Diy手工玩具店大学生创业计划书.docx
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Diy手工玩具店大学生创业计划书
手工玩具店大学生创业计划书
玩具市场虽然是块诱人的大蛋糕,但要想分食一块却非易事。
从传统玩具到强调益智功能的玩具,再到如今有“生命”的手工自制毛绒玩具,商家绞尽脑汁比拼创意。
谁更有创意,就意味着谁更有可能获得新的商机。
大学生创业网讯玩具市场虽然是块诱人的大蛋糕,但要想分食一块却非易事。
从传统玩具到强调益智功能的玩具,再到如今有“生命”的手工自制毛绒玩具,商家绞尽脑汁比拼创意。
谁更有创意,就意味着谁更有可能获得新的商机。
在北京工人体育场的儿童娱乐场所“翻斗乐”边上,有一家手工毛绒玩具店,虽然店里卖的是玩具,但店主汪女士却大呼:
“千万别说我是个卖玩具的!
”汪女士强调自己卖的不是玩具,“我希望把麦蒂熊的文化品质做出来,希望她是人们生活中一个有情感、有生命的伴侣。
我的理想是让大家一提起麦蒂熊,就想到一个有情感、有生命的个性化礼品。
”
这个在汪女士眼中有“生命”的手工毛绒玩具果然名不虚传,不仅吸引了众多孩童、时尚一族,更有一批中年妇女成为玩具的追随者。
顾客动手做有生命的玩具
在北京工人体育场南路、儿童室内娱乐场所“翻斗乐”的入口处,过道两边都是针对儿童的用品、玩具等,麦蒂熊店以红黄为主打颜色的店内装饰让人眼前一亮。
虽说店面是开放式的,却设了一大一小两个拱形门,估计是充分考虑到孩子追求好玩的心理,这样他们会有兴趣自己主动钻到店里。
拱形门的两边分别有两个圆桌,上面摆放着不同造型的成品毛绒动物,非常抓人视线。
店里右手的货架上,是满壁不同款式服装的可爱的动物毛绒玩具。
据店员介绍,展示的这些都是成品,最下面一层货架放的则是半成品,可以供顾客手工制作。
与右边相对应,左手货架摆放的是各类童装,小女孩款式的裙子居多,唐装、圣诞老人服装、运动装、海军服等应有尽有。
据了解,麦蒂熊是美国一个著名的玩具品牌,该店已经获得美国公司授权麦蒂熊在中国的总代理。
店员介绍,顾客可以选择买成品毛绒玩具,但店里的主要特色是手工制作毛绒玩具。
具体流程是这样的:
选半成品顾客根据各自的喜好选择半成品玩具,这些半成品都是以熊为主的各类小动物;
充棉店里有台充棉机,顾客把选择的玩偶皮,套在充棉口上,踩踩电钮,依照自己的审美情趣,调节棉量,制作出胖瘦各异的毛绒玩具;
录音店里准备了录音芯片,顾客可以购买,然后将自己的祝福问候或其他想说的话加注到玩具中。
不喜欢了还可以抹掉重新录;
放一颗心店里有制作现成的一颗颗小红心,免费赠送顾客,放到充好棉的玩具里。
然后把放棉花的开口处的线一拉,毛绒玩具就缝上了;
穿衣打扮依顾客自己的口味为毛绒玩具挑选衣服;
制作出生证明店里有现成的出生证明表格,包括名字、生日、出生地、肤色、主人、证明人等内容。
顾客可手写,也可以把这些信息输入电脑打印出来;
最后一道程序就是结伴回家。
记者在采访现场看到,有个孩子挑了一个半成品的小熊玩具,然后亲自动手给玩具填充上棉花,在玩具里放一颗心,录了几句话,又为它挑选了一套巴西队的队服,再到电脑上给它取名字,打出出生证明。
这样,用汪女士的话说,“用机器、爱心、情感和思想为原料,一个独一无二的个性化礼品,一个有‘生命’的玩具就诞生了。
”
店员介绍说,有的孩子不只选一套衣服。
他们真的把她当成一个伙伴,每过一段时间就为自己的玩伴换洗衣服。
而且,喜欢麦蒂熊玩具的人,可以像我们生活中一样,春夏秋冬换季的时候来店里给她换一套衣服。
