外贸英语课程标准.docx
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外贸英语课程标准
《外贸英语》学习领域课程标准
一．课程定位
《外贸英语》是国际贸易实务专业、报关与国际货运专业针对外语在国际贸易场合应用能力培养的一门核心课程，本课程是《国际贸易单证实务》、《外贸函电》的先修课程。
本课程以国际贸易实务为线索设置学习场景，重点培养学生良好的自学能力、口语表达的能力、书面表达处理的能力、不同贸易环节的外语运用能力等。
同时要求学生具有良好的团队意识、一定的创新精神，并具有较好的表述能力和良好的沟通能力。
开设学期及总课时
根据该课程的定位，将本课放在第一、二学期开设，总课时为108课时。
二．学习目标
（一）知识目标
1．了解国际贸易实务操作的基本流程
2．了解不同国际商务场合的礼仪与文化差异。
3．掌握对外建交的常用表述、书信格式。
4．掌握对外业务磋商的口头表达、专业术语及操作技巧。
5．掌握签订合同的场景表达，合同常见句式与术语的应用。
6．掌握产品品质、包装与数量的常用表达。
7．掌握国际支付方式的使用、相关句式表达，信用证的审核与翻译。
8．掌握装运的安排、相关句式表达。
9．掌握报关的通关流程的口头表达与场景应用。
10．掌握国际运输保险的相关句式表达。
11．了解国际贸易方式种类与选用的相关句式。
12．掌握国际结算的办理与相关句式。
（二）能力目标
1、专业能力目标
能根据不同的国际贸易业务场景进行口头与书面的表达，掌握各环节的外语应用技巧。
2、方法能力目标
1．树立正确的学习态度，掌握良好的学习方法，培养良好的自学能力、理解能力与表达能力；
2．培养学生动手实践能力。
3．培养学生创新思维，使学生具有一定的创意设计能力。
3、社会能力目标
1、使学生热爱所学专业，具有良好的团队意识与协作能力。
2、具有一定的计划组织能力。
三．学习领域设计
该课程在学习领域的设计上，依据出口贸易实务的基本工作流程，首先是对外建交，然后进行贸易磋商，签订合同，接着进行合同的履行，最后进行国际结算业务。
结合教学的需要及其学生的实际情况，我们将该课程分为建立商务关系、交易磋商、签订合同、落实货款的支付、备货生产、安排运输、安排保险、办理通关、办理结汇与售后服务十个学习情境，每学期完成五个学习情境的学习。
学习情境描述、内容排序及学时分配见下表：
学习情境名称
情境描述
参考学时
1．市场开发MarketResearch
了解各国市场状况，进行国际市场分析，掌握不同市场的准入差异
8
2．建立商务关系EstablishingBusinessRelation
通过网络及各种营销途径寻找客源并与客人取得联系，建立业务关系，掌握此环节的表达技巧与句式。
10
3．交易磋商Negotiation
与客户进行交易磋商，掌握询盘、发盘、还盘与接受的表达技巧。
10
4．签订合同Contract
根据磋商内容进行合同的订立，掌握合同的相关表达，书面合同的缮制，掌握此环节的表达技巧与句式。
10
5．落实货款的支付PaymentTerms
根据磋商内容选择并落实货款的支付，特别是信用证的审核与修改的操作，掌握此环节的表达技巧与句式。
10
6．备货与报检ProductionandInspection
根据合同进行货物的生产安排与报检，特别是对品质的控制，以及报检的操作，掌握此环节的表达技巧与句式。
10
7．安排运输Shipment
根据合同要求进行对外运输的方式选择与安排，特别是货运单据的制作，掌握此环节的表达技巧与句式。
10
8．安排保险Insurance
根据合同要求，申请投保，制作投保单，并磋商保费，掌握此环节的表达技巧与句式。
10
9．办理通关CustomsDeclaration
办理货物出关手续，掌握此环节的表达技巧与句式。
10
10．索赔Claim
办理国际间索赔，掌握此环节的表达技巧与句式。
