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包店策划书

玩包包商业策划书草稿

目录

一、总体纲要............................................................................................................................3

1.1世界连锁行业趋势......................................................................................................3

1.2国内连锁品牌浅析......................................................................................................3

1.3玩包包连锁企业..........................................................................................................4

二、公司概要............................................................................................................................4

2.1玩包包品牌简介..........................................................................................................4

2.2玩包包发展与获奖状况..............................................................................................5

2.3玩包包生产模式..........................................................................................................6

三、产品和服务........................................................................................................................6

3.1玩包包主营产品..........................................................................................................6

3.1.1蓝美人...............................................................................................................6

3.1.2保罗名莎...........................................................................................................7

3.2玩包包三大特色服务..................................................................................................7

3.2.1第一大特色服务---租包...................................................................................7

3.2.2第二大特色服务----包包美容..........................................................................9

3.2.3第三大特色服务----爱心捐包..........................................................................9

四、行业市场分析..................................................................................................................10

4.1国内连锁行业经营状况............................................................................................10

4.2国内箱包消费市场巨大............................................................................................11

4.3传统包包经营企业的弊端........................................................................................11

4.4玩包包项目潜力无限................................................................................................11

五、市场目标定位..................................................................................................................12

5.1定位白领女性与商务人士........................................................................................12

5.2产品研发策略............................................................................................................12

六、市场营销策略分析..........................................................................................................13

6.1以特色服务取胜........................................................................................................13

6.2互动和谐新颖的购物平台........................................................................................13

七、加盟政策..........................................................................................................................14

7.1与客户携手共赢........................................................................................................14

7.2玩包包四大黄金加盟店............................................................................................14

7.3全方位经营管理辅导系统........................................................................................15

八、教育培训系统..................................................................................................................15

8.1玩包包教育培训课程................................................................................................15

8.2玩包包训练营项目简介............................................................................................16

九、玩包包人才库简介..........................................................................................................16

9.1玩包包ceo唐樱栩简介..........................................................................................17

9.2玩包包导师简介........................................................................................................17

（1）飞轮老师：

....................................................................................................17

（2）winsomkong孔灵.......................................................................................18

（3）李勇老师：

....................................................................................................19

（4）武星老师：

....................................................................................................19

（5）金洋老师：

....................................................................................................20

（6）吴海江老师：

................................................................................................21

一、总体纲要

1.1世界连锁行业趋势

行业洗牌，英雄出乱世，发展中的企业与创业人如何快速脱颖而出，成为行业翘楚？

如今企业的竞争逐渐演变为模式的竞争，紧跟行业大势，发掘特色营运模式，将成为企业与投资人是否盈利的重要因素之一。

目前,连锁行业在中国已经是遍地开花,几乎每个城市都有“连锁”的身影，连锁快餐巨头麦当劳公司旗下最知名的麦当劳品牌拥有超过32000家快餐厅，分布在全球121个国家和地区，凭借一句imlovinit!

（我就喜欢）在2010年创出227.45亿美元的可观收入；世界上最大的餐饮集团百姓集团，在全球100多个国家和地区拥有超过3.3万家连锁店和84万名员工，旗下拥有肯德基、必胜客、东方既白（中式餐饮）等世界知名餐饮品牌，分别在烹鸡、比萨、墨西哥风味食品及海鲜餐饮领域名列全球第一。

连锁不仅为世界，更为中国。

1.2国内连锁品牌浅析

回归国内，于1995年创建于中国浙江省温州市的本土服饰连锁品牌美特斯邦威，由成立初至2006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹，全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威中国17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业；众所周知的中国饰品连锁第一品牌-----哎呀呀，2009年组建饰品连锁股份有限公司，如今已是中国最大的饰品连锁企业。

连锁为中国企业带来了无穷的商机，为丰厚利润的赚取打下了坚实的根基！

随着行业市场的不断扩大与增容，连锁模式在服饰与餐饮行业中得到广泛的应用，而紧随其后的则是民族箱包皮具连锁行业的崛起，以“无业不连锁”为代表和主要标志的经营管理模式开始形成，并以十分惊人的速度成为

企业营运模式的王者。

1.3玩包包连锁企业

广州美姿妍贸易公司（玩包包）成立于2009年，是一家专门从事箱包皮具加盟批发、电子商务、代销代理等为一体的综合性皮具连锁企业。

公司总部位于广东省经济、政治、文化中心广州市番禺区，公司拥有出色的管理团队、一流的开发团队以及经验丰富的市场运营团队，并配有一系列完善的售后服务体系。

公司根据自身优势结合b2b电子商务模式致力于运用现代信息技术升级品牌影响力和改良传统箱包营销产品和服务，全面开创国内民族箱包连锁门店的新局面，致力打造中国最具创意与魅力的皮具服务平台。

