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工商管理论文

电大工商管理毕业论文：

中小企业发展战略目标与发展方向选择

摘要：

针对中小企业在各国经济发展中的作用和我国中小企业的现状，指出对我国中小企业发展战略和发展方向进行研究的必要性。

在研究战略目标定位时，从中小企业的发展环境、运行结果、噩社会效益三个方面出发，提出了在这三个方面所要达到的战略目标以噩要实现访目标所要迭到的十太要求。

在确定中小企业发展方向时，鲒告中国国情、中小企业的特点噩加八WTO给我国带来的机遇和挑战，提出了要坚持发展特色型中小企业、配套型中小企业噩科技型中小盘业等7个发展方向。

关键词：

中小企业；中小企业发展战略；中小企业发展方向

世界经济发展实践表明：

中小企业以其经营方式灵活、组织成本低廉、转移进退便捷等优势更能适应当今瞬息万变的市场和消费者追求个性化、潮流化的要求，呈现蓬勃发展的良好态势。

在包括发达国家在内的世界各国的经济发展中，中小企业都有着举足轻重的地位，发挥着不可替代的作用⋯。

特别是在我国这样一个人口众多、地域辽阔、各地经济发展水平差别很大的国家，中小企业的发展更具有重要的意义。

目前我国中小企业约1ooo万户，劳动密集型出口产品和一些高新技术出口产品大多是中小企业生产的，中小企业产品出口额占全国出口总额的6o％；中小企业提供了大约75％的城镇就业机会，我国从农村转移出来的劳动力绝大部分被中小企业所吸纳中小企业每年为国家缴纳的工商税收占总额的50％左右。

在2o世纪90年代以来的经济快速增长中，工业新增产值的76．7％是由中小企业创造的。

但是应该看到，我国中小企业由于受到多种因素的影响，其发展面临着空前的困难，其思想观念、技术装备、经营管理组织结构等方面都存在着严重的问题。

为了使我国中小企业能够适应经济发展和市场竞争的需要，充分发挥其在国民经济中的重要作用，有必要首先明确中小企业发展的战略目标和战略方向。

一、战略目标

中小企业发展的战略目标就是对中小企业的战略定位，这种定位既要成为我国中小企业的追求目标，起到引导我国中小企业发展的作用，又要使其在运行过程中通过努力实现并能推动中小企业的逐步发展，是运行过程中的动态目标。

就其目标而言．既要与我国国情相符台，又要与中小企业发展的现状相统一；就其动态来看，还要与加入WTO后的世界经济形势相统一。

通过研究我们认为中小企业的发展主要应实现以下三个方面的战略目标：

运动状态支持目标、中小企业运行结果目标、社会效益目标。

（一）运动状态支持目标

这主要是从外部环境来讨论中小企业发展的战略目标。

企业的发展是一个动态过程，必须在一个有利于其发展的大环境系统中才能成长壮大。

特别是中小企业，由于它们是一个弱势群体，更需要系统环境目标的实现才能达到自身运行的结果目标和社会效益目标。

因此，运行状态支持目标就自然构成战略目标中最重要的目标之一。

而具体要达到以下几个目标。

1．政府扶持到位政府的政策扶持是一个关系到中小企业发展方向和系统目标能否实现的首要问题。

由于中小企业资金缺乏、人才短缺、技术落后，很难与大企业相互抗衡，也由于自身条件的限制无法获得发展所必要的资金、人才和技术，这就要求政府对其进行必要的扶持，创造良好的外部环境。

政府扶持政策到位目标体现在政府观念的到位、政府身份的到位、政府扶持政策的到位。

（1）政府观念的到位是指政府应改变自己的观念，认识到大中小企业都是社会主义市场经济中平等的一员，都能为国家的经济发展和社会稳定做出各自的贡献．并且大中小企业是一个不可分割的整体，这种规模结构的形成过程是既定约束条件下资源的配置过程，它们相互依存、互相协作、互为补充、共同发展，都应给予同等的政治地位和经济地位，而不能只重视大企业，忽视甚至歧视中小企业。

