吴宛霖分享.docx

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吴宛霖分享

个人特效护理培训

（一）

     我叫吴宛霖,来自广东江门,江门离总公司只有20分钟的路程,做完美的一般都会到总公司,欢迎到我家,到我家我给你洗脸,好不好?

法国的手法真的是与众不同.当时美容考试,我住了两次医院,因为我不怎么会写字,不会讲普通话,一到考试我就要去医院,因为胃里面抽筋,太紧张了,最后下来,第二名,倒数的,我在这回想10年来的成绩,上到小学四年级的人,现在也能站在讲台上当老师,这在10年前,我根本连梦都不敢想,我记得我跟人吵嘴,人家说,你有没有搞错,中国人,你都不会说普通话,我说,你现在喝我们广东水,怎么连广东话都不会听?

我的老师方老师,会9种语言,日本话不会,因为法国贵族的产品销售到全世界32个国家,也不一定是玛丽艳的,法国贵族有两百多个品牌,包括兰寇,雅诗兰黛,CD,还有很多很多名牌,所以说我们老师会讲9个国家的语言,一点都不奇怪,所以我上课,有些朋友把课的内容给我翻译成广东话,最后考试勉强合格了,我有一个心愿,一定要去法国看看这些贵族化妆品是怎样生产出来的,下个月,我就要去巴黎.

       我的条件太差了,我不给人洗脸,就死路一条了,叫我讲发展计划,我不懂,叫我讲清调补,我不懂,我花了一万多块学美容,买回来一大堆产品,老师说,你只把这6000多块钱的产品,给你给你的朋友亲戚用完,你再来找我,你给你的朋友用,一分钱都不能收,我很听话,真的没收钱,我给朋友做了一次,两次,三次,人家好不好意思再来?

用得这么好,人家会说,宛霖啊,你帮我买一套行不行?

就这样,帮她们洗,一个两个三个,半年以后,你猜我多少客户?

       我只有两张二手的美容床,一个美容车,在阳台上,很温馨,橱窗里,把整套的产品摆进去,朋友下了班过来,吃我饭,躺在美容床上,我帮她们洗脸,半年下来,我有将近20个顾客,有几位是我女儿同学的妈妈,是我女儿帮我拉回来的,有几位是菜市场卖菜的,卖鱼的,卖肉的,是我妈妈给我拉回来的,我很用心地服务客户,当我刚刚才学完美容,还不太懂的时候,我不可能请我的法国老师天天在我家里教我,我洗脸洗到一半,不知道下一步是怎么做的,我就用棉片盖住顾客的眼睛,偷偷把书从柜子里拿出来看,原来是什么什么,顾客说,怎么搞的,怎么用棉片盖住我的眼睛?

我说,这是法国的手法,就是与众不同耶,做多几次就会了嘛,过一段时间,这个顾客又来了,她说,宛霖,怎么没有用棉片盖住眼睛?

我就,开始盖着,现在不用了,我每天最少做五个顾客,最多10个,免费的,你说有没有人来?

一个朋友说,读书时,就你最笨,怎么这东西你这么好卖,怎么卖的,其实就是听话照做就没错,我是按照成功的方法,一步一个脚印走过来的

       最初,一瓶洁肤乳,多少钱?

280元,是不是一般的打工仔买不起?

我想尽了办法,我去买这样的小瓶子,一大瓶分成10小瓶,二百多块的买不起,二十多块的买起买不起?

现在就不用这么麻烦了,公司是不是有400多块小套的,还有积分,很方便的哟,半年之后,我开了美容室,楼下3张美容床,40多平方,楼上是我老公办公给人家谈完美的地方,在那里经营了五年,就是给客户洗洗脸,洗出来个金钻经理,到目前市场讲划怎么样,我到现在还不懂得怎么算帐,你问我怎么赚钱,我真是不会算,我只会卖产品,大家要不要学会怎么卖产品?

       你要学会卖产品,首先要打理好自己,你自己都不会,怎么给别人讲?

用了这个产品,一个比一个皮肤漂亮,你自己漂亮了,会用了,你就可以教别人怎么用,这两天的培训,叫个人特效护理培训,你要自己会看自己的皮肤,大家知道不知道人有多少种皮肤?

