按揭工作计划表.doc

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信贷部2014年1月—6月工作推进计划表

时间：

2014年1月

工作重点：

1、确定线上、线下业务推广的方式；

2、业务推广相关合同的签订；

3、做好产品彩页、易拉宝等；

4、销售团队招聘2—3个销售专员；

5、磨合各部门之间的工作衔接细节。

时间：

2014年2月

工作重点：

1、线上通过百度、融360对借款产品推广

2、线下渠道开发。

划定区域，做展台、易拉宝

3、信贷销售团队惹人数扩大到8--10个人

4、完成指定的人均业绩。

团队完成公司制定业绩的80%

时间：

2014年3月

工作重点：

1、扩建成2个销售团队。

每个团队配置5--8人。

2、完成公司业绩300万左右。

30万/人左右

3、北京主要的城区选择大型商超做驻点。

每个驻点人员配置2人

4、公司在p2p行业内的推广。

在同行业做到中流水平

5、线上推广渠道客户占到总客户量的20%左右

时间：

2014年4月

工作重点：

1、增加1--2款贷款产品

2、调研公司直营店的开展事宜。

以北京为主，每个区开设一个网点

3、完成放款额度500万。

30万/人左右

4、建成2个销售团队。

每个团队配置8-10人。

5、谈成8--10个大型批发市场、二手车市场，通过易拉宝、海报，对公司产品

铺开营销

时间：

2014年5月

工作重点：

1、组建3个销售团队。

每个团队配置8--10个人

2、完成放款额度700万左右。

30万/人左右

3、直营店落地开展。

每个网点按照1:

10:

3的比例落地实施。

4、洽谈2家小贷公司。

给借款平台提供优质融资项目

5、公司网站推广有关公司加盟的相关事宜。

时间：

2014年6月

工作重点：

1、在北京落实5个直营网点、每个网点按照1:

10:

3的比例落地实施

2、通过网站和线下推广公司加盟政策、前期试运行加盟2-3家

3、完成放款额度1000万左右。

30万/人左右

4、公司总部信贷销售10人、直营网点（10人/个）

5、业务产品扩大至5种篇二：

贷款发放工作计划

工作计划

单位机构改革带来了更加精细的工作流程，更加明确的部室职能，对我个人来说，也是一个新的起点，为尽快投入新的工作，担当起信贷管理部门放贷专员和法律合规岗的职责，我初步拟定了以下工作计划：

一、明确工作内容，尽快完成角色转换

由于本人之前的工作并没有主要涉及信贷业务，对新的岗位职责比较生疏，还需一定时日来适应，为此，我将加强跟同事的交流、学习，认真研读相关信贷规章制度，明确工作内容，不断温习并更新法律知识储备，强化业务技能，尽快投入新的岗位，完成新的角色转换。

二、严格务实，精细化工作，确保工作成效

由于放贷中心只设置了一个岗位，配备了一个工作人员，而除此之外，我还需担任起法律合规岗的职责，合理安排工作，审慎高效审核放贷申请则显得尤为重要。

为此，我初步设置如下工作流程：

放贷岗：

接收并登记贷款发放申请——严格并及时按照规章制度和联社实际要求进行放贷审核，对较大金额的企业项目贷款还需通过现场勘查等方式进行深入调查，核实其用款申请所提供的资料是否属实——及时回复客户经理，对满足放贷要求的及时处理，及时发放，并做好相关登记工作，妥善保管放贷审核资料；对不满足放贷要求的，及时反馈客户经理，并做好相

关记载工作。

法律合规岗：

按照信贷管理部门法律合规岗工作职责要求，严格落实相关工作，并通过不断地学习积累，提高自身法律业务素质，确保对市场营销部门管理人员和客户经理的法律法规和信贷政策的指导工作能够游刃有余地开展。