（2）政府身份的到位是指政府在促进中小企业发展的过程中以恰当的角色出现在中小企业面前，不能超越其职权干预中小企业的生产经营。

政府的行为应该是：

代表和维护中小企业的利益；负责对中小企业的宏观指导、发展规划和发展产业指导；负责贯彻落实及督促和检查中央有关中小企业发展的文件的执行；推动服务体系建设，为中小企业创造良好的生存空间和发展环境等。

（3）政府扶持政策的到位是指政府制订的政策有利于中小企业的发展，政府运用政策的行为是间接管理而不是直接管理，是引导而不是行政干预。

2．社会服务到住由于中小企业的自我生存和发展的能力差，一般很难通过自身的努力来满足资金、技术和人才的需要以及实现信息、培训、市场、法律等方面的自我服务，故政府、社会中介机构都要采取措施，以便中小企业能为自身的生存和发展获得所必需的各种资源和信息。

（1）以行政区划为载体形成为中小企业服务的行政机构1）参与、帮助为中小企业服务的政策性中介机构。

政策性中介机构是指那些由政府出资设立的实施特定政策意图、不以盈利为目的的中介机构，可设立提供长期贷款的融资机构、出口担保机构和免费为创业者提供注册、信息服务的商会及社区机构。

2）根据市场需要由政府协助成立以盈利为目的的为中小企业服务的金融、投资、咨询、信息、培训等机构。

（2）以社区为依托，以民间投资为主体（政府适当资助），建立中小企业综合服务组织，形成全国中小企业服务体系，为中小企业提供资金融通、技术创新、培训辅导、信息网络、市场拓展、合作服务。

3．融资服务中介人到位中小企业发展中最大的难题是自有资金不足，而光靠自己的信誉和财产抵押难以筹集到企业发展所需要的资金，这就需要有为中小企业服务的中介人来协调银行和中小企业之间的关系，鼓励银行更好地为中小企业服务。

中介人可以是中小企业工会组织的代表团和中小企业贷款担保公司。

通过他们的努力工作，使中小企业与银行之间的关系更为紧密，帮助中小企业打通筹集资金的渠道，增加金融机构对中小企业的资金投入。

（二）运行结果目标

这是从中小企业内部机制来讨论其战略定位。

运动状态支持目标只是为中小企业的发展建立了有利的外部经济条件和环境，要从根本上促进中小企业获得长远的发展，中小企业自身还必须建立起良好的内部机制，具体要实现以下目标。

1．增加数量中小企业的发展首先在数量上要得到较快的增加。

为了充分发挥中小企业在我国工业化进程中的作用，在今后10年内应以每年15％～2o％的数量递增为益。

2提高素质中小企业从业人员素质偏低是一个普遍问题，既不利于原有企业的发展，也不利于新企业的创立。

政府应果断采取措施，创造条件，帮助它们提高自身的素质，迅速改变现有这一状况

3．结构合理我国中小企业在运行体系中结构矛盾突出，行业结构、产品结构、区域结构都不合理，这是使我国中小企业面临困境的重要因素，必须迅速突破。

我们必须分析结构不合理的原因，寻找矛盾的焦点，采取有力措施争取在2年时间内使三大结构矛盾得以解决，使我国中小企业的运行结构趋于合理。

4．理顺体制我国中小企业的体制矛盾主要是政企不分、政资不分。

目前要解决的还是要使企业真正成为自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的市场主体。

集体企业的体制矛盾是公司治理结构不合理。

产权不明晰、激励机制和约束机制缺乏，使中小企业运行的效率低下，难以真正发展壮大，所以，政府应该采取不同的措施，帮助中小企业理顺体制，建立现代企业制度。

{三）运行的社会效益目标

这是从中小企业产生的社会效益对中小企业的战略定位。

作为市场竞争主体的中小企业必然会以利润最大化为其目标，但企业的盈利目标与社会效益目标是密不可分的。

每个企业都追求利润最大化并不能实现社会财富的最大化，社会财富的损失反过来又会阻碍中小企业的发展，因此我们应以中小企业在运行中所产生的整体社会效益作为中小企业是否得到发展的标准。

