艾叶的策划书.docx

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艾叶的策划书

艾

叶

策

划

书

班级：

药学0902

组员：

龚香文0501090208

王舒敏0501090232

一、背景市场分析

艾叶属于菊科植物艾ArtemisiaargyiLevl.etVant.的干燥叶。

夏季花未开时采摘，除去杂质，晒干。

叶皱缩，破碎，有短柄。

完整叶片展平后呈卵状椭圆形，羽状溶裂，裂片椭圆状披针形，边缘有不规则粗锯齿，上表面灰绿色或深黄绿色，下表面密生灰白色绒毛。

质柔软，气清香，味苦。

以叶厚、色青、背面灰白色、绒毛多、质柔软、香气浓郁者为佳。

又名艾、冰台、艾蒿、医草、灸草、蕲艾、黄草、家艾等。

经研究艾叶的主要化学成分有挥发油、黄酮类、桉叶烷类、三帖类与微量化学元素。

艾草与中国人的生活有着密切的关系，每至端午节之际，人们总是将艾置于家中以“避邪”，秆枯后的株体泡水熏蒸以达消毒止痒，产妇多用艾水洗澡或熏蒸。

艾草性味苦、辛、温，入脾、肝、肾。

《本草纲目》记载：

艾以叶入药，性温、味苦、无毒、纯阳之性、通十二经、具回阳、理气血、逐湿寒、止血安胎等功效，亦常用于针灸。

故又被称为“医草”，现在XX正流行的“药草浴”，大多就是选用艾草。

全草有调经止血、安胎止崩、散寒除湿之效。

治月经不调、经痛腹痛、流产、子宫出血,根治风湿性关节炎、头风、月内风等。

因它可削冰令圆，又可炙百病，为医家最常用之药。

早在我国晋代，历史上第一位擅长灸治，以灸治赘瘤而得名的著名女灸法家鲍姑就认为，灸法“不独愈病，且并获美艳”。

其通过艾灸的温热性刺激和药理作用，使施灸部出现明显充血，加强营养，旺盛新陈代谢，同时可抑菌、杀菌，使组织恢复青春。

因此灸法用于美容日汇报扩大，由局部施灸为主治疗斑秃、面瘫、面肌痉挛、痤疮等病的局部美容灸，发展到治疗肥胖、美发、润肤、容顔等整体美容灸。

现代实验研究证明，艾叶还具有抗菌与抗病毒作用；平喘、镇咳与祛痰作用；止血与抗凝血作用；镇静与抗过敏作用；护肝利胆作用等。

此外艾草可作“艾叶茶”、“艾叶汤”、“艾叶粥”等食谱，以增强人体对疾病的抵抗能力。

艾草具有一种特殊的香味，这特殊的香味具有驱蚊虫的功效，所以，古人常在门前挂艾草，一来用于避邪，二来用于赶走蚊虫。

可见其是一种具有较高运用价值的新型保健药材，故艾叶具有很高的开发利用价值和潜力，随着人们对健康生活的追求，艾叶这一新型天然资源必然会得到越来越多人的接受和认可。

二、产品概况

（一）艾叶的分布

主要分布于亚洲东部，如朝鲜半岛、日本、蒙古。

我国的东北、华北、华东、华南、西南以与XX与XX等均有分布。

其适应性强，普遍生长于路旁荒野、草地。

只要是向阳而排水顺畅的地方都生长，但以湿润肥沃的土壤生长较好。

（二）艾叶的形态特征

多年生草本，高45～120厘米。

茎直立，圆形，质硬，基部木质化，被灰白色软毛，从中部以上分枝。

单叶，互生；茎下部的叶在开花时即枯萎；中部叶具短柄，叶片卵状椭圆形，羽状深裂，裂片椭圆状披针形，边缘具粗锯齿，上面暗绿色，稀被白色软毛，并密布腺点，下面灰绿色，密被灰白色绒毛；近茎顶端的叶无柄，叶片有时全缘完全不分裂，披针形或线状披针形。

花序总状，顶生，由多数头状花序集合而成；总苞苞片4～5层，外层较小，卵状披针形，中层与内层较大，广椭圆形，边缘膜质，密被绵毛；花托扁平，半球形，上生雌花与两性花10余朵；雌花不甚发育，长约1厘米，无明显的花冠；两性花与雌花等长，花冠筒状，红色，顶端5裂；雄蕊5枚，聚药，花丝短，着生于花冠基部；花柱细长，顶端2分叉，子房下位，1室。

