电脑云节能控制与管理系统计划书.docx
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电脑云节能控制与管理系统计划书
计
划
书
目录
第一章执行总结2
1.1项目简介2
1.2服务简介2
1.3市场分析2
1.4营销策略3
1.5管理策略3
1.6财务分析3
1.7风险分析和管理3
1.8法律关系4
第二章服务打造4
2.1项目计划简介4
2.1.1项目摘要4
2.1.2产品介绍4
2.1.3战略目标5
2.2服务内容与服务模式5
2.2.1服务内容5
2.2.2服务模式5
2.3技术介绍6
2.3.1.采用动态应用规则6
2.3.2.超轻量级客户端6
2.3.3.云服务6
2.4服务优势7
2.4.1产品优势7
2.4.2团队优势7
2.4.3政策优势7
2.5附加产品7
2.5.1.节能减排解决方案网站8
第三章市场分析与预测8
3.1需求分析8
3.1.1市场对节能环保产品的需求8
3.1.2节能环保的必要性8
3.2市场调查结果9
3.2.1市场现状9
3.2.2调查结果10
3.3市场预测10
3.3.1市场容量10
3.3.2市场价格11
3.3.3发展趋势11
3.4竞争分析12
3.5实际市场反响12
第四章营销策略13
4.1销售渠道13
4.1.1渠道特征13
4.1.2渠道分析14
4.1.3渠道选择14
4.2项目产品服务价格14
4.2.1定价因素15
4.2.2定价方法15
4.3营销计划15
4.3.1计划类型15
4.3.2促销策略16
4.4客户关系管理17
第五章公司战略与管理18
5.1公司文化18
5.2公司战略19
5.2.1战略愿景19
5.2.2战略规划19
5.2.3战略框架20
5.2.4战略目标20
5.3组织结构21
5.3.1规划愿景21
5.3.2部门分工21
5.3.3人才管理22
5.4人力资源配置22
5.4.1入职人员23
5.4.2离场管理24
5.5人员培训24
5.6人员绩效考核方法24
5.6.1绩效管理的思路24
5.6.2绩效考核规则25
5.6.3绩效考核原则25
5.6.4绩效管理的划分25
5.7薪酬奖惩制度25
5.8媒介计划26
5.8.1媒介对象26
5.8.2媒介评估27
5.8.3预期目标27
第六章财务分析与预测27
6.1初始投资成本27
6.2财务预算28
6.3财务分析29
6.3.1资产负债表29
6.3.2现金流量表29
6.3.3利润表29
6.4投资分析29
6.4.1项目筹资情况简介29
6.4.2公司最优投资模式分析30
6.4.3产品销售方案分析31
第七章风险分析32
7.1风险识别32
7.2风险评估32
7.2.1财务风险32
7.2.2信誉风险32
7.2.3决策风险33
7.2.4人力资源风险33
7.2.5投资风险33
7.2.6环境风险34
7.3风险规避34
7.3.1财务风险规避34
7.3.2加强企业财务风险控制、筹资风险控制34
7.3.3投资风险控制35
7.3.4资金回收风险控制35
7.3.5收益分配风险控制35
7.3.6提高财务决策水平35
7.3.7信誉风险规避35
7.3.8决策风险规避35
7.3.9人力资源风险规避36
7.3.10投资风险规避36
7.3.11环境风险规避36
第八章法律分析37
8.1法律风险37
8.2风险避免37
第九章附录37
9.1财务预测作为执行计划和财务计划中有关财务总结38
9.1.1固定资产投资可行性预测38
9.1.2流动资金需要量预测38
9.1.3利润预测38
9.1.4资产负债表38
9.1.5现金流量表40
9.2产品的样品、图片及说明42
9.2.1产品服务端图示42
9.3竞争者分析45
9.3.1识别企业的竞争者45
9.3.2行业竞争者46