玩包包成立以来，所持有的包包产品在行内快速成长，连锁门店的增长呈现平稳增长的趋势。

在快速发展的过程中玩包包认清促进自身成长的尖刀优势，并将其聚焦升华成为成长的独家秘籍，促进企业快速成长，以此带动企业品牌的发展。

玩包包反对贪大求全，不遵从“木桶理论”，不追求“全面发展”，因为玩包包认为企业与其去补最短那块板，不如把长板聚焦定义成尖刀优势，形成尖刀式成长模式，以至于“一点突破，全面繁荣”。

世界行业均向连锁看齐，世界企业模式因连锁而受惠。

连锁——行业掘金的第一步！

2012，玩包包愿景做中国最具特色的包包连锁企业，玩包包投资项目华贵吸金100万轻松到手！

二、公司概要

2.1玩包包品牌简介

玩包包是一个以互联网、刊物、移动媒体为展示平台，并配合实体店营销，为代理商、消费者和商家提供皮具信息服务的连锁品牌。

她以换包+租包+美容包包+加盟批发+互惠代理的立体营销模式为手段,把网络营销、连锁经营、创意服务、消费链和互动媒体等相整合，把皮具营销的模式创意完

善化，满足更多顾客的需求，实现双方或多方的利益共赢，从而建立一个交互式、立体式、全方位的网络+实体店皮具信息服务平台。

玩包包以为商家提供一个高效营销渠道，为消费者提供物美价廉的皮具产品，为创业者提供最佳创业平台为商城经营理念，线下线上连为一体，实现虚拟和现实、网络经济渠道与传统的实体经济渠道的完美结合。

玩包包在民族皮具企业面临极大冲击的当下诞生，她将以自身的品牌探索眼光为民族经济的发展作贡献、与各大民族皮具企业团结起来共同打造优秀民族连锁皮具品牌——为国产争光！

2.2玩包包发展与获奖状况

1）2005年开始发现中国皮具行业缺少独立自主的民族品牌，毅然从服装行

业加入打造本土品牌包包的征程中；

2）2009年6月成立美姿妍公司，并负责统筹包包市场的开发及相关业务的

发展；

3）2010年12月，天津“玩包包”第一家连锁店正式开业，并授权其成为玩

包包品牌在天津滨海区的区域代理商；

4）2010年11月，美姿妍“玩包包”品牌正式推出；

5）2010年12月，玩包包专家智囊团正式成立；

6）2011年1月，美姿妍成功举办2次“玩包包”时尚产业研讨会；

7）2011年2月，广州番禺“玩包包”第二家连锁店正式开业；

8）2011年2月，广州美姿妍有限公司荣获“中国十大诚信品牌连锁企业”

的称号。

9）2011年4月，在北京举行的皮具峰会上，唐樱栩女士荣获“中国皮具行

业品牌女性”的称号，当选票数七万多票远远抛离第二名三千多票。

10）2011年4月，玩包包民族手袋蓝美人获得了“中国著名民族包包”的称

号。

11）2011年8月，成为广东省时尚产业协会理事会单位之一篇二：

包包网店策划书

包包网店策划书

一、项目背景

作为一种计划外的消费品，几年前，箱包并没有引起人们的关注。

但是现在，箱包已经是人们特别是女性身边不可或缺的物品。

不但在实用性上有所加强，而且装饰性也有所拓展，各式各样种类繁多的包包已经成为追求时尚的人士必不可少的饰品。

作为重要的时尚因素，箱包市场蕴含着巨大的商机。

1）箱包市场的潜在利润可观

中国人口14亿，14亿人口的大市场，钱是赚不完的。

现在时尚皮具占零售业各行品牌（服装、香水、鞋、酒、化妆品、皮具）全球年销售额的30%，可见现在女性对包包的重视程度!

如果箱包企业的市场不仅仅定义在国内，还定向全球，那利润就是无穷的。

随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，人们购买箱包有很大的提高空间。

2）二、箱包品牌的更换速度非常快

3）三、箱包市场竞争激烈

在大市场下，箱包厂家、商家的竞争花样百出，招揽客源，促进再生产的进行，减少货物的积压，扩大知名度。

减少箱包的上市流程和扩大销售渠道。

现在已知的流程如下：

设计师的构思与设计——试加工——全面加工——商家的订货——商家宣传与营销——上市。

因此厂家应当在这多方面下功夫。

加速资金的流通的速度以及资金的回笼速率。

箱包产品属于充分市场竞争的领域。

经过十几年的快速发展，目前箱包产品极其丰富，甚至部分产品供过于求。

在国内市场，人们对箱包产品的需求已经由注重使用价值、追求价格低廉转向注重产品的档次和品质、追求时尚性和个性化；消费者的品牌意识在不断增强。

在这种社会公众消费行为发生质变的过程中，国内箱包行业的大部分企业还没有及时调整自己的经营战略，自创品牌的意识不强，更多关注的是短期的、局部的利益，不愿意在开创培育自有品牌上做过多投入。