我国中小企业运行的3个社会效益目标是：

增多财富、增加就业、城市化程度提高。

首先，中小企业的成长，有利于促进就业，增加职工收入，这样可以避免社会资本过于集中，促进社会财富在社会成员之间的均衡分配，达到共同致富的目标。

其次，随着社会财富的增多，人们会投入更多的资金用于投资创办中小企业，使中小企业不断强大，扶而产生更大的社会效益。

最后，中小企业的壮大，就业人口的增加和人们财富的增加为城市的发展奠定了基础，而城市化程度的提高又推动中小企业的发展，二者互为条件，互相促进。

二、战略方向

作为中小企业发展的战略体系，缺少对战略方向的阐述显然是不完整的。

本文中小企业的战略方向是在充分考虑中国国情、中小企业的特点及加入WTO给我国带来的机遇和挑战的基础上，为实现上述战略目标而对中小企业的发展提出的几个具体发展方向。

（一）发展地域特色型中小企业在市场竞争El趋激烈的今天，只有具备特色的企业才会有生存和发展的空间因此，培育和发展地域特色型企业是我国中小企业的主要方向。

各地应按照市场、资源、劳动力优势，大力发展具有优势和特色的产业群体型企业，通过地域特色形成的产业能带动该地域形成产业群，促进地方经济的发展。

（二）发展配套型中小企业配套型中小企业是指那些为国内支柱型大企业和国外大企业生产配套零部件的中小企业中小企业为大企业生产配套零部件，可以更好的促进专业分工和社会资源的优化配置，避免了“大而全”“小而全”和重复建设。

（三）发展科技型中小企业以各国的经验来看，科技型企业是中小企业发展较为成功的企业，它在推动一国或地区经济发展中起到越来越重要的作用。

我国应充分利用高校的科技人才优势，大力促进产、学、研联合，开发一批适合中小企业发展的科技成果，促进一批院士专家型中小企业，充分利用国内外高新技术改造传统产业，提高技术装备水平，提高产品的科技含量，提高资源的利用率。

（四）发展就业型中小企业我国的工业不够发达，劳动力富余，就业困难失业人数的增加，会带来巨大的经济问题和社会问题，不利于我国工业化的推进因此，要根据我国各地的特色发展一些劳动密集型企业，吸收富余、下岗职工和农村的剩余劳动力。

同时还应重点发展社区（村）企业，这些企业立足本地，服务本地，科技水平要求不高，但生产廉价的商品，这也是就业型企业拓展自己发展空间的领域。

（五）发展外向型中小企业中小企业是发展外向型经济的生力军，其发展可以产生几个方面的作用：

①加快我国对外开放的步子，使外界更多地了解中国，参与我国的工业建设；②更多地利用外资和国外的先进技术、设备与管理经验；③带动我国出口企业的发展，为增加我国企业产品的出口创汇创造更好的条件；④使我国形成开放型经济体系+促进我国经济体制改革的深入和人们思想观念的更新所以我国应充分利用加WTO的带来的机遇加快外向型中小企业的发展。

（六）发展国有、集体中小型企业国有、集体中小型企业的发展不在于企业数量的增加，而在于质量的提高提高国有、集体中小企业质量的重点是加大企业的改革力度，促进企业经营机制的转换，成为市场的竞争主体为了促进我国中小企业的发展，一方面我国应制定一系列政策措施，放松对它们的限制，让其有自由发展的内在机制和动力；另一方面要创造条件为其尽快减负，真正成为市场竞争中平等的一员。

（七）发展社区服务型中小企业社区服务型中小企业是一类比较特殊的中小企业，具有一定的社会公益性．。

推动社区服务型中小企业发展的首要条件是资金来源问题+这类企业的资金来源渠道有两个方面：

一是来自政府的扶持性资金；二是来自社区内的共同集资。

如果地方经济发展较快，社区服务型中小企业比较容易筹集到资金只要企业的项目有发展前景，比较容易得到政府资金的扶持和居民的支持，通过共同集资的形式筹集到所需资本。

参考文献：

[1]李大明．产业结构谓整与中小企业税收政策研究[J]．财贸经济2001．（10）：

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[2]项保华．企业战略管理[M]．杭州：

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[3]马晨，马乃云．我国民营企业贷款融资问题的研究[J]北京商学院学报，2001．（3）：

