企业产品发展战略研究模板.docx
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企业产品发展战略研究模板
2012年XXXX公司（公司全称）
XXXX（此处填写产品型号或名称）产品发展战略研究
2012年5月
一、产品发展现状
1、产品信息
（1）产品主要用途
（2）产品系列介绍
（3）其他
2、产品市场状况
（1）市场状况
产品销售状况表
2009年
2010年
2011年
销量
均价
销售收入
毛利水平
销量
均价
销售收入
毛利水平
销量
均价
销售收入
毛利水平
系列一
型号1
型号2
……
系列二
型号1
型号2
（2）主要客户
分别列明过去三年采购量排前10位客户名单、销售额、采购量、客户忠诚度评价等信息；介绍过去三年产品销售区域分布（国内外、各省市）、各个区域销售额及销量、回款情况等。
2009~2011年客户总采购量排名表（按照销售额排名）
客户排名
客户名称
销售额（万元）
采购机型
采购数量
客户忠诚度
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
备注：
客户忠诚度请用☆级表示，最多☆☆☆☆☆。
（3）营销状况
①产品营销情况
产品市场占有率表
单位：
%
2009年
2010年
2011年
系列一
系列二
系列三
系列四
系列五
……
备注：
1、仅指国内市场产品占有率。
2、计算公式：
产品市场占有率=本企业在国内销量/（本企业在国内销量+国内竞争对手在国内销售量+国外竞争对手在国内销量）
②售后服务体系
3、产品技术状况
（1）产品技术现状
①当前相关技术水平评价
②产品技术储备状况
（2）产品核心技术和关键技术
（3）产品技术路线/工艺现状
①产品技术路线/工艺现状
②对技术和工艺水平在全球同行业中所处水平总体评价
（4）技术专利情况
①产品技术专利现状
②国内外对标企业产品专利现状
（5）技术未来发展方向
4、产品成本利润状况
5、产品生产及营销管理状况
说明本产品生产和营销管理体系，包括人才、质量管理、资金投入、公司相关举措和重要管理活动，分析成功因素、缺陷与改进方向。
请其它部门分析
二、产品发展环境
1、宏观环境
从政策、经济、社会和技术（PEST）四个角度分析产品发展宏观环境最新变化趋势，同时关注宏观环境中有利和不利因素。
特别是宏观政策经济和社会环境对产业总体规模、消费方式、产业链供需各方可能产生影响等，以及科学技术发展最新趋势和成果对本产品影响。
（1）政策环境分析
（2）经济环境分析
（3）社会环境分析
（4）技术环境分析
2、产业发展环境
（1）上游分析
（2）下游分析
（3）潜在进入者分析
（4）替代品分析
（5）竞争者分析
对本产品主要竞争者及其对应产品作对比分析，包括产量、产能情况、销量、销售收入、市场占有率、市场分布、产品品质、性能、技术含量、客户忠诚度等指标，寻找差距。
三、产品SWOT分析
1、SWOT分析
优势（Strength）
劣势（Weakness）
此格填写内容：
企业自身优势，分条列明
此格填写内容：
企业自身劣势，分条列明
机会
（Opportunity）
此格填写内容：
外部环境中发展机会，分条列明
此格填写内容：
结合企业自身优势和外部环境中优势，制定“S-O策略”（优势-机会策略，突出优势利用机会
此格填写内容：
结合企业自身劣势和外部环境中优势，制定“W-O策略”（弱点-机会策略，把握机会克服弱点）
威胁（Threats）
此格填写内容：
外部环境中威胁，分条列明
此格填写内容：
结合企业自身优势和外部环境中威胁，制定“S-T策略”（优势-威胁策略，发挥优势消除威胁）
此格填写内容：
结合企业自身劣势和外部环境中威胁，制定“W-T策略”（弱点-威胁策略，弥补弱点、消除威胁）
2、产品发展策略
四、产品发展战略及实施计划
1、产品发展目标
产品未来三年各项发展目标，包括产品定位、产能建设、产销量、销售收入、毛利、市场占有率、技术改进等方面指标。
销售预测表
2012年
2013年
2014年
2015年
销量
销售收入
毛利水平
销量
销售收入
毛利水平
销量
销售收入
毛利水平
销量
销售收入
毛利水平
系列一
型号1
型号2
系列二
型号1
型号2
……
……
产品市场占有率预测表
单位：
%
2012年
2013年
2014年
2015年
系列一
系列二
系列三
系列四
系列五
……
备注：
1、仅指国内市场产品占有率。
2、计算公式：
产品市场占有率=本企业在国内销量/（本企业在国内销量+国内竞争对手在国内销售量+国外竞争对手在国内销量）
2、产品发展计划
五、需要支持事项
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