有人说两种,一种是男孩子的皮肤,一种是女孩子的皮肤,我们归纳下来,有六种皮肤,里面肯定有一种是你的皮肤类型,我会教你,什么样的皮肤,用什么样的产品!

                                                             *第一页*

油性的皮肤,特征毛孔粗大,皮肤带油,粗糙,毛孔容易阻塞,容易有黑头粉刺,容易长暗疮,一般年轻人,油性皮肤比较多,在毛孔里,细菌一般不动,如果你没有好好清洁就涂营养霜,营养霜跟细菌谈恋爱,细菌会怀孕,暗暗的,红红的,硬硬的在里头,叫青春痘,细菌要生小孩子了,形成了脓胞,就叫暗疮,有暗疮的朋友喜欢挤来挤去,把里面的脓挤出来,毛孔一个挨着一个,这边的细菌会跑到那边,那边的细菌会跑过来,这就形成了细菌感染,用玛丽艳的产品,完全可以调整好,玛丽艳的清爽套装系列,里面有五种名贵的中草药.一没药,二锦葵,三鼠草,四车前草,五百里香,为什么长痘痘的皮肤要用清爽套装?

这是因为,用了之后,暗疮好了,不会留下疤痕,有暗疮的朋友最怕留下疤痕,有暗疮的脸,非常敏感,酒精点上去,暗疮很快就好,但会有疤痕,而且非常容易敏感,风一吹,整个脸红起来,没有抵抗能力

       清爽套装,非常温和,杀菌消炎,皮肤的免疫力也会越来越好,我有一个顾客,十几岁就开始长痘痘,长了18年,06年时,我从香港生完宝宝回来,她来看我,我说,你给我四个月的时间帮你调整,调整这段,你一点粉也不能涂,因为你老是涂这涂那的,很难好的,四个月之后,她们一家人请我吃饭,黑泥加上滋润套装,两千多块钱,就调整好了,没有痘痘了.

        我碰到脸上有痘痘的,我就把她拉过来,给她治,免费给她洗几次,很多的学生,十几岁,念初中,高中的,一个用好了,把妈妈带过来了,我的顾客群就这样建立起来了,要不然我哪可能9个月销售出去100多万的产品?

        油性的皮肤,该用什么,我现在写下来,清爽套装,洁肤嗜哩,如果暗疮比较严重,就让洁肤嗜哩,在脸上停留三分钟,让它杀菌消炎,它可以防止暗疮粉刺黑头的产生,洗了脸,我们就会觉得脸上很清爽,没有油腻的感觉.清爽紧肤水,里面主要是去离子水,它可以迅速地给细胞补充养份,不补水的皮肤,只能吸收20%的营养成份,补了水的皮肤,能吸收80%,除了给细胞养份,去离子水,还有美白的作用.有人用了平衡晚霜,觉得脸上油油的滑滑的,涂到脸上,千万不要抹来抹去,玛丽艳的产品100%是水溶性的,它里面含有锁住水份的成份,在脸上,会慢慢渗透到毛孔里,防止细菌跑到毛孔里,这是一层薄薄的保护膜,隔离废物,不会阻塞我们的毛孔.

      脱角质霜,一瓶170块,可以用30次,任何类弄的皮肤都可以用,差不多可以用1年,脱角质霜的主要成份,一是法国蜜蜡,二是鼠尾草,三是谷类淀粉,脱角质霜,能够自动软化毛孔里的污垢,象我小一点的脸,薄薄一层,花生米那么大就可以了,如果你没有用脱角质霜,你再好的安瓶,再好的精华素,吸收得不好,因为角质层厚,阻挡营养的吸收,法轩密蜡,可以润滑皮肤,不会刺激拉伤皮肤,鼠尾草,有解毒,美白的功效,谷类淀粉,可以吸收毛孔里的废物,让废物自动分解.

