木门行业营销策略.docx
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木门行业营销策略
木门行业如何选好营销策略
2011-11-515:
44:
01
近日成立于2002年的风鸟集团的整体家居产品正式落户丹东鹏程时代广场，凭借着“只做第一件艺术品”的信念而设计生产出来的产品，以创造家装家居的新行业格局，实现家居生活的高品牌定位为宗旨的风鸟整体家居店一定会在江城迈出坚实的一步。
风鸟的产品从分类上分为：
楼梯、木门、橱柜、墙板、衣柜、家具等整体家居用品。
从风格上分类分为：
简欧、欧式古典、美式、意大利新古典、田园、新中式等风格。
以实木为主材的风鸟整体家居，并不是所有木头都可以被风鸟选中登上大雅之堂，所有进入风鸟基地的木材都是经过木色、花纹、年轮等众多元素重重筛选出来的，它们的本身都富含着天然的美感和质感，它们的软硬适中，触感温暖，其表面组织的细微凹凸，能使光线散射，减少眼睛疲劳和损伤，并具有良好的声学性能和优良的调温调湿等功能。
风鸟以凡事要保持创新精神，以一丝不苟的精神和对质量的不断追求，会为钟情于实木产品的丹东人民在装修时带来更多的选择空间。
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2011-9-1917:
27:
56
欧美家居的风格主要包括法式风格、英式风格和美式风格等。
其主要特点是延续了17世纪至19世纪欧洲皇室、贵族家具特点，讲究手工精细的裁切、雕刻及镶工，在线条、比例设计上也能充分展现丰富的艺术气息，浪漫华贵，精益求精。
欧式家居往往注重在极小的细节上营造出新的意味，尽量表现出装饰的新和美。
欧洲古典家具美观、优雅而且易于调和，喜爱使用饰条及雕刻的桃花心木，给人的感觉是沉稳、典雅。
欧洲老家具有别于其他国家的欧式古典家具，浑厚简洁是十八世纪末、十九世纪初英国老家具的独特风格，历经岁月的洗礼与沉淀，留下亲切而沉静的韵味。
风鸟产品风格主要分一下六大类：
风鸟欧式古典风格特点：
保持着贵族的修养，延伸着皇室的气魄。
光阴流逝，而它却依然带着原木家具的华贵、惊艳，傲然的挺立在这个新世纪里。
庄严宏大，和谐宁静，富丽堂皇。
风鸟欧式古典楼梯通过完美的曲线，精益求精的细节处理，不管在过去还是现在，它都是高贵生活的象征。
风鸟简欧系列风格特点：
淡雅的颜色，高贵的身姿。
像位温文尔雅的骑士，为我们诉说着一段又一段的典藏……风鸟简欧系列实木家具脱离于古典家具的华丽，但仍然可以感受传统的历史痕迹与浑厚的文化底蕴，结合风鸟实木整体家居的新理念，为顾客定制属于自己的风格，干练硬朗的线条、简化的欧式建筑元素，另您的高档公寓与别墅成为经典也是时尚。
风鸟美式风格特点：
有一种生活叫享受，有一种优雅叫自由。
甩掉累脚的鞋子，顺手拿起一杯威士忌，慵懒的依靠在沙发上，从充满复古气息的房间里，探索生活中新的乐趣。
风鸟美式系列家具低调奢华，为每位顾客专门定制，没有太多修饰与约束，就连那一道道的旧痕都令您别墅和豪宅高贵古朴，耐人寻味。
风鸟意大利新古典：
每个人的心底都藏着一场浪漫的梦，追逐于它，迷恋于它。
拾级而上，进入自己的梦境，穿梭于欧洲皇室和现代之间，风鸟新古典家具在现代的简洁纯粹和古典的奢侈华丽之间，运用整体家居新理念，定制出独一无二的作品，体现豪宅，别墅等高档家居独有的优雅，独有的品味。
带着您和您爱的人一同沉醉在这柔美浪漫的曲线所呈现的美丽梦境，不睁眼，不醒来。
风鸟田园风格特点：
将自己置身于山野，用心感受起伏的山峦，蜿蜒的小河，脚踏青青的芳草，大口呼吸带着泥土芳香的空气，让自己的思绪拥抱白云，感受回归自然的喜悦。
因为人类是从大自然中来的，所以，只有当人真正返回大自然中，才能找到心灵的慰藉。
风鸟田园系列家具结合简洁而不繁复的造型变化，定制出错落有致的格局和层次，运用风鸟整体家居新理念使实木家具的随意性和休闲感更加突出，使人以一种轻松的态度对待生活。
2011年风鸟携手意大利设计师共同创造设计，打造出风格更加纯正的款式，每一件家具可以称得上是欧美家居的典型代表。
