地推复习进程.docx

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地推复习进程

地推

[地推]单人高效低成本地推模式

哈喽，粉象生活VIP们大家晚上好，前面几节课给大家讲的一直都是线上的引流方法，今天给大家讲一讲线下如何高效简单易懂的地推。

首先地推大家不用想得太复杂，不是只有大团队才能上街宣传，我们不需要很大场地，也不一定需要摆台、摆展板。

大家不要有太多顾虑，我们可以选择小成本的方式，今天就给大家讲一讲一人低成本高效地推模式。

人人可为。



一、寻找场地





（一）人群定位

我们的人群其实是很精准的。

女人比男人要更能花钱更爱花钱，更爱买东西和购物对不对？

因为家庭日常东西的操办，都需要家里的女性去购买、去挑选，去带孩子去花钱。

那么，女性是你的精准人群吧，有孩子的女性，更是你的精准人群吧。

那么你在哪个场地能有方法让目标人群加你为好友，快速的扫二维码被你锁定，那么这就是最有效的场地。

（二）场地选取原则

一定是找人流量大的广场、超市门口、步行街或者时尚小区门口，也可以和其他店铺进行异业联盟，或者和社区合作，选择的标准是：

1、流量必须有保障

2、目标人群精准，年轻人、学生、白领、宝妈、女性等才是我们的目标人群

3、确定时间：

哪个时间人流量集中提前做一下观察调研

4、提前考察地推场地是否可以做地推及实际情况（实地考察）：

1）场地使用是否有费用

2）有没有禁止事项，是否允许播放音乐、允许大声宣传等

3）场地集中人群有没有共通之处（例：

幼儿园家长多，商场年轻人多等）

（三）推荐地点





给大家列出一些比较适合地推的地点，比如说：

1. 人流大的社区、小区周边

2. 热门人流聚集的商场、超市、步行街

3. 幼儿园、小初高学校周边及大学校园内外

4. 广场、公园、天桥、地铁站、公交站周边

5. 人流集中快餐店、便利店周边（肯德基、麦当劳、德克士等）

【大家可以展开想象，参照前两点选取原则和人群，根据自己当地环境选择合适的场地】

二、单人高效地推执行方法：





方法一：

礼物诱惑地推法

其实现在直接去发宣传单的话，大家第一反应都是拒绝、不要或者接过转身就丢了。

你给他发传单，他并不会去扫，你只是给她做了一个发传单的动作而已。

但是你观察马路上能看到一些人宣传做得非常好，他们是怎么做的呢？

首先，他们脖子上挂着专业的工作牌，进行礼品派送。

不说先扫码再领取礼品，而是先把礼品主动塞给用户，如果是带孩子的宝妈，直接把礼品送到孩子手里，再说自己的要求。

所以我们也可以按照这个模式来，一个人高效地推5步法：

第一步，专业工作证

带上工作证，工作证上面写的是“淘宝京东合作渠道推广员”，一件含有大品牌logo的工牌，可以解决基本的信任问题。





第二步，选择礼品

这个礼品大家要感兴趣，比如说你在幼儿园门口一定要选择宝妈和孩子喜欢的礼物，像网红波波气球。

去目标人群聚集的地方送礼品，这些礼品孩子会想要。





从四个方面来选择礼品：

性价比高、情怀吸引、日常生活所需、视觉效果吸引。

礼品选品单价1-2元；如果粉丝质量更高，例如高档小区，那你就要花点本钱，也是值得的，自己来衡量！

粉象生活内搜索或者本地小商品批发市场采购。

具体礼品案例参考：

①发光发箍





②地推礼品卖萌发卡





③多肉组合盆栽





④批发小艾杯子





第三步，确认时间地点

在周六周日假期，去儿童聚集区，有小孩子过来的话，礼品就直接塞到这个孩子手里，孩子拿到了礼物，家长就不太好意思拒绝，这时，先不要着急告诉家长扫码，加微信等步骤，先赞美他的孩子。

话术：

呀，好可爱的宝宝，送你个小礼物，这个漂亮的气球真是跟小宝宝今天穿的衣服太搭啦~来，送给你，喜欢吗。

真是太可爱了。

（发自内心去赞美他的孩子，比如发型，衣服，小配饰都可以拿来赞美，哪个父母不希望别人赞美自己的孩子呢。

）

第四步，扫码

赞美之后我们就可以让家长按照我们的流程扫码。

锁定并加好友话术：

1，你好，美女，我是淘宝、京东合作推广渠道----粉象生活市场推广员，网购省钱，免费领天猫、淘宝、京东、拼多多等网购的隐藏优惠券，还有饿了么、滴滴、肯德基、麦当劳等这些生活优惠券，一年至少可以省下几千块。