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[4]陈晓红．中小企业融贷与二级市场[J]中南工业大学学报（社会科学版）．2∞1．

论西部企业管理沟通中存在的问题及改进措施

摘要］本论文以20世纪30年代，美国管理学家梅奥的“霍桑实验”和1981年美国管理学家威廉·

大内提出的Z理论为基点，通过着重分析西部企业在管理沟通工作中存在的现实问题，根

据企业的实际情况提出了相应的改进措施。

［关键词］西部企业；管理沟通；改进措施

20世纪30年代，美国管理学家梅奥通过“霍桑实

验”提出了社会人的假设，纠正了企业家对员工只不过

是一个经济动物的偏见，认为企业的员工不单纯是经

济人，还是社会人。

在“霍桑实验”的第三阶段———谈话

研究中，梅奥发现作业条件、生产效率之间没有直接的

相关联系，人们的工作成绩不仅仅取决于个人因素，还

取决于群体成员，实际上这次访谈为职工提供了一次

沟通的机会。

1981年，美国管理学家威廉·大内提出了

Z理论，认为一切企业的成功都离不开信任、敏感和亲

密，因此他主张坦诚、开放，把“沟通”作为最基本原则

来实行民主管理。

从以上两个理论，我们不难看出，在

对一个企业进行各种复杂的管理过程中，沟通发挥着

重要的作用，成为管理者与被管理者之间的催化剂和

润滑剂。

目前，我国西部大多数企业在组织沟通领域的确

存在许多问题，怎样采取有效措施来改善组织的管理沟

通呢？

首要任务是我们要了解西部企业所具有特殊性。

一、西部企业所处地理环境及经济的发展现状

我国西部地区包括重庆、四川、贵州、云南、西藏、

陕西、甘肃、青海、宁夏、内蒙古、广西等12个省区市，

总面积约685万平方公里，占全国的71.4％，2004年的

GDP总值为27585.17亿元，占全国的16.9%。

西部地

区资源丰富，市场潜力大，战略位置非常重要，但由于

自然、历史、社会等原因，西部地区经济发展相对落后，

1999年中央提出西部大开发战略之后，西部经济有所

改观，经济增长速度加快。

西部地区国民生产总值分别

增长8.5%、8.8%、10.0%、11.3%和12%，高于前些年的

增长速度。

产业结构发生了较大变化，第一、第二、第三

产业所占比例，由2000年的22.3∶41.5∶36.2调整为

2004年的19.5∶44.4∶36.1，从这个结构上看，经济发

展水平有所提高。

但是，从整体上看，第二产业发展的

速度仍显迟缓，工业总量规模小，发展水平低，竞争力

不足，能源资源的优势没有发挥出来，加工制造业、能

源重工业化、资源深加工业还有待发展。

从西部大开发政策实施以来，西部地区投资环境

不断改善，吸引了大量的国外以及东部地区的企业来西

部投资，西部企业可以充分利用这种“后发优势”，不但

可以学习和借鉴他人优秀的企业文化，同时可以引进

现代化的生产技术和生产组织以及先进的管理经验。

二、西部企业在管理沟通工作中存在的问题

（一）企业内部管理沟通出现的问题

1.企业内部经常出现越级上报现象，而导致组织

内部关系不和谐。

在平时工作中，有些员工不注意或忽

略汇报工作的程序和规定，常常越级汇报工作。

在这种

情况下，员工与直接上司的关系就会出现裂缝，甚至严

重地影响个人工作或企业内部的正常运转，因为直接

上司是员工的直接领导，也是员工工作的直接安排者

与工作成绩的直接考评者。

建立好与上级的关系不是

让员工阿谀奉承，而是要注意经常与直接上级沟通，这

样员工可以尽快了解上级安排工作的意图，而上司也

可以准确掌握员工最近的工作动态和情绪变化，这样

更有利于完成自己的工作，可以得到事半功倍的效果。

2.西部很多企业都存在一个共同的缺陷———忽略

企业文化的重要性。