     用完脱角质霜,就要用面膜了,面膜有美白,收紧的功能,深层洁肤面膜,除上前面说的五种名贵的中草药之外,还有一种非常特效的东西在里面,法国高岭土,它主要是改善毛孔里的的囊肿,消炎,把里面总是挤不出来的暗疮,用了面膜,一敷上去,很快就能把脓吸出来,排脓是最好的,收缩毛孔,美白暗疮印,我建议每个人每个星期最少用两次,做完黑泥面膜用这个,如果有脓疱的,用上它,它会把脓疱吸出来,促进伤口愈合,很多人,暗疮印比较黑,用了它,效果特别明显.

     周护理的程序,第一洁肤,第二去角质层,第三深层洁肤,第四补水,第五按摩,第六黑泥面膜,第七洁肤面膜,第八补水,第九,润肤,不管你是什么皮肤,程序就是这样的,按摩是帮助皮肤血液循环,防止皮肤松驰,防止皱纹产生,如果条件好的,我们可以用晚霜按摩.  *第二页*

 如果是中干性皮肤或老化性皮肤,我们有条件的,可以用敏感晚霜,加上滋润系列里的晚霜（也叫返老霜）,一起按摩,一周下来,你会发现,眼角干燥的细纹不见了,就是因为细胞大量吸收营养,所以用晚霜按摩是非常好的.

     油性皮肤的清爽护理套装的卖点是,一是暗疮好了,不会留下疤痕,二,里面有世界上最昂贵的五种中草药!

     我产品卖得好,主要是黑泥卖得好,一月份到三月份,我已经卖了两百多套黑泥,黑泥是法国贵族化妆品的拳头产品之一,另一个是安瓶,这两样产品,只要你有钱,你可以天天用,你不想老,你就多用,黑泥,是奥地利三万年前,由于地壳运动,几千种花草树木被埋于地下形成了5公长的梦幻湖,上面一层做美体的,下面一层做狗粮,中间的,做成黑泥面膜,黑泥,是100%的有机泥,有国外,有这样的广告,有机泥不是泥,绝对神奇,神奇在哪里呢,超过1000多种植物精华在里面,第一层,美体,非常粗糙的,在国内是买不到的,用来泡澡,一大桶,5公斤,3000多块,用一次800多块,用了,身上白白细细嫩嫩的,一个非常有钱的顾客,她每次泡澡,用两支黑泥面膜,每月泡两次,她有风湿,类风湿,用了半年,效果特别好,黑泥能渗透到毛孔里面,有治疗的作用,她说.现在身上的皮肤收得很紧,身上的水肿也消肿了.

我们有不少做妈妈的,喂了小孩,乳房会松驰,会下垂.乳头特别黑,特别我们穿戴的乳罩,有的可能是石油的残渣做出来的,也就是那个海绵,经常包住乳房,乳头发黑,容易乳腺增生,我们做了黑泥面膜,脸上是不是做几分钟就可以了?

把脸上的膜刮下来,敷在胸部脖子上几分钟,乳头毒素去掉了,黑色素去掉了,还会收紧,如果长痘痘长暗疮的脸,面膜刮下来,不要再利用了,要挤新的用.还有一些朋友,生了小孩,脸上用了玛丽艳,100分,回到家里,脱了衣服,老公说30分,身上花了很多,老公说没关系拉,自己安慰自己我老公不嫌弃啦,其实对我们女人来说,嘴巴上说没关系,其实是很有关系的,我们得好好打理自己,如果你发现你的肚子上有花纹,你就这样拍一拍腰下肚子两边,如果是红色的,我就恭喜你,还有得救,如果打来打去是白色的,我就很对不起了,神仙也救不了了,因为网状层已经断了,如果拍它还是红色的,用活力精华素可以收紧,用三瓶活力精华素,肚纹可以收缩到八到九成,我们再用黑泥面膜涂上去,用保鲜膜包裹一下,15分钟至30分钟,连续做10次,明显的会看到这个花纹收紧了,身上的皮肤好了,我们就会有百分之百的自信.

