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创业计划书

创业计划书

公司名称：

百里挑一进出口有限公司

公司地址：

广东省广州黄埔区

创业者：

张双双

时间：

2016年6月10日

目录

一、计划摘要

二、公司介绍

三、行业分析

四、产品或服务介绍

五、人员及组织结构

六、市场预测

七、营销策略

八、制造计划

九、财务分析与预测

一十、风险及风险对策

一、计划摘要

人靠衣装，佛靠金装。

人们的日常生活离不开服装，同样的服装已经不仅仅只是遮体保暖的物品，更多的是给人们带来一种视觉美。

因而才会有各种款式，各种颜色，各种风格的服装供人们挑选。

虽然现在服装公司很多，但是在购买服装的时候，总会有一种基本上很多服装都是同款的感觉，觉得没有特色，总不能挑选出一款独一无二的衣服出来。

而通常独一无二的服装是那些有钱人请的服装设计师专门设计的，那样价格是大多数普通人群所支付不起的。

因此，成立一家有个人特色风格的服装进出口公司，可以提供大众的需要，可以根据他们自身的条件，为其设计每位客户所要求的独一无二的服装，告别雷同服装，告别撞衫。

同时，服装行业盈利可观，资金回收快，只要做得好，收益会相当不错的。

项目目的：

成立一家有个人特色风格的服装进出口有限公司，让自己的品牌畅销全世界，计划要能在半年内能将成本赚回，在后半年能盈利至少30万元。

项目名称：

百里挑一进出口有限公司

性质：

进出口男女士服装

建设地点：

广州黄埔区

宗旨：

售价统一，质量优等，款式新颖，服务放心。

二、公司介绍

公司建设在广东省广州黄埔区，邻近的黄埔港口方便进出口服装，交通便利，客流量大，商业活动频繁同类公司聚集。

公司会有自己的品牌，拥有自己的品牌特色。

公司设有专门的业务部门，储备运营部门，以及设计部门，力造只销售公司独有的服装，绝对不会与其他公司品牌有所雷同。

如今各国文化交流传播甚广，可将文化与服装联系一起，比如，服装上带有手工刺绣，不再只是单国的服装风格，可将几国服装风格融为一体形成一种新的风格等。

现在互联网普及，越来越多的人更倾向于网上购物，所以公司会将传统营销和网络营销相结合。

网络营销可降低成本，不用场地租金，网络媒介传播信息速度快，传播范围广，并且打破了国家与国家，地区与地区的隔阂，有利于扩展市场。

网络营销给各企业提供公平竞争的平台。

三、行业分析

从改革开放发展至今，发展最快的行业就是服装行业。

由于贸易全球化，使得整个服装产业在同一条行业链上竞争。

虽然我国是一个服装大国，但一直以来都处于产业链的下游，附加值低。

因此，我国相继出台了一系列相关的产业支持政策，积极推动服装产业的升级调整，特别是自主品牌建设方面，是国家产业政策扶持的重点。

2015年5月18日，国务院正式发布了中国版的“工业4.0计划”《中国制造2025》。

作为传统制造行业的纺织服装行业，应该积极步入“工业4.0”的时代，拥抱“互联网+”，利用大数据、云计划、物联网以及移动互联网等，向智能化、绿色化的中高端制造产业的改革转型已迫在眉睫。

同时还提出实施财政支持政策，实行社保和员工培训补助，完善运费补贴政策，改善园区生产经营环境，加大金融支持力度，健全地方配套政策等6项政策措施。

目前，服装进出口有限公司已有许多家，其中包括中国服装进出口公司、广州服装进出口公司、上海服装进出口公司等，这些都是做得较好较大的公司，并且成立时间也更早，早已经有属于他们自己公司的长远合作伙伴。