10
合计
108
四．学习情境设计
学习情境1：
市场开发MarketResearch
参考学时
8
学习目标
知识目标
1．了解国际市场营销的相关知识
2．了解国际间市场准入的方法
专业能力目标
1．能运用外语口头及书面的表达完成国际市场信息的采集
2．能灵活使用各种专业术语与句式
方法能力目标
1．树立正确的学习态度，掌握良好的学习方法，培养良好的自学能力、理解能力与表达能力；
2．培养学生动手实践能力。
3．培养学生创新思维，使学生具有一定的创意设计能力。
社会能力目标
1．使学生热爱所学专业，具有良好的团队意识与协作能力。
2．具有一定的计划组织能力
学习单元
学习内容（工作任务、载体）
学时
安排
教学方法建议
N.1
MarketInvestigation
4
任务教学法
N.2
MarketStrategies
2
任务教学法
N.3
Questionnaires
2
任务教学法
媒体
学生的基础
教师的能力
计算机、网络
投影仪
语音室
了解网络的基本知识和应用，能够使用搜索引擎得到相关知识，能够进行英文的写作与基本的口头表达
能够进行教学情境的合理设计，调动学生学习积极性，能够对学生的场景展示进行总结与点评。
学习情境2：
建立商务关系EstablishingBusinessRelations
参考学时
10
学习目标
知识目标
1．了解国际业务开拓的途径
2．掌握建立商务关系的书信表达方式
专业能力目标
1．能运用外语口头及书面的表达完成建立商务关系的操作
2．能灵活使用各种专业术语与句式
方法能力目标
1．树立正确的学习态度，掌握良好的学习方法，培养良好的自学能力、理解能力与表达能力；
2．培养学生动手实践能力。
3．培养学生创新思维，使学生具有一定的创意设计能力。
社会能力目标
1．使学生热爱所学专业，具有良好的团队意识与协作能力。
2．具有一定的计划组织能力
学习单元
学习内容（工作任务、载体）
学时
安排
教学方法建议
N.1
MeetingCustomers
2
任务教学法
N.2
CompanyPresentation
4
任务教学法
N.3
EstablishingRelation
4
任务教学法
媒体
学生的基础
教师的能力
计算机、网络
投影仪
语音室
了解网络的基本知识和应用，能够使用搜索引擎得到相关知识，能够进行英文的写作与基本的口头表达
能够进行教学情境的合理设计，调动学生学习积极性，能够对学生的场景展示进行总结与点评。
学习情境3．交易磋商Negotiation
参考学时
10
学习目标
知识目标
1．了解交易磋商的环节特点。
2．掌握交易磋商的各环节的操作技巧。
专业能力目标
1．掌握交易磋商各环节的口头与书面的表达。
2．掌握交易磋商的相关句式与术语。
方法能力目标
1．树立正确的学习态度，掌握良好的学习方法，培养良好的自学能力；
2．培养学生动手实践能力。
3．培养学生创新思维，使学生具有一定的动画创意设计能力。
社会能力目标
1．使学生热爱所学专业，具有良好的团队意识与协作能力。
2．具有一定的计划组织能力
学习单元
学习内容（工作任务、载体）
学时
安排
教学方法建议
N.1
Inquiry
2
任务教学法
N.2
OfferandCounter-offer
4
任务教学法
N.3
Acceptance
4
任务教学法
媒体
学生的基础
教师的能力
计算机、网络
投影仪
语音室
能够使用搜索引擎得到相关知识，具有外语口头与书面表达的能力
能够进行教学情境的合理设计，调动学生学习积极性，能够对学生的场景展示与口语表达进行指导评价
学习情境4．签订合同Contract
参考学时
10
学习目标
知识目标
1．了解合同的的形式，合同的主要条款。
2．掌握合同制作的要点
专业能力目标
1．掌握合同各条款订立的书面表达。
2．掌握合同中使用到的术语与句式，并会灵活运用。
方法能力目标
