四平家电实习报告.docx
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四平家电实习报告
四平家电实习报告
《关于在四平家电从事销售的实习报告》
1概述
实习单位简介企业简介
四平家电四平家电成立于1984年，是江西省内最大规模的家电连锁企业。
是江西省内专业致力于家电行业发展的大型零售及代理的行业巨头。
四平家电以集团规模现金采购为强大支撑，以明码实价、自主经营为顾客省钱更省心为核心经营理念，以超10万平米覆盖全省的最大物流网络基地为后盾，坚持薄利经营，全心全意为顾客提供质优价廉的产品。
20XX年四平家电进一步深化企业六大核心竞争力，以“专业家电顾问，区域连锁标杆”为经营目标，以为顾客“省钱更省心”为经营理念，科学和全面的提升品牌战略形象。
四平家电集团在江西市场所投资并拥有的家电及手机代理销售公司有：
南昌四平家电城、江西奇声音响销售公司、江西美的电器销售公司、江西万和电器销售公司、江西康宝电器销售公司、江西艾韵音响销售公司、江西奥莱克斯音响销售公司、江西百惠空调城、江西乘风通讯设备有限公司、江西东方移动通讯设备有限公司。
集团近年来大规模拓展家电及手机终端连锁业务，赣州地区家电连锁店14家、手机连锁店7家；吉安地区家电、手机连锁店5家；宜春地区、九江等地区正已快速进入扩张阶段。
公司计划三年内门店遍布所有江西县市，五年内目标成为国内家电及手机大型连锁零售企业。
企业荣誉
1.四平集团荣获“中国放心购标志企业”称号
四平家电致力以“打造国内最具竞争力的家电连锁企业”为目标、发扬“挑战极限、力求完美”的企业精神，在家电、手机行业都取得了骄人业绩。
未来的四平家电将践行“立足江西，放眼全国”的发展战略，全力以赴推进企业朝着纵深和多元化方向稳健、快速地发展。
20XX年5月，集团被中国企业商业信用评价中心授予“中国放心购标志企业”称号。
1
2.江西四平家电获“中国家电连锁最具竞争力品牌”殊荣
七届中国市场用户满意品牌高峰论坛年会近日在北京全国人大会议中心隆重召开，全国人大常委会副委员长周铁农，全国政协副主席阿不来提?
阿不都热西提等领导到会祝贺并同大家合影留念，来自全国各地的领导、嘉宾、品牌研究和建设者、企业代表，《人民日报》、新华社等中央新闻单位的记者350多人出席了大会。
实习过程的基本回顾
主要实习过程
实习的开始阶段，一个销售部的主管给我们进行了短短一天多的培训，对我们讲解了彩电的的性能和特点。
因为我这一次做的是彩电的销售，所以公司的领导讲解的最重要的一环还是教我们怎样面对顾客和他们沟通，并且能实实在在地能把和顾客对产品的沟通做用在引导顾客对产品的购买上。
通过主管的讲解，我了解到：
虽然在彩电销售的过程中，我们需要注重与顾客积极交流，但这却是以我们这些销售人员自己先了解好我们自己要推销的产品为基础的。
具体说就是要了解包括产品的功能、性能、品质以及我们的产品相对与其它品牌有哪些优势，其中了解彩电的显示屏品质及分辨率、发出的光源的性质、音箱设备的音质以及内部芯片与处理器的处理速度及稳定性尤为重要。
基本实习内容
1．感受公司的企业文化。
2．了解了店面，熟悉整个区域的店面位置和布置，掌握店面信息。
3．了解整个市场的分布和发展趋势，即竞争对手在这个区域的分布和相关情况。
4．到店里做销售，学习销售技巧和经验，感受本公司产品在市场上的发展世态，进一步了解本公司产品在消费者心中的形象，掌握顾客的需求，同时收集其他竞争对手的市场信息。
5．学习和掌握竞争对手的产品，收集他们的产品信息，并与我们的相关产品做对比分析。
2实习项目简介
项目简介
彩电部是四平家电新建店的一个大分部，彩电作为生活大家电，其所占面积较广，销售人员较少。
2
基本原理
在销售过程中，更多的考验销售人员的技巧。
如何赢得顾客的信赖，需要用自己的诚心打动顾客，并需要很多的技巧与方法。