果长圆形，花期7～10月。

（三）化学成分——艾叶的主要化学成分有挥发油、黄酮类、桉叶烷类、三帖类与微量化学元素。

1.艾叶挥发油

艾叶全草的挥发油含量为0.20%～0.33%，以1,8-桉叶素为主体化合物的挥发油（39.45%）近40种成分，主要为α-侧柏烯、蒎烯、莰烯、香桧烯、1-辛烯-3-醇、对-聚伞花素、1,8-桉叶素、γ松油烯、樟脑、龙脑等。

艾叶挥发油的主要化学成分为1,8-桉叶油素（35.40%）、1,4-桉叶油素（4.17%）、樟脑（5.52%）、甘菊环等。

其中Ⅰ，8-桉叶精具有止咳作用，甘菊环具有抗溃疡作用，樟脑具有杀菌、消炎作用，龙脑具有止痛、消肿作用。

临床上常用于治疗慢性支气管炎、肺气肿、支气管哮喘等疾病。

2．艾叶黄酮类

艾叶中的总黄酮含量为2．8％，成分主要有5，7二羟基6，3，4-三甲氧基黄酮（eupatilin）、5-羟基-6,7,3,4四甲氧基黄酮、槲皮素（quercetin）和柚皮素（naringenin）等。

 黄酮是一种很强的抗氧剂，可有效清除体内的氧自由基，阻止氧化的能力是维生素E的十倍以上。

同时黄酮也可以有效抑制细胞的退化、衰老，减少细胞癌变的可能。

其次，黄酮可以改善血液循环，可以降低胆固醇，这些作用大大降低了心脑血管疾病的发病率，也可改善心脑血管疾病的症状。

此外，黄酮可以抑制炎性生物酶的渗出，可以增进伤口愈合和止痛。

3．艾叶三萜类

三萜类成分有α与β香树脂醇、无羁萜、α与β香树脂醇的乙酸酯、羽扇烯酮（lupenone）、粘霉烯酮、羊齿烯酮、24亚甲基环木菠萝烷酮、西米杜鹃醇和3β甲氧基9β，19环羊毛甾23（E）烯25，26二醇等

4、艾叶微量元素

艾叶中含有多种微量元素,如锶（Sr）,铬（Cr）,钴（Co）,镍（Ni）,锰（Mn）,铜（Cu）,锌（Zn）,铁（Fe）,钠（Na）,钾（K）,钙（Ca）,镁（Mg）等。

钙质，能有效地防护视网膜，确保良好的视力，防止白内障的产生。

由于黄秋葵富含锌、硒等微量元素，能增强人体防癌抗癌能力。

加上含有丰富的Vc和可溶性纤维，对皮肤具有保健作用，能使皮肤美白、细嫩、防黑。

含钾高、含钠低，有利于人体内的水分平衡，加强排尿，同时可增强血管扩X力，改善心脏的收缩功能，对高血压、心脏病和肾病患者有较好的食疗效果，还能改善神经衰弱和失眠症。

（四）药理作用

艾叶味辛、苦，性温；归脾、肝、肾经；芳香温散，可升可降；具有温经止血，散寒止痛，降湿杀虫的功效；主治月经不调，痛经，宫寒不孕，胎动不安，心腹冷痛，吐血，衄血，咯血，便血，崩漏，妊娠下血，泄泻久痢，带下，湿疹，疥癣，痈肿，痔疮。

灸治百病。

功用主治：

理气血，逐寒湿；温经，止血，安胎。

治心腹冷痛，泄泻转筋，久痢，吐衄，下血，月经不调，崩漏，带下，胎动不安，痈疡，疥癣。

（五）艾叶的开发与利用

艾灸法是养生保健的有效疗法。

在古代民间普遍运用灸法预防保健、延年益寿，并流行“勿与不灸足三里之人行旅”、“风门之穴人人灸”等谚语。

无论男女，一生中都必须灸治4次，即十八岁时灸风门，预防感冒；二十四岁灸三阴交，旨在增强生殖能力；四十岁灸足三里，以促进脾胃功能、预防疾病；至老年多灸足三里和曲池以防止视力衰退，灸曲池可使眼睛明亮，牙齿坚固。