1．树立正确的学习态度，掌握良好的学习方法，培养良好的自学能力；
2．培养学生动手实践能力。
3．培养学生创新思维，使学生具有一定的设计能力。
社会能力目标
1．使学生热爱所学专业，具有良好的团队意识与协作能力。
2．具有一定的计划组织能力
学习单元
学习内容（工作任务、载体）
学时
安排
教学方法建议
N.1
Howtomakeacontract
4
任务教学法
N.2
Thetipofmakingacontract
2
任务教学法
N.3
Practiceofmakingcontract
4
任务教学法
媒体
学生的基础
教师的能力
计算机、网络
投影仪
语音室
能够使用搜索引擎得到相关知识，具有基本的外语口头与书面表达能力
能够进行教学情境的合理设计，调动学生学习积极性，能够对学生的场景展示进行指导评价
学习情境5：
落实货款的支付PaymentTerms
参考学时
10
学习目标
知识目标
1．了解国际贸易不同的支付方式与支付工具的特点，懂得选择运用各种支付工具。
2．熟悉信用证支付的流程，操作规范。
专业能力目标
1．掌握汇票的制作要点，懂得如何缮制汇票
2．掌握信用证的审核要点，掌握改证函的书写规范。
3．掌握并灵活运用支付方式相关的句式与术语。
方法能力目标
1．树立正确的学习态度，掌握良好的学习方法，培养良好的自学能力；
2．培养学生动手实践能力。
社会能力目标
1．使学生热爱所学专业，具有良好的团队意识与协作能力。
2．具有一定的计划组织能力
学习单元
学习内容（工作任务、载体）
学时
安排
教学方法建议
N.1
Howtomakeanduseadraft
2
任务教学法
N.2
HowtoexamaL/C
3
任务教学法
N.3
PracticeofwritingaletterofL/Camendment
5
任务教学法
媒体
学生的基础
教师的能力
计算机、网络
投影仪
语音室
能够使用搜索引擎得到相关知识，具有较好的口头与书面的外语表达能力
能够进行教学情境的合理设计，调动学生学习积极性，能够对学生的场景展示进行指导评价
学习情境6：
备货与报检ProductionandInspection
参考学时
10
学习目标
知识目标
1．了解备货生产的过程，熟悉商品数量、品质的生产控制及包装上的设计安排
2．掌握产品数量、品质和包装的规范
3.掌握报检的要求与操作方法
专业能力目标
1．掌握商品数量、品质和包装的规范表达并灵活运用到实际生产中。
2．掌握报检的规则和流程
方法能力目标
1．树立正确的学习态度，掌握良好的学习方法，培养良好的自学能力；
2．培养学生动手实践能力。
社会能力目标
1．使学生热爱所学专业，具有良好的团队意识与协作能力。
2．具有一定的计划组织能力
学习单元
学习内容（工作任务、载体）
学时
安排
教学方法建议
N.1
Howtodescribethequalityofcommodity
3
任务教学法
N.2
Howtodescribethequantityofcommodity
3
任务教学法
N.3
Practiceofmakingtheinspectionofacommodity
4
任务教学法
媒体
学生的基础
教师的能力
计算机、网络
投影仪
语音室
能够使用搜索引擎得到相关知识，具有较好的口头与书面的外语表达能力
能够进行教学情境的合理设计，调动学生学习积极性，能够对学生的场景展示进行指导评价
学习情境7：
安排运输Shipment
参考学时
10
学习目标
知识目标
1．了解国际运输方式，运输操作流程。
2．熟悉国际海洋运输中单据的流转。
专业能力目标
1．掌握运输各流程的口头表达与协商。
2．掌握运输各环节中单据的缮制与使用。
3．掌握并灵活运用与运输相关的表达句式与术语。
方法能力目标
1．树立正确的学习态度，掌握良好的学习方法，培养良好的自学能力；
2．培养学生动手实践能力。
社会能力目标