9.3.4识别竞争者的策略46
9.3.5评估竞争者的优势和劣势46
9.3.6确定竞争者的战略47
第一章执行总结
1.1项目简介
目前，电脑已经成为企业，工厂，千家万户不可或缺的一种工具，计算机能耗已经成为不能忽视的能源消耗种类，电脑耗电量一直是大家关心的问题。
我们针对这个问题开发了电脑节能云控制与管理系统来帮助用户快速、准确的获知电脑能耗数据，根据客户的作息时间进行个性化设置；通过监视鼠标键盘和网络的运作状态来判断电脑是否处于闲置状态从而制定并执行最佳的节能策略；服务器制定相应的节能策略管理方案并对其控制的客户端进行降低显示器亮度，关闭显示器，减低CPU频率，挂起硬盘，定时关机，休眠等操作以达到绿色节能的效果，最大限度的减少用户电脑能耗。
同时我们采用了动态应用规则创新方法，实现了超轻量级的客户端，并通过云服务使PC节能管理服务器可部署在互联网上，实现对客户端进行实时节能监控。
1.2服务简介
国内涉及电脑节能相关领域的公司较少，该系统竞争对手较少。
本产品服务对象广泛，小到个人用户电脑，大到政府机关，以及各大中小型企业都可应用本产品，所以该产品发展潜力巨大，前景光明。
我公司的电脑节能云控制与管理系统主要有三种服务模式：
（一）、企业型服务模式：
针对中小型企业或机构（政府机构.学校等）通过以整套企业版本的电脑节能云系统卖给用户
（二）、分享型服务模式：
针对规模较大的公司通过合同能源管理模式，免费给用户安装企业私有电脑节能云系统，通过节电的分享收益来盈利。
（三）、公益型服务模式：
以公益免费电脑节能云的方式，在互联网上免费让个人用户下载使用，推动国家节能规划和增强社会的节能减排意识，同时通过在用户客户端推送广告来盈利。
1.3市场分析
在节能环保市场方面我们有着诸多优势：
一是由于消费者节能环保意识在不断提高，对节能产品的不断追捧和喜爱；二是节能环保产品相比普通产品有很多优势，最重要的是节省能源和环境保护，从消费者角度来说，不仅意味着节能，也意味着利于健康；三是我国的办公电脑普遍存在着电脑能耗浪费的现象，更有24小时不关机的情况，造成能源的严重损耗，节能减排产品不仅可以提高能源利用率，还可以带来可观的经济效益，以重庆的市场分析，3000万人口、800万PC保有量，以1万台PC为初期阶段市场容量目标，每年可以节约电费3080577.5元，我们预计收益1232231元，全国的推广前景更为可观；四是近年来国家对环保的不断重视和对节能产品制定出来的一系列的扶植政策和项目赞助；五是从国际看，世界经济步入后金融危机时代，各国围绕资源环境问题展开了经济、政治、技术、贸易等方面的博弈与合作，绿色新政潮应运而生。
1.4营销策略
我公司这款节能减排产品具有成本低，易推广，效益大的特点。
我们采用了混合渠道模式来进行销售。
一是针对大的行业客户，公司内部成立大客户部直接销售；二是针对数量众多的中小企业用户，采用广泛的分销渠道，线下渠道主要是靠专业销售人员去宣传，推广，销售。
同时，开展一些相关活动来促销我们的产品；三是针对一些偏远的消费者，则采用线上的方式主要通过互联网好做宣传，和在一些软件交易平台展售，以增加该项目的知名度，从而增加线上的销售量。
1.5管理策略
我们按照中国模式的人性化管理——管：
要看时间，不可强求；理：
给足面子，人恒敬之。
对没有用，错不可以，避免两端思考，多面考虑。
建立制度由下往上，下面不合理，领导有最终权力，合理的执行制度，制度是例行，管理是例外，上下多交流，全体共同努力，并且落实企业7大系统建设：
1、组织机构系统；2、工作分析系统；3、薪酬设计系统；4、绩效考核系；5、招聘管理系统；6、生涯规划系统：
7、培训管理系统。
打造成一个“客户至上、以人为本、不断创新、打造专属文化品牌”有独特文化的企业。
1.6财务分析
我公司的产品由于成本低，盈利周期短，贴合用户需求，易推广销售，所以产品可较快的占领市场，更好的扩大产品覆盖率，实现买卖双发利益最大化。
