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创业计划书
项目名称：
《空调公司规划书》
策划者：
于卫
时间：
二〇一一年五月十五日
content
一．公司简介
1.1公司名称：
〈新清凉〉空调有限公司
1.2公司性质：
有限责任公司
1.3公司宗旨：
卓越品质、均衡发展、合作双赢、永续创新、回报社会
公司关心您的需要及尽我们的所能满足您的要求，市场的需求是促进公司改善工作的挑战和机会，通过不断的创新行动，创新技术、创新管理、创新业务，满足市场不断变化的需求；营造一个自我学习、自我激励的团队合作环境，让每个员工能与企业共同奋斗，共同成长，共创成功事业。
1.4公司简介：
〈新清凉〉空调有限公司是主要从事男士护肤品研发与推广的高科技企业，公司秉承均衡发展，永续创新、卓越品质、合作双赢、回报社会的经营理念，实行董事会领导下的总经理负责制，而整体上建立了现代化的科学管理机制。
公司设有研发中心、营销中心和服务中心，主要业务范围涵盖各类男士护肤类产品、保健品，让男人懂得爱惜自己，保养自己，在工作之中期显更精神和散发承受魅力！
〈新清凉〉空调有限公司拥有一支强大的专家顾问团队，融合国内一流的管理顾问公司等优势资源，用专业知识、丰富的经验、独特的创造力去为客户创造价值；拥有设计与研发、咨询与应用、市场与销售、服务与维护为一体的国内知名的专家团队。
公司设定初步共招聘员工50人，其中研发人员硕士以上学历占23%，销售人员本科以上学历占85%。
公司组成年轻化，充满着朝气和活力。
公司人员组成坚持多元化原则，以使我们的产品能够更加市场化，大众化。
管理团队：
公司以及各部门的工作目标、计划都强调“共享”，以保证每一位相关员工都参与其中。
部门主管负责建立共享的目标和计划，并主动寻求资源保证计划的优化和实施。
〈新清凉〉的管理层推行目标管理与走动式管理，设立相应的例会机制。
所有管理人员都认同公司发展带动的个人发展是第一任务；管理公司即意味着服务一线员工，支持销售、客户服务和开发工作。
鼓励员工发挥自己的聪明才智，在多样化的业务中寻找新的挑战。
1.5企业精神：
新清凉创意：
我们的品牌产品以使每一位使用者能够感到舒适，清爽的感觉
企业形象：
创新、进取、务实、求真
企业目标：
用我们不断的努力,不断为客户带来健康活力
经营理念：
诚信务实
公司文化：
求真务实、不断创新，用诚信和智慧为客户服务
核心价值观：
客户的肯定，是我们永远的追求
服务宗旨：
尽善尽美、精益求精，想客户所想，做客户想要的
经营目标：
服务创造价值、专业成就领先，使客户称许和满意是我们服务的最高追求
企业使命：
以求实创新、为客户负责的态度开发具有先进性的产品
1.6公司的组织结构：
组织结构：
公司通过股东大会产生董事会、监事会。
董事会：
由公司的大股东组成，属决策层，负责执行股东会议的决议、制定公司的年度财务预算方案、决算方案、经营计划、弥补亏损等重大事务。
同时确定总经理的人选。
董事长：
执行董事会的经营计划和决策方案，并主持董事会。
总经理：
制定公司的经营规划、业务发展计划，管理和协调各个部门的关系；
副总经理：
协助总经理的各项工作，分管部门工作；
研发测试部：
负责技术的引进、软件的开发和测试。
财务部：
提供精确的财务数据和正确的财务分析，对公司资金、报销等进行管理；
市场公关部：
负责参与市场贸易经营，负责公司所有对外公共关系。
商务中心部：
负责产品的销售和整个市场的运营，解决顾客的所有问题，维护好公司的售后一体化服务。
行政事务部：
负责公司会议、档案等的管理，且对各个部门活动进行监管；
人力资源部：
负责公司人员的招聘、晋升、调任及退休离职制度，负责员工培训管理制度和各部岗位人员的设置及编制，负责业绩考核、薪金管理及奖罚制度；
董事会
董事长
总经理
副总经理
研发测试部
财务部
市场公关部
商务中心部
行政事务部
人力资源部
1.7管理模式：
目标管理：
将公司五年发展规划确定的目标层层分解、落实，明确责任，以目标为尺度进行考核