二o一o年八月二十二日篇三：

按揭合作计划书

xxxx开发有限公司

xxx项目

按揭合作计划书

二o一四年九月二十日

目

录

一、项目名称二、项目位置及环境三、建设规模四、建设工期五、市场分析六、设计及工程监理七、投资测算八、收益预测九、研究结论

一、项目名称

原报建项目名称：

xxx商住楼现报建项目名称：

xxx商住楼二、项目位置及环境1、项目位置

本项目地处xx市南部，东面为城市规划中的主干道xx路，南、西、北三面分别为xxx街、xxxx街和xxxx街。

项目四面临街，对外交通便捷；四周均为住宅区，且主要以定位于成功人士的中高档公寓住宅为主。

根据xx市总体规划和本项目所在区位特点分析，本项目所处的位置，属于xx发展的重点区域。

该区域密集的中高档住宅小区的大量建设和各项交通、基础配套设施条件的日臻完善，该区域的综合发展潜力必将得到显著增强。

2、项目环境

本项目四周所处环境的主要特征是：

已建和在建的中高级住宅小区林立，东望xx花园、xx园和日前正推出销售火爆的xxx城；南依车站和航空港；西邻xx园、xx园、xxx苑、xx园；北邻xx花园、xx花园、xx花园、xx苑等。

由于周边良好的交通配套环境条件以及已开发形成的中高档居住物业的带动，该区域已成为中高档物业投资和消费者居住环境心理认同的首选之地。

三、建设规模

四、建设工期

本项目建设工期，预计15个月，基础工程三个月，主体工程九个月，装饰及附属工程三个月。

五、市场分析

xcx市作为xx省会城市及中国西部地区重要的中心城市，在我国经济建设发展重心和政策取向向西部大力倾斜的今天，迎来了一个难得的发展机遇，具有较为广阔的发展空间。

无论在科技方面，或是在金融、交通、通讯、商贸诸方面，其三中心二枢钮的发展格局初步形成。

在目前财政政策力量的推动和各种有利于加快发展，刺激经济启动的政策和措施的促进下，随着基础设施建设的投入和带动，跨世纪工程的分步实施，向x向x方向发展战略的确定，尤其是最近国务院刚刚批复的xx市总体规划方案，必将把xx市的经济建设和社会发展推向又一个高潮。

其大市场、大商贸、大流通的地区经济幅射和龙头带动作用，将更趋明显。

房地产业在新一轮经济启动中，由于宏观政策的调控和倾斜，以及市场导向功能的逐步强化，新一轮以满足广大人民群众的安居住宅为主的物业开发建设，正方兴未及。

它必将带动相关的上下游产业及

消费，从而刺激和促进新一轮经济的启动，随着市场目标及定位的进一步细分及专业化，居住物业的开发建设也呈多层次、多角度齐头并进的态势，各种层次的消费对象均可从细分的供给市场中，寻找到自己的位置。

由于xx市中房指数与全国各大中心城市相比较大为偏低，而xx市良好的生活居住环境和条件，将吸引越来越多的投资开发商携资投入和各地各类层次的消费群。

因而，众多的房地产商均以大手笔介入公寓类住宅物业的开发，且规模越来越大，集中度更趋明显，由于存量物业有待消化，增量物业又源源不断地推出，其供给和现实需求的关系导致同业竞争日趋激烈。

住宅物业开发的利润也有向社会平均利润率靠齐的趋势，甚而步入微利时代。

根据xx市商业物业的供需状况分析表明，总供给量仍较多地大于市场需求量，且目前已处于市场供需结构的自行调整中。

据商业服务性物业供给的品种类型分析，也呈由大到小，由集中到分散、由市中心商业迈向周边社区物业扩散的分布态势。

但从具体区位、方向、幅射半径、尤其新近逐渐形成的居住物业小区分布与之相应的市场需求等差异特征分析，其商服物业布局，尤其是服务于居住小区的联锁超市、休闲健身、精品服饰、餐饮娱乐等网点和具有较鲜明个性的社区相应地个性化商服配套物业的分布和供给，从局部上看仍呈较为严重的不均衡的现状。

因此，商业中心区域商服物业供给饱和或过量，而周边城郊结合部位（二环路沿线外侧）区域的供给，因需求的差异性而呈供给布局局部失衡。

其中，隐藏着较为明显的商机，有待先见之明的开发商在其差异中着力挖掘，在不均衡中先人一步，找准切入篇四：

信贷工作总结及下一步工作安排

信贷工作总结及下一步工作安排

1-4月全县贷款余额51亿元，新增贷款7.3亿元。

其中政府类项目新增贷款3亿元（国开行），企业及农户贷款新增4.3亿元。

一、政府类项目贷款情况

前四个月包装和申报政府类项目共11个，其中通过国开行审批并已签订合同的项目有2个，贷款金额共计3亿元人民币；已报省工行待审批的项目有3个，涉及贷款金额共计近18亿元；正在报农行的项目有1个，涉及贷款金额2亿元；未批的有3个。

