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关于销售方案的工作计划4篇

  销售方案的工作计划篇1去年,本人销售业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。

今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬创业精神,确立工作目标,全面开展xxxx年度的工作。

现制定工作划如下:

一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

  二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。

  四;今年对自己有以下要求1:

每周要拜服4个以上的新客户,还要有1到2个潜在客户。

  2:

一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

  3:

见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

  4:

对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

  5:

对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

  6:

和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

  7:

为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额,为公司创造利润。

  销售方案的工作计划篇2根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划:

一、市场分析目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2。

8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。

根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现。

20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%。

到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。

20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。

新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。

日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。

而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。

但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。

根据以上情况做以下工作规划。

  二、工作规划根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:

  1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务。

根据市场具体情况进行分解。

分解到每月、每周、每日。

以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。

并在完成任务的基础上,提高销售业绩。

主要手段是:

提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案此项工作不分淡旺季时时主抓。

在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。

  2、k/

  a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。

此项工作在8月末完成。

在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。

了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。

  3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。

如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。

有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。

产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

  4、终端布置根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,。

积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。

此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。

布置标准严格按照公司的统一标准。

  5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。

主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。

  销售主管工作计划·销售部工作计划·房产销售工作计划·20xx年销售工作计划

  6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行:

第一阶段:

8月1日—8月30日

  a、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。

清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养。

  b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。

  c、完成格兰仕空调系统培训资料。

  ①培训系统安排进行分级和集中培训

  业务人员→促销员培训讲师<促销员②利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日—10月1日:

进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日—10月31日:

进行四节的专业知识培训11月1日—11月30日:

进行四节的促销技巧培训xx年1月1日—1月31日:

进行四节的促销活动及终端布置培训第三阶段:

xx年2月1日—2月29日①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。

对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

  ②所有工作都建立在基础工作之上第四阶段:

xx年3月1日—7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

  第一:

跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避免断货或缺货现象。

  第二:

招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节

  都比较有战斗力的团队。

  第三:

严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促

  进活动,拉动市场,提升销量。

  第四:

跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

  第五:

进行布点建设,提升品牌形象。

随访辅导,执行督导。

  第六:

每月进行量化考核第七:

对每月的任务进行分解,并严格按照wbs法对工作任务进

  行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止。

  第八:

利用团队管理四大手段:

即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。

严格控制团队,保持团队的稳定性。

  第九:

时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。

全力打造一个快速反应的机制。

  第十:

协调好代理商及经销商等各环节的关系。

根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。

  在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么说都成为历史。

现在接到一个新产品,我的’口号是:

不为失败找借口,只为成功找方法。

我的季度个人销售工作计划具体做法是:

多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤拜访,必须做到:

  “铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。

做一名刚强的业务员。

下半年工作计划如下:

一,市场SWOT分析,优势:

企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。

  ,劣势:

产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限。

  总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。

要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。

我们必须比别人付出10倍的艰辛。

  二,产品需求分析1,童车制造业:

主要是:

儿童车儿童床类。

  2,休闲用品公司:

主要是:

帐篷吊床吊椅休闲桌等。

  3,家具产业:

主要是:

五金类家具。

  4,体育健身业:

主要是:

单双杠脚踏车等。

  5,金属制造业:

主要是:

栅栏、护栏,学生床等。

  6,造船业等等。

  三,个人工作计划如下:

  1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市常2,对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。

对于重点客户作重点对待。

  3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。

  4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。

  5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多

  跟近。

  6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相

  结合,分层总结。

  四,对自己工作要求如下:

  1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及

  时改正下次不要再犯。

  2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。

  3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司

  树立形象。

  4,客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。

  把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。

买者省心,用者放心。

  5,要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。

对同事友好,对公司忠诚。

  6,要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。

才能不断增强业务的技能和水准。

  7,到十一月份,要有两至三个稳定的客户。

保证钢管的业务量。

  8,十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解。

希望争取拿到一至二个定单。

  9,在09年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户。

为下年打下坚实的基矗

  五.在以后的销售工作中采用:

  “重点式”和“深度式”销售相

  结合。

采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。

  销售方案的工作计划篇4刚进公司,我会让自己尽快适应这个角色的转换,端正心态,全

  心全意投入到工作中去,争取在这一年结束时完成业绩指标。

在上半年,我要尽快熟悉银行驻点,每个月按要求完成指定的业绩指标。

在下半年,在完成基本的业绩指标的基础上,有意识地开发维护好重要客户,更加注重资产指标。

另外,在工作过程中,通过与同事们的相处,找到适合自己的搭档,以便更好地合作,更高效地工作。

  为了能够更有成效地开展工作,取得更好的成绩,我对自身以及工作安排有以下工作计划:

  1.加强自身素质及能力的提高,尤其是对于专业不对口的我来说。

主要包括证券专业知识及营销知识,阅读相关书籍,包括证券方面、心理学方面、营销等,如《要做股市赢家》

  《炒股票的智慧》

  《销售就是要搞定人》

  《人脉》

  《影响他人的心理学》

  《积极心态的力量》等等,让自己时刻保持不断学习、积极向上的心态。

平时所见所闻多琢磨,多主动问,多反思,多总结,多向他人请教学习。

具体而言,要熟悉相关软件的使用,能应对客户提出的问题;要懂得简单的股票分析,向同事们学习编写短信发给客户;每天至少打3个电话给潜在客户等。

学习电话营销、微博营销相关知识。

每天总结自己所学到的,解决困惑问题,尤其是在每天的总结会议上,认真听取同事们的经验,扬长避短,少走弯路。

  2.充分利用关系网络,让身边的亲戚朋友都知道我的工作并能在

  有相关需要时联系我,尽量将在炒股的亲戚朋友争取过来。

通过亲戚朋友介绍亲戚朋友,让想炒股的客户选择我们来开户。

另外,对于已在其它券商的客户,向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势,努力将客户争取过来。

  3.做好银行驻点,尽快熟悉银行业务并与相关人员打好关系,争取更多更优质的客户。

对于刚拿到从业资格证的我来说,第一阶段,先向前辈们学习,跟他们到银行网点熟悉一下,看看他们是怎么做的。

  然后遇到问题,及时提出来,向大家请教,做到更好。

  路漫漫,其修远兮,吾将上下而求索。

在今后的日子里,我将不断学习,积极进取,争取更大的进步。

既然选择了远方,就风雨兼程。

  一路上,有你们,前行的脚步更坚定。

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