柔性管理：
提倡“人性为本”，建立柔性组织，实行弹性工作，提供特色柔性产品、服务，增强公司灵活性、适应性和创新性。
知识管理：
知识经济时代，企业竞争优势来自对知识资源的开发和利用。
公司将建立基于内部科研的知识库，不断提高各类工作人员的知识水平，完善知识共享机制，培养和提高公司的集体创造力。
1.8人力资源规划：
人才是新经济时代的财富之源。
新经济时代企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。
公司奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。
建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。
建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。
采取股票期权等多种股权激励方式，促使经营者以实现业价值最大化为目标，解决所有者与经营者之间目标背离问题。
积极开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术、学位培训和新员工上岗培训于一体的培训体系。
提倡员工之间交叉互动式学习，同时，与大专院校合作以委托培养等方式进一步提升员工素质，实现公司价值与员工价值的同步增长
二、产品介绍
产品介绍：
新清凉系列的空调主要包括：
家用空调、户式中央空调VRV、中央空调等各种舒适性空调与工艺性空调，在追求时尚与美丽的同时而不忽略中低档消费群，在价格上追求大众消费，以便更好的为人们服务。
（现举例说明）
三．市场分析
1、市场前景的分析：
2010年12月空调销量759万台，同比大幅增长51%。
受益于今冬极端天气增加，冷暖空调销售旺盛，2010年12月空调销售延续高增长势头，单月销量创同期历史新高。
2010年12月内销416万台，在上年较高基数下，同比仍实现42.7%的增长；外销343万台，大幅增长62.5%。
分品牌来看，2010年12月格力、美的总销量分别为235万台和220万台，同比分别增长56.7%和57.1%，均有较高增长，市占率分别为31%和29%，两寡头市占率合计60%。
相比之下，空调龙头企业淡季优势更明显。
因此，综合来看，我们看好空调行业发展前景。
在未来推动空调内销增长的主要因素包括：
居民收入继续增长将不断推动空调消费，城镇化水平继续提升，三四级市场蕴含的家电消费潜力。
居民收入继续增长将不断推动空调消费。
我国人均收入已突破3000美元大关，相比国外家电消费，我国空调保有量特别是农村家电保有量还是非常低。
2011年是"十二五"规划元年，提高中低层群体收入是"十二五"规划的重要目标之一。
未来随着中低收入居民人均收入的持续提高，将推动未来家电消费的普及升级。
城镇市场消费升级明显，节能、舒适、美观的高端产品占比逐渐增加，城市第一批空调普及已进入更新期，未来更新需求也将放量增长。
城镇化水平有望继续提升，制度变迁推动城镇化走向深化，促进城镇农民工家电消费水平提升。
我国目前46%的城镇化率存在一定"伪城镇化"的问题。
我国城镇人口中，还包含大量进城务工的农民工（含家属约1.7亿人口）。
该人群虽然身居城市，但生活保障低，表现为高储蓄，低消费。
未来随着城镇化的二次深化，中低收入的非户籍人口收入会加速上涨。
相关制度的逐步改善，会极大地提高他们的消费倾向。
另外随着年龄结构的变化也会促进这部分人群的收入消费倾向提升，成为未来中低端消费的重要增量，家电也会充分受益。
三四级市场蕴含着很大的家电消费潜力。
目前农村空调保有量只有12%，而且主要集中在东部地区。
我们认为，空调在农村市场有很大的增长潜力。
在新农村建设逐步推进以及城镇化建设带动下，农村新增楼房增加，使得原有的敞式住房结构转为封闭式结构，水电等基础实施不断完善，农村市场对家电的需求将会不断增加，还有非常大的空间。
2、市场现状分析：