通过资产负债表、现金流量表、损益表等对我公司的财务情况进行预测和分析，并且制定了相应的财务计划，更加突出的体现出了我公司不容忽视的潜力。
1.7风险分析和管理
我公司将面临的风险主要分为六大类：
财务风险、信誉风险决、策风险、人力资源风险、投资风险和环境风险，并具体的针对这些风险制定了相应的应对和预防策略，有效的风险防范处理机制，坚持谨慎性原则，建立企业资金使用效益监督制度，加强流动资金的投放和治理等切实可行的措施。
1.8法律关系
随着社会经济形态的主角——公司的发展，公司管理制度由法律规定所衍生。
我公司也对自己将来可能会遇到的有关法律的问题做出了考虑，如有对方违反相关法律法规，侵犯了我方的权益，我方优先选择与当事人协商解决；不愿协商或者协商不成的，将直接依法向人民法院起诉，或请求管理相关权事的部门处理。
第二章服务打造
2.1项目计划简介
2.1.1项目摘要
据“十二五”规划显示，我国面临的资源环境约束日益强化。
从国内看，能源需求呈刚性增长，受国内资源保障能力和环境容量制约，我国经济社会发展面临的资源环境瓶颈约束更加突出，节能减排工作难度不断加大。
从国际看，围绕能源安全和气候变化的博弈更加激烈。
一方面，部分发达国家凭借技术优势开征碳税并计划实施碳关税，绿色贸易壁垒日益突出。
另一方面，全球范围内绿色经济、低碳技术正在兴起，不少发达国家都抢占未来发展先机。
目前，电脑已经成为企业、工厂、千家万户不可或缺的一种工具，计算机能耗已经成为不能忽视的能源消耗种类，电脑耗电量一直是大家关心的问题。
据了解，我国的办公电脑普遍存在着电脑不关机的现象，更有24小时不关机的情况，造成能源的严重浪费。
而且办公电脑在上班时间大约40%~60%的时间处于闲置状态，闲置时间的耗电量占总耗电量的将近一半，节能的必要性毋庸置疑。
我们针对这个问题开发了电脑节能云控制与管理系统来帮助用户快速、准确地获知电脑能耗数据，制定并执行最佳的节能策略，最大限度地减少用户电脑能耗。
2.1.2产品介绍
电脑节能云控制与管理系统主要基于C/S模式分为服务器端和客户端，并将B/S模式（远程控制与查询）与C/S模式（云服务对客户端实现各种操作）混合，以数据库（SQLSever）为核心去实现对拥有大量PC电脑用户群体的企业、事业单位进行节能管理，由服务器端制定相应的节能策略管理方案对其控制的客户端进行定时、关机、休眠、睡眠等操作，从而减少能耗以达到最大的效益。
在管理基础上根据客户需求不断提高节能改造技术，达到在对用户使用效率影响最小的前提下，开发出能够最大限度的减少用户电脑能耗的产品。
目前国内涉及电脑节能相关领域的公司较少，与电脑节能云控制与管理系统相类似的竞争对手较少，所以该系统发展潜力巨大，前景光明。
并且电脑节能云控制与管理系统项目投入成本比较小，前期可以通过直接将该系统的企业版卖给企业和机构使用或者与规模较大的公司通过合同能源管理模式产生的节电分享收益来盈利，并且该项目投入周期比较短，其带来的社会效益和经济效益将十分巨大。
2.1.3战略目标
电脑节能云控制与管理系统主要面向于使用电脑基数比较大的群体，所以该系统目前主要是发展企业级的系统，然后经过推广有一定收益后再大规模推广个人PC版，该系统在未来的几年内不断更新完善，争取在企业级和个人级节能减排软件领域获得绝对领先的份额。
本公司在未来的几年内将主要以电脑节能云控制与管理系统为盈利基础，大力发展其他附加节能减排产品，使公司多元化发展，占得相关市场大多数份额，争取在数年内成为国内绝对领先的绿色节能减排公司。
2.2服务内容与服务模式
2.2.1服务内容
电脑节能云控制与管理系统通过在学校机房、工厂厂房、酒店和相关政府部门以及个人电脑用户等服务对象采用通过服务器端控制集群客户端来采集、分析数据，为用户集群制定出最佳的节能策略，将所有电脑集中管理，进行节能操作，突出本系统的实用性。