3实习内容综合分析
本人承担的主要工作
本人承担的主要工作是销售工作，引导顾客并将彩电销售出去。
专业知识和技能的应用
做销售工作需要很多的专业知识和技能。
如将顾客送货时，如何包装、搬运、卸货等等，都有涉及我们大学的专业知识及相关技能的应用，做到包装合理、搬运有效、卸货迅速等。
4实习总结
收获与体会
通过这次实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的认识，对实际操作有了更多的了解，增强了专业知识的感性面及认识面，对所学的专业有了新的体会。
从中我感受到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，有些较为高级的技能不可能在书本上彻底理解，需要通过实际操作进一步的再学习。
可以说，这次实习让我大开眼界，也学会了不少东西，让我对自己今后要从事的行业有所思考，心中又多了一份人生感悟。
从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。
从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。
学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。
诸此种种的差异。
不胜枚举。
但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。
原本以为自己已经学会了一些基础的知识就可以做一名销售人员，可到了实习的时候才知道原来自己要学的东西还有很多。
其中较为主要的一点就是：
我觉得销售完全有时候是考验一个销售人员的临时发挥的能力，而临时发挥的能力又是一个人长期学习和培养的结果，当一个顾客他首先认可销售人员本身的时候，才会相信销售人员的介绍，所以销售讲解的态度很重要！
在商都通过于经理对我的多天培养，我重新认识到要做一名出色的营销人员还必须具备以下素质。
首先，要具备4种深刻的意识：
市场意识，效率意识，服务意识，创新意识。
只有具备上面四种意识，才能洞察市场，提高效率，完善服务，不断创新。
其次，要具备33
种理念：
树立市场第一的理念，树立随行就市的理念，树立服务至上的理念。
只有树立正确的理念，才能支配正确的行为，才能把事情做正确——没有市场就没有所谓的产品。
同时只有懂得随时变通，根据市场的实际情况来改变营销策略，才能在竞争激烈的市场中永远占有一席之地。
现在的竞争已经不再是产品的竞争，很多时候已经变成了服务的竞争，有服务的理念，才会把顾客摆在第一位，只有以顾客为中心了，才能提高顾客的满意度。
另外一个团队的人员的合作也是相当的重要，有一些问题很尖锐的顾客问出一些比较棘手的问题的时候，同伴的协助是非常重要的。
比如一个客人问了一个比较专业的问题，但被问者不是很了解，如果同伴了解的话，他的帮助就可能救了一桩生意。
问题与探讨
在销售工作中，面对各种刁钻的顾客，如何有效地应对，对他们提出的这种疑难及各种不合理要求，如何做到合理的解答。
我个人觉得，要换位思考，站在顾客的角度思考问题，从顾客的自身利益出发，这样才能换取顾客的信任。
5结束语
在本次实习过程中，我能够认真、负责地做好每一件自己该做的事，随时做到自信满满地面对每一位顾客，并且知道了作为一个销售人员，应该努力去了解自己的产品，熟悉销售环境，与商场销售人员融洽的相处。
对于今后的工作和生活，我将会以更加积极的心态应对，同时继续学习，深入实践，不断提升自我，尽自己全力去创造业绩，在自己的工作领域创造更多的价值。
6参考文献
【1】刘建勇，销售类员工多区域招聘的流程管理研究，上海交通大学，20XX
4
20XX级自然地理综合野外实习报告
姓名：
赵洋
年级：
10级
专业：
地理科学
学号：
1011219
指导教师：