纯正的设计感，丰富的文化和历史的传承在这里得到了集中的体现很升华。
风鸟倡导的高品质生活，通过典雅的设计和精湛的工艺展现的淋漓尽致。
风鸟更懂生活品质和品味。
关键词：
实木门木门品牌实木楼梯
风鸟木门穿越奢华提升品味
2011-9-1917:
07:
37
2002年，风鸟木门品牌停驻于青岛，在这座美丽的滨海城市开始了自己的木门家居之旅。
历经九年的岁月打磨，风鸟所设计的木门系列早已深入人心，简约时尚的迪卡莱奥木门系列、温馨浪漫的玛格丽特木门系列、豪华大气的波士顿怀旧木门系列、每个细节都渗透着尊贵的伊莎贝尔木门系列、让大家一度迷恋上英伦情调的白金汉宫木门系列……每一件木门产品就像他的名字一样的震撼人心，上演着一段又一段木门世界带来的空间艺术，身临其中，你不仅可以感受到路易十六时代的奢华生活，更能感受到文艺复兴带给您的艺术气息，你仿佛聆听到但丁在为你讲述《神曲》，彼得拉克在为您歌颂赞歌.
风鸟从创始之初，就以打造成功人士的奢华生活为目标，通过不同风格彰显出高贵的生活品位。
从一个细节到一种品位，高品位的家具是一种家居文化、一种生活方式、一种心情和一个人身份的体现。
当生活品质提升到一个高度以后，会让你觉得，生活中的一点一滴都应当是精致的、充满美感的。
华丽、含蓄的装饰风格，精巧典雅的色调与摆设，让空间呈现高雅而精致的气质。
高品位的生活体现在细节上，风鸟设计的每一款式家居用品，都出自名家之手，凭借着自身对产品的情感理解和挚爱，通过手工一笔一画描绘出来，每一件产品都是独一无二的，因为他被注入了设计者的灵魂，带有奢华、高贵的印记。
不是每一个人都可以拥有这样高贵的家居，只有真正有品位，有内涵的成功的人士，才能拥有它，彰显出与众不同的内涵。
无论是宽大宏伟、逶迤曲折，还是迷思妖娆、瑰丽不凡，都是一种身份的象征，一种人生的韵味。
在风鸟的世界里，拥有着更高尚、高品位的生活。
关键词：
实木门木门品牌木门三十强
激情夏日风鸟家居黄岛店席卷团购热潮
2011-9-89:
50:
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激情夏日风鸟家居黄岛店席卷团购热潮
——首届黄岛大型家装建材团购砍价会
2011年9月4日，由魅力团购网主办的“首届黄岛大型家装建材团购砍价会”在黄岛香江路世贸海悦大酒店4楼宴会厅盛大举行。
此次，风鸟作为整体实木家居之一的高端品牌，在当天的现场活动中高调亮相。
据悉，在此次活动中，风鸟黄岛店取得了非常令人满意的销售业绩，不仅体现了广大消费者对风鸟家居产品的再一次肯定和认可，更是对风鸟家居在今后发展道路上又一次极大地鼓舞与激励。
消费者和风鸟黄岛店销售人员现场签下订单
消费者热情询问风鸟相关产品信息
现场气氛十分热烈
风鸟家居黄岛店
风鸟家居黄岛店
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风鸟木门实木楼梯实木门
热烈祝贺风鸟家居实木门荣获“中国木门三十强”
2011-8-279:
37:
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2011年7月，在中国木材与木制品流通协会木门专业委员会举办的2011年度“全国市场、工程木门企业产品质售后服务双承诺活动”新闻发布会上，风鸟家居实木门系列产品荣获“全国木门双承诺明星企业”（中国木门三十强）荣誉称号。
“全国市场、工程木门企业产品质量、售后服务双承诺”活动是中国木材与木制品流通协会重点打造的名牌产品评选活动，旨在向广大消费者推荐优秀的木门产品和品牌，在全国消费者中拥有巨大的影响力，可以说，能否入选双承诺活动已经成为经销商、消费者和各大卖场选择木门品牌的重要条件。
风鸟家居实木门作为中国最具影响力的实木门品牌之一，多年来坚持打造顶级高端实木家具，以专业的态度，为每一位客户提供完善的服务。
此次风鸟家居实木门荣获此殊荣，是对风鸟家居几年来产品质量和售后服务工作的一次极大肯定。
