外贸心得.docx

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外贸心得

一个老外客户的建议（值得大家参考）

AsasourcingagentandbuyerIcantellyouwhatisagoodquotationforme:

itincludesallrelevantinformation!

Myjobistofindareliablesupplieratareasonablepriceintheshortesttimepossible.

ItisverypossiblethatIwillchooseasupplierwhosepriceisafewpercenthigherbutthequotationiscomplete.Thatmeans,itincludes:

-FOB（!

!

!

）price,withseaportmarked!

（IoftengetFOBquoteswithoutlocation.ObviouslyformeinEuropeaFOBShanghaipriceishigherthanaFOBXiamenprice,sinceshippingratesaredifferent）.

-deliverytime（sofarnoChinesesupplierwasabletokeepthepromiseddeliverytimeformyprojects-90%delay,10%early）

-packageunit（cartondetails）!

!

!

Cartonweight,size,volume,content,material.Itisveryimportant!

!

!

Usuallythispointissimplyleftoutbysuppliers.ButI-andmostfull-timebuyers-havejustsimplynotimetobegforanydetailsseparately!

!

!

Ifaquotationmissesthis,Isimplydeleteit.Ihavenotimetoaskforthesepoints,butIcanonlycalculatemyshippingcostwiththisinfo!

!

!

-paymentconditionsmustbeexactlydiscussed.

Ihopesupplierswillconsiderthesepointsinthefuture.Ifyouincludeallrelevantinformation,youcanreallyhelpyourpartnerinhisdecision.Andforthesupplier,itisajobdoneonce,youneedn"tworkouteachdetailseparately.

献出9个法国搜索引擎

1.  http:

//www.lycos.fr/search/slim/ 法国搜索引擎

2．http:

//www.voila.fr/  法国搜索引擎

3． 法国搜索引擎

6． 法国搜索引擎

7．http:

//www.tbc-  法国搜索引擎

8．http:

//www.pagesjaunes.fr/  法国黄页

9．http:

//www.dmoz.org/  法国搜索引擎

迪拜：

2年多欧洲贸易的经验（不要指望什么阿里巴巴）

好久没上世界经理人社区了。

最近很忙。

被一个新老板挖走。

新公司很大。

因为有工厂，因此比以前的贸易公司好做多了。

除了环境没以前的写字楼好之外。

因为价格和其他贸易公司所没有的优势。

因此外贸很好开展。

才来18天。

就已经有2个试定单。

虽然才4000美圆。

但还是觉得有钱途。

长话短说。

只当教教新手。

1，欧洲人懒。

因此不要指望在什么阿里巴巴，或什么B2B网站的注册，发布信息。

那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。

因为他们知道。

凡是用这个的价格会压的超低。

只是勉强维持成本而已。

而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。

而且没利润。

我现在一般都拒绝和这些家伙打交道。

（我面试外贸人员，只要他说什么阿里巴巴，或什么B2B的。

我就知道他是个新人。

或者更难听，是个蠢蛋。

因此绝对拒绝。

）

2，找客户关键是找，而不是等。

B2B就是等。

因此没用。

3，诀窍，上各国搜索引擎，上COMPASS，用ALEX，用google或yahoo的目录，用dmoz或别的。

4，如果具体点，把你产品（贸易公司）或需要你产品的产品（最终客户）翻译成各国语言，用各国本地搜索引擎，如果嫌麻烦。

就用GOOGLE。

google有各国的分支。

如google.de,google.fr等等，可以调一下google设置的喜欢语言设置。

调成当地语言。

找当地的公司或行业网站。

然后就找他们邮箱发吧。

当然找邮箱诀窍很多很多。

这个你自己摸索吧。

懒得说那么多。

我发现google真的是一个取之不尽的宝库啊，比B2B好了1万倍乃至1亿倍。

当然你要会诀窍。

5，另个建议。

一般来说。

贸易公司对开拓新供应商很感兴趣。

因此如果你刚去新公司，如果1个月不拿单就走人。

那就先放中心在贸易公司上吧。

贸易公司先解决拿单的燃眉之急，最终客户才有钱途。

6，总之，我的经验是  预先定好的大战略+勤奋和努力的发邮件（当然邮件内容要很商业化--简洁，明了）+灵活多边的找目标公司邮箱的办法====很多很多的钱。

7，这只是大略的经验。

细节太多。

无法教人。

对不起！

再给一些搜索引擎吧。

都是欧洲本地的。

[url]http:

//www.wlw.de[/url],  [url]www.webbel.be[/url],  [url]www.yahoo.dk[/url],  [url]www.sol.dk[/url],  [url]www.jubii.dk[/url],  

[url]www.infoside.dk[/url],  www.fi,  [url]    

[url][/url],  ,  www.ecila/lycos/nomade/voila/yahoo.fr,

www.telefrance/ole/ozu/,www.aeiou/sapo.pt,www.yahoo/altavista.se,[url]www.es.lycos.de[/url],[url][/url],[url]www.biwe.es[/url],

www.libanis/middle-east-pages/orientation/syriagate/arabist/iranindex/hyeguide/singseek/euroferret/

cypria/hotwin/,  [url][/url],[url]www.start.ro[/url],[url]i.ee[/url],

Inet.hr,www./belcast/ilse/webwatch/.be,

[url]www.voodoo-it.de[/url],www.altavista/excite/lycos/ukplus/yahoo/mirago/newsnow/god/searchgate/

ukindex.co.uk,  www.searchuk/ukmax/,  

www.telefrance/canada/caridesearch/

[url]www.lycos.se[/url],[url]www.lycosch.ch[/url],  search.ch,  sear.ch,

[url][/url],www.beocity/,  [url]www.yustart.co.yu[/url],

www.echola/,[url][/url],,[url].sv[/url],[url].br[/url],[url]www.orientation.co.fr[/url],[url].ni[/url],  ,  ,www.excite/looksmart/webwombat/aaa/ozsearch/yahoo/

cowleys/lookabout/.au,  planet-,  accessnz.co.nz,

www.infinisearch/,  www.familyfriendlysearch/,one2seek/,www.askjeeves/altavista/directhit/alltheweb/gota/hotbot/inktomi/lycos/

looksmart/iwon/go/excite/realnames/webcrawler/,  dmoz.org,  ,

[url].au/boomerang[/url],  [url]www.searchnewzealand.co.nz[/url],[url]www.ananzi.co.za[/url],[url]www.fanagalo.co.za[/url],

[url]www.max.co.za[/url],,

www.voila/about/hotlinks/4anything/britannica/disinfo/aeiwi/links2go/diabolos/searchking/

qango/bytesearch/debriefing/matchsite/webinfosearch/chubba/blink/supercrawler/onesearch/

widow/ixquick/searchbuddy/infozoid/searchcaddy/

www.indianindex/indiatimes/indiamart/jadoo/locateindia/

[url][/url],

kellysearch/DMOZ/ASK.com,[url][/url],[url][/url],US,Iserve.wtca.org,Tlv-chamber.org.il,  Tamas.gov.il,  wtpfed.org,

T,  www.Altavista/inktomi/teoma/wisenut/yahoo/,

www.infospace/about/dogpile/,  web/yahoo/infoseek.de,,

intersearch/paperboy/altavista/be11net/lycos.de,  globalirish/,

Kompass/doras.ie,anything-,achla/tapuz/maven.co.il,

walla/sivuv/nana.co.il,arianna/virgilio/yahoo.it,  Italy.infoseek/,

http:

//www.arab.de/

http:

trader发表于2008-2-2914:

02

总结的大概原则如下

1，耐心和勤奋

我在这个新公司已经有1个月，绝对很勤奋，我每天发的邮件有100-400封，而且每周必有1次follow和resent.到了第三周的第1天开始有回复和讯价，

从第三周的每天2-5个回复到现在的5-10个回复和讯价。

综合以前的经验，大部分有兴趣的客户在你发出去的前4，5天内给你回复的可能性不大，以前我曾经有过在我发出去后5个月才发讯价的客户。

而且要注意每周follow一次，10次为标准上限。

这样如果是你的潜在客户的话一般有8%左右的联系比例

2，邮件内容。

好的邮件主题很重要，不要单写上supply***或***产品。

这样明显是垃圾邮件。

标准是要让他们对你的意思很明白但又不是垃圾邮件

举个例子---wewanttobeyour***supplier,maybewewillbeyour***supplier,hope-*******

这样既很客气不会让人讨厌，又表明了你的意思。

只是例子，具体自己揣摩去。

内容很商业化，2个原则--简洁和明了

国外不同国内，生意就是生意，要那么多客气话干啥，纯粹是浪费他们的时间，令他们厌倦。

3，其他

在你开始一段时间后，随着你的经验的增加，你将会单纯从这个公司的网站就会知道这个公司的类型，规模，及和你们合作的潜力有多大等等，然后你搜索的目标会更加精确。

达成联系乃至交易的比例会增加。

你开始搜索时其实由于经验的不足，很容易会产生误差对你找到的目标。

这个会逐渐的改正随着你的经验的积累。

4，在刚开始，由于没有客户，你肯定会很着急，因此先把目标定为中间商，他们会很容易向你定样品的，然后你有单了，自然也不着急了，就可以把目标投向最终客户了。

当然，有些好的中间商也不要丢，还有，一些欧洲的公司为了运作成本考虑，干脆就没有采购部，把他们的采购部已经分包给贸易公司了。

这些一般都是些高技术电子公司

5，一些确实太有吸引力的客户而发邮件确实效果打不到的，就可以打电话了。

6，关于搜索的方法问题，这个实在是琐碎，而且这个纯粹就是依靠你的脑袋的灵活程度。

这个不知道如何教授，我觉得每个人都可以在实际运用中多多想想。

而且那么多的搜索途径，实在是不愁潜在客户邮件资源的。

以上是大概的总结

外贸寻找客户总攻略

2009-04-2518:

51:

48|  分类：

外贸心得|  标签：

|字号大中小 订阅

这是本人在工作过程中所积累下来的，希望对各位有所帮助。

经典网站：

外贸操盘手

注：

关键词分析，全球搜索引擎，行业信息

http:

//www.dragon-龙之向导

注：

全球B2B商务网，黄页综合门户

Ｂ２Ｂguide

注：

全球b2b导航

福布论坛

注：

外贸信息综合门户

注：

B2B资料分析，1、人流量有多少2、浏览这个网页的人都来自哪个国家3、主要浏览哪些栏目。

。

。

进入网上广交会--注册采购商就可以看到买家的信息啦

GoogleDirectory

美国搜索引擎（已搜）

ThomasN,isthemostcomprehensiveresourceforfindinginformationonsuppliersof

可供查询Alexa网站排名，google收录网址。

http:

//e-.my马来西亚黄页

.tw/台湾黄页

迪拜贸易网

中东贸易网

http:

//www.yellowpages.co.za/ 南非黄页

.tw/台湾贸易

香港贸易网

.au/ 澳大利亚黄页

美国环球商务网

印度资源网

欧洲b2b

输入关键词，点击I’mfeelinglucky.

.tw/prod/producte1.htm台湾商业资料

商业网

全球黄页汇集

http:

//www.paint.org/国际油漆涂料协会涂料网

世界网址行业协会

http:

//www.made-from- 印度贸易网

印度人经常用的网站！

这里有一个很好的网站！

联系人，电话，传真，邮箱几乎全有！

！

印度黄页

http:

//www.ieatpe.org.tw/trade_chance/trade_chance_cexport.htm

内有大量进口商信息

各个国家医疗器械经销商

马来西亚的一个网站http:

//www.matrade.gov.my/cms/co...ection_proDirectory

可以通过产品和公司搜索

信息不是特别多但是网站邮箱都有

泰國中文企業黃頁很多華人或臺灣人的公司

土耳其开发，在IndustrialSectors选择自己从事的行业，然后就会自动下载一个PDF文档，都是土耳其的公司，里面有联系人，电话，网站，邮箱等信息

http:

//www.igeme.org.tr/english/adrlists/index.cfm?

sec=firms

http:

//www.sunace.co.jp/link/link-kigyou.htm日本

印度，输入关键字，就会出来相关的产品网站等信息，可以进入到公司的网站，可以找到电话，邮箱等等资料

孟加拉

外贸导航网

跨国采购网

创业网外贸心得管用

含企业目录供求信息

北美制造企业目录

世界黄页

阿联酋网站，所有公司都有网址

http:

//www.adcci.gov.ae/services/uae_web_sites/index.html

迪拜公司邮箱目录供大家参考

...eNo=28&Letter=g

博客经济学

多美丽买卖搜索（可下载海量买家信息）

.sg/世界华商网络

http:

//www.tradepage.co.za/南非商业网

相对较好的B2B平台：

www.made-in-china

.tw

http:

//www.tradeK

http:

//www.C

两个很好的产品进口商搜索引擎

1.

2.

英国黄页:

http:

//www.businessmagnet.co.uk/

美国黄页

澳洲黄页:

http:

//www.australiabigbook.co