陈智文李筱琳张立峰
20XX
年8月26日
一．低山丘陵叶赫的灰棕壤
10:
35阴
叶赫到石岭公路上，距岔路口1km右侧
自然剖面
1、母岩：
花岗岩正长石、石英、云母块状
2、母质：
大小混杂块状局部有紫色泥岩、白色砂岩形成小褶皱
3、植被：
针阔混交林，林下有灌木、草本
4、地形：
平亢地
5、气候：
温带的半湿润向湿润过渡的季风气候；年平均降水量在600mm左右；年平均气温为°C，≧10°C积温3200°C左右
6、有机质的归还：
以地上部位的枯枝落叶为主，具有表聚性
7、类型：
灰棕壤森林土壤
8、腐殖质层：
厚35cm土质疏松，有大量的根系夹有石英颗粒，通透性好、团粒状、灰黑色
9、过渡层：
厚10cm，45cm以下为母质层，夹有许多大小混杂的块状花岗岩，疏松，有大量根系，呈灰色。
二、三家子水库灰棕壤
1、地点：
三家子水库大坝右侧山前丘陵，海拔260m
2、气候：
温带的半湿润向湿润过渡的大陆季风气候
3、生物：
人工的油松，原有植被是针阔混交林，林下灌木比较少
4、母岩和母质：
母岩是花岗岩，主要是正长石和石英；母质是颗粒状的花岗岩风化物，由于其中含有大量的石英颗粒，因此，在此基础上发育的土壤通透性比较好
5、地形：
山前丘陵
6、土壤剖面：
土体构成A-B-C型
地表枯枝落叶层很薄，大约左右和山门的天然次生林有明显差异。
A层腐殖质层，25cm左右，颜色是灰黑色，有少量根系，土壤结构是团粒状结构。
B层是淀积层，25-30cm左右，颜色呈灰棕色。
C层是母质层，30cm以下，颜色是黄褐色，含有大量石英颗粒，无根系。
此地发育的土壤受母质影响较大，由于母质是颗粒状花岗岩风化物，含有大量石英颗粒，因此土壤的透气透水性能较强。
此外，该地的地表植被才呈现出“旱象”主要是因为地表植被比较单一，并且枯枝落叶层比较薄。
这样，降水降到地表后很难被植被截留，并且由于土壤的渗透性较强，水分很快下渗使得土壤植被呈现出“旱象”。
三、山前台地的巨丰砖厂黑土
10:
15阴层状云暴雨即将来临
1、地点：
四平外环路巨丰砖厂
2、气候：
温带大陆性湿润气候
3、地形：
台地、漫岗地
4、母质：
黄土状亚粘土，内含大量铁锰结核，呈蒜瓣状
5、植被：
森林草原，现已开垦为农田
6、土体构型：
A层腐殖质层0-40cm灰黑色，含有少量根系，呈团粒状结构，质地偏粘，地上地下同时归还所以，层次较厚
7、B层淀积层40-70cm根系较少，含有少量铁锰结核，块状结构，呈灰黄色
8、C层母质层70cm以下，淡黄色，通体无碳酸盐反应
四、九间房的黑土
9:
10阴层状云
1、地点：
台地、漫岗地
2、母岩母质：
白砂岩加紫色泥岩
3、气候：
温带大陆性半湿润气候，降水量580mm左右，年平均气温°C左右，≧10°C积温为3200°C左右
4、植被：
森林草原，大部分已经开垦成农田，既有地上归还又有地下归还
5、腐殖质：
微生物分解产物；微生物代谢产物
6、腐殖质层：
呈舌状延伸，约0-30cm，灰黑色，团粒状结构，质地偏粘，有大量根系
7、淀积层：
40-70cm淡褐色块状结构，根系较少
8、母质：
70cm以下，构成土壤骨架
吉林师范大学旅游与地理科学学院
区域地理综合实习报告
姓 名：
专 业：
地理科学
学 号：
0911102
年级、班：
20XX级1班
20XX年5月18日
一、实习内容
大四这年我们主要是进行区域地理实习，我们选择了吉林省四平市，主要对四平市的城市建设、农业发展、工业、和旅游业进行了实地考擦和分析研究。
1.四平市城市新发展
近年来，四平市大力发展文化、金融、旅游等服务业的同时，不断推进商贸服务业发展，并立足区位优势，着力做大做强现代物流业，集聚四平发展内生动力，打造发展新优势。
★多点支撑，打造结构新优势
依托丰富的旅游资源，四平大力发展旅游产业，旅游收入、客源等不断增加。