（一）报国开行项目

1、新县城基础设施建设项目。

总投25.2亿元，申请贷款20.16亿元，自筹5.04亿元。

该项目超过省行审批权限，未批。

2、新县城路网建设项目。

总投19050万元，申请贷款15240万元，自筹3810万元。

已与国开行签定合同。

3、城乡一体化项目。

东部：

总投11.25亿元，申请贷款9亿元，自筹2.25亿元。

西部：

总投11.25亿元，申请贷款9亿元，自筹2.25亿元。

中部：

总投11亿元，申请贷款8.8亿元，自筹2.2亿元。

项目都超过省行审批权限，未批。

4、盘锦纸业产业基地基础设施建设项目。

总投59143万元，申请贷款47314万元，自筹11829万元。

未批。

5、辽河口生态区项目。

涉及到保护区规划，手续没有办完。

未批。

6、盘山县新县城城乡一体化项目：

总投2.3亿元，贷款1.8亿元，自筹0.5亿元。

已与国开行签定合同。

（二）、报工行项目

1、新县城基础设施建设项目。

总投25.2亿元，申请贷款20.16亿元，自筹5.04亿元。

工行按省行权限申请5.995亿元。

2、城乡一体化项目。

东部：

总投11.25亿元，申请贷款9亿元，自筹2.25亿元。

西部：

总投11.25亿元，申请贷款9亿元，自筹2.25亿元。

中部：

总投11亿元，申请贷款8.8亿元，自筹2.2亿元。

工行向省行申报了中部城乡一体化项目，并根据权限申请贷款5.89亿元。

3、新材料产业基地项目。

总投125598万元，申请贷款100478万元，自筹25120万元。

工行根据省行权限申请5.975亿元。

（三）、报农行项目

根据农行信贷政策，由甜水包装贷款在2亿元左右的城乡一体化项目上报农行。

目前项目可研报告、立项、选址、土地预审手续已完成，环评手续今天完成，并上报农行。

二、企业贷款情况

1、召开银企对接会。

由人民银行带领各金融机构的信贷负责人及业务骨干，到我县就中小企业融资问题进行现场办公。

当即对我县规模以上有贷款需求的93户企业进行了对接，各家银行分别承包，逐户企业进行研究调查，并将调查结果反馈给人行。

使银企信息畅通。

一季度我县中小企业及农户贷款累计新增

4.3亿元。

其中农户贷款新增3.1亿元，企业贷款新增1.2亿元。

2、担保公司成立，为企业融资提供支持。

我县担保公司已成立，正与各家银行签订协议，并将为企业融资开展担保业务。

下一步工作安排

一、关注申报工行的项目进展情况。

向工行申报的新县城基础设施建设项目，贷款5.995亿元；中部城乡一体化项目，贷款5.89亿元；新材料产业基地项目，贷款5.975亿元。

二、关注向农行申报的贷款2亿元甜水城乡一体化项目。

争取得到农行支持，全力配合农行办理贷款手续。

篇五：

邮储银行信贷客户经理工作计划书

会议报告

通过对此次会议精神的学习，我看到了老信贷员优良的工作作风，同时我也发现了自己存在的不足。

作为新员工不但向他们学习过硬的专业技能，还要学习他们吃苦耐劳的优秀品质。

在会议中老同志讲述了他们丰富的信贷工作历程，他们走过的路对我就是一本教科书，而我需要做的就是努力学习他们工作经验、专业技能、营销策略为今后的工作奠定基础！

针对周行长在会议中提出的五个问题，下面我也提出自己简单的看法和意见。

一、如何落实好每天的工作

（1）、完善的工作计划。

井然有序的工作计划是工作能够顺利进行的第一步，在每个工作日结束时应做好次日工作的充分准备。

比如：

提前询问自己的搭档，了解彼此计划，合理安排宣传调查路线；有调查计划时应通知客户何时何地，需要准备材料使调查快速有效完成；有走访计划时应提前通知关键人，并准备好礼品。

（2）、高效的工作效率。

每天给自己制定一个简单的日程表。

比如：

中午约见客户签合同放款，上下午做好宣传、贷后检查、逾期