工资,薪金及福利 :

XXX

营业利润率 :

---营业外收入不包括投资收入，资本收益，非经常性损益和其他非经常性项目。

---经营开支不包括注销，资金损失，非常损失，借款利息和其他非经常性项目。

-薪金，工资和福利，包括其中所有员工的假期工资，佣金和雇主雇员福利部分项目，如加拿大退休金计划/魁北克或EI保费。

-营业利润率的计算公式为营业收入减去营业费用，营业收入的百分比表示。

1.3.2质量

从质量控制措施，此举将实施提供的产品和优质的服务质量控制。

质量和客户是我们企业文化的核心，每天，我们将进行产品新鲜的质量控制，所以我们必须时时刻刻都要监督到位，所有的订单都必须准时或提前交给客户。

此外，定期为客户服务做调查是指随机抽查分布在不同地区的客户收集意见，因此,对我们的服务和质量必须让客户有100％的满意!

1.4实现的时间

为了我们的公司能准时的开业,我们准备了日程做为监督,以下是对工作进行的规划顺序 :

从2012年3月开始------------2013年3月-4月开第一家店的工作时间表

2013年3月 :

准备为设备投资->备好库存准备开业

2013年2月 :

店面的选址及租房的谈判技巧方案->装修方案->在各政府部门登记,注册,及备案->策划行销活动及开业活动的计划->广告的宣传

2013年1月 :

完善的店务管理计划（怎样聘用员工,准备上岗的培训材料）

2012年12月 :

设计店面的形象及标志和取名

2012年11月 :

从法律了解开店的程序

2012年10月 :

商圈的定位和详细的调查及货品供应商的联络方式及地址

2012年9月 :

商圈的定位和详细的调查

2012年8月 :

以及产品的开发研究->产品口味的市场调查->股东的协议及股权的权益->股东的洽谈->申请专利->员工的培训及晋升和福利

2012年7月 :

市场调查和竞争对手的调查->->

2012年6月 :

市场调查和竞争对手的调查->以及产品的开发研及市场定位-->咨询律师创业项目的事情是否可行2012年5月 :

调查设备及收集各种规格的设备资料->设计切割机器

2012年4月 :

继续完善商业计划书->计算开业启动的资金 :

需要多少资金-开业投资资金的主要支出预算方案-资金从哪里来-如果需要融资将从哪里融资

2012年3月开始 :

开始偏写商业计划书->

1.完成一个商业计划:

2寻求资金:

3.注册公司:

4获取占用许可证:

5商业保险:

6选择的位置:

7签署的商业租赁:

8建筑许可证:

9.布置场所:

10.购买和安装设备:

11.信贷政策,采取与供应商的协议:

12.购买存货:

13注册公司GST和QST的:

14-输入与省级和联邦雇主的公司文件:

15-输入到攀成钢公司:

16录用人员:

17开立银行帐户:

18实施广告经营计划:

17开始活动:

1.5法律事务的表格

我们的公司将采取的社会形式仅限于以下优点：

独立的法人资格

有限责任公司拥有单独法律的存在，从管理，其成员（股东）

成员的责任是有限的（“有限责任”）

有限责任公司提供的保护也许是宪法最重要的好处。

只为他们的行为未缴金额成员的责任。

像大多数私人股本公司那样作为私营公司，个人的财产不承担在他们的公司的债务,他们有理由相信，如果出问题，当该公司可能无法支付的债务。

该公司的股份及贷款的价值只有少数成员的损失问题。

使个人财产不受危害。

如果债权人失去由欺诈损失的钱，董事的个人责任是无限的。

公司名称的保护

公司名称的选择是有限的，提供选择的名称符合规则，没有其他人可以使用它。

唯一的贸易商和合作伙伴的唯一保护品牌的法律。

连续性

方案一：

公司一旦形成，他将拥有永恒的生命。

董事，管理层和员工作为公司的代理人。

如果他们的离开导致公司无法运转下去，视该公司当时的规模而定，如果公司不能运转下去的话，那么公司只能面临结束的结局，清算或其他法院的命令。

方案二：

可以很容易地提出新的股东和投资者发行，转让或出售股份，是一个相对简单的过程，虽然通过现有股东权利“优先拒绝权”，并根据公司的法律，旨在保护中小投资者利益的保护。

给予公司的过程中也较容易与其他形式的业务。

银行的资助可能能够防止保护其借贷资本（短期的债务），或对贷款业务的全部资产负债。

养老金

退休金计划的核准公司通常会提供更大的好处，比如那些已支付按照企业独特的独立合同

税收

独特和贸易商协会缴纳所得税。

该公司支付其应纳税利润的公司税。

有一个范围更广的价格和租金扣税，可以对公司的利润抵消。

2-市场研究

2.1市场数据分析-----

据加拿大统计局的资源

-据加拿大工业局质料统计,加拿大礼品市场的，，，，，

加拿大圣诞购物面面观

2010加拿大圣诞购物：

礼品卡依然受欢迎

2010-12-1223:

12:

28来源网站：

本网综述点击次数：

624次

圣诞马上就要到了，在加拿大圣诞节期间不仅是一家团聚的日子，同样也是人们期待已久商品大打折扣的日子。

加拿大圣诞期间各大商场都会分别延长营业时间，针对不同顾客群推出不同的加拿大圣诞物品，给消费者在选购加拿大圣诞礼物时提供多种选择。

作为消费者我们在购物时有哪些注意事项呢？

加拿大圣诞购物面面观

2010年圣诞前夕，市场研究公司NPDGroup访问了1985人，发现加拿大人今年买圣诞礼物，平均消费是599元。

同时，忠实顾客资讯服务公司MaritzCanada也访问了1525名成年人，得出602元平均消费额。

这表示他们的消费力要比2008年高6%。

两项调查的结论，还有两点很相似：

加拿大人今年圣诞节花费的钱，比美国人的多;他们也会多用信用卡购物。

NPD的调查显示，加拿大人到何处购物，最大的决定因素是价钱。

货仓式营销商显然有优势，51%的人说，他们会到这类商店买东西。

43%的购物者说，他们会到百货公司购物。

根据NPD的调查，今年最受欢迎的礼物是单人用咖啡机、按摩器、无线电钻、夹饼机、搅拌机、生铁制厨具和电毯。

满地可银行近日发表的一份调查发现，对于女性顾客来说﹐商店的赠品对她们决定在此购物的影响大过男性。

对此问题﹐女性的选择是49%﹔而男性仅为37%。

此外﹐Interac直接付款卡公司近日发表的数字显示﹐本国圣诞新年假期最热的购物日﹐通常是在12月23日﹐也就是圣诞夜的前一天﹐是真正的最后一分钟购物。

2009年12月23日当天使用该卡买东西的交易数为1,610万次﹐金额达8.6亿元。

2009年12月﹐使用Interac直接付款卡消费的行业包括超市、餐馆等7项﹐消费者最喜欢的是﹕超市类﹐消费额37亿元﹔餐馆﹐9.6亿元﹔汽车加油及中途休息站（sevticestations）﹐12亿元﹔折扣商店﹐14亿元﹔药房﹐10亿元﹔啤酒烈酒和葡萄酒﹐8.1亿元﹔服装商店﹐12亿元。

圣诞购物礼品卡（GiftCard）依然受欢迎

许多朋友都面临着想买圣诞礼物，但又不知道买什么好的情况。

有些时候，由于父母没有孩子融入加拿大快，父母给孩子买的礼物，孩子都不喜欢;或者你想给西人朋友、同事买圣诞礼物，却不知道他们都喜欢些什么。

这可怎么办?

在这里，送礼品卡（GiftCard）应该是个很好的“偷懒”方法。

调查发现，现在越来越多的加拿大人选择赠送不同店家的礼品卡（GiftCard）做圣诞礼物。

譬如居住在列治文的陈女士表示，由于每年都要为亲朋好友选购礼物，而每次也都要为买什么礼物而大伤脑筋，礼品卡却可以帮助她解决这个问题。

她一般会购买的玩具店的礼品卡送给外孙，会送给女儿家庭用品店的礼品卡，这样即省去她选购礼品的时间，也给女儿一家更广泛的选择空间。

在加拿大，许多食品店、时装店、家具店、电器店、体育用品店及各大型百货商店都出售礼品卡，并且越来越多的商店选择在节日期间出售礼品卡。

2.1.2根据礼品协会：

-消费者花了他们的礼品预算之外的更大的比重。

-几乎所有的人都是我们的客户,其中追求时尚的人将是我们客户的主要来源。

-礼品的健康问题几乎成为全球共同关注的话题

-环保问题将是所有礼品相关行业的至关重要的共同问题，尤其是插花所用的纸和朔胶假花!

2.2目标客户和市场潜力

.市场潜力分析

以学生为例----------我们将面向XXX万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。

该网站除蒙特利尔，在蒙特利尔以外也有其他的学生网站，因此，暂定的目标消费以大学生为重点，将来逐步扩大市场，以XXX大学为例，各类在校生近XX万人，则投入蒙特利尔8所学校共有近XX万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有XXX万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为公司的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

目标客户分析

调查结果分析：

本公司对XXX学校为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附表2）和访谈的方式，此次我们共发出问卷XXX份，但还是从一定程度上放映了广大消费者的消费心理和需求--------

（1）有明显的好奇心，在创新方面有趋同性，听朋友或同学介绍产生购买行为。

（2）购买的行为基本是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性的色彩。

一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性

⑸影响产品购买的因素依次为：

价格，品种，包装，服务等

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后

目标客户分析：

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。

在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数大学生订购鲜花----（你是我的唯一）,，，，（我爱你）,，，，（爱情路上久久长久）,，，，（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。

包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对水果花束的外观要求比较苛刻！

市场潜力：

（平均每个客户每年的开支）

__$_____=$__________________________

2.2.1市场区域：

地理环境：

地理位置

蒙特利尔地处加拿大魁北克省西南方的圣劳伦斯谷地，位于省会魁北克城西南约275公里，首都渥太华东边190公里，最大城市多伦多东北方550公里，纽约市北方625公里。