因此，在众多的国内箱包产品品牌中，长时间没有形成一批为社会公众广泛认知的名品牌。

一是箱包企业缺乏品牌意识。

有的企业是宣传力度不够，箱包产品没能得到很好的推广。

二是中国的箱包品牌一般都是中低档次，从某种程度上而言，也意味着限制了企业的发展。

而一般喜欢追求品牌和有消费能力的消费者，更愿意购买一些国际知名的品牌。

有些即使在国外是二线品牌的产品，到了中国销量比中国一线品牌销量还要好，这算是中国人的一种“崇洋”心理吧。

所以，当中国自身的品牌，尤其是刚打开市场的品牌与外国品牌竞争时，如果没有更突出的优势，很容易就会遭到淘汰。

三是现在国内不少做外销的皮具企业开始转型做内销，但在外销定单活跃的情况下，往往不能及时进行供应对零售终端反馈的需求信息，造成企业内部的供需脱节，这对终端市场的打击是

相当致命的。

所以，这类企业欲做内销，老板必须高度重视，要专辟一条绿色通道为终端服务，同时必须物色到用心专一的终端操盘高手。

二、行业背景

2010年我国购物的市场规模达到4980亿元，网购人数约为

1.85亿。

按交易金额计算，淘宝占有70.8%的市场份额遥遥领先，不过市场份额下降了0.9个百分点，而京东商城、凡客和拍拍的市场份额均有一定程度的上升。

三、消费者分析

据调查，每个消费者平均网购15.8次，网购金额为3371元，网购金额的中值为1630。

平均每个消费者每次网购的金额为214元。

并且，网上购物的满意度有进一步的提升。

方便超过了价格便宜成为网购最大的优势，而商品质量和物流是网购中用户反映最集中的问题。

网购消费者中超过半数（53.5%）网购次数在6次以上，即每2个月至少有一次网购。

超过三分之一（35.3%）的消费者网购次数在12次以上，即每月至少有一次网购。

相对于老用户，新用户更加年轻，学历相对较低，个人月收入也相对较低，这表明网购呈现向下渗透的趋势。

据分析，年龄在19—24岁的用户最多，约占52%，比例逐年呈上升趋势；学历在高中以上的用户约占59%；个人月收入2001-3000元的约占28.5%,比例呈下降趋势，3001-6000元的约占33.6%,呈下降趋势，但趋势不明显；6000元以上的约占27.4%，呈下降趋势，趋势不明显。

四、公司战略

网店第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段三个月左右：

网店策划建设阶段、网店发布阶段、网店增长期、网店稳定期。

网店策划建设阶段的推广：

也就是从网店正式发布前就开始推广的准备，在网店建设过程中从网店结构、内容等方面对google、XX等搜索引擎进行优化设计；网店发布初期的基本推广手段：

登陆10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登陆网店的名单）、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网店链接。

当网店有一定访问量之后，为继续保持网店访问量的增长和品牌提升，在相关行业网店投放网络广告，在若干相关电子刊物投放广告；网店稳定期的推广：

结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠券；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的等行业信息类网店来进行辅助推广。

推广效果的评价：

对主要网店推广措施的效果进行跟踪，定期进行网店流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大比重。

五、营销策略

1）视频购物：

现在已经有很多家公司尝试这一模式。

类似于电

视直销。

通过视频、讲解进行产品的销售，这是一种能够主

动销售、产品展示、产品适用的网购模式。

2）突出优势，包括风格、特色、货源、价格、服务、技术

品在这里出现，可以大大的提高宝贝和店铺的点击率，之

后的出价必须高于起拍价格。

拍卖的商品只能以卖家承担

运费方式进行发布。

3）论坛，签名图是合法广告，而且是论坛里最有效的、最容易

吸引人的方法，漂亮的签名图和头像，简单又有效，标语，用上煽动性强的语言、签名档，配合发帖和回帖用的，所以多发帖和多回帖是免不了的。

降价。

5）简介推广：

在人气比较好的论坛，把签名档做成比较有吸引

6）店铺装修：

包括店标、签名图、公告、挂饰、分类模板、宝

贝描述模板、店铺音乐。

店标、签名图和公告有好无坏。

挂饰做点点缀，也能让人感觉舒服点。

关于分类模板，建议选择比较简约的分类模板。

不要太花俏。

7）产品受理：

商品分类要详细