首先在政策上，随着国际市场环境标准日趋严厉，国家出台了一系列能效标准，通过价格改革、税收制度等一系列重要的措施强制推动节能产品的普及，节能环保家电成为大势所趋。
生产者不但要在产品原材料上做到环保节能，而且要从技术和工艺上开发研制，从而优化从制造、产品到服务的绿色家电产业链，使其系列化、规模化。
所以价格的透明化和利润的趋小化在中低端家电产品上表现日益明显，更多的家电企业将会以中低端求量，用高端谋利。
同时，消费者消费观念的转变也成就了高端家电产品的发展。
价格将不再是首要条件，取而代之的是品牌、技术等因素。
企业将不断调整产品定位，将更多人性化，科技含量高的小家电产品投入市场，营造高端。
当前小家电产品的销售主要集中在城市一、二级市场，三、四级市场潜在需求还没充分挖掘。
一、二级市场竞争激烈，必然伴随着运营成本的提高，缩小了利润空间。
而在稳定发展的经济大环境下，消费水平和消费能力的日渐形成，三、四级市场会日渐启动。
家电企业必将加速转战三、四级市场的步伐。
产品的系列化、渠道的多样化、人员的素质化、营销的战略化是企业全面攻占新市场必不可少的战略武器。
家电企业必须不断地增强多元化的综合竞争力。
3、市场目标：
由于空调是家用电器的范畴内，所以首先我们的目标是所有的社会家庭，不仅如此，我们的空调具有潮流的设计和前卫的创新及方便和种类的繁多，它将更加被中小型家庭所青睐，对于我们潮流的新一代它也必将成为消费趋势。
4、营销信息一览表：
类别
内容
相关的政策和法规
国家出台了一系列能效标准，通过价格改革、税收制度等一系列重要的措施强制推动节能产品的普及。
社会经济发展状况
1十二五计划的推行，人民生活水品的日益提高。
2潮流引领着消费。
3经济不断的发展，人民收入在不断提高。
市场需求
1我们所消费的团体是中低消费的家庭。
2我国的人民的收入在逐步提高，所有消费群体将越来越大。
竞争机构
目前我们的主要竞争对手是大型的空调企业如特灵、美的。
消费者及消费行为
1产品的主要对象应首先是新一代的年轻家庭或企业。
2对各购买者来讲生活水品应在中等得消费水平。
产品
1我们的产品会始终提供最多的种类供消费者选择。
2我们在外形上更加的创新设计以满足消费者的喜爱
价格
1在一般消费者的承受范围内
2和同行相比差不多，但在质量上我们是无可比拟的
5、市场营销目标：
我们的的主要目标在于尽快的成为市场上的电器潮流，在十年内形成和苏宁等大型企业形成相当的市场份额。
以最快的速度成为市场上最终的赢家。
6、营销策略
在产品上：
我们将严格把握产品的质量检测，做到出厂完美目标，不仅如此，我们会尽最大的速率更新产品以保证产品的新颖和潮流，而且在外形上设计的更加的赏心悦目以吸引眼球。
在价格上：
我们始终保持着市场上最可让人接受的价格，来满足人们的需求，以薄利多销来最大限度地占领市场。
从而达到在量上取胜。
在宣传上：
我们会采用传媒广告，街头广告和网页广告来让我们的公司品牌以最多的出镜率来赢的知名度。
而且开展巡回的展览销售来在大型城市中去接受消费者，从而使人们了解我们的品牌。
在销售上：
我们会在成立里出奇进行促销活动，在促销的过程中来打品牌，通过促销的形式让更多的人去了解我们的产品和我们的高质量的服务态度及高质量的产品保证从而进行宣传。
7小结：
每一个产品的成功都将取决于他们是否拥有足够的市场来将整个公司运营下去，而对于潜在的产品市场我已经做过详细的分析，对于中国来讲，空调还是发展阶段，而且它的用途和每一个家庭的生活密切先关，所以说如果开发起来，那么它的产品所拥有的市场是非常乐观。
所以我们将积极的开发市场，我们将通过一切尽可能多的通口将我们的产品进行宣传出去，我们会在初期进行媒体，广播，报纸等路径进行广告宣传。
不仅如此，我们也将举行产品的会展，把产品带到群众中去，让群众能够更好的了解到我们的产品，更多的了解我们的公司品牌，我们也将进行促销活动，让消费者能够先体会到谈们带来的方便和好处，从而为我们将来带来更多的消费群体。
我们会一直把把握市场的需求，和消费者的心思，以最好的产品消费群中，把最想的需要提供群众，尽量快的拥有我们公司自己的消费市场。