蒙特利尔是世界上最内陆的海港（也是河港），整个城市坐落于圣劳伦斯河与渥太华河汇流处的蒙特利尔岛上。

蒙特利尔因其市中心注目的皇家山（古法语：

MontRéal英语：

MontRoyal）而得名。

蒙特利尔是大蒙特利尔都会区（MontrealMetropolitanCommunity）的中心，与北方的拉瓦尔（Laval）、南方的朗奎尔（Longueuil）、东方的雷朋堤尼（Repentigny）和西方的西岛自治市（WestIsland）。

2.2.2商业模式分析：

1）新颖的销售方式：

自助水果冰激凌

2）网络捆绑的销售模式：

3）水果花束的多样服务项目：

提供XXX产品，XXX产品

2.3竞争

2.3.1主要竞争对手和分析：

1999年，EdibleArrangementsTM在美国的康涅狄格州东港地区创办，迄今为止，已发展成为在全世界13个国家拥有超过1110家门店的知名连锁品牌。

为了让顾客尽享健康美味，除了独特的爱蒂宝TM水果花之外，爱蒂宝TM更推出了全新的产品系列——EdibleToGo鲜果饮品和脆皮巧克力鲜果礼盒。

完美的产品，用心的服务，让您每个节日倍添欢乐。

爱蒂宝中国由棒师傅（北京）食品有限公司运营，棒师傅（北京）食品有限公司专注于水果种植、深加工、营销推广等全产业链运营，是中国目前最大的樱桃深加工企业，也是高品质烘焙水果原料的第一品牌。

该团队不仅拥有丰富的水果产业运营经验，更具系统创新的零售管理体系，将携手为中国消费者带来最棒的鲜果创意体验。

我们的使命是：

给您惊喜！

爱蒂宝TM为您的各种特别场合——生日、纪念日、庆祝、聚会、商务活动等提供最新鲜的创意水果花。

我们的水果花采用世界最优产地的顶级鲜果，为您精心插制而成，赏心悦目造型让您爱不释手。

任一款水果花束都可以搭配巧克力——裹上了香浓脆皮巧克力的草莓、雏菊菠萝、香蕉段、青苹果片等。

除了令您惊喜的外观，爱蒂宝TM水果花新鲜美味，健康时尚，是体现您的品味或向对方传达心意的不二之选。

您可以亲临爱蒂宝TM全球1110多家门店，也可在官方网站或拨打免费电话订购。

目前EDIBLEARRANGEMENTS在加拿大分店位置和数量如下：

AIBERTA10MAGASINS

BRITISHCOLUMBIA12MAGASINS

MANITOBA2MAGASINS

NEWBRUNSWICK1MAGASINS

NOVASCOTIA1MAGASINS

ONTARIO34MAGASINS

QUEBEC4MAGASINS

SASKATCHEWAN1MAGASINS

EDIBLEARRANGEMENTS在蒙特利尔拥有两家连锁店，访问调查其中在XXX的一家店已经开业了五年，至今已有40000个顾客！

2.3.2潜在竞争者的分析：

1，几乎所有的礼品行业都将是我们的潜在的竞争者----如花店：

2,潜在追随者：

由于店面布置和销售的方法都是可以复制的，所以相信在水果花束店引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源（采购，物流）整合起来，加上我们产品和其他产品形成的差异化和我们用心追求120%的服务理念，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的，并且我们对于追随者可以权其加盟我们。

2.3.3企业的SWOT分析：

优势：

公司拥有一只后劲十足的营销团队作为后盾，对水果进行差异化及服务差异化，这具有极强的市场竞争性和争夺性。

劣势:

前期资金投入相对不足，知名度不高。

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机会：

人们生活水平的提高，促使对水果也有了档次之分，公司将针对于水果花束销售方式进行一次全新的改装和创新的结合，以满足现今市场上对这种高质量高品位水果花束的需求

威胁：

周围市场上竞争花店和水果店对手过多，销售花和水果的价格低，不利于我们对市场的重新开发

SWOT市场分析

初期，由于资金及成本的限制，我们将采取差异化战略以弥补成本上的不足。

主要是从水果的多样化个性化入手，大量做足宣传工作，让顾客真正的意识到我们公司就是优质高品位水果花的代名词，是健康档次的象征，进而正面树立公司形象，打造公司品牌，团队方面我们希望通过自身的不断学习和提高管理技能，以便能够跟上企业的不断发展，如果在企业需要发展以及资金充足的情况下我们也会通过高薪聘请的方式来配合企业的发展。

中后期，在资金成本雄厚，及公司形象和品牌有了较强的知名度忠诚度以及美誉度之后，我们将把产品线纵向延伸，比如将各种水果变成另一种创新产品，再进行加工包装，并赋予公司品牌商标，借此挖掘更大的市场占有率，也可以通过在全市，全省乃至全国各地开设分