他们整合旅游资源、基础设施、包装宣传，实现“三位一体”发展，推动旅游与生态、文化、城市融合发展，提高旅游业发展水平，四平市还被评为“中国最具投资价值旅游城市”。
在金融业发展上，四平银行类金融机构类别和数量不断增加，金融体系不断完善，市场规模不断壮大,基本形成了以人民银行宏观调控、银行信贷市场为主导，证券市场、保险市场以及货币市场等协调发展的格局。
文化产业上，四平原创三维动画片《七星传奇》已在央视播出，亿豪动漫基地和金星教育出版园也已开工建设。
探索服务业发展新途径，四平不断创新服务业发展模式，大力推进“三经”工作。
全市发展区域总部企业预计达到530户，完成税收6亿元，限额以上商贸企业达到315户，民营企业达到1万户，民营经济主营业务收入同比增长20%。
★筑巢引凤，打造承载新优势
近年来，四平市“软硬兼修”，不仅注重城市软实力建设，还通过引进一批服务业项目，打造城市综合体，提升城市吸引力和承载力。
20XX年，四星级维美戴斯酒店正式运营，五星级开元大酒店破土动工。
其中，四平开元大酒店及国际商贸城项目总投资35亿元，预计20XX年底竣工达产后，年可实现营业额100亿元，利税亿元，该项目的引进结束了四平市没有五星级酒店的历史。
此外，中国供销集团、上海亿丰、广东东鹏及天津港、大连港、营口港合作建设的内陆港等一批新兴服务业陆续入驻四平，四平“数字化城市”建设取得很大进展。
大连万达投资60亿元的城市综合体项目成功落地，四平正向着拥有百万人口的区域中心城迈进。
★汇聚要素，打造活力新优势
借助进入“高铁时代”的契机，四平着力发展生产性服务业，做强做活商贸物流业，加快发展现代物流、服务外包、文化创意等服务业，全面启动内陆港和东北亚物流港建设，大力发展电子商务，引进大型商贸物流企业，建立起面向东北的现代物流网，提高本地产品的市场占有率。
如今，四平正谋划建设现代物流园区，大连港决定为四平市设立出港基地，并筹建四平内陆港。
四平把环境作为要素流入的第一竞争力，改革管理体制，完善长效机制，建设区域一流软环境，让人流、物流、资金流、信息流等要素汇聚四平，全面提高开放型经济水平，打造四平发展新优势。
2.四平市农业
四平市是国家重点商品粮生产基地和玉米出口基地，得天独厚的地理位置，为发展四平农牧业提供了雄厚的基础条件。
近年来，四平市坚持以市场为导向，以科技进步为依托，以种植业调整为重点，不断扩大养殖业，深加工业，加快发展乡镇企业和小城镇建设，推动农业产业化进程，努力扩大优势产业规模，加快发展特色农业、绿色农业、农业，促进了农村和农村经济的健康发展。
20XX年农林牧渔业总产值达335亿元，畜牧业总产值达214亿元。
★粮食生产
四平市土质肥沃，日照充足，雨热同季，气候宜人，为农业生产，特别是粮食生产创造了得天独厚的条件，是世界著名的黄金玉米带。
粮食生产是四平的传统优势产业，改革开放以来，四平市大面积推广科学种田，连续二十多年保持稳产高产，成为闻名全国生产商品粮最多的地级市。
20XX年，在党和国家各项惠农政策作用下，农民种粮的积极性高涨，全市粮食作物播种面积稳定，虽然遭遇一严重的伏旱，但各项抗旱措施均落实到位，将灾害减小到最低程度。
全年全市粮食产量仍达到万吨。
其中玉米产量为487万元，占粮食作物产量的%。
★畜牧业生产
近年四平市畜牧业呈现快速发展态势。
全市加大了“打造牧业大产业，建设牧业经济强市”的实施力度，全市畜牧业快速发展，畜牧业产值实现214亿元。
生猪产值达100亿元，占畜牧业产值的%。
牛、羊、禽饲养量稳步攀升。
家禽饲养量增幅位于猪、牛、羊饲养量增幅之首。
肉类产量累计达130万吨，其中猪牛羊肉产量万吨。
★蔬菜生产
四平市蔬菜品种主要有白菜、西红柿、黄瓜、辣椒、豆角、大葱、大蒜等。
近年来，依托科技和市场，全市已建立起大型蔬菜生产基地，创出了一批知名品牌，如“怀德豆角”、“和气土豆”等。
