海信E89 3G智能手机广告策划案doc 15页.docx

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海信E893G智能手机广告策划案（doc15页）

海信E893G智能手机广告策划方案

一、前言

2009年，3G手机市场处于持续升温状态。

2009年上半年国内3G手机市场整体销量范围仅为22万部。

2009年11月，3G手机销量高达117.6万台，首次单月突破100万，成为3G市场发展的“分水岭”。

从这一销量数据来看，3G智能手机手机市场得到飞速发展。

而从各大厂商的市场表现来看，对3G智能手机市场的纷纷介入，反映了各大厂商对市场发展抱乐观态度。

从产品的角度来看，3G业务包括手机游戏、手机阅读、无线音乐等。

其他具备发展潜力的3G业务有移动SNS、移动电子商务、移动位置服务、移动搜索引擎、手机动漫、可视电话、手机电视等。

产品上市，意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，上市新品也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验，能否经受住考验，是新产品能否在市场上生存下来的标志。

伴随着多功能手机在市场上的推广，3G智能手机手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。

对3G智能手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸

为更好的服务于企业信息化，为客户提供先进的信息化服务，中国电信面向广大企业客户推出商务领航品牌，提供定制化的网络通信、增值应用、IT外包等全业务整体解决方案服务，大力促进企业信息化提升。

现已覆盖银行、保险、石油石化、电子制造、物流、连锁、医药、汽车、跨国公司、支持中国企业海外扩展等二十个行业领域。

服务领域已经从基本通信扩展到网络、灾备、呼叫中心等规划及咨询、网络建设集成、外包服务、网络管理及安全专家服务、数据中心托管及“灾难备份服务”、电视电话会议服务、宽带互联网上网及综合信息应用等方面。

为帮助企业应对金融危机的挑战，渡过难关，中国电信提供“总机服务”“综合办公”“协同通信”、3G无线宽带等高效协同工作、降本增效解决方案、助力企业有效提高工作效率，降低成本。

中国电信建立了服务全球客户的营销服务团队，通过全球端到端一站式服务，实现对客户的一点受理、全网实施开通，以及一点业务咨询、一点故障申告、一点计费结算、一点技术支持和一点集成外包服务，得到了客户的认可和好评。

在党的十七大提出推进信息化与工业化融合的新形势下，中国电信将牢记革命，进一步解读企业信息化发展需求，为企业客户量身定制信息化整体解决方案，助力企业信息化建设，为推动工业与信息化的融合，加快推进社会信息化进程作出积极贡献。

责任为先中国电信大力支持政务信息化建设

中国电信积极参于国家电子政务网络中央级传输骨干网建设，已建成覆盖全国47个副省级以上城市，以及珠海、汕头、庐山等若干地方党委、人大、政府、法院、检察院的纵向传输网络。

支持全国上千个省、市、县级人民政府搭建电子政务应用服务平台，实现了公文流转、行政审批、政务协同、电子监管、门户网站、便民综合服务热线等信息化应用，提升了当地社会管理和公共服务水平。

在公安、海关、气象、水利、交通、质检、城管、安监、消防、环保、采掘、教育、银行、建筑等20多个行业和系统推广“全球眼”网络视频监控，已开通20余万个“全球眼”监控点，服务社会治安防范、防灾救灾、安全生产、城市管理等领域。

参与了全国160多个“平安城市”和公安部全国城市报警与监控技术系统建设，涌现出平安广州、平安深圳、平安东莞、平安惠州、平安潮州、平安四川、平安温州、平安厦门等典型项目。

中国电信与国家质检总局合作，参与了国家质检总局视频监控系统建设，在多个省试点建设中国产品质量电子监管网，用于农资和食品的防假、查假、打假，消费者可以通过电话、短信、互联网、信息终端等查询产品真伪；构建了集食品备案、查询、市场监管、发布广告和消费警示信息于一体的食品安全监控系统。