四、竞争分析
1、竞争者分析：
我们公司主要的竞争对手一是大型的空调企业，二是周边的分散的杂牌的空调企业，随着我国家电三下乡的政策推行，使得大型电器的价格下降了不少，这样促进了人们购买大型家电，从而导致我们部分产品的市场减小。
这样不利于我们的发展，而且可能遏制了我们的快速发展。
而对于周围的杂牌小型家电充斥着市场，也进一步的削弱了我们的市场。
但是我想只要我们在产品的质量，售后的保证，及产品的更新和创新上有着足够优势，我们的路会太难走。
2、竞争的优劣
优势：
对于整个市场的竞争，我们均来自常州工程学院的各优秀院系，我们具有较强专业技术和强的团结力，和强烈的激情，核对这个潮流社会新一代需求与向往的理解。
我们更加的了解市场需要的是什么。
我们实行网上，实际两条路同走可以双方互相弥补各自的不足。
如今空调早已风靡全球，中国的市场早已打开，它已成为中国市场的潮流所在，成为人们必不可少的家用电器。
劣势:
公司只处于初期的创建中，我们可能对行业了解的不是太够，所以在一定程度上来讲它是有很大的风险的，而且起初的我们并没有足够的资金及融资的途径单一且可行性不是太高。
所以在流动资金方面会非常困难，虫儿在整个公司的远战方面也会存在想当大的问题和困难。
3、竞争策略
由于资金不是很可观所以在公司的创建和产品的生产中进行严密的预算和监督，且企业的初期我们可以协商其他大型的家电或相关企业扶持发展，以保证公司能够正常的运营。
而且在其中可以获得足够的经验，及相关技术的提升。
在初期，我们也可以和其它厂家联合生产以确保产品的生产和资金的流动。
在竞争中只有质量才是硬道理，所以我们会严格的把持每个出厂成品的质量，做到每个坏节都不存在疏忽。
而且我们也从外观的独特和美观来吸引消费者的眼球从而占领市场。
我们也可以实行网上订做，和举办产品展示及促销来赢得关注率。
当然，在整个过程中，我们都将始终坚持顾客第一，服务第一，信誉第一的高质量的服务。
在顾客，其他企业中树立良好的形象从而来赢得市场获得到投资。
4小结
任何的一个新兴企业都将遇到喝多强势的竞争对手，无论他们多门的强大，又或他们多么的潮流，但质量是王道，只要我们做到比他们更好的产品质量销售群众，比她们更好的售后服务服务群众，我相信，艰难只是暂时的，最终将会是我们企业一支独秀的强大局面，只有在强烈的竞争中我们才能及时的弥补我们的不足，只有在激烈的竞争中我们产能保证我们产品的不断更新与创新。
压力就是动力，竞争也就会一直的激励我们公司一步一步走向成熟最终走向走向成功。
五、融资分析
初步估计整个公司的注册资本月150万。
1潜在的资金来源
1我们是科技型的企业，按照规定政府会给予扶持，这可以向安庆市政府申请公司的建厂地皮或资金。
2可以向建设银行进行个人贷款50万。
3可以说服苏宁等大型企业进行投资或联合打造，取得资金赞助20万。
4可以与相关科研单位联合生产，去的赞助10万。
5可以相关产业搞联合设施，以便得到赞助10万。
6可以和网上相关淘宝网联合取得资金赞助5万。
7通过逐步实现整体化的思想，一步一步的将公司的大规模扩大，可以节省近100万。
8开始只建立以营销空调的有限公司，代逐渐发展后再扩建
资金的来源与运用
公司在初期支撑力空调销售有限公司，则需向外借50万（金融机构三年期借款）则可以用作公司的流动资金和预测的负债情况。
资金主要用于公司的建设和货源的批发，以及其他员工等费用。
效益
如果公司在初期的产品质量，服务态度，和高的信誉度赢得消费者的青睐那么在未来的五年里还清外界资金。
那么那个时候可以凭着高的品牌效应和在企业中的信誉度知名度而更用以的寻找投资或合作伙伴，那么公司将很快的发展且可以继续扩展逐渐形成最终的研发，生产、销售三位一体的大型空调企业。
最终开拓国外市场，形成知名品牌。
2投资的回收
投资方可以采用以下的方式回收：
1采用固定回报率的方式回收资金。
从投资后的五年后开始可连续回收12年。
2按照公司股份结构，按股反成
3初期估计资金花费一览表
项目
初期预计投入
主要用途
注册资金
2万元
注册公司,取得合法权益.