在不断提高原有品种品质的基础上，还陆续引进国内外各种名优特菜，如撤环格无刺黄瓜、阿乃兹西红柿、麦卡比甜椒及太空蔬菜等。
20XX年全市蔬菜、瓜类总产量达114万吨。
3.四平市工业—一以红嘴集团公司为例
四平红嘴经济技术开发区的转变
翻开四平红嘴经济技术开发区历史的画卷，从一组组快速增加的入区企业、落地项目的数字中，不难看出他们为招商引资走江南、跨渤海所付出的艰辛；从入区企业不断发展壮大，红红火火创大业，产值利税逐年攀升的纪录中，不难看出他们为企业发展提供的一流服务和创造的良好环境。
然而，开发区领导班子，没有满足已有的成绩，而是在冷静思考：
在开发区新一轮发展中，如何贯彻落实科学发展观，切实转变经济发展方式，使之发展得更快一些，更好一些？
明确发展思路后，他们奏响了转变经济发展方式的五步曲。
★注重项目质量提升招商层次
开发区的主要职能是招商，支撑开发区发展的是项目。
了解四平红嘴经济技术开发区发展历程的人都知道，他们靠的是白手起家，靠的是敢做别人不敢做的事的那么一股闯劲儿，靠的是脚踏实地，一步一个脚印的那么一股韧劲儿。
就拿招商引资来说，在开发区始建之初，他们没有什么条件可讲，说招商，只能是“萝卜快了不洗泥”，投资500万元不嫌小，能在开发区地盘上落地就行，讲的条件苛刻不要紧，我想办法尽力满足。
在学习落实科学发展观，进行转变发展方式的讨论中，开发区领导班子认真总结几年来项目建设的经验教训，深刻认识到：
开发区要加快发展，不仅取决于项目的多少，更重要的是取决于项目的质量和成长性。
按照这样的思路，去年以来，他们在招商引资、项目建设上，更加注重质量。
围绕保证项目质量，他们突出抓了两个环节：
一是抓好项目筛选。
把投资3000万元以上，特别是超亿元以上的大项目和科技含量高、附加值高的项目作为项目建设的重点。
二是从开发区和全市的区位优势、资源优势、产业优势出发，抓好项目包装，以此进行项目招商。
今年新上的30个项目，有16个是投资亿元以上的项目，百分之九十属于高科技项目。
四平市启翔型材科技制造有限公司投资的型材项目，计划投资8亿元，占地10万平方米，目前，投资两亿元、占地万平方米的一期工程已经完工，明年初即可正式投产。
为了切实保证大项目、好项目能够落户开发区，他们专门出台了《红嘴经济技术开发区科技创新型项目招商优惠政策》，从土地、税收、服务、后续扶持等多方面实行优惠政策，积极创造高科技项目优势发展环境。
同时，组织专门的招
商力量，盯紧科研院所找项目、到专利产权部门挖项目、从高科技企业引项目，下力气抓实高科技项目的引入培植。
开发区在市政府的支持下，与吉林师范大学组建了大学科技园，推进科研成果转化和科技项目孵化，到目前入孵企业已达37户，大学科技园被评为“吉林省中小企业创业孵化基地”、“吉林省大学生创业孵化基地”。
★节约土地资源保护生态环境
“我们的资源太有限了，无论如何不能再浪费了。
”“因为上项目，给四平市的环境带来污染，造成破坏，就无功可讲，只能是造孽，只能是罪人。
”这是在转变方式大讨论中，四平红嘴经济技术开发区从上到下达成的共识。
基于这样的认识，近两年来开发区在招商引资、项目建设中，坚持严把节约资源、保护环境关。
为此，他们开始从三个方面去努力：
首先是把住投资强度关，要求所有项目，1万平方米土地固定资产投资必须达到2500万元到3000万元，达不到的不签协议。
项目完工后，要对投资强度做严格的检查验收，不符合要求的，延缓投产，确实达不到的收回多占的土地。
他们还明确规定，从土地批准之日起，由于投资商的原因，半年不能开工、两年不能投产的，无条件收回土地。
由于采取这样的强力措施，今年开工的30个项目，投资强度都在每万平方米2500到3000万元以上。
其次是对开发区建立以来的土地利用情况进行全面清理。
科学合理规划促进产业集聚
开发区领导班子总结几年来项目建设的经验教训，形成一个重要共识：
开发区要按照科学发展观的要求，实现健康有序的发展，必须科学规划，合理利用资源。