针对建设部数字城管试点推广计划，中国电信与建设部合作，支持推进全国数字城管工作的顺利推进，已帮助全国近五十多个城市推进数字城管应用，为各级政府转变政府职能、化解管理疑难，提高城市和理水平，增强城市管理能力起到了积极的作用。

中国电信积极参与税务、工商、劳动保障、公安等部门电子政务外网应用服务建设，提供网上信息报送、审批、处理等服务，广泛应用于纳税申报、商品（食品）安全信息监控、劳动社保信息申报、公安治安管理等领域，提升了政府部门服务社会的能力和管理效率，为企事业单位提供方便。

目前已有近50万用户使用中国电信电子申报服务。

中国电信集中固定电话、移动通信、互联网以及一站式服务等全方位的优势，为客户打造了固移融合、运维与应用融合的“全业务”解决文案，服务于政府信息化、行业信息化和社会信息化。

融合信息应用，远见成就价值。

二、市场环境分析

1、3G智能手机市场状况分析

（1）关于3G智能手机的定义

　3G智能手机是3G手机与智能手机的完美结合。

　　智能手机具有独立的，像个人电脑一样支持用户自行安装软件、游戏等服务商提供的程序，并通过此类程序不断对手机的功能进行扩充，同时可通过移动通讯网络来实现无线网络接入。

3G手机通俗地说就是指第三代（TheThirdGeneration）手机。

随着科技和经济的发展，目前的手机的品种和型号也是多的让人目不暇接，从第一代模拟制式手机到第二代的GSM、TDMA等数字手机，再到现在的第三代手机，手机已经成了集语音通信和多媒体通信相结合，并且包括图像、音乐、网页浏览、电话会议以及其它一些信息服务等增值服务的新一代

（2）3G智能手机发展历程与现状

<1>发展初期

2009下半年大量在市场上现身，高毛利与高出货成长性的两大诱因，促使NokiaN97、PalmPre、AppleiPhone3GS、ToshibaTG01、HTCHero、SonyEricssonSatio等大厂旗舰产品诞生，Samsung、LG甚至PC领域的Ausu与Dell等业者皆纷纷抢进。

而允许使用者自由安装应用的开放式操作系统，让智能手机对于中高阶3G/3.5G手机使用者更具有吸引力。

拓墣产业研究所（TRI）通讯研究中心研究员陈纬航指出，目前全球智能手机渗透率仍低于15%，除了最具发展性的北美与西欧市场，亚太地区（不含日本）将是下一波产业成长关键。

竞争者的目光不只聚焦在硬件规格与终端售价，事实上烟硝已漫延到软件与，开辟了三个互涉却另有新天地的战场。

<2>成熟阶段

3G业务包括手机游戏、手机阅读、无线音乐等。

其他具备发展潜力的3G业务有移动SNS、移动电子商务、移动位置服务、移动搜索引擎、手机动漫、可视电话、手机电视等。

2009年，由于中国手机浏览器市场尚处于市场发展初期，众多的手机浏览器厂商现阶段的营收主要来自于为终端厂商、电信运营商等提供技术支持。

虽然手机浏览器已成为炙手可热的概念，但手机自带浏览器仍占据一半的移动互联网用户市场。

用户下载安装的浏览器，依然有很大的发展空间。

（3）电信品牌作用

 ChinaNet－中国宽带互联网（CHINANET）是由中国电信经营管理的中国公用 Internet 骨干网。

CHINANET从1995年开始建设以来，经过多年扩容升级，目前，中国公用计算机互联网（CHINANET）成为中国带宽最宽、覆盖范围最广、网络性能最稳定... 

       互联星空－中国电信互联星空ChinaVnet业务是中国电信在ChinaNet互联网接入层业务之上提供的互联网应用层业务，通过聚合互联网内容提供商（ICP）、互联网应用提供商（ASP）向用户提供统一的基于中国宽带互联网的多样化、个性化的互联网... 

