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净水机策划文案范文

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净水机策划文案范文

　　篇一：

净水器策划方案

　　怡盛源家用净水器在武汉的策划方案

　　一、策划背景和目的

　　1.策划背景

　　随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧是不可否认的客观事实，通过我市自来水质可以预见，家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，在我市有着巨大的潜在市场。

但应用于工业居多，在家庭中的普及率仍然较低。

家用净水器从上世纪80年代末在我市出现，早期产品过于结构简单，过滤有害物质不彻底等问题，导致净水器出现不久便走向萎靡，饮用水的深度净化逐渐被桶装水取代。

经过多年的改进和发展我市的家用净水器已逐步受到消费者的亲昧。

　　从产品的功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的环保产品，随着人们的消费水平和健康意识的逐步提高，净水器必须像电视、冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭中得到普及。

但净水器的产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊，很多企业开始涉足净水器的开发制造，却始终没有形成气候。

　　只有认真的分析市场，制定正确的战略计划，实行有效的营销组合，才能在市场上占有一席之地。

但净水器的宣传推广普遍存在散而乱、繁多却不规范的现象。

因此，建起明确的产品形象，以规范的市场推广面向面临抉择的消费者，

　　将有效地提高企业整体竞争力，赢得更多顾客。

　　2.推广目的

（1）让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

（2）扩大产品的知名度，树立“怡盛源”净水器的形象，使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培养成品牌的忠诚者。

　　（3）提高株洲市场的占有率，品牌知名度和美誉度。

　　（4）提高现场售点的产品的销量。

　　注重公司的长远利益，为“怡盛源”今后的经营打下基础。

　　二、推广环境分析

　　1.市场概况

　　随着经济迅速发展，全球水资源正在遭受前所未有污染和破坏。

我国环保部门统计，全市82

　　％河流受到不

　　同程度

　　污染；在我国大水系中，不适合做引用水源河段已接近40％；城市水域中78

　　％河段不适合做饮用水源；约50

　　％

　　城市地下水受到污染。

这些触目惊心数字除了警世

　　国人要珍惜仅有水资源，也给净水器行业快速发展提供了契机。

净水器在我市已经发展了近10

　　，目前我市从事厂家有几十家，总体市场还在增长，20XX销量达到10万台，

　　20XX年销量预计在15

　　万台。

这其中包括本市多家厂家和数十个进口品牌。

目前整个行业利润空间都在40%-60%。

　　2.产品分析

（一）有利方面

（1）水源水（:

净水机策划文案范文）质进一步恶化

　　城镇供水（自来水）突发事件时有出现（例：

松花江、太湖）,水污染危机事件频频发生，给净水器行业快速发展提供良好契机，净水器总体销量得到较大增长。

（2）信息透明和公开，水污染为大众所知。

　　（3）健康饮水知识逐步推广、普及，人们了解饮水水质对人体健康的影响。

　　（4）居民收入和生活水平提高，对用水的质量越来越关注，净化水市场蕴育着较丰富的市场机会。

　　（5）市场上需求增大（国内、国外），出口增多。

　　（6）产销量提高，生产成本降低，价格下降，老百姓买得起。

　　（7）国家生活饮用水gb5749新标准水质提高，与国际接轨，某些地区或用水点自来水水质达不到新标准。

　　（8）净水器国家标准制订，对产品规范有利，把企业门槛提高，可能会淘汰一批小企业和个体户。

　　（9）在单位和家庭终端净化水消费市场，目前主要消费方式是桶装水送户上门方式。

一些商家开始进入到净水器的生产和销售，逐步形成替代桶装水的市场份额;