我怀孕时,常做活力精华素,然后用黑泥面膜,现在一点花纹都没有,不信给你们看一看,如果网状层断裂了,用再多也是浪费,黑泥面膜护理脸用的量,一瓶可以做20次,敏感皮肤,一般我会做一到两分钟,干性皮肤,三到五分钟,不能时间过长,中性皮肤,五到八分钟,油性皮肤,8到15分钟,如果脸上油比较多,可以做的时间长一点,但我们做面膜,时间不能太长,不能贪心,很多人说,这么贵,我就用时间长一些,结果会导致脸部很干,它控制脸上的油很厉害的,它能迅速把脸上的油拔出来,黑泥面膜就是有排毒的功效,它迅速地把里面的脏东西拔出来,它起到阴阳平衡,离子交换的作用,如果暗疮比较严重的,我建议做20分钟,黑泥面膜里面含有大量的负离子,1000多种植种精华,100%纯天然,没有任何的添加物在里面,（这是产品的卖点）,我们吸收负离子多,人会长寿,皮肤会变得漂亮,1000种植物精华含有很多负离子,我们的环境里大量充满着阳离子,一敷面膜,就可以阴阳平衡,一到两分钟,起到这样神奇的功效,就是这里面含有大量的负离子,敷上去,细胞会大量吸收营养,皮肤就会有活力,黑泥还可以消除毛孔里的废物.

千万不要做得时间过长,如果你贪心了,肯定会有反效果,有一个消费者,不好学,一支黑泥,三次抹完,脸上涂得厚厚的,夜里不洗,中间没有补水,到第二天,三次下来,很严重的整个 

脸烂了,在她烂掉之前,她还说,我以为是好转反应,结果她用了20盒安瓶,好几千块才调整好,本来几千块都可以打理得象杨贵妃一样漂亮,结果她这一调整,你的脸象鬼一样,还有没有人到你的美容室去?

顾客会这样想,还说玛丽艳是法国贵族的,你把你的脸打理好,再给我们介绍产品,人家也不会太相信你,是不是方法不对,没办法成功啊,我们要用对的方法,不要贪心,时间到了,要洗掉.

      所有的面膜,都是先做黑泥面膜,再做别的面膜,有什么效果,有些人就不知道,我们穿衣服是不是一件一件穿上,有没有人把内衣穿在最外边?

按步就般是最好的,黑泥第二个优点,能够平衡离子对皮肤造成的伤害,阳光有没有辐射?

空调房间空气干燥,也会对皮肤有伤害,黑泥补充细胞所需的养份,可以让皮肤达到阴阳平衡,黑泥第三个优点,平衡皮肤的色素,有美白的作用,起到白里透红的美白的功效,第四个优点,降低敏感消红肿消炎,还有一个优点,加速暗疮复原!

      玛丽艳是全世界的化妆品里排行前十名,在这一整套系列里,百分之百的水溶性的,这是这个产品的非常大的一个卖点,在家里,在美容院里,不需要任何仪器,可以完全吸收的,有人问我,用不用导入啊?

有人用德国的仪器,超声波,几万块一台,我说,不需要导入,导入会浪费掉一点产品,玛丽艳产品根本不需要任何仪器,你脱了角质层,皮肤会自动吸收.

       黑泥,放种子进去,一段时间,种子会生根发芽,这就叫有机,有机代表有生命力,有生命力才有活力,很多人,年龄大了,皮肤会松驰,这是因为细胞缺乏了营养!

黑泥什么时候用最好?

冲凉前!

如果每个星期做一次是保养,那我们脱了角质之后用黑泥,如果皮肤有一些瑕疵需要治疗的,想快点把皮肤调理好的,每天用黑泥一两分钟,如果是油性皮肤或暗疮比较严重的,时间可以长一些,敏感皮肤,就做一两分钟,千万不要贪心时间太长,很多人用来用去,皮肤很干,效果不太明显,就是你用的方法不对头,导致产品的效果有点偏差.

      我们接下来要讲中性皮肤,中性皮肤的特点是脸上光滑,红润,有光泽,很均匀,没有任何问题,中性皮肤每天每周护理,这样能够维护中性的性质,中性皮肤,夏天偏油,冬天偏干,选择护肤品,冬天注意补充营养,夏天注意补充水份,这些可以防止皱纹和斑点的产生,可以延缓衰老,并不是完全可以防止衰老,老是无法抗拒,也就是老得没有那么快!