公司地皮费用
40万元
用于公司建立在安庆大桥开发区购买地皮,由于政府政策.应该可以在这个价格.上,在初期阶段，我们只需购买建造主要办公楼和产品的存储和售卖楼，所以占地面积较少
公司建筑的费用
100万
用于公司相关主要的办公楼，产品的存储和销售大厦
起步资金
10万元
进货、宣传等费用
其他
10万
用于公司其他的用具和品面广告
总计
162万元
4小结：
对于一个刚走出大学不久的我们，在整个公司的融资方面可能还没有做够的经验，我们也没有在相关或其他企业中有较高的信誉度，但对于我们开发的产品所拥有的潜在市场，它的诱惑力会是相当大的，我们会联合相关的企业来投资我们，我们将尽最大的限度满足投资者的要求，在不影响公司前提下取得更多企业的赞助。
正如前面所说，我们是一个新兴的科技企业，我们的厂址选择在正在开发的安庆市所以我们会最大限度的说服府，已得到更多的保护措施和相关的优惠政策。
所以只要我们肯想肯干，资金也不再是我们公司建立的问题所在。
六、风险分析
可以这样说，所有的新生的企业都会有不可避免的风险，无论计划多么周到，但在实际的操作过程中多多少少会遇到避免不了的问题。
但无论怎样只要我们团结、努力没有过不去的坎。
1、行业风险：
我们并不是第一家空调的开发者，之前已经有了很多其他中大型公司，所以我们同行中将会有着非常激烈的竞争。
而且也避免不了有些厂家的恶意竞争，不仅如此我们还将受到大型的电器的排斥和竞争。
2、市场风险：
首先产品对市场的承受能力也是一个问题，虽然有大量的消费者，但也有着太多的品牌效应，消费者对于我们的产品能否接受、是否感兴趣、与大品牌的对比中他们是否愿意选择我们的产品，目前的这些我们还都处于与测状态，实际情况还要在真正投入市场后才能知道。
其次消费者能够接受我们产品的时间对于我们来说也是一大挑战。
因为，消费者的消费对于我们来说就是企业的收入来源，是决定我们企业能否生存下去的关键。
最后在同一行业中我们只能说是一个新兴的企业，在我们的前面有着很多的先进的具有较强名誉的大型企业，他们的存在无疑对我们刚刚崛起的新型企业无疑是一个巨大的考验，不仅如此，如今的市场早已有很多的小型相关产业，他们也必将夺走我们相当大的市场，能否在同类产品如林的市场中站住脚，因此我们的产品在进入市场时要经受着相当大的考验。
3、经营风险
对于我们公司来说公司结构年轻化和管理上的缺乏经验使我们公司面临的最大难题，并且在今后企业的发展过程中还会出现技术发展困难，技术管理人员不足等等各种风险。
而且在整个公司的经营过程中，会出现太多必然会发生的大大小小的问题，这将取决于我们的管理阶层人员是否能够正确的处理以及妥善协调之间的各种矛盾，而且管理人员和员工之间的关系也将影响整个公司的团队的团结。
对于一个新兴的公司，在其刚刚成立之初将会有很大的开销，而在这其中，如若负责人没能将整体的预算和负债能力进行准确的估计，也必将导致整个公司的，流动资金冻结，和相关产业链，运营链崩溃。
对于我们这样的新兴企业来说，人才是我们发展下去的根本，因此管理人才是我们所遇到的最大问题，如何防止人才流失，同时又能找到更多的人才来支援企业发展更是在经营时的重中之重。
4、财务风险
公司将会面临的财务风险有：