SWOT分析

优势

劣势

新品牌，新款式能吸引消费者以及同行业人士注意。

有创新，不雷同。

新公司，知名度不高，刚步入市场，市场的占有率小。

对于本公司产品完全不了解，很难给人带来安全感也就不被人所信任。

机会

威胁

电子商务的发展迅速，越来越多的人喜欢网购。

同时自主品牌建设是国家扶持重点，国家的政策解决了很多资金方面的问题。

已经有类似的公司，减少了市场份额。

需要与其他公司进行激烈竞争，获得外商的信赖。

四、产品或服务介绍

购买商想要购买的产品必定是在货比三家后，选择其中相对最划算的产品。

相信我公司产品货比三家后所选择的购买的那家。

主要产品类型：

淑女装:

主要为淡色系，服装会带有收缩功能，可依据个人喜好可紧可松。

不同状态有着不同的视觉效果，同时这种设计还满足了体重方面的各种差异，适合各类人群。

不用担心因为体形稍胖就不能穿美美的淑女装了。

优雅装：

将宴会装通俗化。

很多的礼服都只适合在特定场合穿，我公司有设计生产适合日常生活中的礼服。

这样，我们再也不用羡慕那些曾经拥有奢侈的礼服的人或者忧虑不能在日常生活中穿礼服了，只要购买我公司产品，用普通服装的价格购买到您称心如意的礼服。

绅士装：

主要为小西服。

现在年轻人不太爱西装，觉得款式太少，而且穿起来会略显成熟。

小西服就会给人不一样的感觉，既修身同时又不会有失端庄。

适合年轻及中年男士，不同年龄穿出不同气质。

休闲装：

服装采用拼接拆卸设计，一件服装可以有多种穿法，营造不同风格。

人都对事物有着新鲜感，有时我们所购买商品不是一定要认定它很好使用才会购买，而是该产品很有新意，很让人想尝试一番。

相信这样一款服装绝对会令人心动，试问，一件衣服可有多种穿法，可变化多种款式，买一件胜过买其他产品几件，那么有谁不愿意购买呢。

服务特色：

1.只要对产品有不满意的地方，可直接提出意见，按照购买商的想法修改直至客户满意为止。

2.客户可直接通过互联网联系我公司咨询相关信息，网上下单，也可视频观看我公司工作环境、经营情况及产品生产包装流程。

3.如果出现任何产品质量或包装问题，可随时退货。

如果是我方疏漏，给客户带来的损失，我方会全权负责赔偿。

五、人员及组织结构

公司的组织结构图

总经理职责:

制定和实施公司总体战略，监督管理并带领下层人员完成公司目标。

行政副总职责:

完成上级下达的任务，监督管理好各部门的工作情况。

人事总监职责：

负责公司人员的招聘及员工培训。

业务部经理职责:

完成公司要求达到的业务量，并开拓市场业务，管理好该部门员工的工作

储物运营部经理职责:

负责好服装货物的仓储，做好服装质量及包装的监管。

设计部经理职责:

在规定时间内做好相应量的服装设计，绝对不能允许有剽窃和与其他公司雷同的设计。

客服经理职责:

收集并处理好客户所提供反映的问题及意见，分析和总结常见疏漏及时汇报上级以便完善公司管理。

财务经理职责：

明细记载公司的出入金，核对统计公司账目。

控制公司成本，不得做假账。

普通员工职责:

做好自己的本职工作，工作态度积极向上，微笑服务，不得偷工减料，发现问题及时向上级汇报。

六、市场预测

1．需求预测

今年上半年，我国贸易进出口总值是5229.70亿美元，比去年同期增长39.10%。

消费者收入水平提高，消费水平提高，定会带动服装行业的发展销售。

2.目标顾客及目标市场

目标顾客：

主要针对18-40岁的消费者，这一阶段人群更注重着装打扮，同时，这一年龄阶段的人也会有买服装送人的消费行为，会有更多的对于服装的消费需求。

目标市场：

韩国、俄罗斯及美国市场

七、营销策略

1.在海关名录及调查名录中获取外国进口商信息，以及参加一些国际会展或者行业交易会来让客户了解公司，与驻外商办公室联系获取进口商信息。

与进口商联系，向他们介绍及推销自己公司产品。

2．建立电子商务平台，自行对网站进行控制和管理。

在平台里进行企业形象宣传，介绍企业新产品，报道公司最新动态等，使之成为公司与客户交流的窗口。

3．公司成立初期可以降低产品价格，只要将价格控制在不亏损的前提下，将公司重点放在扩大市场，获得产品的知名度上。

4．可适当的做些广告宣传扩大知名度。

比如刊登时尚杂志。

八、制造计划

1.租好公司经营场所。

取得住所使用证明。

2.到工商局办理名称核准，取得企业名称预先核准通知书。

编写公司章程，刻法人私章。

到工商局指定银行开立公司验资户，存入注册资金。

注册资金10万，借家人5万，贷款5万。

3．办理取得成立公司所需要的相关证件，合法经营。

4.办理后续手续。

如去银行开基本户、办理税务登记、申请领购发票等。

5.做好公司运营一切准备，比如招聘好相关人员，购置机器以及办公用具等。

九、财务分析与预测

前期投入：

1.公司经营场地租赁费用13000元。

2.购置办公桌椅，单人组合桌椅8套，每套500元，共4000元。

3.一体机电脑8台，每台1250元，共10000元。

4.电话座机8台，每台30元，共240元。

5.机器设备费用预计3万元（二手设备就行，价格便宜），主要设备有裁剪机、缝纫机、包边机、刺绣机及整烫机等。

6.员工工资，普通工作人员共20人，每月工资1200+提成；经理人员8人，每月工资2000+提成；副总1人，每月工资2500+提成+分红

7.餐饮费用，10元每人每餐，只供应中、晚餐，每月共16800元

8.其他费用，如电话费用，网费，宣传费用等预计一个月5000元。

预计收入

旺季预期每月收入明细表

项目

金额（元）

备注

设计费

60*10=600

设计费按成本的2倍收取，每月接10单，每件衣服成本费为30元。

服装销售

60*2500=150000

订单量预计为2500件，每件衣服的成本价为30元。

总计

120600

淡季预期每月收入明细表

项目

金额（元）

备注

设计费

45*6=270

设计费为成本价的1.5倍，每月接6单，每件成本价为30元。

服装销售

60*1500=90000

每月订单量为1500件，每件成本价为30元。

总计

90270

扣除服装制造成本，以及每月公司的正常开销，出口产品所产生的费用，就是公司销售利润。

十、风险与风险对策

存在风险

1.产品市场需求变化太快，消费者对于服装的款式以及服装品种的要求变化较快，市场竞争激烈。

这些都会影响公司产品的销售，从而影响公司的收入。

2.一年有四季，服装销售会因为季节变化而受到影响。

产品销售周期的变化，这会导致公司现金流量的稳定性，这在一定程度上会存在财务费用增加的风险。

3．消费水平和消费者偏好会导致消费者对于服装的品种和服装的款式以及服装的档次要求都会有所变化。

这会使得产品的市场定位产生影响，从而影响公司收入。

4.外商客户的突然解约。

进出口公司很多，竞争很大，难免会有别的公司会为了达到自己的目的，开出更低的价格来争取客户。

这样的话会影响公司与客户的一系列合作，造成巨大的经济损失。

风险对策

1.适时推出新产品，根据消费者需求而及时作出服装的品种款式设计，满足消费者需求。

2.每个季节都会有季节新品，会在第一时间推出换季商品。

使客户能在最早的时间了解公司换季产品，获得的订单。

3.根据不同的消费水平，制作生产相应不同档次的服装。

同时会推出不同款式的新品，前期可做些样品测验，看看消费者反应如何，根据消费者态度从而做出相应修改再批量生产。

4.定期的追踪客户，询问客户的意见，以及接下来有对于服装进口的哪些方面的要求，或者下次想进口哪种类型的服装。

随时了解客户的想法以便做出相应的对策。