（二）不利方面

（1）一般居民健康饮水知识缺乏,重视不够

（2）地方政府为城市形象、招商环境和官员政绩，大力宣传自来水达标，不需要使用净水器。

　　（3）当前市内净水器市场鱼龙混杂，市场不规范，假冒伪劣产品多多，一颗老鼠屎坏一鍋汤，市民心有余悸。

　　（4）低价劣质产品冲击市场，竞争激烈，利润低，技术改造、研发缺乏资金。

　　（5）卫生部门、质量部门监管不力，市售净水器无批件、假批件、套用批件情况严重。

　　（6）行业门槛低度，行业政策没有严格的制度标准和准入要求，新企业大量涌入，小企业多，技术、设备落后。

　　（7）人员流动性大，专业技术人员和熟炼工人难找。

　　（8）原材料涨价，员工工资（三金）涨，生产成本大幅提高。

　　（9）维修困难，售后服务跟不上，不少人对净水器想用但望而生惧。

　　（10）净水器标准虽多，但由于各部门各自为政，没有公认适用的、权威的净水器国家标准或行业标准，更没有净水器生产标准或规范。

　　（11）水质差，对净水器要求高。

　　3.消费者分析

　　自来水无论是现在，还是在将来，都是主流的饮用水解决方式，但，桶装水为何还有其市场地位？

笔者认为，主要原因是：

桶装水的口感好，比自来水要好多了，所以消费者愿意掏腰包！

正如世保康的张总所说：

好喝才是硬道理！

（当然，与净水器这个“半成品”不同，桶装水作为成品，附带饮水机的冷热功能，使用方便也是一个因素）。

大家会问，净水器能否替代桶装水的部分市场份额？

答案是：

能！

关键要好喝！

如果不好喝，会将许多消费者拒之门外，毕竟在喝，洗菜、做饭这3个用途中（比桶装水的用途多，使用更方便），喝是消费者最能感受到的（味觉）。

（1）做好净水器的口感。

有的朋友会问：

口感是个很虚的东西，怎么评判呢？

正如上面说的，爱惠浦的“褶皱”技术，使得其口感超一流，深受消费者喜爱；世保康的“微渗透”技术也受到众多宠爱。

（2）热水解决方案。

中国人喜欢喝热茶，所以没有热水等于废掉了净水器起飞的一个翅膀，管线机（亿悦、饮德还需加倍努力）、直饮机、饮水机等热水解决技术一定要提高，否则也会影响行业的继续前进，我们厂家只能推荐消费者使用电水壶了。

　　4.竞争对手分析

　　篇二：

净水器策划方案

　　学期

　　《营销策划理论实务》课程期末大型作业

　　题目：

美淼净水系统营销方案

　　指导教师：

　　院别：

　　学号：

　　班级：

　　姓名：

　　成绩：

　　经贸管理学院1107133132营策111万宝绪

　　产品介绍?

（3）

　　sTp策略及环境分析?

（5）

　　价格策划?

（7）

　　销售渠道策划?

（7）

　　销售促进策划?

（9）

　　结束语?

（11）

　　一、产品介绍

　　1.策划背景

　　随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧是不可否认的客观事实。

家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，有着巨大的潜在市场。

但应用于工业居多，在家庭中的普及率仍然较低。

　　家用净水器从上世纪80年代末在我市出现早期产品过于结构简单。

过滤有害物质不彻底等问题。

导致净水器出现不久便走向萎靡，饮用水的深度净化逐渐被桶装水取代。

经过多年的改进和发展我市的家用净水器已逐步受到消费者的亲昧。

从产品的功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的环保产品。

但净水器的产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊。

只有认真的分析市场。

制定正确的战略计划实行有效的营销组合，才能在市场上占有一席之地。

建起明确的产品形象，规范市场，为消费者提供安全用水。

　　2.市场分析：

　　净水器国家标准不完善。

　　消费者对净水系统缺乏认识了解。

　　产品质量参次不齐，销售管理不规范。

　　其他类似的产品：

饮水机，桶装水等是制约净水器发展的一大因素。

　　3.产品特点:

全球主流卡接式工艺、简单化自主更换、安全简单。

采用先进的双水源结构，两支水龙头分别可以加工弱碱性水与纯水，分别适合青壮年和儿童引用，方便使用。

　　根据用户的水质状况，采用多款滤芯搭配，使饮水机的水质更好、功能更加稳定。

　　采用先进的彩屏显示，制水、满水、冲洗等全自动控制。

　　4.产品组合：

　　①为婴幼儿群体推出了能去除铅、镉等重金属的儿童Ro机。

　　②为中青年群体推出，弱碱性水功能，增强体质激发活力的中年型Ro机。

　　③为老年群体推出了，矿物质水功能，能够补充钙、锌等矿物质元素的老年型Ro机，全面呵护家人的身体健康。

　　④针对生活用水推出，中央前置式过滤器，过滤泥沙，铁锈等。

保护家用电器。

　　中央净水机、Ro机、中央软水机等七项产品为你的饮水安全全程护航。

　　5.产品

　　Logo

　　（摘自美淼公司图标）

　　6.产品包装策略

　　①核心产品：

美淼净水系统

　　②形式产品：

品牌：

美淼

　　包装：

采用类似包装策略：

采用相似的颜色及图案，体现产品的特色，可以有效的区别于其他品牌，是企业形象深入人心。

同时可以节约设计、印刷的成本，有利于新产品的推广。

　　③附加产品：

　　提供送货上门安装的服务，全年提供上门维修的服务，在信誉上给消费者一个保证。

为消费者提供贴心的服务。

　　二.sTp战略分析及环境分析

　　1.市场细分：

　　①地理细分：

城市污染较农村地区严重，水质较差，所以城市地区对净水系统的要求较高，需求较大。

　　②人口细分：

老年人由于年龄原因对水质的要求较高，他们需要补充矿物质和钙等。

强健身体。

　　收入因素：

净水系统属于中高档产品，收入高的人群为了人身的健康会选择购买净水产品。

　　③心里细分：

生活方式的不同会导致是否购买净水系统，社会上生活质量高的阶层会选择购买净水系统，包括：

医生，教师，白领，商务人士等

　　新的细分市场：

可以扩大农村地区的适用范围。

　　2.目标市场的选择

　　近年来，消费者逐渐开始重视水源了，开始倡导喝的健康，喝的营养，因此净水市场的竞争日益激烈，各大公司开始抢占净水市场的份额，他们把方向不仅指向饮用的水，而且还有生活用水。

　　篇三：

美的净水器策划方案终稿

　　美的净水器的市场营销策划方案

　　一、企业与产品

　　1.1企业背景

　　1.2产品概述

　　1.3产品特性

　　1.4市场环境

　　二、市场分析

　　2.1行业分析

　　2.2竞争对手分析

　　三、swoT分析

　　四、sTp战略

　　4.1市场细分

　　4.2目标市场选择

　　4.3市场定位

　　五、营销组合

　　5.1产品策略

　　5.2价格策略

　　5.3渠道

　　5.4促销

　　六、净水器市场预测

　　一、企业与产品

　　1.1企业背景

　　美的集团（sZ.000333）是以家电制造业为主的大型综合性企业集团，20XX年9月18日在深交所上市，旗下拥有小天鹅、威灵控股两家子上市公司。

20XX年，美的集团整体实现销售收入达1210亿元，外销销售收入74亿美元。

20XX年“中国最有价值品牌”评价中，美的品牌价值达到653.36亿元，名列全国最有价值品牌第5位。

美的日用家电集团在20XX年成立净水设备项目组，在20XX年美的联合韩国净水业巨头青湖nals株式会社成立中韩合资企业——佛山市美的青湖净水设备有限公司，美的青湖净水设备的有限公司是专注于净水行业的净水设备公司，集研发，生产，销售，服务一体的企业；通过在净水行业十多年的沉淀，美的净水设备如今已拥有厨房净水机、直饮机、管道超滤中央净水机、软水机、管线机和商用净水设备等六大系列产品，是国内如今最具规模、最具实力的饮用水解决方案供应商。

美的净水设备公司如今已拥有家用系列设备和商用净水等第二系列产品，其中家用系列包括直饮机、厨房Ro反渗透系列、厨房超虑系列、管线机系列等管道超滤中央净水机，商用系列适合用于学校，医院，办公楼等：

美的净水设备拥有国际背景，是wQA（美国水质协会）会员单位，全面与国际供应商合作，如今是美国陶氏在中国的战略合作伙伴。

同时，公司专注研究中国水环境，研发符合中国水质的产品，已经拥有103项国家专利，是《反渗透净水机》和《超滤膜净水器》的国家标准编制组长。

　　1.2产品概述

　　净水器也称净水机。

超滤净水器是以超滤膜为主，其它滤芯如活性炭（不包括能量滤芯）为辅，超滤净水器按照安装方式分为立式与卧式两种。

净水器主要分为家用净水器和商用净水器两大类。

　　1.3产品特性

　　1）去除泥沙、胶体；

　　2）去除细菌病毒3）去除重金属，可以去除铅、镉等重金属；

　　4）去除铁锈/漂白粉/有机污染物，能去除水中残留的铁锈/漂白粉（余氯）/有机污染物；

　　5）保留有益物质，在去除有害物质的同时还能保留饮用水中人体所需的有益矿物质；

　　6）去除农药，毒药等有害物质。

　　1.4市场环境

　　1）宏观坏境分析：

　　政治环境：

随着《国务院关于取消和下放50项行政审批项目等事项的决定》（国发〔20XX〕27号）和《国务院办公厅关于印发国家卫生和计划生育委员会主要职责内设机构和人员编制规定的通知》（国办发〔20XX〕50号）由国家计生委在20XX年7月23日颁布以后，也就意味着以净水器为代表的水处理设备行政审批将不再是一件困难的事情了，如此一来将会给净水器行业带来两方面的影响：