在管理基础上根据客户需求不断提高节能改造技术，达到在对用户使用效率影响最小的前提下，能够最大限度地减少用户电脑能耗。
2.2.2服务模式
该项目主要通过以下三种服务模式：
1、企业服务型模式：
针对中小型企业或机构（政府机构.学校等）通过以整套企业版本的电脑节能云系统卖给用户。
2、分享型服务模式：
针对规模较大的公司通过合同能源管理模式，免费给用户安装企业私有电脑节能云系统，通过节电的分享收益来盈利。
3、公益型服务模式：
以公益免费电脑节能云的方式，在互联网上免费让个人用户下载使用，推动国家节能规划和增强社会的节能减排意识，同时通过在用户客户端推送广告来盈利。
2.3技术介绍
电脑节能云控制与管理系统主要基于C/S模式分为服务器端（远程控制与查询）和客户端（实现各种节能操作），以数据库（SQLSEVER）为核心去实现对拥有大量PC电脑用户群体的企业、事业单位进行节能管理，通过根据客户的作息时间进行个性化设置；监视鼠标键盘和网络的运作状态来判断电脑是否处于闲置状态；服务器制定相应的节能策略管理方案并对其控制的客户端进行降低显示器亮度，关闭显示器，降低CPU频率，挂起硬盘，定时关机，休眠等操作以达到绿色节能的效果。
并且融入了动态应用规则、超轻量级客户端、云服务等创新技术。
2.3.1.采用动态应用规则
复杂事件处理引擎（ComplexEventProcessing,简称CEP）的应用，可以实时动态改变对事件的处理规则，如动态的即时的改变每个分组，每台分组子电脑的节能策略，这就意味着在运行过程中，管理员可以随时根据业务需求调整规则而不需要重启系统或服务以实现高效管理的目标。
2.3.2.超轻量级客户端
为了避免占用过多的终端资源，电脑节能云控制与管理系统的客户端程序在设计的时候就充分考虑了自身资源消耗的问题。
开发团队的主要成员在设计、开发桌面应用程序方面的经验丰富。
最终的客户端仅仅几百KB，运行时几乎不占用CPU以实现节省资源的目标。
2.3.3.云服务
该项目PC节能管理服务器可部署在互联网上，通过对PC客户端进行实时节能监控，为用户提供云服务，减少用户对服务器的投入。
由服务器端对局域网内所有客户端进行管理操作（主要实现了制定客户端最佳的电源方案和实施最佳的执行策略）。
在运行的时候该系统将所有的用户信息统一管理，可以很清晰的看到用户分组和方案执行等信息，并且我们会对用户的数据进行提取分析把具体的节能信息反馈给用户客户端。
该系统将应用在许多大型机房或者公司电脑集中的地方，帮助用户快速、准确的获知电脑能耗数据，制定并执行最佳的节能方案从而尽可能多的减少企业的费用开支，同时实现节约能源，提高能源利用效率的目标。
2.4服务优势
2.4.1产品优势
1、投入成本小，开发周期短，技术门槛低和维护费用小，性能稳定，操作方便，安全性高。
2、简单易行，便于用户使用；节能效率高，客户零风险，投资小，节能有保证，改善现金流，提升企业竞争力；促进了节能减排，资源优势利用。
3、该系统应用范围十分广泛，可以用于企业内网，政府机构，网吧管理，甚至后期可以通过互联网来构建一个云节能平台，让所有可上网的pc均可使用该系统，社会效益和经济效益十分巨大，适合投资并能进行大规模推广应用市场开阔。
2.4.2团队优势
团队工作、开发环境搭建完善，开发设备齐全，开发的前期条件成熟。
技术成员以C，C#，JAVA多种语言为支持开发项目，团队成员分工明确，团结协作精神强。
部分人还参加过新软科创工作室（“五四之星”--创业之星）的项目开发，有着一定的项目开发经验。
并且我们的指导老师曹岭老师也曾带领着团队拿过奖，大赛经验丰富。
2.4.3政策优势
目前全球资源匮乏，我国能源浪费严重，在59个接受调查的国家中排名56位，另据统计，中国的能源使用效率仅为美国的26.9%，日本的11.5%，因此国家大力倡导节能减排，制定了一系列的促进节能政策。
