企业整合营销策划.docx
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企业整合营销策划
企业整合营销策划
郑州海源营销策划有限公司凭借10年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。
我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。
一、年度整合营销全案策划内容（大纲）
（一）品牌整合营销策划
1、品牌状况
2、竞争态势
3、消费需求
4、本品位置
5、品牌问题
6、市场机会
7、品牌目标
8、品牌定位
9、品牌核心价值
10、品牌利益点
11、品牌个性
12、品牌提升
13、传播目标
14、传播概念
20、品牌口号
16、传播方式
17、品牌手册
18、品牌检测
19、品牌维护
20、效果评估
（二）市场整合营销策划
1、市场状况
2、消费需求
3、竞争状况
4、本品现状
5、存在的问题及原因
6、市场机会
7、市场策略
8、产品定位
9、目标市场
10、价格定位
11、产品诉求
12、广告口号
13、产品形态
14、产品包装思路
20、渠道模式
16、通路长度和宽度
17、经销商的选择
18、销售政策
19、广告策略
20、传播方式
（三）企业VI--视觉识别系统设计
第一：
基本设计要素
1、企业标志
2、企业名称中文标准字
3、企业名称英文标准字
4、企业标准色
5、企业辅助色
6、企业象征物
7、企业专用印刷字体
8、基本要素组合规范
9、基本要素禁止组合规范
10、大板块细划分为：
（1）细修标志
（2）标志概念
（3）标志网络及反白制作
（4）英文商标
（5）中文商标规范
（6）标志商标组合规范
（7）标志及中文商标组合
（8）标志标准字组合规范
（9）中英文标准字组合规范
（10）标志、标准字组合规范
（11）标志商标标准字组合
（12）标志、标准中英文组合
（13）中英文标准字组合
（14）标准中文字体制作
（20）标志标准字组合规范
（16）标志商标标准字组合
（17）全称中英文字体组合
（18）标志标准字全称组合
（19）标志标准字组合规范
（20）标志标准色及辅助色
（21）背景色的使用
（22）企业象征图案的应用
（23）印刷用字体范围
（24）企业广告用语标准字
（25）企业名称标准字
第二：
应用设计要素
A、事务用品类
1、名片版式规范
2、胸卡、胸牌版式规范
3、桌卡、桌牌版式规范
4、国内、国际大小信封版式规范
5、信纸、便条、传真纸版式规范
6、文件夹、文件袋版式规范
7、工作证、出入证版式规范
8、办公文具版式规范
9、大板块细化为：
（1）董事长名片创意设计
（2）董事会成员名片创意设计
（3）总经理名片创意设计
（4）部门经理名片创意设计
（5）分公司名片创意设计
（6）写字楼人员胸卡设计
（7）工厂人员胸卡设计
（8）办公室桌卡设计
（9）展示会桌卡设计
（10）会议室桌卡设计
（11）写字楼桌牌设计
（12）会议室桌牌设计
（13）国内外不同厚度信封设计
（14）信纸设计
（20）便签设计
（16）传真纸设计
（17）内部文件纸设计
（18）请柬设计
（19）感谢卡设计
（20）文件夹设计
B、环境识别类
1、建筑物外观标志设置版式规范
2、建筑物顶标志设置版式规范
3、外环境指示牌、引导牌版式规范
4、内环境指示牌、引导牌版式规范
5、大板块细化为：
（1）生产基地建筑物外观设计
（2）生产车间顶部、墙面、地面设计
（3）旗帜设计
（4）企业门前标牌设计
（5）车间内标牌设计
（6）指示牌设计
（7）生产基地指示牌设计
（8）办公楼层区域指示牌设计
（9）厂区指示牌设计
（10）公告栏设计
（11）禁烟牌设计
（12）店面标牌设计
C、包装广告类
1、电视广告标版版式规范
2、报刊杂志基本版式规范
3、路牌及灯箱广告基本规范
4、礼品袋、手提袋版式规范
5、包装箱、包装纸版式规范
6、大板块细化为：
（1）售场灯箱模式设计
（2）灯箱设计
（3）大型路牌广告设计
（4）广告旗帜设计
（5）报纸广告版式设计
（6）产品图册版式设计
（7）挂旗设计
（8）手提袋设计
（9）塑料袋设计
（10）赠品设计
（11）礼品袋设计
（12）口杯设计
（13）广告招贴设计
D、服装及交通工作类
1、管理层男装基本版式规范
2、管理层女装基本版式规范
3、男工装基本版式规范
4、女工装基本版式规范
5、领带、领饰基本版式规范