全面升级风鸟家居官方网站华丽改版
2011-8-279:
29:
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2011年8月，历经一个月之久的风鸟家居官方网站终于在大家的期盼中正式华丽改版。
新网站较之旧网站无论是在视觉上还是在内容上都更加丰富完善。
新网站在进入时将有长达15秒的震撼视频效果，将整个风鸟家居的发展历程完美的呈现出来。
其次，进入主页面后，整个网站在原有板块的基础上新增添了家居体验馆，尊享服务，以及公司新闻等多个模块。
家具体验馆：
分为3D视觉体验，置家小游戏以及客户秀家三大主题。
3D视觉体验采用当今流行的3D效果，将带你身临其境的全方位感受风鸟家居整体家装效果。
置家小游戏是指客户可以根据自己的喜欢，将选择好的家具利用网络，率先将整体效果展示在网上，客户可以第一时间看到自己的家装效果图。
此外的客户秀家，则是展示了风鸟实木家装部分用户家居装修案例，为您展示风鸟实木家装产品的完美搭配方案。
尊享服务：
一站式置家体验，让你感受到更专业的服务。
从家居设计到测量，再到最后的安装，用我们专业的态来为您打造更舒适的家居生活。
公司新闻：
发布最新的公司动态，将风鸟家居的历程通过新闻的形式记录下来，和您一起见证风鸟成长的每一步。
与此同时，风鸟全新网站还在不断地更新中，希望通过我们不断地完善和改进，可以给您带去更贴心、更舒适的家居生活。
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风鸟木门 风鸟楼梯 风鸟实木门
激情夏日热烈庆贺“风鸟家居”烟台加盟店即将盛大开业
2011-8-279:
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2011年8月28日风鸟整体实木家居即将入驻烟台乐天家居。
烟台乐天家居是一家全国连锁的大型家具商场，主要经营国内外中、高端一线流行产品。
此次，风鸟家居作为全国高档实木家具产品进驻烟台乐天家居，希望进一步打开更广泛的市场。
风鸟家居全国近100家专卖店营业以来，以优越的品质与贴心的服务得到了广大消费者的认可和好评，完善的一站式置家服务也是风鸟家居今后的重点工作之一。
多年来，风鸟家居始终坚持原创设计，使每一件设计的产品都是为用户量身定做的，是独一无二的，保证了每一件产品均用上等实木打造，让客户购买产品无后顾之忧。
此外，风鸟整体家居实木产品各加盟店实行统一规范管理，训练有素并有着良好服务意识的店员、专业的技术力量、完善的售后服务将让用户充分享受到品牌的星级服务。
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木门楼梯实木门
风鸟楼梯整体家装旗舰店落户松原
2011-8-279:
15:
09
近日在松原楼梯市场了解到，风鸟楼梯旗舰店入驻松原，该店面积300多平方米，是目前松原最大的楼梯门店。
风鸟楼梯的杨建华经理说道，风鸟楼梯看好松原的发展前景，所以设立分公司，开旗舰店。
现阶段是以楼梯为主，但是也有做整体家装，因为也有木门，橱柜和衣柜。
通过整体家装，带动楼梯。
也能让楼梯更好的融入建筑。
给消费者更好的消费感受。
杨总表示：
相信随着松原经济的快速发展，风鸟楼梯会越来越好。
风鸟作为整体家居先行者业内翘楚
2011-8-1717:
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2011年7月8日，第十三届中国国际建筑装饰博览会将在广州•中国进出口商品交易会展馆举办，会展规模多达300000多平方米，2300家参展企业展现行业最新潮流，参会专业观众将突破12万人次，还有20多场活动与研讨会，汇集行业最新重要资讯。
集合十三大题材于一身，从天花板到地板，从厅房到厨房，涵盖建筑装饰的方方面面，是有史以来最完整的一次大规模高端展会。