1．使学生热爱所学专业，具有良好的团队意识与协作能力。
2．具有一定的计划组织能力
学习单元
学习内容（工作任务、载体）
学时
安排
教学方法建议
N.1
Howtoarrangeinternationalshipment
3
任务教学法
N.2
Howtomakeshipmentdocuments
3
任务教学法
N.3
Practiceofshipmentprocedure
4
任务教学法
媒体
学生的基础
教师的能力
计算机、网络
投影仪
语音室
能够使用搜索引擎得到相关知识，具有较好的口头与书面的外语表达能力
能够进行教学情境的合理设计，调动学生学习积极性，能够对学生的场景展示进行指导评价
学习情境8：
安排保险Insurance
参考学时
10
学习目标
知识目标
1．了解国际运输保险的险种，条款与操作规范
2．熟悉国际运输保险单据的内容与缮制要点
专业能力目标
1．掌握协商保险的书面与口头表达。
2．掌握保险单据的缮制及其中涉及的术语与句式
方法能力目标
1．树立正确的学习态度，掌握良好的学习方法，培养良好的自学能力；
2．培养学生动手实践能力。
社会能力目标
1．使学生热爱所学专业，具有良好的团队意识与协作能力。
2．具有一定的计划组织能力
学习单元
学习内容（工作任务、载体）
学时
安排
教学方法建议
N.1
Howtoarrangeinternationalinsurance
3
任务教学法
N.2
Howtomakeinsurancepolicy
3
任务教学法
N.3
Practiceofinsuranceprocedure
4
任务教学法
媒体
学生的基础
教师的能力
计算机、网络
投影仪
语音室
能够使用搜索引擎得到相关知识，具有较好的口头与书面的外语表达能力
能够进行教学情境的合理设计，调动学生学习积极性，能够对学生的场景展示进行指导评价
学习情境9：
办理通关CustomsDeclaration
参考学时
10
学习目标
知识目标
1．了解通关的规定与流程。
2．熟悉我国海关的相关规定与操作要求。
专业能力目标
1．掌握通关过程中口语的表达。
2．熟悉通关流程与操作要点。
方法能力目标
1．树立正确的学习态度，掌握良好的学习方法，培养良好的自学能力；
2．培养学生动手实践能力。
社会能力目标
1．使学生热爱所学专业，具有良好的团队意识与协作能力。
2．具有一定的计划组织能力
学习单元
学习内容（工作任务、载体）
学时
安排
教学方法建议
N.1
Howtodealwithcustomsdeclaration
2
任务教学法
N.2
Practiceofcustomsformality
5
任务教学法
N.3
Howtomakecustomsfiles
3
任务教学法
媒体
学生的基础
教师的能力
计算机、网络
投影仪
语音室
能够使用搜索引擎得到相关知识，具有较好的口头与书面的外语表达能力
能够进行教学情境的合理设计，调动学生学习积极性，能够对学生的场景展示进行指导评价
学习情境10：
索赔Claim
参考学时
10
学习目标
知识目标
1．了解国际间合同索赔的操作流程与规范
2．熟悉我国对于国际间合同索赔业务的操作要求。
专业能力目标
1．掌握国际间合同索赔的操作要求与术语、句式。
方法能力目标
1．树立正确的学习态度，掌握良好的学习方法，培养良好的自学能力；
2．培养学生动手实践能力。
社会能力目标
1．使学生热爱所学专业，具有良好的团队意识与协作能力。
2．具有一定的计划组织能力
学习单元
学习内容（工作任务、载体）
学时
安排
教学方法建议
N.1
Howtoprepareforinternationalclaim
2
任务教学法
N.2
Howtodealwithclaim
4
任务教学法
N.3
Practiceofinternationalclaim
8
任务教学法
媒体
学生的基础
教师的能力
计算机、网络
投影仪
语音室