发展节能环保产业，一方面为实现和响应“十二五”节能减排约束性目标提供坚实的产业和技术支撑，另一方面为培育新的经济增长点和发展新兴支柱产业。
行业内从事相关领域的人员比较少，节能减排领域利益巨大。
并且大家对节能项目的需求量大，节能意识越来越高，这将提高节能的迫切性，推动工业节能的持续发展。
我国电力供应紧张，许多地方用电荒。
今年十八大已将生态文明建设写入党章，围绕节能环保为核心发展节能服务产业是利用市场化机制，也是培育战略性新兴产业、形成新的经济增长点的迫切需要，是国家大力推行的计划之一。
因而我们有着地方政府和国家政策的大力支持。
2.5附加产品
2.5.1.节能减排解决方案网站
目前市场上还没有一家提供量身订做的整套绿色节能减排解决方案的公司，为整个单位或团体提供整套节能减排解决方案，包括硬件支持和软件支持，根据不同公司的硬件和软件需求，为具体的单位或团体量身订做适合自己的硬件更改方案和节能软件，将硬件和软件相结合，以最小的成本实现最大的节能效益。
并且还可以推介销售其他绿色节能硬件。
第三章市场分析与预测
3.1需求分析
3.1.1市场对节能环保产品的需求
就目前来讲，我国的节能环保市场还处于尚待开放阶段，市场上相关节能环保产品在产品类型、种类、范围、销售推广上不够健全，消费者能够认知并且在市场上能够购买的节能环保方面产品还比较少，或者是由于科技含量低，节能环保效果还不够理想，所以在这些方面是尚待提高并且极具市场潜力。
尽管现在市场上消费者对节能环保类产品选择不是很多，但是这并不能排除市场上对节能环保产品的巨大需求，一方面是由于消费者节能环保意识在不断提高，另一方面也是节能环保产品相比普通产品有很多优势：
其中最重要的是节能减排，从消费者角度来说，不仅意味着响应节能，也随之产生了经济效应。
随着国家在节能环保政策的陆续出台，有更多的企业将关注并进入节能环保领域，国家环保部门公布的数字，全国从事环境节能技术开发、产品生产和经营的企事业单位有10000多个，职工300多万人，年总产值为1000亿元以上。
据中国商务部消息，未来3年，世界节能环保设备的订单将有30%来自中国，市场规模可以达到3000亿美元。
而随着消费者对节能环保产品的巨大需求以及消费意识的提高，节能环保产业将迎来真正的曙光。
3.1.2节能环保的必要性
从国际看，世界经济经历金融危机后，各国围绕资源环境问题展开了经济、政治、技术、贸易等方面的博弈与合作，绿色新政潮应运而生。
从国内来看，未来一个时期，我国仍处于工业化、城市化快速推进期，经济总量不断扩大、人口继续增加、资源相对不足、环境承载力较弱阶段。
此外，以“十二五”发展为主线，将进一步落实节能减排，有利于从根本上缓解能源问题。
但这不可能一蹴而就，将是一个长期的过程。
由此，我们可以看出节能是多么的重要，本产品也正是出于这一点而孕育而生的。
将对我们的生活，生产有着很大的贡献。
3.2市场调查结果
3.2.1市场现状
1、宏观环境（PEST分析法）
1、中国人口众多，全国对于计算机的使用数量相当庞大。
随着技术的发展，几乎什么工作都离不开计算机，也相当一部分工作是需要大量长时间的使用计算机。
因此由于计算机的使用而耗费的电源也相当多。
2、我国2012年GDP总量519322亿元，人均GDP38852元，预计2013年人均可达44962元。
而重庆GDP较上年也增长了13.6%。
国家经济的增长，促进了学校、工厂、公司等服务对象数量的增加。
3、如今世界能源短缺，环境遭到很大破坏。
全世界都在重视各种各样的环境问题。
当今虽然有可再生能源发电，但火力发电仍占主要地位，因此造成了全球加速变暖、全球气候变化等严峻情况。
因此，当务之急便是大力节能减排，提倡绿色环保。
4、随着信息技术化的发展，当今已进入计算机云时代。