本届会展中，风鸟家居位于B区2楼13.2馆038号位置，为展览中心二楼，前厅以清新、内敛的简欧风格先声夺人，转至美式区域的自由、不羁，继而是意大利新古典绵延百年的韵味和独有的浪漫情怀，最终以奢华欧式完美结语。
其中的美式田园风格，一改风鸟往日作品的厚重、含蓄，反以大胆、跳跃的色彩为剧情主线，使家装个性感倍增。
最值得关注的是此次风鸟针对高端市场开拓的奢华欧式系列，木天花、木门、木墙裙将精致雕花与贴金复古自然结合，浑然天成，让尊荣与华贵隐匿于产品的生命中，此次展位的装修豪华大气，整体风格以实景样板间的形式展出，将成为本次展会上的一大精彩亮点。
届时，众多专业精英将为大家做全面介绍及服务。
另外风鸟展位现场还将为大家准备了精彩的外籍模特走秀和演出，倾情为大家上演顶级家居的奢华之旅。
2011年3月云集业界众多精英企业，风鸟隆重参展第十届中国国际门业展览会
2011-8-1717:
32:
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风鸟于3月9日隆重参加北京•中国国际展览中心新馆举办的第十届中国国际门业展览会，门展规模高达10万多平方米，展位5000余个，参展企业将超过1000家，参会专业观众突破10万人次，成为业界瞩目、全球顶级的规模化门业盛典。
此次会展中，风鸟展位面积多达360平米，顾客还未走近风鸟，就可以清楚看到风鸟门口树立的四根科林斯实木雕花大柱，豪华气派，散发出无法抑住的王者风范。
走近风鸟，观众都被他散发木香的实木护墙板所吸引，奢侈、霸气，风鸟带着自己的气质优雅张扬的展露在大家面前，除欧式古典，田园，新中式，简欧风格，风鸟家居新推系列的意大利新古典和美式风格也在此次展会首次亮相，同时风鸟还专门为大家展示了意大利世界顶级家具，带给顾客一次惊艳的家居之旅。
此次展位的装修豪华大气，整体风格以实景样板间的形式展出，在众多参展企业里脱颖而出，还有众多专业精英为观众做全面介绍和服务，咖啡、茶香，无论品质还是细节都体现出风鸟无微不至的态度。
另外风鸟展位现场还为大家献上了精彩的钢琴演出和美轮美奂的外籍模特走秀，倾情为大家上演了一场顶级家居的奢华之旅。
风鸟此次会展伴随着结束的尾声圆满成功，赢得了各地观众与业界的一致好评，另外展会还为风鸟颁发了全国百家质量优秀门业品牌奖、全国百家服务优秀门业品牌奖、第七届中国居室门设计大赛金奖。
届后，风鸟董事长为风鸟所有到场的经销商举办了一场隆重的聚会，贴心的问候、尽心的关注和无微不至的安排，都尽显风鸟家族团结，互助，共同进步的理念。
小木门大发展实木门有何家居魅力
2011-7-2515:
54:
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在目前“重装饰，轻装修”的设计大潮下，每个人在装修新家的时候，特别注意室内装饰效果的和谐与搭配，如家具、灯饰、地板等的搭配。
作为室内效果最具表现力因素的装饰木门，它的选择与搭配，可以说是装修过程中的“画龙点睛”之笔。
为了不出现错选，破坏空间的整体协调，对木门产品在设计、文化理念和艺术内涵要考虑周全。
在细节问题上我们应该注意些什么呢?
质量：
要使木门耐用不变形，必须选用经过严格烘干的实木龙骨料，内部填充料结构的合理性，符合力学应力抵消原理，以保证其在周围环境、气候的影响下，产品外观变形在规定的范围内。
质量好的木门要通过热压工艺成型，实木封边机机械封边，砂光机平整砂光，保证其平整度、牢固性、美观性。
另外，保证选用环保达标的优质木材、中密度板、油漆和粘合胶等，以符合装修环保要求。
价格：
由于涉及到材料、油漆、人工、加工工艺、企业利润等各方面影响价格的因素，所以市场上的木门价格也是悬殊较大，从800元/套-3000元/套左右不等。
木门的加工技术含量不高，竞争往往从材料、人工、油漆上下功夫，必然存在质量的良莠不齐，“一分价钱一分货”，一般价格较高的木门，其质量基本能得到保证，价格低的就很难说，看消费者如何认定。
款式：
实木门产品款式影响到整体的家装效果，所以也备受消费者关注。
服务：
许多施工工序要在木门套安装完成后才可以进行，所以厂家是否可以及时供货?