为了充分发挥四平市换热器产业优势，加快产业集聚，形成规模效益，20XX年，开发区就向省有关部门申报，建立换热器产业园区，得到省政府批准。
经国家有关部门批准，国家换热器检测中心也落户在红嘴换热器园区，这又给换热器园区增加了强劲的发展动力。
开发区专门设立了换热器招商局，出台了换热器招商引资优惠政策，仅三年时间，园区换热器企业就发展到30多家。
★招商运行并重实现两轮驱动
开发区建立以来，一直把招商引资、项目建设放在重中之重的位置上，随着企业的不断增加，开发区领导班子开始认识到，在抓好招商引资的同时，必须抓好现有企业的运行，搞招商不能像“熊瞎子掰苞米”那样，掰一个扔一个。
开发区转变经济发展方式，就必须招商、运行两手抓，两手都要硬，以招商求发展，以运行带招商，实现良性循环。
近两年来，开发区以区内规模企业为重点，制定相应的激励政策，积极引导和支持企业加大研发投入和新项目引入力度，通过技术创新和新项目引入，提升企业竞争力和整体效益。
四平艾维能源科技有限公司董事长王玄珣谈起新产品开
四平德科电子有限公司实习报告
一．实习目的：
实习是我吉林师范大学信息技术学院所开展的，让我们在学习期间一个很重要的综合性实践学习环节。
通过参观我们未来工作相关的厂地，让我们感受实际的企业生产氛围，获得更多的感性认识，更好的把专业课程与实际生产有效地联系起来，为今后能够灵活运用理论知识解决实际生产问题奠定基础。
通过对金士百啤酒股份有限公司的参观实习，我们更好的认识和了解了啤酒从原料采集，生产，包装，到销售的历程，更有利于我们将现在所学的知识与实际相结合。
二．实习时间
20XX年5月8日
三．实习地点
四平德科电子有限公司
四．四平德科电子有限公司简介
四平德科电子有限公司是由四平慧宇仪表电气有限公司与上海德科电子仪表有限公司合资组建的股份制企业，公司座落在四平市平东工业园区，占地面积
万平方米，建筑面积6000平方米，职工人数212人，专业技术人员22人。
公司主要生产经营汽车电子组合仪表，电动燃油泵，各类传感器，报警开关等产
品，具有年产50万套仪表和100万套传感器的生产能力。
产品主要为一汽大众、一汽轿车、一汽解放卡车、天津一汽、哈飞汽车、沈阳华晨、北汽、青岛汽车、中兴汽车等
20余家汽车生产企业配套。
五．实习内容
20XX年5月8日下午，伴着闹铃声响，我从睡梦中醒来。
洗面着装，为下午去“金士百”实习养足了精神。
徒步到达第七教学楼前，大巴已在等待，老师，同学已经到达不少。
两点钟我们乘坐大巴驶向我们工厂实习的第一站——四平德科电子有限公司。
到达目的地，已有工作人员在那等待。
在进入工厂参观前，工作人员细心的为我们讲解工厂的信息及参观时的注意事项。
我们也是洗耳恭听......
进入其中墙壁上所贴的宣传语，产品信息，工作要求，不合格产品注意事项等等，工作人员先带领我们进入一个无人的生产线，里面已然成列了许多成品，半成品，及原料。
各种制作仪器设备林列其中。
同学们都兴致勃勃的认真观察着，并照相定格看到的画面。
工作人员带领我们到达正在组装产品的车间，看到许多工作人员在那认真的工作着，丝毫不因我们的到来而改变，我们就在黄线意外站着，细心的观察。
看到一个个零件从一头组装，到最后成品的完成。
不由得想到我们未来的工作也许就是这样哦！
有些小期待。
吉林师范大学环境科学与工程学院姓 名：
成绩：
专业班级：
学号：
指导教师：
实习地点：
实习时间：
生产实习报告
目录
一、生产实习目的.............................................................................................................
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