这一革命性的举措，带来了巨大的商业机遇，同时也能解决更多的问题。
2、微观环境
1、电脑使用不合理，电源浪费量大。
据了解，我国的办公电脑普遍存在着电脑不关机的现象，更有24小时不关机的现象，造成能源的严重浪费。
而且办公电脑在上班时间大约有40~60%的时间处于闲置状态，闲置时间的耗电量占总耗电量的将近一半。
想一想，在电脑日益普及的今天，电脑的数量已经非常多了，而且这一数量肯定只会增加不会减少的，那么这样的能源浪费是很大的，也是很可惜的。
所以对电脑进行统一管理，对其进行统一的开关机也能节省很多的能源，这不仅能对公司企业有着节约成本的意义，更是还对我们的环境等状况的改善有着重要的意义，可以说他的社会意义也是相当的大。
2、绿色环保产品愈加受到重视，市场前景颇好。
杜邦公布的中国绿色生活调查结果显示，中国城市消费者越来越了解并接受绿色产品。
70%接受调查的消费者相信绿色产品具有名副其实的环保功能。
调查结果也反映了绿色产品在中国这个目前世界最大的市场拥有巨大潜力，人们对绿色产品的需求也将有助于中国实现可持续发展的目标。
目前市场上的相关产品还比较少，甚至有的技术还不成熟，有着巨大的潜在价值，在人们环保意识也越来越好的今天，相信大家对本产品的带来的意义也是很赞同的，对市场的推广也有一定的积极作用。
3.2.2调查结果
现如今全球资源极度匮乏，能源浪费相当严重，经济高速发展的同时很多是以低效率利用资源作为代价，不利于可持续发展。
能源价格居高不下并且还将持续提高，这种种现象将提高节能的经济性和迫切性，推动工业节能的持续发展，我国电力供应紧张，许多地方还处于用电荒的境地。
发展节能服务产业是利用市场化机制、推进节能减排的重要举措，也是培育战略性新兴产业、形成新的经济增长点的迫切需要，是国家大力推行的计划之一。
目前发展节能环保产业，一方面为实现和响应“十二五”节能减排约束性目标提供坚实的产业和技术支撑，另一方面为培育新的经济增长点和发展新兴支柱产业。
行业内从事相关领域的人员比较少，节能减排领域利益巨大。
并且大家对节能项目的需求量大，节能意识越来越高，同时使用电脑电子产品办公的公司、团体基数大，未来潜在使用者也将越来越多，并且还有地方政府和国家政策的大力支持，所以本项目的发展潜力巨大。
当然，有些情况还是数据具有更大的说服力。
前不久，一份由加拿大某大学提出的报告指出，最新的电脑如果拥有省电功能，每小时待机耗电约35W，约比一个一般亮度的灯泡稍高，这是最新电脑的待机耗电量，全球绝大多数的电脑耗量高于这个标准，电脑待机耗电量总和将是巨大的。
还有值得注意的是其实电脑在睡眠状态下也有能耗，约为7.5W，所以对电脑进行节能控制势在必行。
从宏观来看，随着政府实施的办公自动化和电子政务工程不断深入，用电的地方越来越多，能耗越来越大，各类IT产品中的节能软件已经成为耗能大户。
我国政府部门的能源消耗占社会能源总用量的5%，能源费用开支一年超过800亿元。
这一数字并非空穴来风，以刚刚通过我们中心认证的清华同方节能电脑为例，关机状态下单位时间功耗小于3瓦，睡眠状态下功耗小于10瓦，而目前市面上主推的计算机产品关机功耗均在5瓦左右。
假设每台计算机每天工作6小时，待机2小时，关机16小时，按照目前我国电脑拥有量5299万台来计算，每年仅关机状态功耗一项可以节约6.2亿度电，这也就为我国部门政府的能量消耗节省了一大笔的费用开支。
尽管我们队电脑的进行节能策略迫在眉睫，但从整体来看，目前我国软件产业总体规模仍然太小。
2005年，我国软件产业占全球市场的份额仅为5.9%。
而同年，美国、西欧、日本占全球市场的份额分别为39%、29.5%和10.4%。
2000年以来，国务院18号文件和47号文件相继出台，为软件产业的发展创造了良好的外部环境，
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