安装的质量是否合格?
牢固性如何?
产品的外观效果是否满意?
是否会出现开裂、变形等质量问题?
这些都是困扰着消费者的棘手问题，所以在选择木门时一定要对厂家的综合服务能力作详细的调查，以免出现上述问题，耽误装修的工程进度，造成不必要的经济损失。
随着时代的发展，室内设计风格的变化以及人们审美的改变，木门的款式必须随之变现代构成、金属感等美感表现形式肯定会成为一种趋势。
现代构成美感所用的方式多为渐变、特异、序列、超长比例等;金属感的对比是在木门上加入金属的镶嵌，达到质感对比的效果。
这两种美感形式归纳来说就是唯美、简约。
所以，木门在选择上一定要注意，是否真正适合自己家的装修风格，毕竟只有真正适合自己的，才能在家居装修中达到事半功倍的效果。
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2011-7-2515:
41:
01
据调查显示，目前市场上木门种类繁多，传品之间的竞争越来越激烈。
因此，有许多厂家为了更好的发展自身企业，纷纷开始探索新的发展渠道，于是“建材下乡”成为业内人士比较热门的话题，那么，实木门行业是否也能可走“建材下乡”之路呢？
风鸟家居负责人表示：
“实木门行业是在近几年才发展起来并形成产业，因此市场化程度相对于其他产品还较低。
在当前的实木门行业中，还没有几家企业可以拥有较强的实力，进行大规模区域拓展。
”业内分析人士表示，实木门是定制化的产品，必须测量后才能下单生产，这对实木门规模化生产起了制约作用。
同时，实木门对售后的要求非常高，从测量、生产、送货、安装，再到使用期间，这当中任何环节出现问题，都需要木门企业及时高效地进行进行维护，这对人员资金要求相当高。
如此前提之下，能成功走“下乡”之路的实木门企业也就少之又少了。
据了解，“建材下乡”对整个建材行业来说，一个重要的困难就是物流，木门从测量到配送再到售后服务，建材下乡的物流渠道还不成熟，这对企业下乡阻碍很大。
因此，未来木门要想走“建材下乡”道路，还有许多问题面临解决，相信只有解决好这些问题，“建材下乡”才能走的更好。
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2011-7-2515:
38:
56
随着市场上，实木门行业的发展，越多的实木门受到广大消费者的热烈追捧。
但是木门与其他商品不一样，消费者在购买时只能看到门的表面，其内在质量是无法判断的。
仅凭观察外观有时也很难对木门内在进行判断，因此消费者在购买时，不要只图价格上的便宜，而忽略了产品的内在质量。
那么在购买实木门的时候，我们又容易进入那些购买误区呢？
接下来，就让们一通探讨其究竟。
1、门越重就越是实木门
“单从重量无法判断产品的内在。
”刨花板的重量有时会比实木的板材沉，“虽然制造刨花板的原料使用的是打碎的木材碎料，但在生产的过程中施加了很多胶粘剂，胶粘剂固化后在板材中占相当部分的比例，导致其分量并不轻。
”另外，由于门扇大小、厚度以及门芯填料的不同，也是导致木质门重量不同的原因。
因此，比重量并不是最合理的判断依据。
2、只关注门扇，不关心门套
消费者在选择木门的时候，往往仅关注了门扇的质量，然而，木门出现的售后问题其实有很多是来自门套的。
市场上有实木多层板门套、密度板门套和实木门套三种。
密度板门套的防水防潮性能及握钉力都比较差，容易导致木门出现下沉刮地等现象；实木门套一般多为齿接木，拧螺丝钉容易形成乍劈的现象。
她指出，实木复合门的最佳选择就是标配实木多层板的门套，它能保证木门的使用。
3、通过门锁留孔判断门芯材质
部分“聪明”的消费者观察到，木门的门锁是现场安装的，“何不通过门锁留孔来观察所购木门的芯材呢？
”。
然而，目前市场上木门的制造工艺中，为了使锁具安装后更加牢固，均会加强门锁留孔区域的强度，大都是采用内衬集成材的做法，因此，通过门锁留孔部位考察木门芯材不是很现实。
4、木门出现裂缝即要求退换货
“从保护环境、节约资源的角度考虑，木门产品出现问题建议还是以维修为主。