大多数企业领导认为企业经济基

础稳定后，再建立企业文化也不迟，或者是不少企业起

初就建立起了企业文化的框架，但没有什么实质性的

内容，企业文化只是一个花架子、摆设。

但事实上，一些

知名且成功的企业事例告诉我们，每个公司在孕育或

成立初期就应该形成自己的企业文化，并积极地向内

向外宣传这些文化，因为企业文化它本身就是客观存

在的。

此外，一些新员工在刚来公司时，如果不向他们

宣传企业文化，就会使这些新员工与其他人格格不入，

影响个人形象和工作进度。

3.企业内部还有一种比较严重的问题就是“位差

心理”现象的存在，严重影响了企业健康发展的步伐。

所谓位差心理是指由于地位的不同使人形成上位心理

和下位心理，具有上位心理的人因处在比别人高的层

次而有某种优越感，具有下位心理的人则因处于比别

人低的层次而感到自卑。

这种现象不仅存在普遍，而且

危害极大，它的存在，使每个企业、每个领导、员工心里

都会受这种不良心理因素的影响而造成不同程度的沟

通问题。

4.以个人的认知模式去理解对方的行为。

沟通是

需要双向进行的，单向沟通是无法实现有效的信息交

流和管理沟通的。

一些管理者虽有技术但为人处事却

不能客观理智，当出现问题时他们不愿接触员工，员工

对他们也是敬而远之，这些管理者只是试图用自己的

认知模式去解释别人的行为，这样阻碍了上下之间的

意见交流和感情传递，致使沟通失效。

5.忽视倾听的重要性。

在企业每天的管理沟通中，

管理者往往忽略了倾听的重要作用，也是由于这种现

象的普遍存在，管理者常会误解别人的话，会搞不懂或

误解别人的意图。

此外，管理者一般认为倾听是一种被

动的选择，实际上经常倾听下属的意见和建议，是进行

有效沟通的关键环节，同时也是管理者了解自己员工

的重要途径。

（二）企业与外部之间的管理沟通问题

1.我国作为一个地域大国和经济大国，各个地区

经济发展极其不平衡。

尤其是西部企业受到地理环境、

气候条件和知识结构的限制，虽然市场潜力巨大，但是

企业规模结构不合理，一部分管理者只是盲目跟从或

闭门造车，从而导致市场过度竞争，以及市场竞争秩序

混乱，这充分说明部分管理层在与对外的信息交流过

程中，速度缓慢，没有及时掌握当前的势态发展状况，

孤立地对待西部企业的发展形势。

2.西部企业在树立企业形象和打造品牌的过程

中，没有把突出自我特色和优势作为工作重心，而是盲

目模仿其他企业的创业道路或是品牌模式，在西部特

殊的经济环境下，这种品牌不仅没有竞争优势，相反会

浪费物质资源和人力资源。

他们并不是把先进的管理

理念适当的“西部化”，而是根据原有的管理思想和经

营模式去发展西部企业，这在一定程度上也导致了西

部企业发展进度迟缓，特色不明显。

三、改善西部企业管理沟通的途径及其措施

（一）人际沟通方面

1.调整沟通心态，选择最佳的沟通方式。

随着现代

社会信息网络和通讯技术的高速发展，人与人之间的沟通方式因此也变得多样、丰富。

表面上看来，人们之

间的沟通联络的确是越来越频繁了，实际上，大多数的

沟通已成为一种社会物质利益所驱使的表层化的行

为，其效果是可想而知的“，开诚布公”“、推心置腹”、

“设身处地”是大多数现代企业沟通者所缺乏的沟通心

态。

人类通过视觉系统、听觉系统、触觉系统、味觉系统

与嗅觉系统这五种心理认知系统，掌握不同的人所拥

有的沟通特色，就能够大大提高沟通的效率。

所以，现

代企业的组织沟通者不仅要做好企业运作的程序化信

息沟通，同时重视组织成员之间的心灵沟通。

2.学会倾听。

在人们长期的传统思维中，“沟通”是

一种富有“动作性”的动感过程，而且也是一种用心交

流的行为，但“倾听”这一“静态”过程往往被许多沟通

者忽视了，倾听是沟通行为中的核心过程，也是心与心