     中性皮肤,干性皮肤,用的是同一种产品护理:

滋润套装!

每天护理的程序是一洁肤乳,二爽肤水,三白天用日霜,晚上用晚霜!

    每月的特效护理的程序是一洁肤,二脱角质,三再洗脸,四爽肤水,或安瓶,五按摩,（条件好的,可以用敏感晚霜,加上滋润晚霜或日霜按摩）六黑泥面膜七滋润面膜.

     滋润套装,非常温和,特别是柔和洁肤乳,洗在脸上,象丝绸一样顺滑,它的主要成份洋甘菊,芦荟精华,尿囊素.柔和洁肤乳最大的特点是可以彻底清除毛孔里的污垢,不会破坏皮脂膜.可以帮助卸妆,有美白,保湿,解毒的功效,象我每次洗脸,花生米大小就够了,如果你用的太少,效果可能不太明显!

    如果嘴唇上有唇彩或口红,用洁肤乳洗一下,嘴唇不会起皱,如果你脸很漂亮,但嘴巴皱皱的,就不好看了,如果眼睛上画的有眼线或涂的有睫毛膏,把洁肤乳抹一点点在中指或无名指上,贴着眼皮,从外向内打圈,另一只手把眼皮固定好,然后用湿棉片擦干净,这样就轻松卸妆,不会让眼皮受伤.

 二,滋润爽肤水,也叫DNA爽肤水,DNA有机体的活性分子,有生命,有活力,让细胞有再生功能,爽肤水不含酒精,可以擦到眼睛周围十分钟或十五分钟,可以很好地补水.它里面含有金缕梅,有杀菌,消炎,收缩毛孔的作用,里面含有黑泥水,有芦荟精华,给细胞补充营养水份,里面含有洋甘菊成份,防止细胞里的水份的流失,马上给细胞补充水份.

     三,日霜,它能够帮我们的皮肤锁住水份长达12个小时,里面的主要成份是杏仁油,杏仁油里含最大量的是维生素E, 维生素E是美容维生素,可以延缓衰老,我比10年前我我漂亮了,10年后的我,会比现在的我漂亮,用玛丽艳就有这个自信,我的几个老朋友可以给我做证.10年前的我,下巴,嘴角经常有痘痘,经常生病,体重35公斤,35公斤还能生一个女儿,生一个儿子,多亏的完美公司的产品.日霜的作用,保湿长达12小时,8度的防晒,日光,灯光,电脑,手机,有辐射,对皮肤有伤害,日霜里面有一个纳米技术,它能12小时保湿,就靠这个技术,你涂脸上的日霜,当时不会有油腻的感觉,一个小时以后出门,比方说在车上,空调开着,很干,这个纳米技术,就把锁住的水份释放出来,你早上出来,到中午,你的皮肤是最漂亮的.日霜,25岁以下的人,白天夜里都可以用,25岁以上的人,白天用日霜,夜里用晚霜.

      日霜最主要的功能是补水,皮肤不会干,不容易起皱纹,洗完脸马上补水,不要超过5分钟,时间隔太长,脸会干,然后抹日霜,黄豆大小就行,它可以做化妆前的底霜,它有8度防晒的的作用,有隔离灰尘的作用.我的女儿,12岁了,就用它,小孩子皮肤细嫩,可以用,没有负作用,如果不小心弄到嘴巴里一点点,不会中毒的,因为玛丽艳的产品,是纯天然的.

如果皮肤干燥,就容易敏感,容易有皱纹出现,特别是年纪在一点的,皮肤干,是因为细胞缺乏营养,可以先用晚霜,再涂一层日霜.

 四,晚霜,到底好在哪里?

它由几种不用的油按一定的比例加工制成的,琉璃苣油,霍霍巴油,小麦胚芽油,胡萝卜,甘油,这是1995年有研究成果,发现这五种油按一定比例调和在一起,能让僵化的细胞有再生功能.僵化细胞,就是想死还没有死的细胞,这些细胞,抹上晚霜,可以马上回复生机,如果25岁以上,你发现皮肤上有细纹,用晚霜按摩,连续用一段时间,你会发现脸小了,细纹少了,因为它有收紧的作用,玛丽艳的每样产品都好,如果你不会用,效果就不会明显.