对于这些可爱的、有“生命”的玩具,汪女士认为,她们是为孩子、家长、青年人设计的:
孩子们能在这里找到童年时代纯真的情感寄托;家长们把麦蒂熊模式当成是一种健康快乐、生动活泼、寓教于乐的教育形式,它能激发孩子们的想象力和创造力,同时释放他们的爱心和责任感;时尚族能在这里找到童趣,施展个性,体验自由,装点生活,并可以在特殊的节日和纪念日为朋友们送上亲手制作的个性礼品。
据店员介绍,从年年底开业以来,来店里制作这种独特的手工毛绒玩具的主要是2~10岁的孩子,“很多成年人也喜欢,以女性居多”。
记者了解到,所有半成品的动物玩具价格都是89元,而配套的衣服价格从10元到128元不等。
“算下来,自己动手做一个毛绒玩具的价格也就在90元到200元之间。
”店员说。
白领为兴趣辞职创业
开店创业前,汪女士有着令人羡慕的学历和工作履历:
大学毕业后,她成为英国路透社在中国录用的唯一一名应届毕业生。
后来,又进入清华大学公共管理学院攻读中国第一批公共管理硕士学位。
研究生毕业后,汪女士就职于一家著名的投资银行,每天出入京城的高档写字楼。
改变汪女士的人生轨迹,激起她开店创业梦想的是一次美国之行。
这一点,汪女士多次对媒体讲起:
“在美国我第一次看到了手工制作毛绒玩具的店,觉得十分新颖。
我想,毛绒玩具深受孩子们的喜爱,在牙医诊室或是汽车里都放有毛绒玩具,它们是孩子不可缺少的伴侣。
而像麦蒂熊这样的手工毛绒玩具店,是国外非常流行的一种模式。
当选择了一个玩具,给她装上‘心’,取了名,你就赋予了她生命和情感。
它不仅是孩子的最爱,也是朋友、情侣间独一无二的礼品。
而且,当场填充棉花还可以让家长完全放心,给小动物穿衣等步骤又能培养孩子的审美与色彩搭配能力。
”
“我实在舍不得放弃这么好玩的事情,没有人去实现太可惜。
就这样,我糊里糊涂地开始了创业。
”汪女士说道。
最终,受兴趣驱使,她义无反顾地成立了公司,并争取到了麦蒂熊在中国的代理权。
选址“结伴”儿童活动场所
开在工体的店不是汪女士的第一家店面。
她的第一家店在中国科技馆:
“那时,坐着公共汽车满大街找店面。
”
有一天,汪女士坐车路过中国科技馆,正逢暑期,广场里全都是孩子在玩耍。
这该是个不错的地方!
几经努力,汪女士终于租到了位于科技馆B馆的一块空间。
开店当天,在没有做任何宣传的情况下,店里的营业额就达到多元。
虽说关于中国科技馆的介绍里,称它担负着普及科学知识、提高公众科学素养的职能,但来这里参观的以学生和学龄前儿童为主。
而工体的店开在北京工人体育场的南侧,是京城有名的儿童室内休闲健康游乐园,里面的健身娱乐项目适合从1岁到十几岁不等的孩童。
近几年,外地游客来京游玩的时候,如果是带着孩子,“翻斗乐”成为继北京动物园之外孩子们的最乐意光顾的地方。
麦蒂熊选址在“翻斗乐”的入口处,无疑是延续了汪女士第一家店的选址理念,看重以儿童及其家长为主的消费群体。
除了上述两家店,汪女士在中关村购物中心等地还相继开了新店,不过,后来在选址方面汪女士的思路有些变化。
像中关村购物中心,主要的消费群体应该是时尚青年男女,因此,麦蒂熊的目标消费者更多地似乎以成人玩具为主。
事实上,玩具店果真迷倒了一批成年顾客,据店员说:
“一位女士,差不多一两个月就要买个娃娃,每季还要来给娃娃换身当时当令的衣服。
不是她家孩子多,这都是她自己玩的。
”
从手工作坊走向专业化发展
开店伊始,汪女士就有了一个大的目标:
做一所百年老店。
她说:
“你如果不想做百年老店,可能一年都做不了”。
但是,发展需要更多的资源,资源从哪里来?
