疾驰销售工作总结.docx

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疾驰销售工作总结

　　疾驰销售参谋工作总结转眼间，我来到4S店已经三个月了。

这期间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕酿成熟知汽车性能的业务员。

一切从零开端，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都实时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的，在此，我异常感激部分同事对我的赞助。

也很感激领导能给我展示自我的平台。

　　这三个月时间，我不仅仅学会了基本的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。

在我心里只有热爱自己的岗亭能力做好本职工作。

　　短短的三个月时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不敷的，要学会如何进行客户谈判、剖析客户情况的。

这些是我一个刚入职的销售员早年所没阅历过的，而我们老销售员在谈判的历程他们经常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我异常感激我的同事们。

所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技能，来进行谈判。

　　现在汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机会并存，胜利与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是异常重要的。

而我每一天应该从清晨睁开第一眼开端，每天早上我都邑从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精力充实、愉快的心态迎接一天的工作。

如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人票据多，那么我和别人比办事。

这些一直是我的工作态度。

我相信只有这样能力把工作完成的更好。

　　现存的缺点：

对于市场的了解照样不敷深入，对专业知识掌握的照样不敷充分，在与客户的沟通历程中，缺乏经验。

　　在销售工作中也有急于成交的表示，不只影响了自己销售业务的开展，也袭击了自己的自信心。

我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

　　20**年公司在成长历程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调剂自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的成长偏向，能力充分溶入到公司的成长傍边，能力加倍有条不紊的开展工作。

以下是我201X年的工作筹划：

　　1.连续学习汽车的基本知识，并准确掌握市场动态各类同类竞争品牌的动态和新款车型。

实时掌握汽车业的成长偏向。

　　2.与客户树立优越的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要准时回访。

同时，在老客户的基本上能开拓新的客户。

让更多人知道与了解江淮车，并能亲身体验。

了解客户的资料、兴趣喜好、家庭情况等，挖发掘户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。

　　我在这里想说一下：

我会要把C类的客户当成O类来款待，就这样我才比其他人多一个O类，多一个O类就多一个机会。

对客户做到每周至少三次的回访。

　　3.努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。

不仅仅要努力完成公司的任务，同事也完成自己给自己设定的任务。

我相信有压力才有动力。

　　4.对于日常的本职工作认真去完成，切弗成偷懒，投机取巧。

　　5.在业余时间多学习一些胜利的销售经验，最后为自己所用。

　　6.在工作中做到，胜骄败不馁，弗成好年夜喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。

　　7.意识上，无论在销售照样汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的优点，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事加倍融洽的相处。

　　每日工作

　　1.卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。

　　2.每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并实时跟新客户需求。

　　3.每日做好前台值班工作，挂号每位来访客户的信息。

　　4.每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的，是否需要改正。

　　5.了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。

知己知彼，方能战无不堪。

　　每周工作

　　1.查看潜在客户，看是否有需要跟进的客户。

整理每位客户的信息。

　　2.查看自己的任务完成了若干，还差若干量。

下周给自己若干任务。

　　月工作任务

　　1.总结当月的客户成交交量，客户战败原因。

　　2.总结当月自己的过失和做的对照好的处所。

　　3.制定下个月自己给自己的任务和工作筹划。

　　疾驰销售参谋工作总结20xx年即将曩昔，在本年的汽车销售期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把往后的工作做到更好。

　　20xx年汽车销售员工作总结：

扼要总结如下：

我是20**年*月*日来到贵公司工作的。

作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开端，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会实时请教部分司理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的规划，在此，我异常感激部分司理和同事对我的赞助。

　　通过赓续的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积聚市场经验，现在我对市场有了一个年夜概的了解，逐渐的可以清晰。

流利的应对客户所提到的各类问题，对市场的认识也有了一定的掌握。

　　在赓续的学习专业知识和积聚经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较年夜幅度的提高。

　　现存的缺点：

对于市场的了解照样不敷深入，对专业知识掌握的照样不敷充分，对一些年夜的问题不克不及快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通历程中，缺乏经验。

　　市场剖析：