进入现代社会之后，针疗不断得到发展，而艾灸却受到了人们的冷落。

主要原因是艾灸在施治过程中，烧灼患者经穴，不但会使患者疼痛难忍，而且还在身体上留下施灸的疤痕，有时是永久性的。

灸学大师周楣声先生指出，正是病痛与灸疮带给患者的双重痛苦，使得艾灸一蹶不振，并呼吁对艾灸深入研究，推进艾灸的现代化发展。

下面就来介绍一种能较好地取代传统灸法的产品。

1、艾叶温灸包简介

温灸包以包内的艾盐和中药成份，通过加热敷在人体皮肤表面上方的穴位实行热灸。

它借其湿热的作用，所散发出的药物成分被机体吸收后可传达肌肉深处，渗透肌肤层，通过经络的传导、扶正祛邪、温通经络、调畅脏腑气血，可大大促进血液循环，加速肌肉组织的新陈代谢，松懈肌肉粘连，打通淤阻的经络，从而达到调和气血，祛风散寒解除疼痛的功效。

它是一种对机体毫无损伤且具有独特保健功能的中医外治法。

2、艾叶温灸包的制备

3、艾叶温灸包的使用方法

3.1、将本品置于微波炉内平放，特别干燥的时候可先在温灸包上喷少量水雾，小火加热3-4分钟（根据各种不同部位的盐包）将盐袋加至烫手的温度取出，隔一条毛巾或直接敷于需要温灸的部位，亦可将温灸包放于床上垫于使用者的身体下，可敷于身体不同部位，如温度过低二次加热时每次加热不得超过1分钟（外袋请勿放入微波炉中加热），也可以配合精油使用，使用精油按摩时可用保鲜膜隔开温灸包，以免弄脏温灸包，

3.2、以手试温度后放置热敷部位会产生温热的刺激，热敷时间最好30分钟以上效果最佳，使热敷部位出现沾汗、发红紫效果最佳，经常热敷会达到止痛、养生、治疗、保健等效果。

3.3、使用3-5次之后，置于微波炉之前，请先用清水喷湿布套，然后再放于微波炉中加热。

用完一定要放在干燥通风处，可以反复使用。

.4、艾叶温灸包使用的注意事项：

4.1.本热疗袋只适用于微波炉加热，不适用于其它直接红外线或光波炉烘烤或加热，以免导致布袋纤维碳化变脆破损。

在加热过程中，只可以用中小火加热3-4分钟，否则布套会烧坏。

4.2.温灸包不必取出外包装布袋，直接加热，经加热后放于温灸部位，必须先试温度，以免烫伤。

4.3.温灸后半小时内不要用冷水洗手或洗澡。

4.4.温灸后要喝较平常多量的温开水（绝对不可喝冷水或冰水）,有助于排出体内毒素。

4.5.饭后一小时内不宜温灸；脉搏每分钟超过90次以上禁灸；过饥、过饱、酒醉禁灸；孕妇禁灸；身体发炎部位禁灸。

4.6.热敷后请与时将热敷袋密封，并经常清洗外包装袋以保持清洁卫生。

5、艾叶温灸包的功效：

具有温通经络、行气活血、祛风除湿、散寒止痛、活血化瘀、破血行气、舒筋活络、消肿止痛、祛风除湿、开窍醒神、补肾助阳、养血益气、调经赞育、增强免疫等功效！

对骨刺、肩周炎、颈椎病、风湿病、腰椎间盘突出、腰肌劳损、肾虚肾亏等等引起的酸、胀、痛，具有独特的疗效，尤其对长期对电脑与搓麻将引起的颈肩酸胀不适，有立竿见影的效果。

它不但适用于骨伤风湿科，也适用于内科、妇科等疾病的治疗。

总之，传统的灸疗可以治疗的疾病都可以用温灸包代劳，它不但可以治病，而且还可以理疗保健。

三、产品营销

艾叶的营销采用立体式的营销模式，主要从以下五个方面：

1、产品结构：

多维立体化（功能、包装、卖点）

2、价格体系：

多元化（上中下的价位以与灵活的促销体系）

3、客户对象：

多层次（满足不同消费层次和不同区域的客户群体）

4、销售渠道：

多重并进（线上线下，多种销售模式、多种销售渠道和多种灵活的销售体系）

5、推广宣传：

多方式，多方位、多时间段地宣传（媒体、书刊、杂志、、电视、海报、路边广告、会员、促销）

（一）产品结构：

1功能全身通络调理、颈椎调理、腰椎调理、肩关节调理、膝关节调理、前列腺增生、乳房保养、小叶增生调理、男性、女性生殖保养、瘦身调理、痛经调理、月经不调、预防感冒、便秘、胃肠调理、慢性胃炎、慢性盆腔炎、慢性支气管炎、头痛、高血压调理、糖尿病调理、子宫肌瘤、落枕、脱发、预防老年痴呆症、神经衰弱。

