幼儿学前班周计划.docx

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幼儿学前班周计划

　　成功招商策略和模式所担心的不是投资额太高，而是进货以后如何才能销售出去。

经

　　销模式可以让经销商感觉到，企业不是让经销商自己去销售，而是企业在帮他们一起进行销售，让经销商消除后顾之忧。

　　在招商过程中还应该让已经合作的优秀经销商现身说法，讲述自己与企业合作的经历和经营的业绩，用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。

事实胜于雄辩，通过现有经销商的讲解，可以打消经销商对产品的疑虑，别人做着行，那么自己做也一定行。

　　总而言之，企业的招商要有针对性，方法性，不能盲目地梦想一网打尽满河鱼。

选择适合自己的经销商，诚心诚意地去合作，只有这样才能实现良性循环，保证后期的招商工作能够有序进行。

企业无论采取什么样的手段，招商的最终目的不在于圈钱，而是要服务于产品的销售。

　　招商策略与模式招商有很大的随机性和不可控性，多数情况下双方“门当户对”的概率并不很高，但事先明确自己的目标招商群：

招商对象、重点区域、资质要求、审核细则、帮控措施等相关条款，并能通过有效途径加以传播，招商工作就能更加清晰明确、有的放矢，减少不必要的周折和投入。

　　因此在制定招商策略时，要清醒地了解自己的资源、优势和能够给予应招者的条件，并与应招者共同探讨总体的市场策略，告知真实的市场支持，才能让双方长期合作。

如何制定策略呢？

『1』『2』『3』『4』『5』，利用样板市场的示范效应招商。

商人趋利，只要样板市场打好了，别的市场经销商自然会来联系经销产品事宜。

主打样板市场的资金来源可分两种，一种厂家自己出钱自己打市常市场风险由自己承担，利润也由自己独享。

另一种是经销商出钱，厂家操作。

厂家熟悉产品，经销商熟悉当地市场，两方结合，优势互补，应该说样板市场启动成功就更有保障了。

　　当然圈子里互荐也有很多，通过自己熟悉的朋友，动用人际关系招商。

　　业务人员走访招商是也最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。

　　这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，企业实力相对较弱，对于没有经销经验的潜在经销商，企业的后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要为竞争对手的经销商和相关产品的经销商。

因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。

业务人员走访招商的优点是针对性强，经销商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。

其缺点是无法找到有闲置资金的潜在经销商，对业务人员的素质要求较高。

　　第

　　四、制定恰当的招商政策。

　　根据招商厂家和经销商之间的关系，可以分为买断经销和厂家局部支持两种。

前一种就是经销商买断厂家的产品，厂家只管生产和供货，经销商全权负责市场营销一揽子方案；在这种方式下，厂家规定一个市场零售价，并以很低的价格，一般是零售价的1—2折的折扣给总经销商；总经销商拿钱提货，在市场方面，厂家不提供任何支持。

另一种为厂家局部支持，有两种方式：

单纯的广告支持，就是经销商在一个合适的价格现款拿货，厂家负责广告，给与“空中支持”，其他市场推广工作，由经销商自己完成。

厂家的促销与广告支持。

就是厂家不仅有广告的“空中支持”，而且还有“地面部队”配合，帮助经销商搞好产品促销，经销商只需要进货、铺货和回款就行了。

采用这种方式有利于产品的深度分销，将单个市场做深做透，这也有利于厂家对经销商的控制，防止商家窜货和低价甩货。

　　招商成功与否，不但涉及到产品的前期调研、产品策划、产品包装等，还涉及到后期的整合执行。

招商是企业的第一次营销！

对招商的认识和操作能力，关系企业的生存和发展。

中国企业招商的变革和升级，从根本上说，依仗招商主体的思想更新和认识提高。

人最难改变的便是自我意识。

商业竞争优势的建立取决于新商业观念与优势商界资源的建立，不断变化的市场环境要求一线商界精英的思想观念及知识结构随时保持与商业趋势同步。

　　附件：

某公司产品招商咨询电话问题

　　1、贵公司是怎样的一家企业？