2，咱们这个礼品领取方式非常简单您先扫一下二维码加一下客服微信，然后您再扫码关注一下我们的app官方链接，就可以免费领取礼品了哈。

我现在就把您邀请到我们公司的福利群里，这个群不定时有红包以及免费礼品派送的，今天晚上xx点我们公司就会搞活动，送价值xxx元的礼品，具体礼品会在群里通知，记得准时关注哦！

进群您可以调成静音模式以免打扰到您，然后建议您置顶这个群哈，以免错过福利和更多优惠信息！

一定要让他一起做完这两个动作，因为这个孩子已经把气球或者玩具拿在手里了。

他必须得听你的，因为礼品是有成本的，你可以表示我们是公司派来的有任务的。

（如果可以让她现场下载并注册是最好的，但是一般都比较着急，所以重中之重是让她先加你微信，第二是先锁定她！

在社群组织免费送抽奖活动当天或者哪天自己来定，立刻邀请进群目的是防止领取完礼品立刻删除你，并且快速激活她。

）

第五步，发宣传单

加微信、扫码之后如果你有宣传单，你可以给她一张，这个时候宣传单只是起辅助作用，如果直接给她宣传单，她会去扫码的几率微乎其微，但是做完这两步之后，她会有点好奇，会去了解具体情况。

这个时候宣传单的使命就完成了。

方法二：

借力品牌精准流量法

作为地推新手最容易碰到的问题主要是：

1.脸皮薄，不好意思去做地推

2.现场表达能力不好，难以吸引到客户

3.别人不信任

4.不想投入过多的成本

那么这个方法就非常适合了，不用你过多表达，借助大品牌为自己造势！

因为粉象生活的用处是给大家网购有优惠，这本身就是一种福利。

如何让这种福利更直观呢？

在我们网盘的资料里有类似这样的京东、天猫VIP购物卡，我们打印一些，像不像送礼品卡？







我们在选址部分说过，人流量比较大的一般有超市、快餐店，而这些店铺的顾客也是我们的目标人群。

那么我们怎么能利用这个位置优势来给自己的地推助力呢？

第一步，借势获取信任

知名的快餐店，比如说肯德基、麦当劳，我们可以挂个M的胸牌，买个肯德基或者麦当劳标志的帽子。

让别人以为你是工作人员，那么信任问题就解决了。





像超市或者其他消费场所，可以采取购物满多少送福利的形式，看见谁从商城里出来，你就问：

“请问您购物满xx元了吗？

满xx元可以免费领取天猫/京东购物卡。

”

（具体消费金额根据当地普遍消费定，用大部分人可以达到的金额）

不要见一个发一个，人都是觉得物以稀为贵。

你这样发的东西人家一定会好好看，不会丢，你自己不够强大的时候就要借力，各种消费场所都是可以的，比如电影院，凭消费小票可以领取，就是这样的思路，你要让人家以为这个是店里做的活动，这样你的东西就会显得高档有价值。

第二步，发福利做宣传

第三步，锁定并加好友进群

我们在线下引流依然秉承一个思路，让用户进入你的社群。

那么在福利卡上面有一个地方放置客服微信的，你可以告诉他，除了购物卡，我们今晚（或者不定期）公司还有活动，加客服微信会拉她进群。

锁定并加好友话术：

1，你好，美女，我是淘宝、京东合作推广渠道----粉象生活市场推广员，这个购物卡，可以让我们网购省钱，免费领天猫、淘宝、京东、拼多多等里面的隐藏优惠券，还有饿了么、滴滴、肯德基、麦当劳等这些生活优惠券，一年至少可以省下几千块。

2，咱们这个超值购物卡使用方式非常简单，您先扫一下二维码加一下客服微信，然后您再扫码跳转一下我们的app官方链接，就可以免费领取购物卡了哈。

之后您在淘宝天猫京东购物，商家最新的活动信息第一时间可以看到。

等于掌握了电商的一手优惠信息，天天双十一！

3，我现在就把您邀请到我们公司的福利群里，这个群不定时有红包以及免费礼品派送的，今天晚上xx点我们公司就会搞活动，送价值xxx元的礼品，具体礼品会在群里通知，记得准时关注哦！