1、在初期的筹建中会存在资金的周转困难，或资金的到位困难以及资金的不足问题。
2、再整过程中相关的财务收回困难。
3、如出现管理故障，则将会出现管理人员挪用公款。
4、初期的筹建中，可能出现预期的估算错误或差距，导致公司无法正常运行。
5、风险防范
在市场行业方面：
在产品上采取多样化，新奇化的方式增强我们的产品在市场上的竞争力，同时办证产品质量在消费者中留下良好的口碑。
建立良好的售后服务体系，遵照把客户的需要放在首位的宗旨，做好产品的售后服务，树立起企业的良好形象。
利用安庆发展的契机，抓住机遇，立足市场，争取得到政府的强烈保护，也将得到最优的创建条件。
在开始的建立初期，我们将以最大的力度宣传我们的产品和品牌，以最快的速度占领市场。
从而在竞争中取得优势地位。
我们讲多次的举办大型的产品展览和促销活动，通过此活动来打响品牌的知名度，和让潜在的顾客去体验到我们的产品的优越，和选择购买我们的产品。
在公司的建立初期，我们可和其它相关的大型企业去的联合发展的形势，从而得到强有力的经济，技术保证。
我们将进向市场相关需求的问卷调查，以避免不必要的损失。
在人才管理方面：
首先在员工的选择上，必须严格要求，对于管理层，必须具有相当过硬的专业知识基础，而且能够很好的处理员工的矛盾。
且有很强的领导和动员能力。
定期举行员工动员大会，让每一个员工都积极的投入到我们的前线上来。
我们将是整个公司的绿化搞好，让所有的员工都生活，工作在一个和谐有绿色世界里，才能及时的调节员工的积极性。
我们将每月每年评选优秀员工和积极分子活动，对于获奖者给予奖金或表彰。
尔也将评选最差劲员工或领导，给予批评和扣除奖金，以资惩罚。
不仅如此我们将开展我的公司我做主的对公司的批评大会，让所有干在基层的员工将他们发现的不足都一一提出来并给予奖励，从而来更加，更早的维护公司。
我们将善用其人，人尽其才，对于每位有才华的员工将给予发展学习的机会从而为公司培养更多的优越条件。
我们将善待每一位工作的员工，让他们共在公司创美好未来。
我们将聘用最好的管理人员来将整个公司员工积极的带动。
及时的处理好每一个潜在的问题。
在财务方面：
1、将资金分散合伙管理，避免资金个人化。
2、提升整个公司的文化素质，进行严格的奖惩措施。
6小结：
每一个企业的创立都是有着或大会或小的风险，只要我们在整个过程中，正确的把握住市场的需求方向，在整个公司的成立和事实上都将星严格的要求的监督。
把整个公司的预算和管理都考虑的仔细，在每一个决策作出前都作出最慎重的考虑。
用最专业的管理人员来管理，以最专业的技术来施工，以最严格的态度来运行，以最慎重的计划来实施。
整体的提高每个员工的文化素质，增强每个员工的工作态度和责任心，我相信这些风险也将会消失或更快的消失。
七．创业目标
预计在三年内，我们将完全回收创业成本，并在五年后开设第一家分店，形成预期的连锁店模式。
与此同时，我们要逐步推广连锁加盟的经营模式，以此积聚力量，打响品牌的知名度。
我们有理由相信，我们的空调店将发展成为与众多国外品牌比肩的中国品牌，我们终将实现最初的创业梦想。
我们的优势：
年轻、奋斗、永不服输。
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