第一方面，净水器行业品牌将再次出现快速的增长趋势；第二方面，现阶段我国已有的大大小小的净水器品牌超过三千五百家，但是在这么多品牌中有近三分之二的是没有正规批件，随着行政审批的难度降低之后，会使得很多品牌脱掉不合格的“外套”换上合格的“新装”，竞争越发激烈。

因此我公司的净水器产品想要脱颖而出，首要任务除了加大科研力度提高产品质量外，似乎别无他法。

　　经济环境：

随着经济发展较快，gDp迅速提高，20XX年中国人均gDp6767美元，消费水平不断上升，人们对生活的要求也越来越高。

同时，较快的经济的增长一定程度牺牲了环境，导致水资源的破坏严重，可饮用的水资源紧缺。

我公司产品可解决很多水质问题，因此未来市场的发展前景将无限广阔。

　　社会文化坏境：

健康意识的迅速提高，人们已逐步了解饮水水质对人体健康

　　的影响，更重视饮水安全。

我国现多地已开展“健康饮水文化节”旨在向市民普及科学饮水的观念，传递健康的饮水消费文化。

这有利与广大市民群众了解健康饮水的重要性，为我公司产品打开销路做出了重要铺垫。

　　二、市场分析

　　2.1行业分析

　　2.11行业背景

　　水是生命之源。

据20XX年世界卫生组织（who）调查表明：

在世界，80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。

　　中国是一个干旱缺水严重的国家。

淡水资源总量为28000亿立方米，占全球水资源的6％，仅次于巴西、俄罗斯和加拿大，居世界第四位，但人均只有2200立方米，仅为世界平均水平的1／4、美国的1／5，在世界上名列121位，是全球13个人均水资源最贫乏的国家之一。

　　扣除难以利用的洪水泾流和散布在偏远地区的地下水资源后，中国现实可利用的淡水资源量则更少，仅为11000亿立方米左右，人均可利用水资源量约为900立方米，并且其分布极不均衡。

到20世纪末，全国600多座城市中，已有400多个城市存在供水不足问题，其中比较严重的缺水城市达110个，全国城市缺水总量为60亿立方米。

　　据监测，目前全国多数城市地下水受到一定程度的点状和面状污染，且有逐年加重的趋势。

日趋严重的水污染不仅降低了水体的使用功能，进一步加剧了水资源短缺的矛盾，对中国正在实施的可持续发展战略带来了严重影响，而且还严重威胁到城市居民的饮水安全和人民群众的健康。

　　众所周知，日常饮用的自来水经过了多种清洁、杀菌消毒手段，经出厂水质检测能够达到国家卫生标准，再经过漫长的管道和二次加压的水箱，流入千家万户。

但流入住户前，漫长的管道经过了复杂地形和道路，有些管道年久失修，有些水管与污水管交叉，楼里的一些水管甚至先要经过厕所，才能够到达厨房。

因为水管四周的渗漏和二次加压水箱很少清理消毒，水箱里不可能一尘不染，以及水管中的铁锈等诸多原因会造成对水质的二次污染，再一检测，铁锈、铅、酚等致病微生物、农药都有不同程度出现，其污染情况可能触目惊心。

长期饮用有可能成为结石、心血管、动脉硬化等症的发病原因。

人们一直认为只要烧开饮用就是安全的，其实开水只是不会引起腹泻而已，烧水过程并不能除去水中那些会引起慢性疾病的杂质，可以说我们长期以来饮用的水不是十分卫生的。

喝弱碱性水是改善人体体质最直接、最有效的方法。

所以购买净水器，使水呈弱碱性、增加水中钙、磷的浓度可以减少输水管道铅的释放。

喝弱碱性水是改善人体体质最直接、最有效的方法。

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