我手里,这个是雅诗兰黛晚霜830块,这个630块,玛丽艳的328块,三种,法国贵族化妆品,一样的品质,630块的,在香港销售的,上面全部都是英文的.328块玛丽艳的,还可以积分,明天,我会给大家试一下这三种产品.

五,安瓶,安瓶和黑泥,是法国贵族化妆品的拳头产品,安瓶是精华中的精华,超过300种的植物精华在里面,如果你到了法国化妆品总厂,你会看到很多大卡车,一车一车的草,花,鼠尾草.檀香木,迷迭香,玫瑰花,等等,咱们是不是都吃过蒸的老母鸡,一点水也不加,蒸出来只有一点点水,那一点点水,就是鸡的安瓶,如果加一锅水煮老母鸡,汤的味道是不是淡得多?

玛丽艳安瓶,是用300多种植物,蒸出来的,一吨植物,可以蒸出来一公斤安瓶,你觉得脸上哪里问题比较多,哪里可以多用一点,脖子上,身上都可以用,如果你换过肤,或被太阳晒伤过,你最好连续用20瓶安瓶,这样可以给皮肤很好的镇定,如果你条件比较好,你可以一天一瓶,或隔一天一瓶,等你六十七十岁,你看起来会显得很年轻,它的效果非常明显,因为安瓶能激活细胞再生.

六,滋润面膜,它能软化角质层,深层清洁,补充养份,水份,收缩毛孔,可以改善皮肤色素 

沉淀,有美白的作用,做完黑泥后,就可以做滋润面膜了.;

七,滋润喷雾,这个滋润水,在黑泥套装里,50%的是黑泥水,也就去离子水,当我们皮肤干燥时,可以喷到脸上,如果你在外边,化过妆,也没洗脸,可不可以喷这个?

完全可以,因为它分子团很细,不会把灰尘,细菌带到毛孔里,如果是敏感皮肤,做一到两分钟黑泥,就要喷两次,如果做五到八分钟黑泥,要喷三次,如果做10分钟黑泥,要喷4次以上,如果黑泥涂在肚子上,要用保湿膜裹着,为什么呢?

做黑泥,绝对不能让脸上,身上的黑泥干了,干了,会拉伤皮肤,滋润喷雾,给细胞补充水平,帮助细胞分裂.

       八,活力精华素,我们有三种精华素,我在广东,卖最多的就是活力精华素,它是效果特别特别好,我前面说过,去肚子上的花纹,先用一点脱角质霜,再用活力精华素,然后再用黑泥,一段时间,就可以看出效果,活力精华素主要成份有大豆萃取甘油,里面含有防止衰老的维生素E,活力精华素,里面最昂贵的成份是三文鱼的卵子,玛丽艳的产品,凡是带有活字的,都含有DNA的成份,让细胞有很好的再生功能.

        活力精华素,眼睛周围,嘴巴周围,都能用,做眼部的特效护理,每次4到5滴,去皱效果,比眼霜更明显.如果脸上,或肚子上不用脱角质霜,那用活力精华素,白用了,它给细胞长久的保湿,美白,去脸上的凹凸不平,效果是最好的,用三个月,可以看到效果,用半年,可以看到明显的效果,有人说,我用一个月了,怎么效果不明显?

如果树木的树皮受到损伤,会不会很快长好?

如果脸上凹凸不平,用三瓶以上,才有明显的效果.

        如果脸上的细纹比较多,皮肤有点松驰,用活力精华素加上晚霜按摩,连续三个月,你会发现脸瘦了很多,因为皮肤收紧了,做一次就可以看到明显的效果,我给顾客做示范,会先用安瓶,再用活力精华素,再用晚霜,按摩半边脸,做完之后,你会发现对比很明显,脸收紧很多.如果做全脸,对比的效果就不明显,那顾客剩下的半边脸怎么办,拿钱来,180块,我继续帮你做.。

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