进群您可以调成静音模式以免打扰到您，然后建议您置顶这个群哈，以免错过福利和更多优惠信息！

（如果可以让她现场下载并注册是最好的，但是一般都比较着急，所以重中之重是让她先加你微信，第二是先锁定她！

当天或者是哪天自己来定，在社群组织免费送抽奖活动，立刻邀请进群目的是防止领取完礼品立刻删除你，并且快速激活她。

）

一定要让他一起做完这两个动作，一旦他接过你的购物卡之后你一定要占主导地位，一步步引导他去按照你的方式去完成，要快速，别吞吞吐吐，不然她就走掉了。

购物卡也不是谁都给的，公司也是要求我们有针对性去发，那么你就当成公司派你来推广是有任务的。

首先第一步加微信，第二步扫码，他可能现在在马路上很急没时间，或者拎着东西，孩子在吵闹，没有下载app的时间，但至少他已经锁粉了，已经把微信给加了。

加了之后，晚上最好立刻举行福利免费送活动进行激活。

（激活方法参考第二课步骤）

注意事项：

这两种方法地推结束之后的当晚，最好立即激活这些在群里的陌生人！

建立信任！

（以后裂变的会员邀请到这个群，和核心一起互动，管理，不定期举办福利活动，一定体量开始培训从第一节课开始循环，这就是系统）

三、地推微信号设置方法：





（一）账号设置

购物卡上的微信号最好用小号，微信昵称改成“粉象生活客户经理”、或者“粉象生活客服”等等。

客服的朋友圈每天都要发一些品牌相关的介绍和宣传，可以在粉象生活app发圈里面挑一部分转发。

1、头像换成专业的粉象logo：





2、微信朋友圈背景图也换一个专业的：







3、使用app发圈一键转发教程塑造朋友圈专业形象：





（二）回复客户咨询

1、客户加了你的微信，被你锁定了，无论他来不来咨询你，你都要去主动服务。

引导客户使用话术：

您好，我是粉象生活客户经理。

亲，你平时喜欢买的东西有哪些呢？

在淘宝、天猫、京东或者拼多多消费，好多产品都是有优惠的，您把想要的产品名发给我几个，我来帮您找，举例给您看，您就知道优惠怎么使用了。

【根据她的回复一步步搜索截图给她看】

2、在引导的过程中，你要向她具体描述省了多少钱，比如她想买这款运动鞋的话，你截图给她看之后可以回复她

描述商品省钱话术：

你看下这张购物卡激活之后优惠券不止5000元哟，淘宝天猫京东拼多多有优惠的产品都会不断更新的，亲，你看，这款天猫上的运动鞋可以优惠100元。

还有天猫给的购物奖励金4.49元，这都是您能优惠的，这样一个商品您就省了100多！

是不是很划算？

四、其他





二个细节：

1、切记不要说：

“你下载试一下吧，不好用你可以删的”，切记不要！

！

这样的心理暗示，会造成：

对方在下完随便翻翻可能就真的删了，换成：

“你一定要下载，免费的，经常会有大额的优惠券，还有滴滴啊、摩拜啊、肯德基各种优惠，生活都用得到的嘛。

“

2、说话简单易懂，如果对方接触这类事物比较少，就不要说“粉象生活是导购APP”或者“粉象生活是创业平台”“导购平台”，对方听不懂，只说“粉象生活就是领取优惠券的app，买东西都能省钱。

"

三句话介绍粉象生活：

（地推中没有提及粉象则不需要）

1、可一键领取天猫、淘宝、京东、拼多多等海量商家隐藏优惠劵的app，平均每单优惠40%－60%；

2、随时随地可以查优惠，除了网购，订酒店、订飞机票、外卖、肯德基、麦当劳、滴滴、摩拜均可以免费领取优惠券

3、领取优惠劵下单，完成购物，网购商家还设置额外的佣金奖励，双重优惠；

（参考变成自己话）

粉象优势介绍：

（地推中没有提及粉象则不需要）

如果有更多时间，比如现场开始下载了，你可以介绍更多优势：

1、全：

覆盖了四十多个平台，不管是网购、出行还是叫外卖、打车、买飞机票、订酒店都有优惠。

2、自用省钱：

淘宝京东优惠券基本都是无门槛使用的，每次下单还有淘宝京东给的奖励佣金

3、分享赚钱：

分享给朋友下单，自己也会得淘宝京东给的奖励金

4、0风险：

依托天猫淘宝京东无风险，在淘宝内自动跳转完成购物

5、适合所有人群使用

好了，单人高效地推方法就到这里结束了，这次粉象速成学院的三节课实际是一个整体，是一个可持续循环的过程。

你要能有源源不断的新人资源，也要有能将这些新人大部分转化的能力，持续的复制以上步骤—激活—裂变—倍增。

这样，所有你积累的资源都将在社群中裂变孵化，实现新的倍增！





即使你现在是一个人，1的64次倍增都有36893488147419103231，这个数字大家想想，可怕不可怕？

更何况大部分人再怎么都有朋友吧，有亲人吧，你的倍增速度会更快！

所以说，赶紧去执行，赶紧去裂变，赶紧去扫人，整个世界都是你的！

此次粉象速成学院就到这里结束了，方法已经毫无保留地教给了大家，也希望大家认真切实地执行下去。

参照自身的经历、实际，不断地实践实验，去把这三节课变成自己的。

世界上最不值钱的事就是等，大部分干得最多的也是等，接着等，你就只会是最后一个！