”油漆门出现细微裂缝属正常现象。
“木材具有干缩湿胀特性，这是木材的天然缺陷，古往今来这个问题都很难克服，现在的技术手段也只能做到尽量减少裂缝的产生，但不可能彻底根除。
”油漆门的细微裂缝完全可以通过维修来解决，返厂维修并不是唯一的方法，有些小问题的维修可以在消费者的家中完成。
同时，《木门修理、更换、退货规范》即将于明年出台，规范将更详细地要求木门在什么情况下执行修理、更换或者退货。
5、决不允许色差
目前协会接到的消费者投诉一部分集中在色差问题方面。
“色差问题是不能完全避免的。
例如，同一花色的免漆门有可能会因其覆面材料的出厂批次不同，造成颜色不尽相同，有可能出现消费者在门店看到的颜色与装在家中的略不相同。
实木皮覆面的油漆门更是如此，实木木皮取材的部位不同、木材年龄的不同，切削出来的花纹颜色也不太相同，“同样是黑胡桃，有的可能颜色发深，有可能就发浅，这都是由于木材的天然属性造成的；油漆道数的不同以及每次油漆颜色调配的不同，都可能造成颜色略有偏差，所以消费者不能过分追求木门无色差。
”
以上风鸟家居所列举的问题，都是消费者在购买实木门容易走进的误区。
所以消费之在购买时，一定要注重产品的质量，货比三家，相信品牌的力量，切不可以只为了贪图价格的便宜，而忽略了木门本身的质量。
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2011-7-2314:
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34
近年来，我国的实木门业发展迅速，不过因为行业自身水平的限制及行业潜规则的不断丛生，从而导致了木门市场大品牌寥寥无几，逐渐开始走下坡路，而小品牌却坐拥市场。
虽然，从去年开始，我国的木门市场已经开始洗牌，不过这种状况依然没有得到缓解，实木门大品牌的出头还需要正确引导。
现状：
木门市场需大品牌的正确引导
业内人士指出，木门市场的潜力无限，但需要业内大企业的引领。
随着行业标准的逐渐统一和市场的规划，规模化、标准化的生产方式不但促进木门业的发展，品牌企业在整个木门市场中将主导市场发展，作坊式小木门厂家将会在这场竞争中逐渐被淘汰。
短短10几年间，国内整体木门市场快速赶超国外水平，越来越多的家居企业开始转向木门市场。
不过，虽然木门市场前景广阔，但是目前仍有业内人士对市场发展前景持怀疑态度，认为木门在推广过程中已经遇到瓶颈，现在木门的产品质量仍然处于低端。
预测：
木门市场未来发展多元化
即便在行业标准缺乏，进入门槛低的情况下，未来5到10年，国内木门市场逐渐呈现多样化的格局，产品内涵更加丰富，产业和品牌聚集度将进一步提高，区域特色日益突出，产品贸易快速增长，国际化进程明显加快。
据悉，目前市场排名靠前的木门企业包括，风鸟家居设计、德开木业、TATA木门等十多家企业。
这十多家企业占据了整个行业市场近七成以上的份额。
上述人士认为，我国每年将有几百万套的木门市场，这不仅使得木门企业，还使得家居市场份额进一步扩大。
尽管木门行业品牌的建立依然存在着各种问题，但对目前市场上的众多木门生产厂家来说，2011年，是木门营销竞争激烈的一年，大小不一的企业都不约而同进入木门市场，众多大小品牌角逐，无疑将伴随着产业融合而迎来新的市场商机。
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2011-7-2314:
43:
04
无论是什么样的产品，要想在同类中脱颖而出，产品的差异化营销是一个恒久的决胜要诀，而现在木门行业面临的一个关键就是产品的自主开发创新严重不足，因此，谁能把握住产品的升级“高地”，谁就能一路领先，成为行业的领头羊。
而没有产品研发的企业，就将会是市场的跟随者，难有大作为。
未来木门设计何去何从，我们从家居成业整体发展趋势进一步研究。
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