曾经,汪女士把目光投向这几年风头比较劲的风险投资,但是她无法接受风险投资商要求拥有品牌的要求。
后来,汪女士了解到“中国青年创业国际计划(,简称)”,而且,当时正好该组织第一次在北京地区选拔青年创业者。
递交了计划书,经过严格的面试,汪女士从几百人中胜出,成为北京办公室资助的第一批人。
据了解,这项青年创业教育项目,是年初由共青团中央、中华全国青年联合会、中华全国工商业联合会共同倡导发起的,通过接受社会捐赠和资助,建立青年创业专项基金。
除了资金方面的资助,还为创业者提供了“一对一”创业导师。
创业导师由成功企业家志愿担任,给创业者为期3年的陪伴式创业指导。
中,汪女士就意识到:
“这个项目是一个完整的产业链,不是一个人可以完成的,必须找一个行业内的合作伙伴。
”后来在老师的帮助下,汪女士得到了中国最成功的童装品牌之一——派克兰帝的支持,该公司为她提供了资金、渠道以及市场经验,同时提供专业化的团队协助她工作,解决了毛绒玩具设计、采购、生产、渠道等大难题,也让汪女士的麦蒂熊店从个人创业的手工作坊走向专业化规模发展。
创业分析与风险提示
前期投入:
麦蒂熊玩具店的前期投入包括首期房租、前期装修、首批存货以及塑封机、电脑、充棉设备等几项。
目前位于工体“翻斗乐”的店面有30多平方米,据店员介绍,这样的面积即使在双休日人多时,也够用了。
而这样大小的店面前期投入至少在15万元左右。
利润分析:
按照开店通常的规律,一般房租都是店里每个月的最大支出。
据了解,工体南路附近铺面租金大概在每平米每天4~5元,按30平方米的店面估算,每月房租成本在4500元左右。
店员工资通常在1000元~1500元间,由于毛绒玩具店对店员没有特殊技术要求,所以按1000元计算。
装修折旧每月800元左右,水电、税收等杂费约1200元。
这样算来,一个店每月的经营成本至少要在7500元。
按通行的行规估算,玩具行业的毛利率在50%左右,我们按此估算,每个月的进货成本大概要7500元。
因此每个月要想达到盈亏平衡,得有15000元的营业额,平均算下来,每天需做到300元,也就是要卖出2~3个玩具。
选址:
由于麦蒂熊的定位可以比较宽泛,既可以是玩具,又可以把它当成是个性礼品,或者家居、车内饰品等,因此选址的时候要根据定位的侧重点不同来考虑。
如果定位主要侧重点是适合儿童的手工毛绒玩具,大型儿童游乐场所以及学校周边是比较理想的选址;如果卖点在时尚、个性的礼品、家饰品、车饰品方面,瞄准的消费群体是时尚一族,或者成人,最好选择繁华的商业区以及中高档商场。
前景:
国家统计局的一组数据显示毛绒玩具市场需求空间是很大的:
年中国毛绒玩具销售额达50亿元,而且这个数字还将在未来3~5年内出现“快速发展”现象,有多快呢?
以每年40%的速度递增!
到年,中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。
据介绍,麦蒂熊这种半成品、手工制作的模式是目前欧美最时尚的毛绒玩具的销售模式,也是中国市场上玩具半成品销售模式的第一家。
在毛绒玩具市场上,像麦蒂熊这种包含了体验、文化、甚至科技等诸多因素的手工毛绒玩具的优势是非常明显的。
风险:
偏高的市场定位使得麦蒂熊相比普通的玩具而言售价不低,这在一定程度上会限制销售量。
而且,麦蒂熊的专利权归国外厂商所拥有,要销售相关产品的话必须获得专利授权,授权费也是一笔不小的开支。
另外,其制造成本受原材料因素的影响很大,例如去年下半年以来棉花的涨价就直接提高了制作成本,除非销售的商品能提价,否则,经营者的利润空间将被压缩。
此外,玩具并非是生活必需品,因此其销量的弹性很大。
前期投入表
金额(单位:
元)备注
首批房租0按押一付三估算
首期存货
70000
设备40000
装修0
总计150000
平均每月盈亏平衡模拟计算表
金额(单位:
元)备注
营业额15000
(减)进货成本7500按50%毛利率计算
毛利7500
减店铺租金4500
装修折旧800按两年分摊
人工1000
水电杂费1200
利润0