2、产品包装①包装从干净简单耐脏的理念和品位出发，在产品上一般较多采用米色系、棕色系以与咖啡色、黑色等。

②针对目前消费者购买商品时特别注重商品功效的心理，产品大多在外表包装上以较大的字体表明产品的用途用法，这样的设计更容易吸引消费者的眼球。

3卖点对于消费者的利益点为：

 3.1、改变了传统的温灸疗法，不起泡、不溃烂、无痛苦、病人易接受。

3.2、中药外治无副作用。

3.3、用药可治病，不用药时可保健做理疗。

3.4、家庭最方便的保健医生，一看就会，人人都会操作，人人都可享受，家家都需要。

3.5、使用安全，操作简单，经济实惠，花钱少。

（二）价格体系

为了有效地开展市场营销、增加销售收入和提高利润，企业不仅要给产品制定基本价格，而且还需要对制定的基本价格适时地进行修改。

价格是市场营销组合中十分敏感而又难以控制的因素，直接关系到市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业的利润，涉与生产者、经营者和消费者等多方利益。

因此，定价策略在市场营销中，占据着重要的地位。

1、影响价格的因素

影响产品定价因素是多方面的，包括定价目标、成本、市场需求、竞争者的产品和价格等。

①定价目标

主要是为了实现市场占有率最大化与产品质量最优化。

对比市场上其他天然中药制成的保健产品，来制定一个比较合理的价格。

②产品成本

任何产品的销售价格都必须高于成本费用，这样才能以销售收入抵偿生产成本和经营费用。

由于我们采用的规模化、集约型的生产模式，所以，我们的产品的成本相对来说比较低廉。

③市场需求

市场需求受价格和收入变动的影响。

本公司考虑到对中药养生的需求者的主体主要为普通的市民，每月收入有限。

因此，以大众可接受的价格、优质的产品扩大市场需求，增加市场占有率。

客户对象

①白领女士这一部分人长期坐在办公室的电脑桌前，得颈椎病的趋势处于不断上升的阶段。

而且具有较强的消费能力，对生活质量要求高，对广告的信息较敏感，因此可以成为我们的主攻消费群体方向。

②老年人这一部分人群患颈椎病，腰椎病，骨质增生，椎间盘突出等概率较高，更急于寻求解决病痛所带来的痛苦的办法。

③大型酒店、高级宾馆、疗养院、高这级会所、养生机构、政府机关等对生活质量要求高的部门。

（三）销售渠道

销售渠道一：

上门咨询服务。

派遣专业公司员工，对顾客进行上门咨询服务，做相应的调查，发现客户新的需求点。

采用会员制、免费制、节日筹宾活动吸引新顾客，稳定老顾客，并且免费提供最新的产品打折信息。

销售渠道二：

联合销售。

我们与其他的保健养生等与健康有关的企业进行合作，通过赞助公益活动等方式获得稳定的消费群体的认可，树立起良好的市场形象，并且形成一定的规模效应，与他们结成合作伙伴，有助于公司打开市场，树立初步的高品质的市场形象。

销售渠道三：

电子化市场。

建立自己产品的宣传，并雇用网络工程师对网络进行定期维护更新，随时提供联盟商家最新的产品价格与打折信息，以与新产品的上市情况。

销售渠道四：

分渠道销售

分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。

它主要包括商人中间商，代理中间商，以与处于渠道起点和终点的生产者与消费者。

分销渠道的层次分，有以下几种分法：

推广宣传

①广发传单:

我们用传单进行必要的宣传，针对性也强，而且不受时间和空间的限制。

②博客营销：

博客营销相对于广告是一种间接的营销，通过建立自己的中药养生博客与消费者沟通、发布新闻、收集反馈和意见等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。

博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。

③推广营销：

营销作为新兴的营销方式正逐渐越来越流行，通过建立群来吸引顾客还可通过媒体、书刊、杂志、、电视、海报、路边广告、会员、促销等方式。

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【2】李慧；艾叶的药理研究进展与开发应用[J];基层中药杂志;2002年03期

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【4】陈向华,X国有,周美启,X军；艾灸的现代药学与药理学研究探析[J]，中国针灸,2009年29卷第05期

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