中国电信集团公司，是按照国家电信体制改革方案组建的特大型国有通信企业。

中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础，拥有世界第一大固定电话网络，覆盖全国城乡、通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国范围内经营电信业务。

中国电信集团公司旗下有两大上市公司——中国电信股份有限公司（港交所：

0728，NYSE：

CHA）和（港交所：

0552）。

中国电信的网络通达国内绝大多数地理区域，包括、、、、内蒙古自治区、、、、、、、、、、、江西省、、、、、、、四川省、贵州省、云南省、、陕西省、、青海省、宁夏回族自治区、新疆维吾尔族自治区以及香港。

2、市场消费者分析

1.我们对消费者进行的关于手机消费的抽样调查表明,消费者选择手机的观念具有以下特点：

高像素高清晰摄像头60%

音乐播放器33%

短信群发功能31%

大储存，usb接口，可作U盘24%

丰富游戏20%

要求主要的年龄层

音质清晰40岁以上

摄像头，DV30-40岁

大储存，可作U盘25-30岁

音乐播放器20-25岁

丰富游戏15-20岁

3.消费者购买的时间，频率分析

购买的时间：

多数消费者在一周的某一天〈一般为周末〉集中购买,部分消费者在不固定的时间购买。

购买的频率：

多数消费者每三-五年购买一次,没有消费习惯的消费者则没有固定的购买频率。

    4.潜在消费者分析：

（1）潜在消费者的特性：

在调查中,我们还发现一个现有的多数品牌都没有充分开发的潜在消费者群体,他们具有以下的特性：

年龄没有限制各年龄段的消费者都可以接受。

职业和收入：

一般分布于中等收入以上的职业。

受教育程度：

一般受过中等以上的教育。

希望比较高质量的生活,没有固定的品牌选择，但是由于喜好和身份的考虑会买流行的机型。

（2）潜在消费者现在的购买行为：

他们现在主要消费较有口碑的合资品牌。

由于这些品牌多,而且没有特异性,因此他们对这些产品有一定程度的盲目感。

他们有能力消费,但是由于手机的广告主要针对商务或者学生,所以他们对于手机的需求还没有被充分调动起来。

三、海信E89的相关信息。

<1>外观。

这款纤薄的海信e89以黑色为主，配以银色金属边框，圆润的造型更显玲珑精致，简洁利落的外观内敛而不失稳重。

消费海信E89外观简约，采用直板+触控的设计，虽然配备的2.8英寸屏幕在大屏横行的今天称不上高配置，但镜面前面板很好的将屏幕融入其中，增强了手机的整体效果，使得这款售价千元的产品够时尚，够潮流。