能够使用搜索引擎得到相关知识，具有较好的口头与书面的外语表达能力
能够进行教学情境的合理设计，调动学生学习积极性，能够对学生的场景展示进行指导评价
五．学习情境教学进程安排
学习领域
学习情境
资讯、计划、决策
实施
检查、评价
1．市场开发MarketResearch
资讯：
国际市场调研的方法与途径，确定要准入的市场
计划：
根据不同的市场进行市场营销的策划。
决策：
根据不同的市场采取不同的市场准入方法，通过调研获取相关市场信息。
通过市场调研等市场开拓的方法进行市场开发，获得市场信息。
检查：
市场调研的方法设计是否合理，调研效果是否有效。
评价：
讨论，打分。
2．建立业务关系EstablishingBusinessRelations
资讯：
、明确寻找客源的途径，确定所寻找的客户信息。
计划：
根据要求，与客户取得联系。
决策：
根据不同的客户，采用不同的方式建立业务关系。
通过不同途径搜索客户信息，确定要发展的客户对象，采用相宜的方式与客户建立业务关系。
检查：
建立业务关系手段是否合适，表达是否准确。
评价：
讨论，打分
3．交易磋商Negotiation
资讯：
向客户进行磋商操作，包括询盘、发（还）盘及接受
计划：
选择合适的表达，采用电邮等方式进行磋商环节的操作。
决策：
撰写询盘、发（还）盘及接受函。
通过相关书籍资料，查询磋商操作的要求与规范，撰写磋商函。
检查：
磋商函与品头表达的准确性。
评价：
讨论，互评，打分
4．签订合同Contract
资讯：
在磋商的基础上，与客户签订合同
计划：
了解合同的形式与相关规定，制作合同。
决策：
缮制合同，并组织签约仪式。
查询相关资料，掌握合同的形式与制作要求，组织签约。
检查：
合同形式与内容的准确性，签约仪式中口头表达的准确性。
评价：
讨论，互评，打分
5．落实货款的支付PaymentTerms
资讯：
落实信用证的支付方式，对开证的审核与修改。
计划：
查询信用证审核与修改的相关规定，了解《UCP600》，操作信用证与汇票。
决策：
撰写改证函，制作与之相关的汇票。
查询相关资料，落实信用证的催证操作，审证并修改信用证，及最后的汇票制作。
检查：
审证的准确度，改证函的格式及完整性，汇票的准确性。
评价：
讨论，互评，打分
6．备货与报检ProductionandInspection
资讯：
根据合同安排生产，注意产品的数量、包装与品质的控制，进行报检操作。
计划：
了解数量、包装与品质的规范操作与表达，进行报检安排。
决策：
掌握数量与品质的控制，按合同规定进行商品检验。
根据合同进行货物数量、品质上的生产安排，同时按产品特点与合同规定进行商品检验。
检查：
数量的准确性、品质的规范性，报检操作的合格率。
评价：
讨论，互评，打分
7．安排运输Shipment
资讯：
了解运输的流程，进行国际货运安排。
计划：
进行国际货运前的单据准确，安排货物出运。
决策：
制作相关的运输单据，进行货运安排。
查谒相关运输公司资料，选择运输公司，进行托运操作，安排出运。
检查：
国际货运选择的经济性与可行性，操作的规范性。
评价：
讨论，互评，打分
8．安排保险Insurance
资讯：
进行货物的运输保险的选择与安排。
计划：
了解国际保险的相关知识，做好投保的准确。
决策：
选择适合的险种，制作投保单进行投保。
了解国际货运险种与条款，了解不同的国际货运保险公司，制作投保单进行投保。
检查：
信息的完整性，保险选择的是否合适。
评价：
讨论，互评，打分
9．办理通关CustomsDeclaration
资讯：
进行货物与人员通关操作。
计划：
根据货物与人员通关规定，办理通关手续。
决策：
制作通关单，佃理通关。
查询口岸的通关规定，制作通关单，办理货物与人员的通关。
检查：
通关手
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