交流的外界媒体，倾听不仅能激发对方的谈话欲，更能

促发更深层次的沟通。

另外，只有善于倾听，深入探测

到对方的心理以及他的语言逻辑思维，才能更好地与

之交流，从而达到沟通的目的。

所以，一名善于沟通的

组织者必定是一位善于倾听的行动者。

3.克服“位差心理”的方法很简单，如对于员工进

行客观的评价，并给予一定物质、精神奖励鼓励员工，

多从员工内部了解情况，多倾听一些意见和建议；管理

层可以深入生产第一线，多一些实质性的交流和沟通。

企业内部应遵循公平公正的原则；提倡信任；不断提升

下属士气；为客户提供优良服务；及时沟通、努力沟通；

沟通只有打破表面上的敷衍了事，才能有实际的效果。

4.利用饮食文化加强交流与沟通。

在人际交往过

程中，食物往往扮演着亲善大使的身份，它能促进人与

人之间的联系。

一起分享食物，反映了人与人有福同

享、有难同当的一种情感纽带，员工有机会聚在一起一

边品尝美食，一边交流与沟通，这是建立良好公司人际

关系的大好时机。

在沟通的过程中，员工在了解同事的

文化背景的同时，会更加深刻地理解企业、尊重文化多

样性的价值理念。

（二）企业应根据自己发展的需求，有目的地健全

沟通渠道

1.会议作为正式沟通的一种方式，在管理沟通中

不可或缺。

对于管理者来说，组织有效的会议对于改善

管理沟通，将会产生显著的效果。

定期的会议是必须

的，只有这样才能对重要问题进行讨论并达成一致，促

进公司的发展。

如何使会议变得有效，如果想顺利召开

会议，首先要遵循会议的组织精神及会议目的，准备会

议前期的准备工作，明确与会者可能要涉及的每项议

题，要按时召开会议，也要按时结束会议，会议后，整理

出有效的会议纪要，列出行动表，确定责任到人，这种

会议才能称得上有效的沟通。

2.随着社会科学技术的进步，电子网络技术也已

被引介于组织的沟通领域，这正是组织沟通领域的变

革和飞跃，电子网络因其快速、准确的特点，极大地提

高了组织沟通的效率。

另外，公司内部的人员既可以选

择在局域网的BBS上发布信息、讨论专业问题；也可

以越级向上司发送电子邮件以征询意见；甚至文件的

传送也无需离开座位，音频及视频的多媒体支持也使

得不同地点的同僚们可以成功地创设学习型组织的议

事模式。

3.企业还应注重管理沟通反馈机制的建立。

反馈

机制的建立首先应从信息发送者入手。

另外，信息传送

者也应仔细观察对方的反应或行动以间接获取反馈信

息。

因为反馈可以是有意的，也可以是无意的，所以信

息接受者不自觉流露出的震惊、兴奋等表情，都是反馈

信息的重要组成部分。

作为信息接受者，在沟通反馈中

实际上处于主体地位，但他们往往会因为信息发送者

（通常是上级管理者）的权力威慑，而不能客观准确地

做出信息反馈，这就需要接受者端正沟通心态，以实事

求是的态度对待信息沟通尤其是信息反馈。

信息发送

者也应积极接受接收者的反馈信息，使得组织沟通，成

为真正意义上的双向沟通。

西部地区在形成特色经济体系的过程中，一定要

坚持以企业为主体，以市场为导向，打破地方壁垒，实

现经济的高速发展。

而作为一个西部企业的管理者，在

促进企业团结合作的过程中，一定要注重营造和谐愉

悦的气氛。

不管是在企业内部还是外部的管理沟通中，

都应该鼓励开诚布公的交流与沟通，建构和谐的企业

文化。

这样，企业的管理沟通必定会得以改善，沟通艺

术的真谛也必将会得以领会。

参考文献：

［1］白钢，史卫民.中国公共政策分析［M］.北京：

中国社会

科学出版社，2006.

［2］李家晔.完美执行之最佳沟通［M］.北京：

中国时代经济

出版社，2005.

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