不过海信E89时尚的外观背后也给我们大家的使用留下了一些隐患，镜面的机身在使用过程中难免会成了一个指纹收集器。

　　除了正面的镜面设计，海信E89还在机身边缘处使用银色的金属包边加以修饰，拿在手中也是相当的有质感。

　　海信E89的屏幕上方为椭圆形金属网听筒，左侧为天翼LOGO，表明其定制机身份。

　　屏幕下方是手机的主要功能按键，包括三个物理按键，分别指向Home、菜单和返回功能，这三个按键键程适中，手感还算不错。

而我们最常用到的拨打/挂机按键则被设计到菜单中。

　　这款手机的背面设计也是十分的简单，我们看见海信E89的背面采用了磨砂塑料材质，这既保证了外观的整体美感，同时也带来了不错的握持手感。

海信E89背面搭载了一颗200万像素的摄像头，虽然像素不高，也没有自动对焦的功能，但还是可应付日常拍顶部设有挂饰孔，中间是电源开关，同时也可以进行锁频操作。

超薄的机身左侧设置了音量控制按键，上方是一个便于打开后盖的凹槽。

由于海信e89采用电阻屏设计，机身背部还设置了触控笔，便于用户精准操作。

下方的三个按键几乎是一般安卓手机的标配，分别是主页、设置和返回键，同样配以金属边框点缀。

机身正面顶部并没有设置摄像头，天翼的LOGO表明了其支持3G网络的身份，正中是一个金属外罩的听筒。

<2>功能。

在刚刚过去的2010年，海信通信一直持续不断的为国内3G市场注入活力，推出的数十款终端为中国手机市场增添了诸多亮点，而近期与中国电信合作推出的超薄千元Android智能手机E89，更是将Android智能手机拉下神坛，成为普通大众体验3G的利器。

　　海信E89搭载Android2.1操作系统的智能手机，配备2.8英寸的电阻式触控屏幕，内置中国电信定制业务及其他移动互联网应用。

下面我们就来实际体验一下这款千元Android手机——海信E89。

这款海信e89采用Android2.1系统，熟悉这一系统的用户上手应该比较简单。

　　主页界面用户可以通过更换壁纸设置自己喜欢的风格，还能随意拖放软件快捷方式、窗口部件和文件夹等程序。

　　拨号界面，虚拟键盘布局简介，通过简单的设置，还支持拨打IP电话。

试用过程中，在通话设置下笔者还发现了一个十分实用功能——礼貌拒接语。

　　用户只需通过前期修改字段，即可自定义设置拒接内容，礼貌回拒不希望接听的电话。

其他应用方面，人人网、QQ浏览器、途语导航、有道词典等常用软件一应俱全，对于普通用户来说并不需要安装额外的程序了

　总结：

作为一款定位于中低端用户的3G手机，海信e89的特点还是十分鲜明的，超薄的外形、Android智能操作系统、电信天翼高速网络都可以很好地满足新一代3G手机用户的需求。

性能方面，此款手机虽然在智能机领域不值一提，不过低廉的价格对于希望尝鲜智能3G手机的用户来说颇具吸引力。

其他应用方面，人人网、QQ浏览器、途语导航、有道词典等常用软件一应俱全，对于普通用户来说并不需要安装额外的程序了。

<4>更多信息以下所列。

手机类型：

智能手机，3G手机

手机制式：

CDMA2000

支持频段：

2G：

CDMA1X800

3G：

CDMAEVDO800/1900MHz

数据传输：

CDMA1X，EVDOrev.A

手机屏幕：

2.8英寸TFT240*320像素

电池规格：

1000毫安锂电池

存储卡：

MicroSD卡

外观设计：

直板

机身颜色：

黑色

产品尺寸：

110×56.4×11.8mm

操作系统：

Android2.1

摄像头：

30万像素

同时，其流线型的圆润外观设计，也使得海信E89集时尚与华美于一体，尽显主流美感。

如今，这款手机来到了天极评测室，就请各位网友跟随笔者体验一番。

四、广告目标

（1）支持全新系列3G智能手机上市信息宣传。

（2）介绍“3G智能，我最酷”的概念。

（3）建立海信3G智能手机品牌的领导地位。

五、诉求对象分析

目标消费者为城市年轻人，18-60岁，因为年轻、时尚、充满活力及人性化设计的3G智能手机受到各年龄层消费者的喜欢。

六、创意设计

1.诉求主题

3G智能，我最酷

2.诉求方式

对“3G智能，我最酷”的广告宣传口号的推广，让海信E89智能手机的优势深入人心，加深受众对海信E89智能手机的认识，维护并提升海信E89智能手机的知名度与市场地位，有效的传达创意的讯息。

采用感性诉求方式。

2.具体的广告表现

在具体的平面广告宣传中，本平面广告设计运用图与文字结合的方式，让消费者清楚认识到海信E893G智能手机的实用性和可靠性。

展示海信E89的立体画面，并用淡蓝色作为背景颜色，让消费者充分感受到它的魅力。

享受3G带来的快乐。