6、轿车外观版式规范
7、小巴士外观版式规范
8、大巴士外观版式规范
9、货车外观版式规范
10、大板块细化为：
（1）男装设计
（2）女装设计
（3）工装设计
（4）男夏装设计
（5）女夏装设计
（6）广告衫设计
（7）饰品设计
E、展示类
1、展示台版式规范
2、展架、展板版式规范
3、展位、橱窗版式规范
4、大板块细化为：
（1）产品展示台背板模式
（2）前台设计
（3）橱窗设计
（4）展板设计
（5）展位设计
（6）展架设计
（四）产品包装创意与设计
A．产品包装设计策略
1、产品品类的搭配；
2、产品品牌的架构；
3、产品品种搭配；
4、产品容量搭配；
5、产品价格搭配；
6、产品包装搭配；
7、产品包装的材质选择；
8、产品包装其它策略等。
B．产品包装设计内容
1、产品品牌名称；
2、产品品牌定位；
3、产品传播口号；
4、产品包装的系列文案；
5、产品食用说明；
6、产品QS等相关认证；
7、产品包装需要的其它内容；
8、产品包装视觉整体效果等。
（五）影视与平面广告的创意与设计
A．影视广告的创意（产品市场推广前期是否需要待与贵公司协商）
1、市场细分；
2、目标市场；
3、市场定位；
4、广告诉求对象；
5、广告诉求点；
6、广告诉求方式；
7、广告气质；
8、广告语；
9、广告画面；
10、广告音效；
11、TVC创意等。
B.平面广告创意与设计
1、报纸广告；
2、杂志广告；
3、灯箱广告；
4、车身广告；
5、路牌广告；
6、其它平面广告的设计与制作。
C．品牌传播媒介策略
1、品牌传播目标；
2、媒体分析；
3、媒体选择；
4、媒体宣传计划；
5、宣传费用；
6、媒体宣传监测
7、宣传效果评估等。
（六）产品销售终端展示与宣传的创意与设计
A.产品销售终端展示的创意与设计
1、产品小展区的创意与设计；
2、产品堆头的创意与设计；
3、产品货架的创意与设计；
4、产品遥遥摆的创意与设计
5、其它类产品展示的创意与设计。
B.产品销售终端宣传的创意与设计
1、宣传海报；
2、宣传单页；
3、宣传小册子；
4、X展架；
5、POP；
6、促销小礼品；
7、网上宣传；
8、其它相关物料的设计与制作。
（七）产品促销策划
1、产品促销目标；
2、产品促销策略；
3、产品促销地域；
4、促销产品品类；
5、产品促销对象；
6、产品促销方式；
7、促销工作流程；
8、促销活动要点；
9、促销活动管理；
10、促销与终端宣传的配合；
11、促销费用预算；
12、促销效果评估等。
（八）产品招商书的设计与制作
A．产品招商策略
1、产品招商计划；
2、产品招商区域；
3、产品招商方式；
4、产品招商媒体；
5、产品招商数量；
6、产品招商谈判原则等。
B．产品招商书的制作
1、产品介绍；
2、调研数据；
3、品牌定位；
4、目标市场；
5、产品利益点；
6、广告口号；
7、品牌传播策略；
8、市场推广步骤；
9、产品销售支持；
10、经销商的选择；
11、产品代理政策；
12、对经销商的管理。
（九）企业销售管理体系
1、销售机构组织设计及职责
（1）销售组织机构设置；
（2）主要岗位职责。
2、销售目标分解及计划的制定
（1）销售区域划分的原则与步骤；
（2）销售目标的分解及滚动销售预测；
（3）销售费用预算及控制；
（4）区域销售计划的制定。
3、销售队伍的管理
（1）销售队伍的招募；
（2）销售人员的考核；
（3）销售人员行动管理。
4、渠道及渠道客户管理
（1）渠道结构及分析；
（2）渠道客户的选择；
（3）渠道客户管理；
（4）渠道客户拜访程序；
（5）渠道客户的激励政策；
（6）渠道客户的评估。
5、跨区销售管理
（1）跨区销售管理；
（2）区内冲击。
6、销售行政与管理制度
（1）办事处销售会议管理；
（2）销售信息管理制度；
（3）销售网络管理制度；
（4）工作规范。
7、销售机构经理应具备的能力与技巧
（1）区域销售机构经理应具备的能力；
（2）区域销售机构经理的领导技巧。
（十）企业销售队伍培训
1、品牌和产品知识的培训；
2、营销知识及理念培训；
3、销售人员团队意识培训；
4、销售人员的行为规范；
5、销售方法与沟通技巧培训；
6、顶级销售员具备的条件；
7、如何开发与接触潜在客户；
8、引发客户兴趣及建立好感；
9、客户了解需求及特质；
10、了解客户的购买模式；
11、介绍解说产品与服务；
12、有效成交客户的方法。
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